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变相-第4部分
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过就站了起来，上洗手间去。
孙百成走后，伍拓就继续看那些资料。
正文 第五章 初谈计划
过了十来分钟，孙百成回到了座位上。
饮了两口茶水后，孙百成就问伍拓：“怎样呀，看得明白吗？”
伍拓笑了笑说道：“嘿嘿……不是很懂。”
孙百成说：“好吧，我帮你解释一下。刚才说到有四种收入，现在就说一下这四种收入。”
“比如说吧，你现在是我们公司的一名营销代理员。我们专卖店给与营销员利益之一是购货优惠，就等于是批发一样。只要是营销代理员，他来店铺拿货都可以以7。5折的优惠来计算。如果说你在这一个月内到店铺拿了3000元的货出去卖，首先你从这些货中，你就得到了25％的利润。这就是第一种收入，叫做利润收入。”
“第二种收入是业绩收入。你看一下里面有一些数据的，都写得很清楚。当代理员个人每个月的销售业绩达到一定的要求时，他就可以以相对的数据级别来得到相应的提成收入。这种收入是营销代理员最主要的收入之一。”
“而第三种收入是，当一个代理员A推荐一个B加入公司成为我们新的代理员时，公司就会从被推荐加入者所交的入会保证金费用中提成20％给推荐人代理员A。这是第三种收入，叫做推荐奖收入。这种收入也是代理员最主要的收入之一。”
“第四种收入是年终分红，亦叫年终功劳奖金。这项奖金又有两种收入法。第一种是销售业绩奖：当A在过去的一个年度里面，他的销售业绩达到一定的要求后，就可以拿到相应的奖金。第二种是推荐奖：在每一个年度结算里，比如说A推荐带来加入的人员上达到公司规定的级别时，A就有机会得到公司的年终推荐奖金。在我这将来的公司计划里面，可以说得上是多层次的收入。”
听到孙百成那样说，伍拓感到很好奇的问：“有这样的收入吗？我还是头一次听说呢。”
“有，这可以说是最新流行的。对了，你有没有听说过传销呢？”
“传销？我没有听说过。”
“哦，也难怪。传销的出现开始是在美国，现在大部分地方都有。而我现在所说的这种方式就是从台北复制进来的，亦可以说是重新改良过的。有点像传销，但它并非是。这些我以后再跟你说吧。”
“我现在先说说我们以后的好处。比如说你吧，像你现在帮别人打工，除了每个月领那固定的工资外，年终还有一点点少少的年终奖金，但又值得几多个钱呢。像你这种叫做帮别人做嫁衣，有吃力不讨好的份。”
伍拓坐在一边听孙百成说着，时不时翻一下册子来看一下，他是想看一下里面真的似孙百成所说的那样精彩。这时他又有些不明的问孙百成：“老孙，这些级别分红是怎样算出来的？”
“这个很简单。”孙百成停了一下说：“所谓分红，我们叫做功劳奖金，亦叫做年终收益分红。比如说，当一个营销员的工作业绩非常优秀或者是他推荐带进加入的人员比别人多时，就形成了级别。级别越高，收入越大。这是在我们这里的最大好处。像你现在帮人打工的公司，就算你有多大的功劳，老板也不会给你分享他的财富。无论你怎样努力，到头来得到的依然是固定的微薄薪水。”
伍拓望着身边的孙百成，他这时没有什么话可以说。此刻在他的脑子里，想着的是孙百成刚才所说过的一些话。他想，老孙说得对，无论自己怎样努力，到头来自己也是没有办法去得到自己想要的金钱和生活的。对于自己目前的工作来说，那实在是太过遥远了。
等伍拓看一会后，孙百成从伍拓手中拿过那一本资料册子，接着翻到了另一处。然后他对伍拓说：“阿拓你来看下这里吧，在这里不是写得很清楚吗。刚才所说的年终分红就是这二种类型：一种是销售业绩奖；另一种是推荐奖。”
“现在我先来说一下推荐奖，它一共分为五个级别，分别是ABCDE级。AB二级是属于最高级别的，如果我们的店铺发展到那样的话，那时你拿到的钱就够你用一辈子了，以前在台湾，我们就从来没有人能够达到过那种级别呢。”
“伍拓，你看，我先从最低级E级说起吧。”孙百成接着拿起笔，在一张纸上边写边说了起来。
“E级，是当一个营销代理员A他所发展出来的下线人员在一个年度内加起来有100个人员以上后，就称为E级。这些人都是从营销代理员A开始算起的。”
“100个人？怎样才能得来这么多的人呢？”伍拓问道。
“这还不简单。”孙百成说着又拿过来一张纸，用笔画了一个图来显示。他一边画又一边说着：“阿拓，我来画一些数字给你看看你就会知道。比如说，你先推荐一个人A进来，这时为1人。接着你在日后继续推荐9个人进来，就分别是BCDEFGHIJ，这时加上A就是10个人了。是吧？而最重要的是，这些人员都可以累积的。所谓累积，就是一年十二个月当中全部加起来得到的数。”
伍拓点了点头。
