一切非你莫属-第22部分

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项响翻个白眼。“是真的。销售部那几个老员工正伙同部分经销商准备造我的反呢，就这几天的事。”

“啊？有这样的事？”大宁笑不出来了。

“销售部的几位元老一直不满意我的做法，他们更习惯以前的经营模式和考核标准。他们依仗着自己手里多年的经销商关系有恃无恐，非要公司向他们低头。但是公司这两年发展了，要想规范市场，过去那套靠人情说话的方法肯定行不通，经营上是非改不可的……我一直希望他们能主动配合，即提高公司的销售，也提高自己的水平。可是他们就是不肯，我做了很多工作都不能让他们改变想法……”　项响的表情严肃得快冻上了。

大宁的心情已经七拱八翘比刚才进门时还要急。

项响接着说：“这次春节促销，他们联合了多家经销商，想借助春节的时段和经销商的手逼宫，让我下台，让公司的销售战略下台。”

“那怎么办？”大宁坐不住了。

“办法不是没有，只是很难……”项响的手指敲在桌子上，“除非我把销售部的这几位元老和这几个经销商集体解散并且在三天之内建立起新的销售渠道，否则输的就是我！”

大宁仿佛被闷棍敲在头上。

“他们就是认定了我做不到才敢这么干的！这次我要是不能把他们全收拾了，就得被他们给收拾了。”项响早已经看明白了局势。

大宁已经彻底石化了。

这些天项响表明不动声色的忙碌，没想到竟是因为有这么复杂的局势需要面对。而自己这几天天天晚上跟他在床上厮磨，只想着要好好释放。真是，竟会有这样的事。他怎么也不说呢。是不是只要他能自己扛就不会把困难告诉自己？

“我能帮你干什么？”大宁已经是心急如焚。

项响却只是摇摇头，“你帮不了我，你就当你的热心观众吧。”

切！大宁抓狂，很为自己的力量被无视而感到气愤。

“你做好了你的事就算是帮我了，真的！”项响说得好像是在敷衍，完全不能满足大宁路见不平拔刀相助的需要。

大宁撇撇嘴，还是半信半疑。

商战的厮杀从来都是实力的较量。

公司里表明风平浪静，背地里暗潮汹涌。

大宁一方面忙着自己部门的事，一方面格外关注项响。

项响早出晚归东奔西走。期间还悄悄出了两天差。大宁替项响打掩护，说项响偶感风寒，在家休息。

项响不在的时候，公司里似乎很平静。可是大宁不敢有半分松懈，他密切地注视着周围每一个可疑的人，竖起耳朵倾听各种流言蜚语。

从八婆们的嘴巴里，大宁知道销售部的那几位元老还在怨天怨地，不可一世。而其它部门也还一切照旧，风平浪静。

大宁稍稍松了口气。

两天后，项响的“感冒”好了，回来公司上班，走过众人面前，象往常一样微笑着跟大家打招呼。

大宁坐在位子上没动，心里却有些着急。因为从项响一出现在门口大宁就发现他的脸色很不好，眼睛周围都是黑的。

事情看来不太顺利啊，大宁替项响捏一把汗。

销售部的几个人看来已经商量好了。一个个一反往日对项响阳奉阴违退避三舍的样子，纷纷钻进项响的办公室，问长问短说天说地，做无比亲热恭敬的样子。

大宁在远处看着，心里忍不住冷笑。

可是那几个人的脸皮超出了普通的厚度。一个上午竟死赖在项响的办公室里，硬是不肯出来。

大宁心里来气，于是拿了一份文件来到项响的办公室，假装有事情要讨论，毫不客气地把销售部的几个人给赶了出去。

项响正揉着胀痛的额角对大宁露出感激的微笑。“你说我要是没有你这样的心腹可怎么办啊？连上厕所都被人围着。”

大宁有点得意。“没有我怕什么，不是还有一大堆姑娘护法呢么，你绝对一呼百应？”

