变相-第14部分

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坐在下面的人没有出声，仍是静静的听着。李艳花也是一样，她在静静的听着上面的伍拓讲话。有时她在想着，这个伍部长呀，看不出他也有这一面呀。她偶尔会扭头过去望一下其他人的反应，她发觉那些人都在专心的听着。

这时候，伍拓又说：“朋友们，我们来算一笔人生帐好不好？来，大家看一下。”说着就拿粉笔在黑板上边说边画了起来。现在的他，没有了刚开始时的那样紧张，他慢慢的镇定下来了，说话也大声些。

“在这里面的大家，相信差不多都是帮人打工的吧。每个月的工资是多少呢？来，我找个人来问一下。”他望着会场的人说着。

这时他指着一个靠边坐的一位先生说：“您好！这位先生请问你一下，你在以前上班的地方平均每个月的工资是多少？噢！还是首先请你自我介绍给大家认识一下好吗？”

穿着打扮得很整齐的那位先生见到伍拓在说自己，只好站了起来。只见他笑了一下又望了一下身后的人，随即又用手去理了一下他上身的衣服。接着他望着伍拓，说了起来。

“大家好！我叫刘右顺，来自湖南长沙。我是一家外企的业务员，底薪是500元。提成也不高，每个月的提成都是不同的，加起来的工资有时候是800元左右，有时候有1200至1800元左右；有时候呢，600元多些也拿过。大概的算一下，每个月的工资收入平均是1200元左右吧。公司不包吃，还要自己拿钱去吃饭呢。”

听他这么说，伍拓露出了一些笑意对他说：“哦！照你这样说，平均工资每个月会有1200元的。好，谢谢您！刘先生。你请坐回位上吧。”

等刘右顺坐回到了他的位上后，伍拓就对着大家说：“好，朋友们。我们就以刚才刘先生的工资来帮他算一笔人生帐好不好？看一下他的生活究竟过得是怎样的呀。”

“刚才刘先生说到，他的每月工资平均收入是1200元，我们现在就以1200元来帮他算一下。一个月是1200元，一年的收入是14400多元，加上其它补贴和年终奖金等一些分红，算它为2万元。”主持一边说一边拿着粉笔在黑板上画着数字。

这时他转过身来问：“刘先生，请问你有没有这么多呀？”

只见刘右顺在下面点了点头。

伍拓见他点头就说：“有。好吧，那就是2万元。好，就算你一年的收入是2万元吧。我现在首先来帮你算一下你的支出，看一下你一年下来还有多少钱剩下来。”

“你的公司不包吃饭，那就要你自己拿钱来吃饭。我们每个人，一天里要吃三餐饭，如果不吃早餐的话，就是吃二餐。现在算你每天的饭钱支出是15元，刘先生，有没有这么多呀？”

刘右顺笑着又点了点头没有出声。

伍拓继续说道：“唔，一天支出15元，一个月就是得了450元了。再加上其它的生活支出，全部加起来算你600元。刘先生，有没有呀？”说到后面时就望着刘右顺。

刘右顺在下面说：“差不多了吧！600元基本上是够的，有时候还不用这么多的呢。”

伍拓接过他的话说：“好，就算你每月的支出是600元，那你一年的支出就得了7200元多。如果说，你还要给一些家里人用的话，我想你一年下来也要用掉1万多元钱，要不要刘先生？”

刘右顺想了一下答道：“不够吧，我每年里都要给一笔钱家里用，大概会是1万元左右吧。”

伍拓又说：“给家用1万元，那你的支出加起来就得了17000多元。而你每年的收入才是2万元多，除去这17000元，你所剩下的钱就不多了。大家看一下，试问刘先生这样的收入对比他的支出，他又怎样可以过得上好的日子呢？”

伍拓又问刘右顺：“刘先生，我刚才算的数你也看到了，相信你也看到了，以你这样的状况下去，你又何时能够过上好日子呢？”

