耕田旺夫-第7部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　但是还是憋不住的乐，开始是无声的乐，后来就是嗤嗤的乐，最后实在忍不住终于放声大笑。

　　　　苏萱好像根本就没听到似的，认真和账房核实着手里的单据，计算着果子的数量，最后核实了数量是一千二百八十一个，按银子说就是三千八百四十三两银子。苏萱和账房说好三千八百两要银票，剩下的要银子。

　　　　在苏萱和账房对账交涉的时候，魏少东那不合时宜的声音又响起来，说其实他们不用这么辛苦，只要好好求求他，他都会三两一个收的。

　　　　苏萱那不咸不淡的声音接着说，其实不集中收得话，更有利于市场。如果她们剩下的果子，魏少东还按三两一个收得话，她就给他出个主意，让他的果子能买个意想不到的价钱，给他一个意想不到的惊喜。

　　　　听完这话，魏少东冷冷的看着苏萱，苏萱淡淡的看着魏少东。

　　　　两个人对视了一会儿，魏少东扇了扇自己的檀香扇，向苏萱走过来，用扇子挑起苏萱的下颚，说：“小丫头有点意思，敢和爷叫板儿，有你哭得时候！”

　　　　苏萱挥手打掉了魏少东的扇子，道：“谁哭还说不定呢，别把话说的太满了！”苏萱是从里到外讨厌这花花大少，自己也知道，这么说也就是逞口舌之快。

　　　　自己算哪根葱那瓣儿蒜，敢和魏少东叫板儿，魏少东再败家子也不是自己能招惹的，但是脾气上来就是不想吃亏。

　　　　二牛在一边脸红脖子粗的想上前，早就有两个护卫把他夹住了，动弹不得。魏少东扇着他的香扇走了，苏萱他们接着数他们的银子。

　　　　苏萱和二牛出了账房，苏萱是喜笑颜开，二牛有些闷闷不乐的。

　　　　“二牛哥，别不高兴了，理那败家子干什么！我们有这么多银子，应该高兴呀！要不我们去买东西或者下馆子，好不好？”苏萱逗着二牛道。

　　　　二牛看苏萱兴致这么高，道：“我们带着这么多银子多不安全呀，还是早点回家吧。”二牛看了看四周道。

　　　　苏萱冲着二牛做了个鬼脸，二牛再也忍不住笑了，本来就和逃荒的似的，再做个鬼脸要多滑稽有多滑稽。

　　　　俩个人正说说笑笑，打打闹闹往外走的时候，钱掌柜从对面儿过来，对苏萱抱了抱拳，道：“恭喜苏姑娘发财，恭喜恭喜。”苏萱笑道：“大掌柜同喜同喜。”

　　　　钱掌柜道：“要想同喜还得请苏姑娘不吝赐教，以后的果子我们慈济还是三两银子收，还请苏姑娘点拨点拨。”

　　　　“点拨说不上，有个小主意吧，大掌柜身边能人辈出，我一说他们就知道怎么做了。”苏萱谦虚的说。

　　　　“那还请苏姑娘到楼上一叙。”钱掌柜带他们上了二楼。

　　　　苏萱也不卖关子，道：“这果子最多能放歌十天半月，大掌柜要想在这期间卖出去没问题，想卖个好价钱就没那么容易了。”

　　　　“是呀！是呀！我也是为这事犯难呢，我们替东家做事，一定要尽心尽力的，还请苏姑娘指点。”钱掌柜为难的道。

　　　　你那是要为东家尽力呀，是魏少东听说我有办法卖个好价钱，让你来和我谈得吧？苏萱心里狠狠的鄙视着魏少东。有事情都让别人打头阵，自己在后面逍遥自在。

　　　　“大掌柜我们倒是还有点果子，不知道刚才大掌柜说的以后还是三两银子收——”苏萱突然转到了收果子的事情上。

　　　　“只要苏姑娘的点子能让我们卖个好价钱，以后肯定还是三两收！”钱掌柜赶紧保证道。

　　　　“那好还请大掌柜的拿纸笔来。”钱掌柜虽然疑惑苏萱为什么让拿纸笔，但是还是吩咐人去拿了。

　　　　纸笔拿过来以后，苏萱微笑着把笔递给大掌柜，说：“那还请大掌柜写个契约给我，就说以后三两银子收我的果子。”