“只怕不是一呼百应，而是一百呼也没人应。”项响没好气地瞪大宁。这些天，碍于大宁的淫威，项响硬是把女孩子们都给得罪光了。现在已经被办公室的女孩们封为“变心”王子了。

桌上手机嗡嗡地响，项响看着手机呻吟，累得手都懒得伸。

大宁走过去，拿起手机递给项响。

项响为避人耳目，不再直接接电话，一切来往都改用短信形式。就这么一会儿的时间，他的手机上收了好几条短信，而且还不停的有短信进来。

大宁知道，那是项响在布置兵力。只怕用不了几天，就要开战了。

箭在弦上的紧张情绪就在这密集的电波里往来传送。

项响忙着回手机上的短信，却突然抬头问大宁。“你那边促销活动准备得怎么样了？”

大宁一愣，不明白项响怎么还有工夫关心自己这边的工作。“早都准备好了，你就别操心了！”

项响摇摇头：“只有你真准备好了，我才会有把握。”

项响认真的样子一点不像是例行公事。大宁不得不再一次仔细想想自己的工作，最后很负责任地告诉项响：“确实准备好了。”

“那就好！”项响点头，给大宁一个感激的笑。

又有短信进来，项响拿起来看了又看，回复写了很久，沉思了片刻，手才落在确定键上，显然是一个很艰难的决定似的。

发完短信，项响抬头看着大宁。“我今天晚上得加班了，你自己先回去吧。”

“怎么？今晚就……”大宁没想到决战来的这么快。立刻紧张起来。

“新经销商协议已经签字了，货也已经到位了，卖场布置也完场了。今天夜里就要行动。”项响悄声告诉大宁。

“直接摊牌？”大宁再次吃惊，没想到项响会选择这样当面锣对面鼓的方式！

“我喜欢把事情都放在明处。该说的早就说过了，他们不听才会有今天。这也是展示一下公司的实力，给他们和经销商一个教训。不过话说回来，货一动就是成本，所以我不能给他们时间来想出办法对抗我。”　项响的声音很小，语气却很坚决。

“有把握吗？”大宁不无担心。

“放心，”项响虽然疲惫，却很有信心。“我这次出去就是去布置防范措施去了，顺便调查取证，他们就是想告我违约都告不下来。”

“那几个人都是早年间跟老总一起起家的，你还得小心他们万一来混的，咱老总爱面子。别下不了台拿你扎筏子。”大宁提醒项响。

哼，项响笑了。“这次是董事会下了决心，所以就算遇到最坏的结果，我也还是你老总。”

“那倒是好。”大宁也笑了。听项响的语气，似乎是有把握的。尽管不了解项响的具体方案，但大宁还是觉得放心了许多。

这是第一次大宁由衷地希望项响能继续当自己的老总。

“那我回去给你做点好吃的！”大宁立刻找到了自己应该扮演的角色，暗下决心这次说什么也要睁着眼睛等项响回来。

项响点头，目送大宁出门。

大宁以为这又将是一个不眠之夜，回家慢慢地收拾屋子，做饭洗衣服。然而项响却并没有让他等太久。在时钟敲响十二点之前，项响就敲响了大宁的家门。

大宁开门，很有些意外地看着面前的项响。“怎么这么早？”

“嗯，早还不好么？”项响笑嘻嘻的。

早当然好。大宁迅速把饭菜端上了桌。

项响有些迫不及待。

白菜豆腐，拍黄瓜，炒丝瓜，凉拌西红柿，米饭。项响看看一桌子素菜，脸上的表情是毫不掩饰的失望。“这么素啊？”

“你吃吃看！”大宁在对面看着，也不多说，只是帮项响夹菜。今天特意做的败火的菜，希望能帮项响减减压力。

项响到底是饿了。虽然不喜欢素材，但吃了几口，渐渐的开了胃口，忽然发现素菜也很好吃，于是难得的有些狼吞虎咽起来。“好几天没吃过这么好吃的东西了，我都忘了吃饭是什么感觉了。”

嘿嘿，大宁笑了，又拿出盘早准备好的凤爪给项响。“慢点吃！都是你的。”

