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变相-第11部分
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“比如说，她在本个月内拿了三千元的产品出去卖掉。她就首先得到了百分之二十五的利润收入，再加上百分之十二的提成收入。三千元乘以百分之二十五得到的是七百五十元，而百分之十二就得三百六十元。两样加起来的数就是一千一百一十元了。你们看一下这种收入是不是很可观呀。”
听到孙百成这样算，坐在他对面的李永峰见孙百成停了下来时就问：“孙总，按照你这么说，如果我们的业绩不止这些的话，那我们不是就可以得到更多的收入了。”
“这个是当然了。”孙百成答道。
这时，坐在旁边的伍拓也说道：“亚峰呀，这就是我们要改变面貌的意思了。希望通过这种方式，让大家努力去做，各人能够得到应该得到的相应收入。换句话来说，我们是属于多劳多得的。你所付出的一分力，就应该得到一分钱的收入。”他说过后，其他人都没有出声。
沉默了一阵，孙百成又说：“刚才说到了第二种收入，现在我再说下去，大家留心的听呀。在前面的二种收入相加就得了一千来元，如果王虹在本月内她推荐了二个人进来成为我们的营销代理员，那她就得到了八百元的推荐奖收入。这八百元加上前面的一千一百一十元，她这个月就得到了一千九百一十元收入了。你们自己想一下，这是不是很不简单呀。”他说完就望着其他人停了下来。
坐在他旁边的刘勇彬这时望着他问：“钱是很可观，但是会不会很难做得到呢？”
孙百成即时答道：“这不算是问题的，我想比起先前的会更加好做。因为收入方式多了，只要努力，没有什么难不难的。不过，你要知道现在做什么都是要付出汗水的。”
刘勇彬听到他这样说，他笑了笑轻声的说着：“那也是呀，没有劳动就没有收获。”
孙百成接着说：“如果说卖产品困难，你们也可以通过介绍人进来也是一种收入。你们想一下，一个人就可以得到四百元，如果是十个或是二十个以上就是一大笔收入了。”
白小慧连忙说道：“孙总，你说得就容易了，那里可以得到这么多的人成为我们的代理人啊。”
“哦，这样呀。不过你不要忘记我们说过的倍增值，一个人带一个人或者说是好几倍，那就不同了。再说，只要你学会了，你就可以教给你带进来的人，让他也似你一样去复制，不停的复制。到时就可以得到你要的数量了。”
孙百成又继续说道：“好啦！我们今天就说到此吧。我想说的是，希望大家都加入到新的工作方式中去，然后得到更大的成功。我相信，我们的专卖店将会带给你更多的收获的。”
陈星杰问：“孙总呀，我们一定要交钱才可以吗？”
孙百成望住他说：“阿杰，我问你，你想要更多的钱呢，还是要原来的几百元？”
“当然是钱多些好。”
“那就对了，现在就等于是拿一小笔钱出来投资罢了。一千元，比起以后的收入又算得了什么呢。”
“不过，孙总，我现在拿不出这笔钱呀。”
“这样呀。”听到他这么说，孙百成想了一想又说：“这样吧，既然你们现在没有钱，就在以后的几个月的提成中扣除吧。好不好？”
“好！我也是没有钱的。”王虹有些高兴的说道。陈星杰也笑着点了点头。
孙百成望了望他们几个，然后说：“好吧，就全部在你们的提成里扣。不过有钱的一定要给呀。走吧，我们今天的会就开到这里。至于你们的合同书，我明天就去准备，下个月一号准时来签字就是。”他说完就叫服务员，说要结帐走人。
接着其他人都站了起来，收拾自己的东西。在临走时，都过来与孙百成和伍拓一一握手打过招呼，之后就各自回去。