　　　　钱掌柜接了笔并没有写，而是说：“苏姑娘我怎么知道你的点子一定能买个好价钱呢？我看契约还是不要立了，我们慈济做了这么多年生意，还是以诚信立足的，这个请苏姑娘不要担心。”

　　　　“哦？原来大掌柜是担心我的点子卖不了好价钱，那我要这么说呢，我以后的果子都不要大掌柜三两银子收了。我要把果子放到慈济卖，卖得钱我和慈济五五分账怎么样，我也承担一部分风险。如果我的点子卖得价钱不好，我也要付出代价，拿不到钱，相反如果我的点子能卖一个好价钱，那我收得可就不是三两银子一个了！大掌柜看怎么样呢？”

　　　　苏萱说出了刚从自己灵光一现的主意，比尔盖茨是怎么发家的，不就是拒绝卖掉自己的程序，让ＩＢＭ每卖一台电脑给自己提多少钱吗？现在自己掌握着优势资源，自己也完全可以这么做。



☆　第十七章　暂住

　　　　钱掌柜认真的思索着苏萱的提议，貌似自己没什么损失，可能这丫头知道了这果子曾经卖到过七八两，但是那是在只有那么几个的情况下。

　　　　现在的情况是堆了好几库房，一千多个呢，之后的果子到了，只会更多。

　　　　五五分不是不可能，但是就这么答应了这小丫头，也太便宜她了。而且这小丫头还挤兑自己，看我让你怎么哭！钱掌柜于是道：“苏姑娘以我们慈济的实力，苏姑娘想和我们五五分账是不是太过了些，我看苏姑娘还是把分成压一压。”

　　　　其实说白了就是你别把自己太当盘儿菜了，我们慈济和你做生意那是看的起你。

　　　　“其实呢，我觉的五五分账还是比较合理的，卖这种果子其实并不是只有药铺才行，只要财力雄厚一样可以的，就是药铺平江城里也不是只有慈济一家的，像乐善堂，济罗堂实力都不相上下的。大掌柜以为如何呢？”苏萱甜甜的掰着手指说道。

　　　　“大掌柜努力平了平气道：“毕竟是我们少东慧眼识珠，知道这是好东西，这果子几天前在平江城可是没几个会收，说起来我们少东还是姑娘的贵人呢，姑娘这么说话就有点不厚道了。”

　　　　“大掌柜说的也对，我对慈济还是感激的，能十天收我们这么多果子，给了我们很多支持，所以我也还是愿意把果子继续卖给慈济的。只是刚才大掌柜不同意我的方案，我知道这果子金贵。我们得来的也很不容易，这果子其实我们大概损失了有六七成，所以我们才要三两银子一个。大掌柜如果能在一个月之内卖出去，就没什么损失。这果子卖五两银子一个，应该没问题，大掌柜就是四成的利润。我和大掌柜五五分账还是亏的，就是我有好点子能多卖点银子，我想也不会高到哪里去，就是五五分账我也到不了三两银子一个。我不知道我主动让利的行为，大掌柜怎么会说我要的多了呢？”苏萱侃侃而谈。

　　　　大掌柜又不能说知道这果子可以卖到七八两，那不是明摆的自己压得价低了，但是答应了又实在是憋屈。

　　　　苏萱看他那样决定给他加把火，道：“我不是非要大掌柜的答应这事，反正我们剩下的也没几个了，或者我们自己吃了，或者处理给那个铺子，或者零卖了都行。”

　　　　“我还是希望苏姑娘和我们慈济合作，而且契约上要注明只能供货给我们慈济一家，这谈生意也不能姑娘一口咬死，再让让吧。”钱掌柜的沉着脸说。

　　　　苏萱看把这钱掌柜气的不轻，也不僵着了，道：“既然大掌柜这么有诚意，我们也不是这么不通情理的人。大掌柜要做霸盘，我们也乐的配合，我看五五分账就不用商量了吧？否则大掌柜一头让我只能供货给慈济一家，另一头儿又不让得些利。大掌柜你给评评理儿，难不成我自己和自己有仇，摆好阵势让自己为难不成？”

　　　　苏萱话一出口，钱掌柜撑不住笑了，道：“好个厉害的丫头！既然这样，那我就写契约了。”

