山生有杏-第216部分

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第353章　创造新品种（）　
看来真是有准备的，戴明正陪着老杨师傅在右边那间样品屋里候着，一看到众人进了屋，就赶紧起身相迎，指着靠墙一排垫着软垫的椅子到，

　　　　“各位夫人，这边请座，先歇歇喝口水，咱们再来看样品，如何？”

　　　　因为屋子并不大，所以戴明只准备了四把椅子给女士，男人们倒不在乎这些，进了屋子就看看起样品来，这一看就发现了，有好多的样式，是山杏的店里没有的。

　　　　“这些都有新样式么？我看有好多是山杏店里没有的啊？”

　　　　戴俊指着一艘小船样式的竹艺，问万钦山，他也只是闲聊，并没有特意去问老杨师傅，而老杨师傅见到这么多尊贵的客人，也是一个人躲在角落里，安静地呆着，并不主动说话，

　　　　“我也不太清楚，这边的事情都是山杏在张罗的。”

　　　　“这个是新品么？”

　　　　万钦山指着那艘小船，找到老杨师傅的位置，然后问他，老杨师傅这才从角落里站出来一点儿，

　　　　“这个不是新品，不过，夫人说了，先不能拿那么多品种出去，一下子多了，顾客也会挑花眼的，所以，夫人都是挑选了一些拿到铺子里的。”

　　　　这事儿也就山杏干得出来，要是自己还不得有多少拿出去多少啊，戴俊不得不在心里鄙视了自己一下，根本就是没有做生意这根筋么，看来，以后得多跟山杏取取经了，

　　　　“山杏，那你当初选择的标准是什么呢？”

　　　　戴俊想问个清楚，一会儿就选择的时候，也能心里有点儿底。

　　　　“我就是先选了些相对普通的，因为那个时候，百姓们还对竹艺没什么概念，那些普通一些的，就足够他们惊艳的了，然后呢，我的打算就是隔些日子再添上些新品，让他们再次的惊艳到了，这样才有诱惑力的么，不然，一次性的把产品都搬出去，后劲儿就会不足的，老杨师傅再厉害，那也不能天天出新品不是，人的想象力不是无止无休的。”

　　　　戴晨梦用胳膊捅了捅山杏，

　　　　“妹妹，那如果我有想要的样式，跟老师傅说的话，老师傅能不能做出来呀？”

　　　　戴晨梦自打跟山杏说好了要做竹艺的生意，她就每天琢磨，心里想了好多的花样，就是不知道，能不能被老师傅做出来，现在可算是见了老师傅了，她不禁有些跃跃欲试。

　　　　“行啊，你有好样子就赶紧跟老杨师傅说，老杨师傅手巧得很，如果他编制不出来的，那你们也就歇菜吧，别人肯定更没戏。”

　　　　山杏的话说得太溜，屋里的人面面相觑，有听过有没听过的，但是大家还算给面子，没人开口让她说明，毕竟大家习惯了她口出奇言，何况这句话不难理解，只听字面的意思，就能把意思猜个差不多。

　　　　“老杨师傅，我在家里画了几个样子，但只是大概的轮廓，也不知道你能不能看得明白，你先看看，我再跟你说说。”

　　　　戴晨梦从荷包里掏出几张纸来，把纸递给自家相公，当着自家相公给男人递东西，戴晨梦再大方也做不出来，山林自然是接了，走到老杨师傅身边，一张一张的打开给他看。

　　　　老杨师傅看了两张就入迷了，

　　　　“这张想法真好，只是，我没试过编娃娃，但是可以试一试。”

　　　　小动物的样子是没少编，但用竹条编娃娃，老杨师傅从来没试过，因为有手有脚的太难编了，只是，戴晨梦画的这个，明显不是普通的那样小娃娃样子，而是只有个娃娃的脑袋，而身子只是个两个稍圆的形状联在一起，手脚只是小小的伸出一点点来，很可爱，也简单得多了。

　　　　“这个娃娃的样子，是我看了山杏庄子上那个淘气城堡里的玩偶想到的，城堡里那些个玩偶，就有一些是没做四肢，只是做了个圆墩墩的形状，我觉得那样更可爱，就激发了我这样的想法，我想着，娃娃的后背上开个小门，能够往里放置东西，然后还可以合上，这样不又是完整的娃娃了，不知道这样可不可以。”

