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无敌读心酷少-第319部分
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“商所长客气了，生意不管大小，其中道理都是相通的，大到上市公司，小到摆摊卖羊肉串，无非就都是同一样的目标，那就是获利赚钱，所以我并不比你们高明多少，金鑫每年都会完成一些并购，并购的时候专业人员不但要考量企业的净资产，也会考虑企业的品牌价值等因素，现在我们谈的这个并购并不复杂，依我的经验，你们的石材厂并入高山石材厂的话，你们最多只能占百分之十五的股份。”木清萝说。
“啊？这怎么可能？我们两个厂的规模都是差不多的，我们如果并入你们只占百分之十五，那我们实在是亏得太多了！”商国富叫道。
“我倒认为清萝这个估价非常的合理，先不说我们的厂估多少价，你们的厂子你们说值两千万，在我看来，最多五百万！现在你们已经停产了，以宋家的实力来看，不可能会在短时间内让你们恢复生产，你们会慢慢地被拖垮，然后你们的工人会全部散去，设备会慢慢锈蚀，直到变成一堆破铜烂铁，到时别说五百万了，一百万恐怕也值不了，但是如果并入我们的石材厂，那我会想办法让它尽快运转起来，然后不断地产生利润，你们现在亏损的钱，以后也就慢慢地捞回来了，总比出局的好。”曾楚南说。
曾楚南和木清萝的这一搭一唱，配合得天衣无缝。把商家兄弟的厂子说得一文不值。这便是谈判的能力。所谓的价值，在很大程度上就是人主观判定的，谈判双方能准确找到对方的短板和软肋，再有依据地夸大自己长处，此消彼长之间，便会让对方处于被动。
果然，人才永远是第一位的，不谈是谈判还是经营，人才都起到至关重要的作用。
商家兄弟在这方面的经验和能力都没法和曾楚南与木清萝相比，就是因为能力上不是一个档次，所以导致他们的厂子也硬生生地被拉得和高山石材厂不是一个档次，就真实的情况而言，他们厂情况当然是没有曾楚南他们说的那样糟的。不过是暂时停产而已，只要加以公关，恢复生产不是什么难事，更何况还有一个三哥商中勇在那里搁着，商中勇就算是暂时不方便出面，等村庄民闹事这一风波的影响淡化后，他就可以出面了，商家兄弟的厂子，有开采权，有合法手续，前一阵在上面要求整改的压力之下，也确实新进了一批设备，自然不会如曾楚南他们说的那样一文不值。
只可惜现在商家兄弟现在方寸已乱，就连他们自己都已经无法客观地评估他们的厂子到底值多少钱了，像商家兄弟这种靠关系做生意的商人，本身其实是缺乏商人应有的素质和智慧的，他们靠的不过是商中勇的权杖在谋利而已，这一点他们和宋老八有相似之处，这一类商人其实不具备商人应有的抗风险能力和抗压力的能力，他们一直都在商中勇的庇护之下捞钱，现在商中勇暂时不能出手相帮，他们一下子就失去了主心骨，变得慌乱起来，中午才被关停厂子，下午就想把厂子出手了。曾楚南非常了解这一类商人的弱点，所以才会自导自演这么一出戏来完成对他们的并购。
抗压力这种东西，嘴上说来谁都能行，但是真正身陷困境，濒于绝望时，只有真正的强者才能扛住如山般的压力，然后再慢慢走出逆境，一飞冲天。曾楚南就是这样的人，但是商家兄弟却不是，这便是两者之间的差别，抛开关系财力等一系列因素回归到本质，无非就是曾楚南是相对的强者，而商家兄弟是相对的弱者，强者和弱者的博弈，结果不言而喻。