　　　　钱掌柜也雨过天晴的转了笑脸，写了契约，交给苏萱看，苏萱不怎么认识繁体字，也不懂文言文，连猜再问弄明白了上面写的是什么，确定没有问题。

　　　　由于苏萱没有印章，就只好按了手印，感觉自己和杨白劳似的，于是想了又想最后确定契约没有问题。这时候钱掌柜也盖上了自己的印信，一式两份——一份给苏萱，一份慈济收着。

　　　　这时钱掌柜看着苏萱道：“苏姑娘这点子可以说了吧，以后我也不用跟姑娘讨价还价的了，姑娘自己多经着点心就是了。”

　　　　苏萱笑了笑道：“这是自然，我的点子其实也没什么，就是请大掌柜不管以什么名义，把平江城非富即贵的人请到一起。在聚会中说出你有这果子的事，让大家有兴趣买，然后十个一组十个一组的进行拍卖。设个底价，说清拍卖多少，价高者得，这样应该很快就卖完了。”

　　　　苏萱歪着头细细的说着，“我只是刚刚有这么个想法，具体的还要大掌柜完善，或者等我再想想。”

　　　　钱掌柜听的眼前一亮，大赞好主意，马上就说，：“过几天就是中秋节了，我们商家都会捐钱出来，举办龙舟比赛，与民同乐。可是我们如何利用龙舟比赛做文章呢？”钱掌柜低头思索着。

　　　　“很好呀，不过大掌柜我们真的支持不住了，我们先回家洗漱洗漱换身衣裳睡一觉，你看行不行。”苏萱苦笑着道。

　　　　钱掌柜闻言不由得一笑，二牛因为不感兴趣他们的谈话，早就趴到桌子上睡了，现在都隐隐的打起鼾来。苏萱不好意思了，只好和大掌柜告辞。

　　　　“这么着吧，苏姑娘也不用回家去了，一来一回的很是麻烦，苏姑娘要是不嫌弃就让我给安排个地方吧。”钱掌柜说完，对门外说了声：“来人！”门外进来的是黄二。

　　　　“大掌柜！”黄二进来叫了声大掌柜，就低头垂手侍立。你先回去，把家里的小驿站收拾出来，配上人手，一会儿我送苏姑娘过去休息。“是”黄二答应一声出去了。

　　　　苏萱赶紧说，“大掌柜不用麻烦了，我们去客栈也是一样的。”

　　　　钱掌柜乐呵呵的道：“不麻烦，如果苏姑娘休息好了，能想出更好的赚钱方法，让小老儿干什么都行呀。”

　　　　“大掌柜过谦了，那我就恭敬不如从命了。”主要是现在苏萱也没精神和钱掌柜客气了，说着话，站着都能睡着了。

　　　　钱掌柜看苏萱这样，摇了摇头，叹息一声道：“苏姑娘请随我来吧。”苏萱把二牛推醒跟着钱掌柜下楼了，二牛睡的迷迷糊糊的也跟着出来了。钱掌柜让苏萱上了自己的马车，二牛坐在右手边，就这么着走了一刻钟的样子，车停在了一处宅院的小角门处。



☆　第十八章　做客

　　　　赶车的请苏萱下来，门口早就有婆子候着，一看紧着走过来扶住苏萱道：“苏姑娘跟奴婢来吧，屋子早就准备好了，让钱大领这位小哥去客房休息就是了。”

　　　　二牛马上说自己哪也不去，得看着苏萱，自己妹妹还小，让她一个人不放心。

　　　　那婆子闻言咯咯的笑了道：“这位小哥你可放一百个心，姑娘去的可是内宅，不会有什么事儿的，你只管跟着钱大去就是了。再说小哥就是再不放心妹妹，也不能跟进去，里头可是内宅，爷们儿是不能进去的。”

　　　　“二牛哥，我没事的，你累了这么多天，赶紧去休息吧，我也支持不住了。”苏萱说着话得时候都是闭着眼的。

　　　　人到屋檐下怎能不低头，在人家地盘儿还有什么好说的，既然答应了就不要前怕狼后怕虎的。

　　　　苏萱转身跟着那婆子进去了，二牛也垂头丧气的跟着钱大走了。从角门进来是一片桂树，淡淡的桂花香在鼻尖萦绕，微风吹拂，落花纷纷。在花雨中穿行，真真应了那句，流水落花，天上人间。

