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变相-第19部分
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在全部都准备好后，陈星杰就说：“好了，大家跟我一起来做。来，一……二……三，开始……”
“努力，努力，成功就得靠努力！”说话声不够完整，有快有慢的。
做完了这一下，陈星杰又说：“好，大家都做得不错呀。我们再来做一次，预备开始，一……二……三……努力，努力，成功就得靠努力！”
做完这一动作后，陈星杰就一边示意他们坐下，一边又说道：“大家都坐下吧，这一次大家说得比较齐整了。大家知不知道，为什么我们会这样做？我来跟大家解释一下吧。努力这一个词语，大家都应该知道是个什么意思。但是能够真正的去做到，我就不知道你们了。在我们平时生活做事中，对于某些事情只做一次努力可能是不可能得到你想要的结果。所以我们不单单是说努力过就可以了，而是要不断的去努力。因为想要成功，并非是一件简单易做的事，仍然得靠我们自己不断的去努力创造。大家认为对不对？”
“对。”有人回答着。
陈星杰继续说道：“做完热身运动，我就来说一下我们今晚聚会的主题吧。今晚我们的主题是‘你不再是穷光蛋’，由我们的店铺经理伍总来主讲。”
“在说这些之前，我先来说一下我自己为什么会参加到这份工作中来。我出来打工已经有六年多了。做过厨房杂工，做过电子厂流水线工人，后来又跑过业务。在这一年前，是做酒水业务的。有一天我在商场里遇到现在的孙总，在不经意间与他说了一些话。当时我们是在商场里边走边谈的，我记得他对我说了很多的，但现在有些我已经是记不起了。记得当时他对我说过，‘人不可以没有自己的事业，光靠帮别人打工是没有出头的。如果不想做穷光蛋，就得靠自己努力去创一番事业。’听了他对我说的这些话，令我有很多感触。因为我想起自己出来这么多年了，工作是换了好几样，但没有一样是做得长久的。而自己也正正是一个穷光蛋，没有一点积蓄。当时他还对我说，他的专卖店找兼职，而且是一份不错的工作，上班自由没有时间规定，就像自己是老板一样。”
“我听了他的那些话，回去后想了一下，就在第二天拿着他给我的那张名片找到了他。就这样，因为他的一番话，让我在一年前走进了这里。他说得对，我们不可以没有自己的事业，光靠帮别人打工永远是穷光蛋一个。而现在我的工作就是一份事业，只要我努力去做，完全可以得到自己想要的东西。好了，讲了这么多我的事，我们还是请出我们的主讲人来给大家说一下我们为什么不再是穷光蛋吧。相信新到来的朋友在听完后，也会有我一样的感受的。现在有请我们的主讲人，伍拓先生。”
“啪啪……”接着掌声响了起来。
随着掌声的响起，伍拓就来到了大家的面前。掌声停下后，伍拓就说：“大家好！我叫伍拓。很高兴大家来到我们这里，这表明大家都是一个好学的人。在现今的社会，不学习是很吃亏的。对不对？”
“对。”声音从坐在下面的人中发出。
伍拓接着说：“好！有得学就要学，主要是对自己有益的就是好。今晚我们相聚一起，就是要互相学习怎样才可以做到不再是穷光蛋一个。事实上，帮人打工不一定就会是穷光蛋，主要就看你是做什么，会不会想。如果你只顾埋头苦干，没有目标和没有人生的理想，光靠别人给你的那点工资，当然就没有办法脱离贫穷了。所以第一点就是要有自己的目标，而且是一生中的重要目标。有了目标就等于是有了理想，接着你就会不停的去创造，财富自然会不停的来了。大家认为是不是呀？”
“是。”下面有人又回答着。
“好！说到财富，首先要问大家一个问题了。我想问，有钱好不好？我看这样东西大家都会说好的了。”伍拓说过后，就停了下来望着坐在下面的人。
这时候有人说道：“好，没有钱就什么都做不了。更不用说啥，首先连饭都没有办法能够吃得饱肚子。”
听完，大家都笑了起来。
伍拓接过话说：“对呀，没有钱就会没有饭吃。不过在乡下也有可能没有钱，他们仍然会有饭吃。因为粮食都是他们自己动手种出来的，只要他们种多些不用买就可以有饭吃了。有人会说，这也是与钱有关的呀。但据我所知，有些农民是不用拿钱出去买米饭的，只会拿米去换钱来用。但有一点就是，虽然他们不用愁没有饭吃，却会愁没有钱用。虽然是不会饿死，却是辛苦到死。你们说是不是？”
仍然是有人回答着，“是。”
伍拓说：“对呀，就因为没有钱，大部分人才会从农村走到这里找事做，那怕是拾垃圾也有人去做。说到拾垃圾，你们不要小看他们啊。因为就有人靠拾垃圾而成为富翁呢，不知大家有没有听说过。”
“哈……”这时候有人笑了起来。
