服饰天下-第283部分

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　　　　不过，仔细地想想这个做法有可能会误伤友军陈楚只好作罢了。

　　　　仅仅是收购思哲公司部分品牌就在国内外引起了不大不小的风波，陈楚由不得联想到如果某一天楚语服饰推出自已的奢侈品牌时，又将会面对着多大的困难？

　　　　等到二月中旬时，相关方面的报道慢慢地平息。对于普罗大众来说，看完这样的报道以后，他们最多就是一笑而过，也没有过多地把报道的内容放在心上。

　　　　在试过国外那一潭水的深浅以后，陈楚的注意力又集中到国内市场上了。

　　　　进入到二月份中旬，不少公司的财务上一年度的财务报表差不多也整理出来了。有义务要投资者公布财务报表的上市公司，也开始公布第四季度和上一年度的财务报表。

　　　　楚语服饰不是上市公司自然没有这一方面的义务。但楚语服饰财务部某些员工，在陈楚的要求下开始搜集起其他公司的财务报表，作为决策层研究竞争对手所用。

　　　　这一天，冯希凡经过了财务部以后，顺带就拿起了一叠报表，当翻看到某一家上市同行公司财务报表时，冯希凡轻轻地咦了一声。

第412章　：新领域（）　
陈楚办公室内。

　　　　天气渐渐地变得暖和，陈楚也没有开空调，直接打开窗外任由着外面还带着湿润的空气吹进来。

　　　　“楚哥，去年一些运动服饰品牌的日子可真是不好过。”冯希凡将自已从财务部拿来的那一叠报表，直接拍到桌面上，道。

　　　　”哦，怎么这么说？”陈楚问道。

　　　　“这是我从财务部刚刚拿到的报表，楚哥你有空的话可以看一看。”冯希凡道：“根据这些报表，去年国内不少运动服饰品牌增长速度比起前二年已经有所减慢。”

　　　　冯希凡拿起其中一份报表，道：“你看这份报表，李安体育作为行业的龙头，去年前三个季度销售额增长率大约在16％左右，虽然第四季度部分数据还没有出来，但我可以预测今年李安体育销售额大约是九十五亿人民币……相比起前二年，李安体育去年发展速度大大减慢了。”

　　　　冯希凡又让陈楚看了一下整理出来的其他体育品牌数据，根据那些数据，其他体育品牌的增长率也开始减速了。

　　　　“你说的这些我都知道。”陈楚笑道：“但是，这些品牌现在都在增长着，不是吗？”

　　　　“楚哥，也有品牌的销售额是在下滑的。”冯希凡道：“就像国外体育品牌二巨头这一的迪迪王，去年上半年业绩减少了百分之八，总体销售额很有可能减少百分之五左右。”

　　　　“还有……就是我去年收到的一些风声。”冯希凡道：“在去年十月份李安体育春夏季的订货会，代理商们的订货数量同比大约减少了8％—10％。”

　　　　这个数据在冯希凡看来很有风向性，毕竟他们手头上的数据只能代表过去，而订货数量却能代表未来。分销商向李安体育订货数量减少了8％—10％，很有可能就意味着，明年李安体育的销售额将会减少10％以上。

　　　　对于一家业绩连续好几年增长的品牌，这样急刹车可不是什么好消息。

　　　　而且，在刚才冯希凡也有查看过李安体育在资本市场上表现。

　　　　在资本市场上早就传闻说“李安被迫关店”。去年，李安股份下跌幅度超过四成。原本李安是家很受基金欢迎的上市公司，但去年十二月份，这家公司的股票就受到了各大基金公司的减持。在进入到2011年以后，公司股价还在弱势振动不减。

　　　　可以说，现在市场投资者很不看好李安公司未来发展。

　　　　陈楚坐在自已办公室位置上，工作休息之余是少有轻松神色。

　　　　他听着冯希凡提到李安公司在市场上最近的动态，也没有出声打断。

　　　　未了，在冯希凡说完以后，陈楚才出声点评道：“那些基金公司，他们全部都错了。”

　　　　冯希凡看着陈楚的目光，就像是看着陌生人似的：“楚哥，你不会是觉得李安体育现在值得投资吧？”

　　　　据冯希凡收到的信息，李安公司正在重塑渠道，在未来二年内公司业绩有很大不确定性。市场上对于这家公司的流言有很多，据冯希凡收到的风声，李安体育的创始人李安本人在公司的员工前一段时间在新年会上也强调，不要被外部干扰，李安公司目前在做的是一次发展模式的改变。在这次会上，李安甚至清晰地指出了这次重塑渠道的时间节点：三年后还外界一个新的李安。