　　　　戴晨梦听到老师傅夸自己的想法好，就忍不住把自己的想法更清楚地说了出来。

　　　　“行啊，有什么不行的，应该不难的，我可以试试。”

　　　　老杨师傅被戴晨梦的想法给启发了，

　　　　“真的可以好好的研究一下，如果能弄个小门的形状，在装上东西之后，把门能够闩上，让它看不出痕迹来，应该会更让顾客喜欢吧，那样，就跟小筐和小篮子那类的样子，又有不同了。”

　　　　“那可太好了，我们现在就缺新样子呢，山杏虽然保留了一些款式，但我们要开的店多呀，到时候，每个店里都摆几个跟别的店面不一样的，那样会更吸引人吧？”

　　　　吴泽远媳妇说了自己的想法，每个店都有重复的，也都有不同的，这样才会吸引更多的顾客，到各个店里去逛，那也就能让每个店都多些顾客进门了。

　　　　山杏伸出大拇指赞了一声，

　　　　“二嫂这个想法好，我们可以让大部分的商品相同，但也要有一小部分商品是不一样的，这样，当顾客在别家发现竟然有不一样的竹艺之后，他就会想着再到其它有竹艺的商家去看看，会不会还有让他们惊叹的竹艺，这样的话，咱们的店可都要活起来了，互相之间都有了关联，无形之中就有了彼此促进的作用。”

　　　　男人们不禁拍了巴掌，别说，女人们的想法虽然千奇百怪，但到了真章，也有能用得上的奇思妙想，

　　　　“那就这样吧，我们每家都挑几样没有上架的款式，这样就把各家的摆设分开了，我要这个，还有这人。”

　　　　戴俊边说就已经边动手拿了，丝毫没有客气的意思。

　　　　那边的吴泽远和山林，也赶紧上前来，选着自己喜欢的，这个时候，完全看不出好兄弟的互相谦让来，简直是你争我夺，看得万钦山直摇头，

　　　　“喂，喂，喂，你们知道哪些是上过架的，哪些是没上过的么，这么瞎拿一通，根本就是浪费时间，一会儿还得搁回去。”

　　　　山杏在一边也是吱哇乱叫的。

　　　　“我才不信你呢，我都看明白了，这边这一架的，就是没有上过架的，那两架是有上过架的，老杨师傅，我说的对吧，你也不可能把款式瞎放，要不然，这么多商品谁能够记得住呢。”

　　　　吴泽远嘴里一份，手里一份的，嘴里没耽误说，这手上也没停了忙活，一会儿就快抱不下了。

　　　　“媳妇快来帮忙。”

　　　　这就开始喊媳妇上阵了，山杏看得直摇头，拉住了二嫂到，

　　　　“你别过去，二哥拿了也不算数，我这个东道还没说话呢。”

　　　　一边的老杨师傅和戴明，也看着几位世子爷笑，他们一开始的拘谨早就没了，真是没想到，几位世子爷倒是这么活泼开朗的，没有半点权贵的架子。

　　　　没看到媳妇过来，吴泽远也反应过来，自己还真不一定能把东西拿得走呢，

　　　　“山杏，你倒是说句话呀，这东西到底要怎么分，是谁拿算谁的，还是你统一分配。”

　　　　吴泽远拎着竹艺，很无辜地看着几个纹丝不动的女人，戴俊和山林也在这时转过身来，看着男人们手上的各式筐啊篮啊的，女人们终于忍不住大笑起来。

　　　　也想笑得高贵些，但实在是忍不住啊，好不容易笑够了，山杏才指着几个人道，

　　　　“你们玩儿得差不多就行了，还上瘾了。”

　　　　她当然知道几个哥哥不是那么没规矩的，这是在逗几个嫂子开心呢，他们都是最知道轻重的，就算是跟自己亲近，也不可能做出这么没水准的事情来，完全是为了哄媳妇们一乐。

　　　　“好了好了，你看看你这小气的，拿几个竹艺你还心疼。”