等服务员结完帐交过钱后，孙百成与伍拓一起走着，往专卖店方向走去。
来到专卖店，孙百成和伍拓坐在里面的房间里，开始为明天的事做准备。
和孙百成他们一起吃过饭的其中一个人刘勇彬，在离开大家后，他就回到了他跑业务的员工宿舍。
刚刚回到宿舍的他，看见他的一个同事正在床上看书，就主动向他打了个招呼。房间里面，就只有他一个人在。
“喂！阿林，没有出去玩呀？”这个阿林姓林，名字叫做林一。在林一和刘勇彬的这些同事当中，大家都叫他为阿林。
“没有。有什么好玩的，要花钱啊。平时上班就到处跑过了，不想再出去了，还是在家待一下好。你呢，今天一天去哪里玩了？”被叫为阿林的男子拿着一本书望着刚刚回来的刘勇彬。
“我啊，今天去我兼职的地方开会了。”刘勇彬坐回到他的床前，然后去脱鞋脱袜子。
“对了，我早就听说你找了份兼职，你还未给我介绍过呢。说吧，给我说一下你现在的兼职，到底好不好？让我也来看看。”
“唔……你想了解的话，等一下我再跟你说，我先上一下洗水间去。”
“好啊。”
刘勇彬上完了洗水间，就来到了他的床位。接着，他就跟他的同事林一说起了关于百成专卖店的事来。他的同事，就在原来的位上听着刘勇彬说。
听完刘勇彬的介绍，叫林一的人就说：“阿勇呀，既然像你说的那样，看来也挺不错的，改天有空你也带我去见识一下，让我看一下如何？如果真是好的话，我也跟你一起做，好过像我现在这样一个人无聊的呆在这里看书过日子。”
“好啊，你不说，我也想说了。其实我早就想带你一起去的了，就是一直找不到过合适的机会向你开口。”
“好，那就这样定了。阿勇，你几时去啊？”
“随时都可以的。不过今晚就不行了，明天吧，等明天下班后我就带你去他们的专卖店看一看，你认为怎样？”
“好啊，那就明天吧。”
第二天下午，刘勇彬带了他的同事林一，来到了百成专卖店行了一趟。
……
这天下午三点多，刘勇彬和他的同事林一各自肩上挂着一个黑色手提包，来到了位于商业城内的百成专卖店里。当时孙百成没有在店铺，就得他的侄女小丽一人看店。
刘勇彬将两人作过介绍后，就对他的同事林一介绍起店铺内的产品和其他事来。林一一边听刘勇彬介绍，介绍一边打量着店铺内的东西。
在听过刘勇彬作完介绍后，林一就开始对刘勇彬所说的这事产生了兴趣。他对刘勇彬说：“阿勇，你说的就是这家店呀，还不错嘛。真的是像你所说的一样，交50元就可以做兼职了？”
刘勇彬见他这样问，就说：“是啊！我骗你干吗。”
“好，既然这样，我也跟你一起做。反正我们有的是时间，做多一份工作，每天找多十零二十元也好啊。”
“好啊！如果你想做，我高兴也来不及呢。”刘勇彬说，“不过，阿林，这里下个月就改为另一种方式来做了。你所说的交50元，只是做会员顾客的。如果你想做我这样的兼职业务员的话，下个月起就要交两千元才可以做。”
“啊？交两千元那么多呀。”林一有些惊讶的望着刘勇彬。
“是啊。至于情况是怎样，我们先找个地方再说吧。”刘勇彬说过后，就对坐在柜台另一边的小丽说，“小丽，我们先走了，再见！”
“再见！”小丽向他们两个摆了摆手。
和小丽打完招呼后，刘勇彬就和他的同事林一走出了专卖店，然后往另一个地方走去。
正文 第十七章 会谈创业
从百成专卖店出来的刘勇彬和他的同事林一，两人走出商业城，就来到了一家水吧里坐下。
两人叫了些饮料后，刘勇彬就开始对他的同事林一说起了专卖店的最新方式的事来。