刘右顺望着他无言，仍是笑了笑。

在场的人也没有出声，大家都在沉默不语着。好像他们也和刘先生一样没有什么钱的了。

伍拓又接着开始了说了下去。

“好啦，大家也见到了。不过刘先生不要怕，你今天来到我们这里，算是你来对了地方，因为这里将会是带给你过上好日子的好地方。相信你也看到我们的标语，就是‘让梦想从这里起飞！’我们今晚的主题就是来谈梦想的。大家出来都是为了钱，有了钱就可以完成自己的梦想对不对？没有钱，又何去谈什么梦想呀。好了，下面我们来算一下我们‘百成’的收入好不好？”

“好！……”，坐在下面的人以不同的声音说出了这一个字。

听到这些声音，伍拓说：“好，既然大家这么好学，我们就开始吧。”

“首先，我来说一下我们公司的基本要求，只要你是一个满18岁以上的人，你就可以来到我们的专卖店交上2000元办加盟成为我们的营销代理员，这样你就成为我们的一家小分店了。当你成为我们的一员后，你可以在我们的店铺里以批发价购买我们的产品。说到收入，在你以原价将这些产品转卖给别人后，你就可以得到这其中的丰厚利润。这是我们的第一种收入。”

“第二种收入是，在每个月中你从店铺里购货后，所有的数额达到相应的数字时，你就可以得到相应的提成收入。这是第二种收入。”

“第三种收入是，你可以介绍别人进来，成为我们的一员。届时，你就可以得到他们入会时所交2000元的其中20％的提成。这是第三种收入，可以说是最丰富的一种收入。一个就有四百元啊！”

“另外，当你介绍更多的人进来后，在年终达到一定的级数时，你也可以得到你所应得的年终奖金分红。至于怎样的算法，我们的公司手册都写有的，在这里我就不详说了。现在先来说一下另外的一种收入。这种收入是，大家可以拿钱来入股我们的公司，成为一位小股东，享受我们公司的营业额所得到的分红。这是一种很好的投资方式，可以得到更多的收入，而且是一种创业的最佳方式。相信这些事情，你们的介绍人都给你说过的了。好吧，现在我们就说到此吧。”伍拓这是根据孙百成教的去说，孙百成说这是给新来的人上心理课，激起他们想得到更多钱的另一面。

接着原来的主持人走了过来，他与伍拓握了握手后，就拍起手掌来。伍拓就走到了另外一边，来到了李艳花的旁边坐下。

在场的其他人都热烈的鼓起掌来。接着那个主持人就开始说起另外的话题来。

……

晚会一直开到十点多才散，大家都在沉醉于创造梦想、发大财的道路上。从每个人的表情看来，这一晚的相约对他们来说，是一种盛会。

散会后，伍拓陪着李艳花一起离开了百成的“培训会场”。来到一楼后，两人各自坐的士车回自己的住处去。

正文　第二十二章　复制新人

听了那晚聚会的课，又听到了伍拓给她说了一些关于专卖店的事，李艳花开始对百成专卖店的事有些好感了。她从伍拓那里拿回来了一些关于“百成专卖店”的资料，认真的看了起来。
李艳花是本地人，她已经结婚，和伍拓在同一家单位同一部门上班。

在李艳花去了百成专卖店的第三天，伍拓就问起了她与百成专卖店的事来。李艳花没有详细说明，只说还在考虑中。

在第四天上午，伍拓又问起了李艳花。“艳花，有没有想过要做呀？”

李艳花笑了笑答：“我，我也不是很清楚。想是想过，但还是不太感兴趣。”

“为什么这样说？”伍拓问。

“老实说，我是有些不太放心。你想一下，如果赚不到钱的话，我不就是不见了二千元呀。”