项响两眼放光，“太好吃了，真是太好吃了。”

大宁看着这样的项响，不由有些心疼。可以想象，在巨大的工作压力下，这些天一直奔波劳碌的项响，一定是吃什么都没滋味吧。

“帮我放洗澡水吧，我得好好洗个澡。”项响吃得痛快。

“放心吧，早放好了。”大宁起身，去帮项响看洗澡水。

项响又喝了碗汤才恋恋不舍地放下筷子。看了看盘子里还剩下俩凤爪，索性端着盘子进了卫生间。

项响脱衣服洗澡，大宁去铺床。

一月份的天气一天比一天冷，房间里的暖气虽然不错，但还是会有冷风从窗口吹来。大宁有厚被子，却一直没拿出来给项响盖。他更喜欢项响半夜挤过来，两个人依偎在一起的感觉。

这是大宁的一点小私心。然而今夜，大宁却专门给项响换了厚被子，还特意用热水袋把被子热过。

大宁推测项响要不是工作太紧张恐怕早就病倒了。

铺好床，大宁出来听听卫生间里的动静，竟然一点水声都没有。

这是洗澡呢么？大宁觉得奇怪，于是找出钥匙开门进去查看，这一看不要紧，发现项响竟然在浴缸里摊开手脚地睡着了。头歪在一边，嘴里还叼着半个没吃完的鸡爪子。

怎么就睡在这里了？大宁赶紧过去拿走项响嘴里的食物，推了推项响。“醒醒，嘿，醒醒。”

唔……项响被摇醒了，却完全没有睁开眼睛的意思。两腿间的毛毛好像水草一样随波荡漾，中间的那截柔软端端正正地躺在那里酣睡。惹得大宁直想伸手过去拉它起来。

大宁拉过项响的手，拍他的手臂，“醒醒，醒醒，城管来了严禁无照经营！”

“别捣乱，困着呢……要睡。”项响皱着眉头哼哼，

“不能睡这里！”大宁再拉项响，用了更大的力气。

“讨厌，走开！”项响挣扎，扑腾着腿脚，弄得浴缸里水花四溅。

大宁看着这样的项响，觉得又心痛又好玩。

大宁伸手，拔掉浴缸的塞子，放掉满缸的水。再拉起项响的手臂，搭上自己的肩，硬是将它拖出浴缸。

项响不高兴，叽叽歪歪的。

大宁手脚麻利地把项响擦干，也不穿衣服了，就这么裸着，半拖半抱地弄上床去。

项响困得厉害，头一碰到枕头，立刻就响起了鼾声。

大宁给项响盖上被子，坐在旁边看着睡梦中的项响。

熟睡中的项响，双目紧闭，眉心舒展。不带半点锋芒，乖得象一个孩子。

大宁用手去摸项响的脸，项响在枕头上辗转。可能是因为鼻子不通气，项响好看的嘴唇微微开启着，虽然有些苍白，却好像要说话似的，让人忍不住想去品尝。

其实我也在进行一场革命，只不过我不想让你知道。大宁盯着那微启的唇，心里充满了甜甜的蜜意。很快，你的吻就是我的了。到时候我会让你好好感受一下我的吻技。

第三十六章下

第二天，大宁从老总嘴里知道了项响的英雄事迹。

原来早在几个月前，项响就为今天的行动制定了详细的计划。虽然是万不得已才会实施的计划，却极其详尽。

大宁没想到，项响作为公司副总，竟然亲自去拜访了每一个经销商，哪怕是山沟里的都没有放过。不过也正因为如此，他手里才拿到了最精确的销量预测。与此同时，他还暗地里调查了重点地区周边的市场情况，确定了由周边区域暗中顶替的方案。就在销售员伙同经销商耀武扬威给公司施加压力的时候，项响已经找好了周边的经销商来作为替补并对他们做了系统的培训。

临阵倒戈的机会还没来得及实施，项响在暗中物色的新人已经在一个星期前就开始了秘密进货，当旧经销商想靠垄断商品扰乱市场来跟公司做最后谈判的时候，新经销商正好铺货完毕，将计就计，不费吹灰之力就拿下了市场的所有权。