　　　　戴俊把竹艺放回去，嘴里还没闲着，在给山杏添堵，

　　　　“你差不多得了啊，我们家山杏可是让你们在我们家的地盘上讨好嫂子了，你可别不领情，还倒打一耙。”

　　　　万钦山可不能看着自家媳妇吃亏，立刻就护上了。

　　　　“哟，我这还没说什么呢，你就心疼了，为了媳妇连大哥都不要了是不是？”

　　　　戴俊一伸手把万钦山搂进怀里，伸出闲着的那只手，去搔万钦山的痒，吴泽远和山林放下了东西，也加入了进来，

　　　　“喂，喂，喂，小心我的展示架。”

　　　　看着瞬间就闹成了一团的几个大男人，山杏真是无语了，今天到底是个什么日子啊。

　　　　“几位嫂子，咱们不管他们了，反正我们也已经说好了，自己做决定的，我是这么想的啊，我们各自想些新的花样出来，创造些新的品种，然后让老杨师傅帮咱们编制，如果编出来合心意呢，那就放到自己的店里，做为自己店的独特竹艺，你们看怎么样，这样的话，每家店里特殊的竹艺，风格也就各不相同了，我觉得，那样会更吸引人的，如果只靠着老杨师傅一个人出新口，那大致的风格都一样，换汤不换药的也没什么新鲜感了。”

　　　　“山杏说得对，我们可以自己想些样子，来让老师傅做，晨梦已经比我们先一步了，就让老师傅先帮她作她的样式，我们回去想一想，也画些样子来给老师傅选，你们说怎么样？”

　　　　戴俊媳妇的话，得到了女人们一致的支持，剩下的，就是挑选大众的款式让厂子里加工了，男人闹够了才发现，女人们已经把生意谈妥当了。

　　　　“这就谈明白了？”

　　　　山林看着女人们给出的样品单子，在手里忽扇了两下，有些意外地到，

　　　　“是啊，我们自己选好了，还说好了自己研究新品种，那样的话，我们各自店里的样品，就有各有特点啦。”

　　　　几个女人同时点头，表示事情已经结束，无需更改，男人们彼此对望一眼，心里同时冒出一个想法，让女人们出头，到底是对还是错，这转眼间，女人们就不服自己管啦。

第354章　再去义学（）　
事情定得很顺利，跟老杨师傅谈妥了两天后出货，不得不说，老杨师傅是很出活儿的，这么大的用量，虽然说原先有些库存吧，但两天就能供出三家的货来，这速度也是够了，看来，那四个徒弟是真心不错，这使得山杏不仅动了心思，想让万钦山再去找几个学徒来，毕竟，竹艺的前景很不错，以后说不得会越干越大呢，而且，就算不做大，留着手巧的人做别的工作也成啊。

　　　　“杨师傅，我的图你都能看明白吗？有没有哪个图看得不太明白，需要我再给你讲讲的。”

　　　　正当大家以为事情都已经谈妥，就要往回走的时候，戴晨梦拉着山林凑到了老杨师傅的身前，又再确定了一下，老杨师傅是不是能看得懂自己的意思，她可是很喜欢自己这些想法的，那可是琢磨了又琢磨才决定下来的几张款式。

　　　　“没问题的，我看得懂，等到两天后来拉货的时候，我把新样品给您带过去，如果有偏差，您再让送货的人捎信给我，我再帮您改。”

　　　　老杨师傅对自己的眼光还是很有信心的，所以，他并没再让戴晨梦给自己解释，除了那个娃娃的样子是自己没接触过的，其它的都不难，只不过更精致些，工艺上的事情，还难不倒他的。

　　　　“那就好，那就好，谢谢杨师傅，你费心了啊，我可就等着你出的新样品了。”

　　　　得到了保证，戴晨梦这才放心地跟着自家丈夫出了样品间，山杏则留在最后，又跟戴明和老杨师傅嘱咐了一些话，这才出了门，

　　　　“大山哥，把点心给各个车子上送过去点儿吧，也该饿了。”