“楚南，其实你们说的那些因素也的确存在，但是如果并入高山石材后我们只有百分之十五的股份，那真的太少了，这是我们接受不了的。你们对我们的厂子确实估价太低了。”商国强说。
“那也是你们刚停产，如果过两天再谈，我到时恐怕只会出价百分之十了，因为你们停产的时间越长，你们的厂子就会折价越厉害。”木清萝说。
曾楚南心里暗叹，眼前的木大小姐，真是已今非昔比。前一阵在打击长河实业的时候，她偶尔还会露出一些妇人之仁，现在她作风越来越强势冷峻，谈判风格也越来越犀利，她的风格和她清纯的外表形成了严重的反差，恰恰是她看起来清纯的外表让她说出来的话更具有可信度，因为在别人看来，这样一位清丽脱俗的女子，说的话肯定是靠得住的，就连曾楚南有时也会有种错觉认为木清萝说的是事实。在经历风雨洗礼之后的木清萝，已经慢慢蜕变成一个真正的女性精英商人。
“你们再考虑一下，你们的这个报价确实太低了，这样我们会血本无归的，我们只有百分之十五的股份，那分红的时候我们也是分不到多少钱的，别说盈利了，我们前期的投资都不知道要什么时候才能收回来呢。”商国富说。
“如果你们觉得我们的出价太低，那就不谈了，你们就留着你们的厂子慢慢变得一文不值吧，楚南，你有病在身，你去休息吧，不要再谈这事了，没什么意思。”木清萝冷冷地说。
“清萝！两个商哥是我朋友！不能完全按商业的标准去对待他们！你就忍心眼睁睁地看着他们在弯山村彻底出局吗？我和他们可是称兄道弟的，你不能完全按照商场上的那一套来办事，我们也得讲人情嘛，这样吧，两位商哥，你们的厂子并进来，占百分之二十的股份，可以安排一名信得过的人员在厂里做高管，这样可以了吧，我可是加了百分之五了，你们如果不同意，那就真的没必要谈了。”曾楚南说。
“我不同意，这个估价太高了！在商言商，你怎么能讲人情？喝酒时可以称兄道弟，但现在是在谈生意，不能义气用事。”木清萝大声说。
“你这娘们怎么这么死脑子呢？这里是弯山村，是谈的高山石材厂的事，不是你金鑫集团的事！这里我作主！”曾楚南也喝道。
“行！那我不管了，你慢慢谈吧！义气用事来谈生意，你就等着垮吧你！”木清萝说。
商家兄弟见曾楚南和木清萝互掐起来了，一时不知如何是好。
“好吧，你们也别吵了，那就这样了，我们并进来，占百分之二十的股份，但我要当总经理。”商国富说。
曾楚南一听，心里的大石放了下来，这双簧演成功了，有人上当了。
“总经理已经有人了，不过开采厂还缺一个厂子，你来当厂长吧，你也顺便监管财务工作，这事就这样定了，以后大家就成了合作伙伴了，都是自家人了，等我明天烧退了，我们好好喝一杯。”曾楚南说。
“好，那就这样定了，那我们马上到镇上把合同打出来，今天就签了。”商国富说。
木清萝和曾楚南交换了一下眼神，两人都从对方眼里看到了得意。
第29章 要走了 （谢婧悄悄赏钻）（）
并购商家兄弟的厂子这件事的完成比曾楚南想像中还要容易，这倒是他没有想到的。
果真是有心栽花花不开，无意插柳柳成荫。前一阵和商家兄弟几番争斗，没想到最后竟然如此轻易就解决了这件事情，商家兄弟前一阵争取到的东西，到最后其实是为曾楚南的高山石材厂作了嫁衣。
合同签了之后，商国强当天就离开了高山镇，这里已经不是他的地盘了，他得到另外一个地方重建属于他的圈子，至于还能不能再混成‘实权人物’，那就不好说了。