　　　　可惜苏萱都快睡着了，再好的情景也不感兴趣，只想尽快的躺到床上。

　　　　在桂树林里七拐八绕的走了一段，就看到一个小小的院子，院子正面上写着小驿站几个字。

　　　　进了屋，就有两个刚留了头的小丫头在里面等着，上前施礼，福了福道：“给姑娘请安。”其中一个小丫头道：“林大娘辛苦了，姑娘就交给我们了，您老赶紧下去歇着去吧。”

　　　　那林大娘挑剔的看了看四下，对那两个小丫头说：“你们可小心的服侍，苏姑娘可是老爷请来的贵客，到时候要是让客人看了笑话，可仔细你们的皮。”

　　　　“看大娘说的，白在大娘跟前走动了不是，连这点儿眉眼高低都看不出来，我们也没什么说的，立等着大娘揭我们的皮。”还是那个小丫头回话。

　　　　那林大娘眉眼都是得意，道：“你们知道就好。”又躬身对苏萱道：“姑娘先歇着，奴婢先先去了。”

　　　　那林婆子看着苏萱一副站着都要睡的样，客套了两句就下去了。一边一直沉默着得小丫头轻声道：“姑娘随婢子来。”

　　　　把苏萱带到一个边，穿过了几道门，里面放了一个浴桶，小丫头给苏萱脱了衣服，苏萱本来是要自己来，但是小丫头坚持服侍，苏萱是在是没有什么精力纠缠这些了。

　　　　苏萱在浴桶里任小丫头摆布，一会儿洗完了，听那个快嘴小丫头说：“姑娘换下来的衣服，我拿出去让人浆洗去了，这是我跟林大娘找来的衣服，说是四小姐以前的衣服。”

　　　　苏萱模模糊糊的听到这么一句，就被人拉出来，搽干净，换上衣服，扶着走了几个门槛儿，被放到床上睡了过去。

　　　　再次醒过来，是被一阵胃疼疼醒的。苏萱睁开眼睛，看到的淡青色梅花闹春的帐幔，身上是耦合色的锦被。

　　　　苏萱慢慢的坐起来，看到自己身上穿的是雪白的内衣，松松垮垮的挂在身上。掀开帐幔向外看了看。

　　　　外面的快嘴小丫头捧着衣服进来，道：“姑娘醒了，这是林大娘去四姑娘那找的衣服，府里也就四姑娘和姑娘的身段差不多，姑娘的衣服我让人拿去浆洗了。”

　　　　苏萱无可无不可的，在这小丫头的服侍下穿戴起来。上衣是浅粉色的上杉，下身是条淡绿色的百褶裙。

　　　　另一个小丫头端了铜盆和青盐，一个瓷杯里插了数支柳条，苏萱洗了脸，用柳条沾青盐洁了牙，又要了一个小杯子到了清水，放了少许青盐漱了口。

　　　　两个小丫头对视了一眼，快嘴丫头恭敬的说，：“姑娘我叫芍儿，芍药的芍，她叫芸儿，姑娘有什么事就尽管吩咐。”说着服侍苏萱做到梳妆台前，打开胭脂水粉的妆奁让苏萱上妆。

　　　　苏萱什么也没有用，只把一个小瓷瓶拿起来闻了闻。“这是脂芳斋的香蜜，最是润肤去燥。”闻言苏萱挑了一点在两颊和额头还有下颌上，双手一点一点的晕开，然后又在双手上擦了一点。

　　　　芍儿把苏萱的头发疏通了，从头顶开始一点一点的编下来，最后归成一个大辫子，用粉色丝带绑紧，再在上面缀了两颗粉红色，拇指大小的珍珠。

　　　　然后芸儿又端了一个托盘，上面是一对碧绿的镯子，就要给苏萱戴上。苏萱摇了摇头，道：“我戴不惯首饰，还是素净点把，芍儿也把珍珠拆了吧。”芍儿看了看很可惜的说，“那对粉色珍珠真的很配姑娘的。”

　　　　苏萱摇了摇头，还是坚持让芍儿拿了下来。

　　　　都收拾好，从卧房出来，外间的小炕桌上放着一对黑漆彩绘三层食盒，芸儿又搬了一个小桌在榻上，打开第一个食盒是四个小菜和两碗粥。第二个食盒是各种小点，春卷，小馒头，小包子，糯米糕，有甜有咸的早点。

　　　　“我就是大肚子弥勒佛也吃不了这么多东西呀！”苏萱笑道。

　　　　“我们是不知道姑娘的口味，所以各种口味都准备了点。”芸儿道

　　　　“费心了！”苏萱点头谢她