　　　　看到媳妇准备得这么到位，万钦山赶紧听话地把点心给各个车上送去。

　　　　戴明是留了大家吃饭的，但山杏怕这些嫂子们挑剔，虽然自己不挑这些，但这几位，到底是正经的名门闺秀出来的，到一个下人家里用膳，怕是真有点儿难为他们了，所以山杏还是拒绝了戴明了好意，戴明当然也知道自家夫人为什么拒绝留饭，如果他不是事先想到这个原因了，他了不会特意过来问一声，山杏很欣赏戴明这一点，人聪明，脑子转得快，不然，也不可能把自己这座竹山弄得这么好了。

　　　　“还是山杏心细，还知道带点心出来，我真是饿了呢。”

　　　　戴晨梦第一个从车子里伸出脑袋来，

　　　　“山杏，谢谢你的点心啊，真好吃。”

　　　　嘴里还塞着点心，话说得有点含糊，山林怕她呛着，赶紧在她说话的时候，帮她顺着后背，平时看着挺稳重一个媳妇，今天跟妹妹混了一天，整个人都不一样了。

　　　　“不用谢，别吃瞎了，这可是我亲手做的。”

　　　　一听说是山杏亲手做的，后面车上的人更是赞不绝不口了，

　　　　“我说怎么这么好吃呢，山杏的手艺可真了不得了。”

　　　　山杏做点心的手艺，那还真不是一般人能比得了的，连秀娘和彭嬷嬷，都是她的亲传弟子呢，彭嬷嬷原来做吃食的手艺就不错，但只比做点心这一项，彭嬷嬷是甘拜下风的。

　　　　“我们可是很早就吃过山杏做的点心了，不过，那种可是比这种还要好吃些。”

　　　　听到丈夫说到还有比这个更好吃的点心，吴泽远媳妇就追问到，

　　　　“什么时候吃的，为什么我没吃过？”

　　　　丈夫可是什么事情都不会瞒着自己的，如果说他吃到过什么好吃的东西，那肯定在回府的时候，会跟自己叨咕的，然后自己就会想尽办法弄到方子，让府里的厨房弄给他吃。

　　　　“我跟你说过的呀，就是钦山头一次领他儿子去军营，山杏给孩子带了好多的点心去，那时候小老虎才十个多月，还不能吃军营里普通的饭菜，所以点心带了好几包，我和大哥就抢了些小老虎的口粮，不得不说，山杏的手艺真是好，特别是给孩子们准备的，都是用小模子特意制作的，里面应该还多加了鸡蛋和牛奶，那个鲜香油腻，真是说不出的美食啊。”

　　　　听丈夫说起这个，吴泽远媳妇也想来，确实是有这么一回事儿的，丈夫从军营回来的时候，说吃到了好吃的点心，还是抢了钦山儿子的，自己当时还笑话丈夫像小孩子一样呢，竟然跟十个月的小朋友抢吃食，现在知道了，确实是值得一抢的，那边车上，戴俊媳妇也听到丈夫说起吃过那种小模子做的点心，回忆满满，两家的媳妇同时想着，一定得跟山杏学会这门手艺，然后做给丈夫吃。

　　　　当然啦，这些只是愿望，她们都是没真正下过厨的人，以前学下厨，也不过是学会指使别人干活，自己动动嘴，说到动手能力，那是十个捆在一起，也比不上山杏一个，特别是山杏这么一项特殊的技能，连彭嬷嬷那种厨房的老手，都没能学到十成十，她们怎么可能轻易地学会，所以，她们的心意是好的，但最后当然是失望撤退。

　　　　这是后话了，一行马车回了城内，山杏就跟万钦山说，想要去义学看看，自打义学办起来，她除了刚开学的那天去看过，就没再去看过了，她还跟万钦山说过，她对义学有些打算的，而中间出了些事情，就耽搁了下来，这一耽搁，还真是不短的时间了，这个耽搁的时间里，山杏对义演又有了进一步的想法，正好趁着今天没什么事情要忙了，不如去义演转一圈，再感受一些环境，再捋顺一下思路。

　　　　“行啊，你想去我就陪你。”

　　　　万钦山叫停了马车，下了车跟几位哥哥、嫂子道了别，因为在路上，山杏倒是不方便下车打招呼了，万钦山就一个人代表了，那几家自然也不会不懂这个理儿，所以跟万钦山带了些道别的话，就各自归家去了，万钦山重新上了马车，