曾楚南的病这次确实确实如抽丝一样的好得慢，两天以后才完全退烧，中午时分，见阳光很好，邓秀丽和木清萝陪着曾楚南出来晒太阳，才两天时间而已，曾楚南就憔悴得像变了个人一样。
“我们去爬云盘山吧，我这两天闷得快疯了，出去透透气。”曾楚南说。
“山上风大，还是不要了吧，你身体刚好一点，一会又伤了风。”邓秀丽说。
“给他找件大衣披上吧，明天我们就要走了，这一去不知道什么时候才能回来了，让他爬上去看一看弯山村也好。”木清萝说。
曾楚南心里一震，心想我没有说要走啊，怎么说我明天就要走了？
“什么？我们明天就要走了？楚南也要一起回全州了？”邓秀丽问。
“是啊，这边的事情已经处理得差不多了，我也该走了。”曾楚南做贼心虚，不敢违备木清萝的意思，只好顺着话说。
“可是他的病还没好啊，不管怎么说也要等他的病好了以后再说吧。”邓秀丽说。
“全州的医疗条件更好一些，回去以后能得到更好的治疗，他不能再呆下去了，再呆下去，他的病会越来越重，重得不能治了。”木清萝说。
邓秀丽并不是很明白木清萝说这话是什么意思，不过她也是聪明人，知道木清萝这话中有话，所以她选择不作声。
曾楚南身体虚得，心里就更虚得厉害，背上凉凉的有冷汗冒出，他更是一言不发，不敢说半句话。
“那我明天和你们也一起走了，我也想徐艾了。”贾材梓说。
“徐艾没有打电话给你吗？”木清萝问。
“有啊，我们每天晚上睡觉前都通电话。”贾材梓说。
“这一点你就不如你大哥了，高山镇可是好地方，美女如云美腿如林，你一个人在这里呆了这么久都没去泡妞，实在是太老实了，你应该多向你大哥学习学习。”木清萝说。
贾材梓再木纳也听得出来这话里的不对，也是不敢作声。
“我们去爬山吧，带上相机多拍几张照片，把弯山村现在的样子拍下来，以后弯山村变富了，那就不是现在的样子了，以后看看现在的样子也是挺好的嘛。”曾楚南见势不对，赶紧的岔开了话题。
“也是哦，以后我们弯山村变富了，那就是大哥的功劳，以后们给大哥立个像在村口，告诉后辈的人弯山村之所以能够富起来，那就是因为有一个叫曾楚南的人来给这里投资。”贾材梓说。
“你们别把他夸上天了，他已经快要飞天了，要是再夸一下他，他就谁也不放在眼里了。”木清萝说。
“走吧走吧，别说这些了，我带上相机爬山去。”贾材梓说。
已是夏初，中午的太阳还是有些劲爆，射得眼睛都要眯起来了。曾楚南身体虚弱，爬到云盘山的半腰就有些力不从心了，扶着一棵树喘气。
“大哥，行不行啊，要不我背你上去吧，我看你已经浑身是汗了。”贾材梓说。
“不行，他是纵横全州的曾楚南，多大的风浪他都挺过来了，这小小的山顶他还上不去了？不用管他，他自己能行。”木清萝说。
“没错，老子是纵横全州的曾楚南，要是这小小的云盘山老子都上不去，那还混什么？你们先上去吧，我自己慢慢地爬上来。”曾楚南说。
“那我扶你吧，大哥。”贾材梓说。
“不用，我自己行。”曾楚南脸色苍白，继续向山顶爬去，爬到山顶时，曾楚南真是挥泪如雨，体恤都让汗浸透了。
山顶虽然有风，但并不是很大，曾楚南仰面躺在山顶的草坪上，看着天空飞过的鸟和云，长长地呼了一口气。
初夏的云盘山到处都是绿色，春天虽已过，但还有很多不知名的野花在怒放，野生的李树和桃树的花都已经谢了，用心仔细看，才能发现藏在绿叶中的小小的果子，还没成形，都在努力地生长着。
曾楚南休息了一阵，爬了起来，站在山顶鸟瞰整个弯山村，依然还是一副贫穷的样子，低矮的房子，狭窄的村中道路，路上慵懒地晒太阳的土狗。