伍拓继续说：“笑什么笑，这是事实来的。早些时间我就在报纸上看见过，至于是不是真的我就不知道了。好了，还是来说说我们的吧。一个人为什么会是穷光蛋，无非就是几样。懒惰、游手好闲不务正业、乱花钱、赌鬼酒徒、收入少、贪心等，这些都是穷光蛋的主顾。为什么我会把懒惰放在第一位？我认为，懒惰是人生的第一大弱点。一个懒惰的人，就不会付出什么努力去做事，自然就不用说想得到财富了。游手好闲不务正业，就是因为懒惰。乱花钱的人嘛，就算有百万财富也不够他花。支出多过收入，不变成穷光蛋就是个奇迹了。至于收入少，面对现实生活中的开支，当然就会是个穷光蛋。其它的就不用说了，赌鬼酒徒与贪心的人是没有什么好日子过的。当然就脱不了穷光蛋这一行列。”
“当大家都清楚自己为什么会变成穷光蛋后，相信我们就会有办法去解决问题了。出来工作的，往往有好多种。有的人会说是出来见识一下外面的世界；有的人会说是出来挣钱的；有的人也可能会说是出来玩等等的。无论是什么，我相信大部分人都是为了钱，为了过好的生活。而这钱，又分为很多种类型。有挣小钱的，也有挣大钱。帮人工作这种类型，所得到的收入是有限的，我们称为挣小钱。帮自己工作创事业的就是挣大钱的。原因也很简单。大家看一下，帮别人打工的人能挣大钱吗，只有那种做生意有事业的人才能挣大钱。”
“说到这，我又想问大家了。你们现在又是处于什么类型呢？究竟是帮别人打工呢，还是帮自己挣大钱？有没有人可以答我这个问题？”说完就望着大家没有说话。
过了一会，李艳花站了起来。只听见她说道：“伍总，我来答你。我说我们现在就属于是来挣大钱的了，因为我们并非是帮人打工，而是自己创业做生意。”她说完这句话后就坐了下去。
她这样说时，其他人都朝她这边望了望。这时伍拓接着说：“她说得对，我们现在就是做自己的生意。在我们百成，只要你加入成为我们的营销代表，就可以取得我们的代理权。当在你取得代理权后，就可以自己开一间分店，这就等于是自己创业。所以说在我们的百成，你不是在帮我们打工，而是自己去做生意，自己去创事业。”
“现在我又来给大家介绍一下我们百成（专卖）连锁店。我们这间店铺由孙百成先生创立于1999年1月，销售的主要是一些生活用品与保健品，就是我们店铺里面现在卖的产品。为了把市场做大，就发展到现在大量招募营销代表，产品代理人这一步。与其它公司不同的是，我们连锁店在专卖自己的产品外，还通过营销代表去销售我们的产品。另外我们还由营销代表去开发代理商，把我们的产品交给代理商去售卖。只要是取得代理权，无论是街边的商店还是其它的店铺，都可以售卖我们的产品。而最吸引人的就是，无论是家中的妇女或者是有工作的职员，都可以成为我们的营销代表。”
“相信大家也听说过了，我们的营销代表可以是全职也可以是兼职。只要你是我们的营销代表，就可以以批发价来购买产品，自己拿回去卖给顾客，然后得到相应的利润收入。除了利润收入外，我们还有其它收入。现在就来给大家说一下我们的收入与奖金制度。”
“我们百成的营销代表，收入是很丰富的，不过还是得靠你们的业绩了。首先是利润收入，在你们购货时是以七五折来买的。如果你们是按产品标明的原价来卖出去，那一百元产品就可以得到二十五元收入。这就是利润，属于第一种收入。”
说完第一种收入，伍拓继续说其它的收入。
……
正文 第三十章 分享工作和事业
聚会上，伍拓在简单的给大家介绍完营销代表的收入与奖金等后，他又开始接着往下说。
“各位伙伴，在说完收入，大家都应该知道我们的百成（专卖）连锁店是不是很好的一份工作呢。或者你们会说，这全是我一个人在乱说一通，根本上没有值得去做，与其它行业也相差不多。这些可能是有人会想到的，但是我会给他来个明白。首先，我想问大家，你在其它公司做事有没有保障？”
会场上的人，在互相对望着，好像这问题是答不出似的。这时有人说道：“没有”。那是刘勇彬的声音。
接着伍拓说：“对，没有。大家可能会问，为什么我们帮人打工没有保障呢？据我所知，除了属于国家有关的单位职工外，像以前你们的工作，就没有什么保障可言。现在你是他们公司的一名员工，你走出后就什么都不是。没有了工作，你就没有收入，对于生活上的开支，就是你的烦恼。就算你仍然有工作，但那一点点工资，对于你的一切开支根本就不算什么。在这之前，我在单位里是部门干部，可那千来元的工资对于我来说并不能解决我生活上的开支。但是现在，我的收入提高了好几倍，对于开支自然就可以慢慢地解决问题了。而且我还可以做以前不能做的事，就是随时都可以去旅游。因为我现在有的是自由时间，有了足够的钱去做。但是我以前帮人打工天天要上班，根本就不可能有时间做得到。”