孙百成接着又说：“假如说在这10个人当中，A又介绍了2个人进来；而B的本事大些又积极些，他介绍了5个人进来；C与D又各自介绍了2个人进来；而这E的能力更强些，他介绍了9个人进来；至于FGHIJ，就算他们分别介绍2个人进来吧。你看这时候这些人全部加起来就得了30个人了。你看一下我画的图吧。”
……
画过了图，孙百成又对伍拓说：“是不是很简单的呀，他们可以说是很灵活的。在我们这里，一个人的能力越大，他发展起来的空间就会很大，是没有限制性的。比如说，你只要用心的去做，一个人又一个人的介绍进来，你的人数就会不断的增多。你同时亦可以去帮助你带进来的人，让他们又像你一样介绍多些人进来。最重要的是，你要去教会他们像你一样去发展更多的人员，到那时你团队的成员就会变得更多。”
伍拓听到孙百成这样说，并没有多大反应只是略点了点头。
孙百成接着又说：“现在说下D级。D级嘛，也像刚才说的一样，只不过数量多一些罢了。也同样是把你发展出来的成员与他们又发展出来的人，这些人只要是与你有关系的后面进来的成员发展出来的人，都可以算到你的业绩里面去。只要全部加起来达到了200个人后，这样你就可以达到了D级。”
“而C级与B级，同样是把所有的人和与你有关系的人即‘后面进来的下线人员’，全部加起来分别达到300人与500人就可以了。”
“至于A级嘛，就是把与你发展出来连带的所有下线人员全部加起来，然后达到1000人以上，称为A级。”
“哗！这么多，何时才可以达到这些数呢？哎，老孙我想问你一句，就你一个店铺有没有可能发展到那么多的人员呀？”要发展出那么多的人，真让伍拓有些不解。
“这也很简单。只要大家一起努力开多些连锁店，遍布全国各地城市，到时你就不用愁没有生意可做了。”孙百成接着又说：“来，你看我帮你再算一下吧。”
孙百成接着又在纸上写了起来。
他一边写着，同时又在一边解释说：“就像刚才我说过的一样，假如你带2个人加入，即是2人。那2个人又带5个人加入。这样你带的那2个人加上他们带入的5个人，加起来你就得了7个人。如果说这7个人当中每个人都带10个人进来，这时你说一下，一共得了多少个人？”
孙百成望着伍拓没有出声，停了下来等他回答。
伍拓想了一下才说：“70个吧。”
“对呀，你看这些成员就是这样得出来的嘛。我们称这种方式为网络数字培增，又称网络营销。”说完望住伍拓，孙百成见伍拓这样用心的进入他的立场后，他开心的笑了起来。
孙百成笑了一下后又说，“这些人数，凡是与你有直接关系的人都属于是你发展的人。即是说，从你带一个人进来开始，而这个人又像你一样去带一个人进来，甚至更多。就好像复印机一样，不停的复制。亦即是说，你介绍他，他又介绍他或另外的其他人。这所有的人算起来，都是你的人员。我们称为上下线人员，属于一种连锁关系。里面的关系是无限大的，发展的空间当然也很大。你带1个人，他又带5个人，或者是10个以上，1人带10个人，10个人又可以带出100个，只要你教会他们像你一样的去做，这样累积下去的话，你的人员就会开始壮大起来了。就好像滚雪球一样，越滚越大。这些人员，只要在店铺登记过后，我们的电脑系统会自然帮你输入到你个人的电脑档案里面去，到时电脑系统会自动帮你做记录的。而且还算出你的所有成绩来，一个营销代理员能拿多少钱，就要看他的工作成绩了。这一套计划的内容就是这样了，只要你一加入，我们就开始发展这套计划。”
孙百成说完这些话就停了下来，拿起台面上的茶杯饮了些水，然后又拿起茶壶把杯子加满。
正文 第六章 向好友算收益
饮过水后，孙百成接着又说：“我说一个故事给你听听吧，是关于围棋的故事。对于这个故事，我也是听别人说过后再抄袭过来的，可能有些会与原来的内容不同，但是大意是差不多的。不知道你有没有听过？”
“话说以前有两个国家对战，但是奇怪的是，无论怎样打，谁也打不赢谁。A国的宰相就提出以下一盘围棋来定输赢，谁赢了棋盘就算是打赢了这场战争。两国都对这个想法称好，这样就不用死伤太多无辜的人。两国的国王都答应了以下棋来作战争，双方都派出人手来对战。对战的结果是A国的宰相为A国战胜了B国。这宰相的胜利，他可算是建立了一大功劳。A国的国王非常高兴，说要奖赏宰相。国王就问那宰相：‘宰相，你给我国建立了一大功劳，你说下你想要怎样的赏赐，我都一定会满足你的。’那个宰相没有多想就指着棋盘对国王说：‘尊敬的陛下，我是个谦逊的人，只要陛下能在第一个格子里放上一粒谷子，第二个格子增加一倍，第三个格子再增加一倍，每个格子都以倍数算起，依此类推直到所有的格子都填满。’”
“国王听到宰相这样的要求，笑了笑就爽快的答应了，然后就叫人去抬粮谷来把格子放上。朝中的百官也笑了起来。就这样那些做事的手下，从第一个格子里放上一粒谷子，第二个格子就开始以倍增的数算起一一给予补上。当从一个到一个格子的数量越算越大时，人们才发现这是一个很宠大的数目，大臣要的那些格子还剩一大半都没有填满。照这样下去的话，把皇宫粮仓里的谷子全部搬出来也可能不够填那些格子。国王这才发现，自己被上当受骗了，结果差点把那个宰相的头杀掉，最后不得不终止给另外的奖赏。”