“哎！你看你呀，这有什么担心的。就拿昨天来说吧，广西的那个王虹，她就介绍了二个人进来做。全是她的老乡，而且也是做兼职的。你看她，就这样一下子功夫，她就得了八百元推荐奖金收入了。这钱对于你来说，已经是你一个月的工资收入啰。你还说担心？”

听到伍拓这样说，李艳花没有再出声。

伍拓又对她说：“你还是想一想吧，这并非是开玩笑的事。别人可以做到，为什么你就不可以呢？”

李艳花点了点头，算是作出了她的回应。

晚上回到家后，李艳花找了自己的老公，对他说起了做百成专卖店的事。这是她第一次说给老公知道的，她是因为怕老公不理解。

会房间里，李艳花对她的老公说：“老公呀，我想找多份工做，你说好吗？”

她的老公听她这样说，就不明的问：“你现在不是有份好工吗，为什么又找工作做，是不是很辛苦呀？”

“不是，只不过是工资太个低了。”

“哦！这样呀。那你想找什么工作呀？现在想找份满意的工作是很难的。”

“我知道。我现在只不过是找份兼职做，单位的那份工作我还是继续做的。”

“做兼职？你想做什么兼职呀？做两份工作不就是很辛苦啰。”

“我不怕。再说我现在找到的这份兼职是很轻松，是不用上班的，就是利用自己的空闲时间去做。”

“什么工作呀？有这样做的吗？”

“有呀！是我的部长介绍给我做的，是一间化妆品专卖店的工作。只要就是拿两千元加盟进去做，然后就拿他们的产品卖给别人赚取差价，听说收入是很不错的。”

“呀！拿两千元去加盟做什么工作啊，值得你去做吗？”

“应该是值得吧？我现在就是想给你说一说这份工作，是想让你给我一些意见好不好？”接着李艳花就给她的老公说了关于百成专卖店的事。……

李艳花的老公听过后，就说：“听起来是很不错，但是这会不会是骗钱的，我从来没有听说过这样的事，有点像是人们所说的传销一样。阿花呀，我看你还是不要去做，万一是骗钱的怎么办？”

李艳花听老公这样说，她自己有些怀疑了起来。但过了一会她就说：“应该是不会的，我的部长都拿了几万元投资进去成了一个小股东，他应该不会骗我的。再说我也去看过他们的店铺了，也有很多人在做。”

“这很难说，会不会他们是一伙的？”李艳花的老公又问。

“哎呀！老公呀，为什么你这样的。算了吧，我不跟你说了。一句话，你答不答应我去做？”李艳花有些心急了。

她的老公望着她摇了摇头。

李艳花见到这样，就说：“好！你不答应，我自己来作决定。睡觉。”

一直过了好几天，李艳花都没有说过加入的事。伍拓见她这样，就有些心急了起来。可他也没有什么办法可以令到李艳花改变想法，伍拓只好时不时给她讲些好处什么的好话来与她谈话。

2002年10月16日，在伍拓不断的游说下，李艳花也经过自己的一番思考，加上她相信了伍拓，虽然她的老公不赞成，但她还是答应了伍拓的邀请。她随着伍拓来到了“百成专卖店”，交了2000元办入了营销代理员这行列，成为了百成专卖店的另一个无店铺代理商。她之所以加入，就是因为她看到了其他人都一样在做。她想过，既然其他人可以做，自己为什么就不可以呢。就不定自己真的可以成功呢，到时自己就不用再在办公室受气了。

时间不会停留。李艳花在加入后，因为伍拓和她同在一个办公室里面上班，伍拓就不停的提醒着要李艳花努力学习。李艳花只好一边在原来的公司工作，又一边抽出时间来参与到百成专卖店培训聚会中来。同时也开始和熟人们推销起百成专卖店的产品来，还开始寻找目标加入者。