厂区的机器声在轰鸣，厂子蓝色的活动板房成了村里最显眼的建筑，也成了一个代表着希望的建筑，不久的将来，弯山村将告别贫穷，曾楚南坚信。
“我们坐下来开个会吧，明天要走了，需要有些事情向秀丽交待一下。”曾楚南说。
大家围着坐了下来，贾材梓从手提袋里拿出易拉罐装的啤酒自己打开来喝，这厮倒挺会享受，爬个山还准备了啤酒，之前看他提着一个很大的手提袋，里面装得鼓鼓的，还以为是装的衣服呢，没想到拿出来全是零食和啤酒。
“臭黑娃，你说你一个大老爷们，买这么多零食像话吗？你怎么像个姑娘似的？”邓秀丽说。
“就是，材梓弟弟，只有女生才走到哪都带零食，一个大小伙带这么多零售你不害臊么你？”木清萝也忍不住笑了。
“这些零食不是我买的，是当初徐艾买的，后来她走了，零食就一直搁在箱子里没动，今天出来爬山，我就想着拿出来吃了，我哪好意思去买零食啊，你们想什么呢。”贾材梓说。
“材梓，给我一罐啤酒，我也要喝。”曾楚南说。
“你生病就不喝了吧？对身体不好。”邓秀丽说。
“给他一罐吧，喝点啤酒也不算什么，大白天也乱不了性，有什么好紧张的，给他。”木清萝说。
“就是，喝点啤酒算什么呀，有什么大不了的？我只喝一罐，这么好的风景，不喝一点对不起为番美景了。”曾楚南笑着说。
“楚南，你不是说有话要交待我吗，你说吧，我听着呢。”邓秀丽说。
曾楚南拉开易拉罐口，喝了一口，咳嗽了两声。
“弯山村的事情基本上都解决清楚了，厂子也差不多上了正轨，接下来的事就靠你了，现在村里没宽带，但可以用无线卡上，虽然速不稳定，但也只能先凑合了，平时我们可以上联系，相关的财务报表制成电子表格后发到清萝的邮箱里，我们需要随时关注厂里状况，哦，这倒不是不相信你，主要还是要根据报表来了解相关的收支情况，随时作出战略调整。”曾楚南说。
“这个没问题，这也是应该的嘛，你们都在全州，我毕竟进入商界不久，很多东西都还是不明白，前期你们也要参与管理才行，不然我吃不消。”邓秀丽说。
“至于有些报表上显示不出来的东西，你又认为我们必须要看到的，你可以到普田县去发快递给我们，通知厂长和车间主任等高管，每周我们开一次络视频会议，必须全部到场，络和电话同时进行，如果络不通畅，那就电话会议，前期每周我都要听工作报告，后期两周一次，会议不一定是我来开，也有可能是清萝或者是章荻，甚至是南清其他的高管，高山石材厂虽然远在弯山村，但是我想纳入南清集团的体系，南清有很多优秀的高管，他们的经验和先进的工作管理方法秀丽要多多学习。”曾楚南接着说。
“这个也没问题，我确实很多地方都需要学习呢，要不断地进步嘛。”邓秀丽说。
“姐姐，金鑫每个季度都有中层以上管理人员培训课程，你如果有兴趣，到时你来参加吧，我们请的都是国内一流的讲师授课，主要讲一些营销和管理方面的东西，还不错。”木清萝说。
“好哇，那太好了，到时我就可以来到全州来看你们了，顺便参加培训，真是太好了。”邓秀丽兴奋地说。
“那就这样说定了，到时培训开始的时候我会提前打电话通知你，你直接和我联系就行了，这是金鑫内部的培训，不关曾楚南的事，你直接和我联系就行。”木清萝说。
木清萝这话听起来好像是在开玩笑，但是又好像有深意。
“好的，其他的呢，还有什么要交待的吗？”邓秀丽问。
“你要小心商国富，我们现在和他虽然是合作伙伴，但是他还没有完全
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