“这故事说明了一个数学的倍增原理，也叫做倍增值。在我们往后的公司里，就是采取这种方式来发展。像故事中的宰相要谷子一样，只要一个人带10个人，10个人每个人各自带出10个人就变成100人，如果100个人中每个人又带出个100来，以此发展下去，到时数量就会像滚雪球一样越滚就变得更加的壮大。这就是倍增值的力量。”
“哗！如果说这是真的话，那不是有很大的发展空间？”伍拓这时感到不要小看孙百成了。他接着又问：“这是不是真的，不会是骗人的吧？”
“看你说的，不是真的难道是假的不成，你我相识又不浅，我为什么要骗你。这种倍增值，我们就是利用它来做网络营销的。”孙百成一边用右手拍了拍伍拓的左肩膀一边笑着说。
伍拓一时没有出声。对于这些，他是没法明白的。他拿起台上的茶壶，往孙百成的杯子里加满了茶水，然后又往自己的杯子里加进了些茶水。
孙百成拿起桌子上杯子往口里饮了一口，放下杯子后接着又开始说了起来：“来……伍拓你再来看这里，我对你说一下第二种年终奖，即是销售业绩年终奖分红。”伍拓又留心听他说了起来。
“我们这里的所谓售货，就是说一个营销代理员从店铺里卖出去的货。一年下来销售业绩有多少，就关系到他能拿多少奖金。至于这类奖金又分为好几个级别。请看一份表格……”
年终销售业绩奖金比例详细表：
级别………………总销售额………………百分比………………所得奖金
一级………………………50万……………………2％…………………………10000元
二级……………………100万……………………3％…………………………30000元
三级……………………300万……………………5％………………………150000元
四级……………………500万……………………8％………………………400000元
五级…………………1000万…………………10％……………………1000000元
“伍拓你想一下，假若一个营销代理员个人一年内能卖100万元的产品数量，那他就能拿到三万元的单笔奖金。如果说是还比这更多的话，那他就能拿到更多的奖金。”
伍拓看过那些数字，又听到孙百成说，他只是笑了笑没有出声。
孙百成见伍拓没有多大反应，他又接着说：“看你不是很懂，我还是先给你详细的说一说关于营销代理员的收入吧。”
孙百成把刚刚写过的纸拿开，又拿过另一张干净的白纸放在台面上，然后一边写又一边说了起来。
“首先说，假如一个营销代理员A在今个月当中他卖掉了3000元的货物，就可以得到25％的净利润。还有，卖掉3000元的货物还可以得到12％的销售提成。提成的算法就看里面的那份表格就可以知道。这时我们来算一下，他的所得就是‘3000*25％＋3000*12％=1110元’。这1110元就是他最初的收入。”
月业绩提成收入表：
销售额………………提成………………………收入
1500元…………………10％………………………150元
3000元…………………12％………………………360元
10000元………………18％……………………1800元
50000元………………21％…………………10500元
100000元……………30％…………………30000元
“如果他很努力的去工作，那他的收入就不只是得这些数目了。不要忘了我们还有其它的收入途径，就是之前说过的第三种收入。这种收入是很灵活性的，它就是我们的推荐收入。就拿A来说吧，如果A他在那个月里成功的推荐了一个人进来成为我们的营销代理员，那他就能得到10％的推荐提成。收入就是拿2000元入会时的保征金乘以10％的提成得到400元。如果他这个月卖货得到1110元，加上这400元就等于是拿1510元。如果他在本月内成功的发展出10个人，那就是‘2000*20％*10=4000元’。再加上卖3000元货所得的1510元，他就可以拿到5510元了。5510元，这对于很多人来说，是很大的一笔收入了。又如果说是刚才那个数的两倍的话，收入就是非常的可观。伍拓，你看这是不是很吸引人的数目呀，这些已经是你打那份工作的好几个月的工资。对吧？”
伍拓点了点头说：“是啊，是啊。这看起来是很大的一个数目呀。”
孙百成笑笑又继续说道：“还不止这些，我们还有年终奖金分红呢。如果说能达到那些标准的话，他还可以得到更多的钱。我们的奖金分红是在每一年的年终结算的，和你现在的年终奖差不多一样。比如说吧，假如你在今年里面带了30个人进来，这些人又有发展有不同的下线成员，我们称为‘上下线发展人员’。这些全部加起来，亦叫做‘累积’，如果有100个成员以上后，你就有机会得到公司的年终奖分红。”
这时伍拓插嘴问道：“如果没有达到那个数，是不是不能得到这种分红？就算达到了，那又得到多少分红呢？”
“差一个人都不行。�
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