“有一句话，不知大家有没有听说过。那就是：‘工字不出头，出头就得干一辈子。’意思就是说，打工没有出头之日，想要出头就得苦干一辈子。这可能是一句开玩笑的话，但是对于我们也有几分相似。大家想一下，有多少人可以靠打工致富的呀。我想只有那些有事业心上进的人，肯努力创造的人才会找到出头的路。所以说，我们不是说帮人打工就可以解决生活上的问题，而是要去创立属于自己的事业。而在我们的百成，就是大家创业的最佳选择了。我为什么会这样说呀？大家想一下，如果你要做生意，哪你要不要资金呀？”他说完就望着大家没有再出声。
这时候，大家都在静静的坐着没有人说话。
过了一会，伍拓就说：“大家都应该知道了，只是不想说吧。所以说，想要做生意，就要一大笔资金。你就算是开一间街边卖杂货的小店铺，现在少少的也要一二万元以上，甚至于更多，因为你要资金来周转。而我们的百成连锁店只要投资二千元就可以做了。再说，如果你开的是杂货店，生意好的话就不用愁。如果生意不好的话，你就会面临亏本关闭的风险。但是我们专卖店就不同了，你不用去承担什么风险，因为你不用投入太多的资金。只要你不买太多的货存放，就没有亏本的事发生。这就是我们百成好的地方。”
“在我们的百成，你最主要的付出时间去学习，然后不断的去销售。你投入的就是时间，而这时间可以是你平时生活中空闲的一点点。你可能还会问，我们产品的市场在那里？一个产品就是一个市场，一个人也是一个市场。我们的产品全是大众生活中的所需，它就用在你的身上，或者是你的亲戚朋友。为什么这样说呢？大家应该知道，你们平时生活中用的美容品等是不是用钱买回来的？如果是，那你自己用的就是一个市场了。因为你可以自己买来用，这就算入了你的业绩中去了。再加上你的亲戚朋友们，如果你把他们平时用的生活用品都变成你现在的产品，那你的市场不就是变大了吗。大家想一想是不是？可能你还会说，我不好意思去赚他们的钱。这就是个有意义的事了。你们自己想一下，既然你们给别人赚钱，如果你帮自己的人是不是会更好呢。大家能这样来想的话，不就是更好的解决问题了吗。所以说，市场是不是很大呀。只要大家愿意去做，就没有做不到的。”
“说到市场，我们现在刚刚起步，还有大好前途呢。更何况我们卖的是生活用品每天都在用，怕会没有人买吗。只要你的业绩上升，你的收入就会不断的到来，生意好了你想穷都难呀。”
时间来到了九点多。说过了前面的话，伍拓这时候就说：“好了，说了这么多，大家可能都有些累了，我们先来休息一下吧。现在是九点二个字过些，我们休息十五分钟后再说吧。”他刚说完就有人拍起手掌来，接着一阵掌声响了起来。
在伍拓走开后，有些人就离开了座位，去做其它的事去了。
过了十来分钟，离了座位的人全部坐回了座位上。
伍拓也来到了大家的面前，他又继续演说下去。
“各位朋友，我说了这么多，不知道大家有没有听明白呀。今天为什么我们会相聚一起？都是有一个共同的目标，那就是想脱离贫穷的日子过上好的生活。现在就拿打工的收入与我们百成的收入来跟大家做一下比较，看一下是帮人打工好还是自己创业好。首先是要请出一位朋友出来问一下他的生活是如何的。我要问一下现在我工作的朋友，如果你是有工作的就请你举起手来。”
会场的人一时间松动了起来。过了一会，就有一些人举起了手。
伍拓看了看后，就说：“哦，看一下还不少呀，有工作的朋友占了大半。”说过后他就望着一位穿着白色衬衣的年轻男人，然后用手指住他说，“就这位先生吧，你先来给大家介绍一下你自己。”
白色衬衣的男人见伍拓指着叫他来问，他就站了起来。只见他望了望其他人，然后才说道：“大家好！我叫陈进民，来自湖南长沙。我是李小姐介绍过来的。”
伍拓听完他说过后，就微笑着说：“好！陈生，你先坐下吧，多谢你的介绍。我现在来问一下你的收入。”
陈进民听到后，就说出了自己的收入数目……
伍拓还问了其它关于工作待遇与生活支出等问题，陈进民也一一作了回答。在他全部说过后，伍拓就对百成的营销代表收入与奖金制度写了出来，然后拿两者来做了个比如。两种工作的收入，伍拓全都写在了那面写字板上。
大家望着那些数字，都看出了有不同的差别。
这时候伍拓又说道：“好啦，相信大家都看到了。大家看一下，陈先生的每个月平均收入一千五百元，而我们的营销代表收入比他的收入多了一大半。大家想一下，陈先生的工资能过上好日子吗？不过，并不是每个人的收入都是这样的。”
“有一点我要说的就是，无论你在其它公司上班有多久，等你离开他的公司时，你就要重新开始来过了。而且你过去所做的努力，就得全部交给了那间公司。你付出的努力成果，一点也不再是属于你的了。而在我们百成（专卖）连锁店，只要你是我们的营销代表，你付出过的都不会有人把它拿走，你仍然是可以得到你应得的收入�
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