大宁的促销计划方案，被项响移花接木，直接帮了新经销商的大忙，不仅确立了新经销商的产品代理身份，也为公司的市场转轨布局确立了明确的方向。

一石三鸟，精彩纷呈。大宁不得不由衷地佩服项响超强的预见能力和完美的实际操作能力。

接下来的日子大宁和项响都十分舒心。新经销商不负众望来了个大大的开门红，第一个星期就业绩斐然惹得媒体纷纷前来报道，公司里更是一片欢腾，大家对项响交口称赞。

销售部的几位大爷知道大势已去，悄悄地写了辞呈，卷起铺盖走人。而被他们教唆得丢了市场，得罪了公司的老经销商们哭哭啼啼来找老总。

老总不能不见，这些人拉下老脸，认罪认罚，搬出老婆孩子一家大小的吃饭问题声泪俱下，只求公司再给他们一个能踏踏实实工作赚钱的机会。

老总有些为难，叫来项响询问意见。

项响微微一笑，拿出自己早准备好的处理方案。

“他们都是跟公司合作多年的经销商，他们的长处是对公司的产品很了解，尤其售后服务，是他们的强项。公司可以考虑把售后的任务分配给他们。如果他们不想做售后，还愿意做门店，那也不是没有办法，虽然他们的经营理念不适应现在一级市场的需求，但他们还是可以去别的市场继续发挥他们的优势……二级市场也正是我们销售的下一个目标。”

几天之后，老经销商们或者改头换面成了售后服务承包商，或者带着公司给出的高额开店经费和优惠政策，高高兴兴去了中西部二级市场。公司内外，又是一片皆大欢喜。

老总心里自然十分高兴。当着大宁的面就跟项响说：“我听说你买的那个车不太好用？三天两头的进修理厂是不是，我看你就别修了，我跟财务部说了，你换个新的吧！”

老总明摆着是在奖励项响，大宁从心眼里替项响高兴。

可是项响却摇头。“您的好意我心领了，可是换车的事就算了吧，我跟那破车都修出感情来了。还是开它吧。”

大宁不由暗竖大指，项响小事上张扬，大事上可是非常小心。他这次为公司立了头功，公司奖励是很正常的事，可是他却不想哗众取宠，只想低调处理。可见他是个极其懂得注意分寸的人。

从老总屋里出来，大宁很有些感慨。“你怎么那么早就知道销售部这几个家伙没救的？我还一直以为你对他们抱着希望打算下功夫改造他们呢。”大宁跟着项响进了他的办公室，不依不饶地询问管理要诀。

项响微微一笑。“员工的职业道德和对企业的忠诚度是我们使用员工的首要因素。从一开始我就知道，这几个人对企业文化没有正确的理解。他们早晚会被利益驱使作出背叛公司的事。”

“那经销商那边呢？”大宁问。“你又是怎么知道他们的问题的？”

项响把两个脚架在桌子上，舒服地靠在椅子里。“我之前一直强调要加强经销商区域的终端服务，其实就是为了通过对终端店的调查，获取终端的资料。我可以从这些数据中看出很多东西，比如他们的销售情况、位置、产品结构、人流量等等。这些可以让我知道去找什么样的经销商来取代他们。”

“新经销商虽然知识新，但好像实力不如以前的。”大宁提出自己的见解。

项响点头认同。“是这样的，但是，只选合适的，不选最大的或最强的，这是现在最流行的经销商选取原则。”

大宁也笑了，又学到了一招。

桌上的电话响了。项响拿起来听，刚听了一句，立刻瞪大了眼睛。

“怎么了？”大宁诧异。

“你爸！”项响被烫了手一样把电话丢给大宁，弄得大宁也立刻紧张起来。

“喂？嗯，是我……”大宁皱着眉头听电话。嗯嗯了几声，放下电话。

“出什么事了？”项响担心地看着大宁。

大宁有点发呆。脸上