刘勇彬说：“阿林啊，我昨天就跟你说过，他们专卖店下个月就开始改新的方式来做。但是我没有对你说明白，现在我就跟你说一说吧。”林一在旁边听着他说。
“我兼职的工作，我也跟你说过了，主要就是卖产品。只要卖出了产品，就可以得到零头的利润和业绩提成。而他们的新方式就是，把原来的两种收入改为多种收入。像我一样做兼职卖产品的人，下个月起就是属于他们的营销代理员了。这代理员就是跟以前一样，都是拿产品出去卖。只不过是，把收入加多几条而已。”
“哪好不好做呀？”林一这时候问刘勇彬。
刘勇彬就说：“好，比以前好很多。不过，现在专卖店的老板要新进的人交两千元就可以做。那老板说，这是代理费，是加入的保证金。如果你想做的话，也要交两千元。”
“哗！交两千元那么多，我现在哪里有这么多的钱啊？”
“哎，多是多了点，但是收入也不错的。如果生意好的话，说不定两个月就可以拿回来了。”
“如果不好呢？”
“不会的。我也做了一段时间了，看起来也挺不错的。再说，我也没有很努力，如果再努力些的话，可能是不止这样的。”
“我还是有些担心呀。两千元啊，差不多是我们现在的三个月工资了。”
“那你就要认真思考一下了。”
过了一会，见林一没有出声，刘勇彬就说：“阿林呀，你也不用灰心的，拿不定主意就算了吧，反正也没有人迫你的。”
“也是啊。”林一笑了笑。
刘勇彬又说：“阿林呀，这样吧，如果你不想拿两千元出来的话，你可以先不加入。他们专卖店有会员制的，交50元就可以成为会员了，你不如先从会员做起。在成为会员后，也可以以八折优惠买产品的。你可以先试一下，只要你卖出了产品，你就可以得到20％的利润收入了。而且你也可以这样，我帮你从我这里拿货，我们拿产品是七五折优惠，这样你就可以得多5％的利润。而我也可以有实惠，就是得到业绩。这样一来，对你和对我都有好处。”
“是一个不错的方法，但是就不可以像你一样，可以得到其他收入了，是吗？”林一听完刘勇彬的话有些高兴，但是他也发现了这里有不好的地方，哪就是自己也得不到什么利益。
“是啊！其他的几种收入，是一定要在加入专卖店取得代理权后才可以。”刘勇彬望着眼前的林一说，然后拿起台上的饮料，饮了起来。
林一望住他说：“既然如此，我还是先考虑一下再说吧。”
“好的，还是由你想清楚再说，免得到时你怪我害你。如果真是那样的话，我就惨了。”
“不会这样吧？看你说的，像在吓人一样。”说完，两人笑了起来。
同时，跑酒水业务的陈星杰也向他的同事田喜达介绍了他在百成专卖店做兼职的事。他的同事田喜达在看见陈星杰平时所做的和听到他说过后，也想过来了解一下。
星期三晚上，刘勇彬带着他的同事林一，来到孙百成的住处参加了当晚的聚会。
当晚的聚会只有十个人。这些人除了孙百成、伍拓、和小丽三个人外，还有白小慧、王虹、李永峰、刘勇彬、陈星杰和刘勇彬、陈星杰他们两人各自带来的同事。
晚上八点，在孙百成的住处里，十个人围坐成一个大圈子。这是一个小聚会，因为人太少了。在他们坐的中间，放有一张小台，台上放有些水果和饮料等小食品。
在会上，孙百成首先作了自我介绍，然后就是其他人作一一介绍。
在做完介绍后，孙百成首先第一个讲话。他说：“好啦，今晚虽然是人少了一些，但是没有关系的。像这样的情况，我相信是短暂的，很快我们就会有更多的人进来。首先欢迎我们的两位新朋友光临，阿林、阿达，很高兴你们两人来到我们这里啊！你们也不要紧张的，在我们这里，就当是你们的家一样。因为，我们就是一家人，都是出来寻找梦想的。大家都互相认识过了，我们还是开始进行我们今晚的主题吧。”