她的进步很快，而且也非常投入。不到几天的时间，她就对百成专卖店的基本情况与怎样去做等掌握很清楚。或者说，是她真的很想得到成功的目标吧。

这一天傍晚，李艳花下班后来到了一个朋友的家里，随身带有百成连锁店的几样产品，与关于百成公司的一些简介。对于如何入会？如何做？有怎样的收入？还有关于入股等等的详细资料，这些都给她的朋友介绍了一番。这是她第一次对别人作推荐介绍。

她的朋友叫张秀，是在一所高校教书的。已经结过婚了，还有一个九岁的男孩，她的老公也是做教师的。

李艳花来到张秀家，两人闲谈了一阵后。张秀见李艳花的那一大袋东西就好奇的问：“这些是什么？”

见到这样，李艳花就说：“哦，这些是我现在做兼职的一些产品。我拿给你看一下吧。”李艳花说着就拿了些东西出来。

张秀看着李艳花拿出的那些东西，就问李艳花：“阿花，这些是怎样的一会事？你现在做的兼职就是卖它们吗？”

李艳花点了点头说：“对呀。”

张秀又问：“你几时开始做它的？”

“刚刚开始不久的，就这个月。”

“哪你原来的工作呢？”

“我还在那里上班呀。”

“哦，你现在是做两份工，这样一来不就是很辛苦了。”

“也不是很辛苦的，因为现在这份工是很轻松的。没有规定的上班时间，想做就做，完全是由自己去控制的，这又有什么苦不苦的呢。你看下我吧，才刚刚下班不久，回家换件衣服就拿着这些东西出来了。我只不过是利用平时去玩的时间来做，对我原来的工作也不影响。”

“哦！原来是这样呀。”这时候，张秀从袋子里面拿出了一样东西，她看了一下就问：“这是什么？”

“这是美白润肤霜。既可以美白，也可以滋润肌肤。你要不要试一下？”李艳花有些紧张的说着。

张秀笑了一下没有出声。李艳花拿过那支美白霜，接着拧开了盖。

她挤出了一点放在她的手后就对张秀说：“来吧，我帮你抹一些上去试一下，你看下好不好？我现在也是在用它，感觉特别好。”说着时就在张秀的一边脸面上涂了起来。

过了一会儿，张秀说：“这涂上去挺凉爽的嘛。”

“对呀，它是很凉爽的，而且还很舒服。”因为李艳花和张秀是好友，她现在就不再紧张了。

张秀点了点头说：“是有些好舒服的感觉。”

在李艳花把张秀的脸都涂上美白润肤霜后，李艳花又对张秀说道：“我这里还有很多种其它方面的化妆品，都是很好的。阿秀，这是这间公司的手册，里面除了有介绍产品之外，还有关于我们工作的一些细节。收入、提成、奖金等都写有。”你拿去看一下吧。她说完就递给了一本蓝色手册给张秀。

张秀接过那本手册，翻了一番后就说：“你给我做什么，要我帮你买产品呀？”

李艳花笑了下说：“不是，我来这里主要就是想介绍这份工给你做的。”接着她就说出了自己的来意与想法。

听了李艳花说过后，张秀说道：“哦！原来是这样呀。但是阿花，你知道我从来没有做过推销这一行。你叫我做，我看我是做不来的。”

“哎呀！阿秀，我也知道的。不过你要听我说清楚后再说也不迟。我知道你不会做，你看我以前也不会做，现在还不是在照样的做着。它是很容易做的，只要你想做，我就会教你怎样去做，而且是教到你全部都会做为止，再说你也可以跟我到他们的会场去学。阿秀呀，这份工它是没有分上班时间的，可以是全职做也可以是兼职做，最主要就是靠自己去做的。你想做就做，不想做就不做，没有人管你。”

接着李艳花就对张秀说起了关于怎样加入，加入后又是怎样一会事等一切详细经过。

……

当张秀听到要交二千元加盟费用时，她就问李艳花：“阿花，要交二千元，会不会是骗钱的？”

李艳花望住她说：“放心吧，不是骗钱的，这只不过是加盟费罢了。”

“加盟费