“今晚的主题就是，重温我们的梦想和讨论今后的销售工作。阿林、阿达，你们两个人知道我们的梦想是什么吗？”孙百成说完就望着坐在他对面的两人。
林一笑了笑，然后就说：“不知道，阿勇他没有跟我说过。”坐在他旁边的阿达也摇了摇头。
孙百成也笑了笑说：“不紧要的，我现在就跟你们说一下。我们的梦想就是，把我们的生意做大，开更多的连锁店。这就是我们的梦想。因为只有把生意做大了，大家才可以得到更多的收入。至于大家的梦想，有了钱还怕做不了吗。所以说，其他伙伴都要记住，只有不断的努力把我们专卖店的生意做大，梦想才会实现。这就是我们所说的梦想。现在，我们来谈一谈往后的发展计划吧。”
“阿林、阿达，你们两个今天真是幸运啊，有机会参加我们今晚的讨论会，听我们讲创业的计划。在我们百成专卖店，从下个月起，每个人都可以成为我们的创业合作伙伴，跟我们一起创业。可能你们会问，你才是老板，我们是帮你打工的，为什么会这样说一起创业呢？对于这样的问题，很简单。因为，从下个月开始，只要加入我们百成专卖店做代理员的人，都是一个创业老板。这老板就是，从我们的百成专卖店以优惠的价格拿货，然后自己再拿去卖给别人，从中得到收入。你们说，这样一来不就是等于是你们自己做老板了吗。”
“是啊，是啊！”坐在孙百成旁边的伍拓第一个回答说。其他人，有的也点了点头。
孙百成又说：“从下个月开始，只要想加入我们专卖店做兼职的朋友，我们都欢迎他们。在我们这里，就应该有钱大家一起挣嘛！再说我们的百成专卖店，现在正处于刚发展时期，还需要更多的人来帮忙把生意做大。在你们帮忙的同时，你们也可以像我一样去创业，日后自己开店做老板。你们现在只不过是属于创业初期，等到你们把生意做大了，你们也可以自己开分店当你们和老板了。”
“各位，现在这个社会，大家应该了解吧。想自己创办一番事业，如果没有经济能力，想成功真的是不容易啊！身为男人，既要养家又要想前途。打工是一条路，但是我们总不能打一辈子的工吧，毕竟靠打工是很难有出路的。身为男人，就应该要创一番事业。你们认为我说得对不对？”
其他人点了点头。
孙百成又继续说道：“想创业，就首先得有钱有能力，而且是要有门路。今晚，我们在这里，就是想和大家谈一下这门路。要说这门路嘛，也不是很好找。现在我们聚在一起，我也算是一个老板了，当然就是谈一下我们专卖店的创业路了。想必大家也知道，我们的专卖店也算是一个生意。有生意就有门路，有了门路就可以做一番大事业出来。”
“在我们专卖店，你们就是在创业，因为你们也是在做生意。可能你们会说是在帮我做生意，但是并非是这样。因为你们在帮我做的同时，也是在帮你们自己建立一番事业。因为在我们的专卖店，就是大家一起合作做生意的。你们要做的就是把你们的生意做大，得到更多的收入。”
刘勇彬这时问：“孙总，我们怎样才可以把生意做大呢？”
“这就得靠你们自己了，我只不过是提供一个创业平台给你们，你们想把生意做大，就只有把产品卖出去，卖得越多，生意自然就会变得越大。到时候，你们的收入也会更多了。”
“但是我们还一样是在帮你做啊，对我们的创业有什么关系呢？”
“当然有关系呀。等到你把你的业务做大了，得到了一定的收入和有了一定的顾客量，到时你们就可以自己开一间店铺了。而这间店铺，就等于是我们的分店，至于老板嘛，自然就是你们自己了。到了那时候，你说还算不算是帮我做事啊？”
“嗬！�
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