　　　　自家表哥不会是对这些信息视而不见吧？

　　　　“我说他们错了，是因为在他们手头上还持有很多李安公司的股份。”

　　　　一直以来，陈楚也将李安体育当作是他们竞争对手之一。

　　　　虽然说这家公司是一家体育公司，但也有经营服饰类目，而且还经营休闲服饰类目。陈楚一直有关注这家体育巨头的消息。

　　　　十二月份，陈楚也有看过相关方面信息。

　　　　去年十二月，当李安公司关于今年春夏季订货数据出来后，不少国外投资巨头就开始抛售公司股权，比如说大m公司将手头上持有股票份额，从原本的16％直接减持有11％。某家投资基金也将手头上持有的股份从原来的8％减持到7％左右。

　　　　“他们不应该只减持李安公司部分股份的，他们应该把持有的李安公司股份，一股不留全部抛售出去才对。”

　　　　陈楚的话让冯希凡呆愣了一下。

　　　　“楚哥，李安体育的情况没有你所想的那样悲观吧？”李安体育是国内体育服饰产业的一面旗帜，楚哥这是有多看低李安体育和中国体育品牌的发展，才会得出这样的定论？

　　　　“冯希凡，有时候当人们以为寒冬已经过去的时候，其实很有可能他们还处于深秋……而真正的寒冬，根本上还没有到来。”陈楚道。

　　　　就像那些现在还持有着李安体育的投资者一样，他们减持股票或许是因为他们觉得他们嗅到了冬天的气息，但实际上他们嗅到的仅仅是秋天的气息罢了。

　　　　体育品牌在未来二三年竞争的残酷，会远远超过像冯希凡这样的观察者的想像。

　　　　在陈楚的记忆中，李安体育今年业绩就会大幅地下滑，等到二零一二年时业绩更是进一步地下滑，二零一三年更是录得惊人的亏损数据。

　　　　陈楚在数学方面本来就很有天赋，对于某些数据的记忆更是印象深刻。反正，自从进入2011年后，陈楚看到的关于李安公司的所有新闻报道，基本上都是负面新闻报道。

　　　　“在未来二三年内，国内体育品牌的日子都不会好过。”陈楚道。

　　　　二零一一年，当李安体育的竞争对手们还在为李安体育业绩下滑、内部管理层动荡而弹冠相庆时，他们的危机也到了。等到二零一二年时，这些竞争对手们业绩也开始大绩下滑。而处于这轮调整中心的李安公司，更是在2013年时录得二十亿元亏损数据，近十年以来第一次亏损。

　　　　“像李安体育日子更不会好过。”陈楚感叹道：“本来行业的寒冬就到来，再加上去年公司的一些决策失误……在未来二三年内，李安体育先不要说发展，就是能把他们手头上库存产品全部顺利清理出去就算是成功了，呵呵，我们手头上的合一网过段时间或者可以派人去和李安公司接触，清理一些李安体育的库存货。”

　　　　“决策失误？”冯希凡的头脑中想到李安体育最近的一些举动。

　　　　“楚哥，你的意思是李安体育最近清理渠道的重新整理不合适？”

　　　　“不是。冯希凡，你看看李安公司去年提出来的那二个口号‘九零后李安’‘让改变发生’。”陈楚道：“你不觉得这二个口号有问题吗。”

　　　　冯希凡摸了摸自已脑袋，道：“这二个口号听起来的确怪怪的。”

　　　　陈楚道：“当然怪了，正如他们品牌口号所说的那样‘让改变发生’。李安公司就是太希望太急着改变现状，所以才会犯下一些战略错误。”

　　　　“哦？”冯希凡脸上浮现出一种兴致十足神色：“楚哥，说说你的分析。”

　　　　“冯希凡，你觉得李安体育主要消费群体，集中在那个年龄段？”

　　　　“25岁至35岁之间的群体？”

　　　　“我觉得25岁至40岁之间更加准确。”陈楚道。

　　　　对于一些七零后、八零后来说，李安体育是他们购卖体育品牌的第一选择。甚至对他们来说，李安是他青春年轻记忆的一部分，当李安王子还没有退役时，年少懵懂的七零后在黑白电视前胸就紧紧地记住了这个人，当他们进入到青年时代时，李安体育连同1990燕京亚运会就像烙印似的记在他们心里。当这个群体慢慢地成为独立自主的消费群体时，李安体育的春天就到来了。

　　　　但李安公司无缘无故地就抛弃了他们。

　　　　或者对于李安公司来说，现在他们忠实的顾客群体七零后是极有消费能力的一代。在未来一段时间里面依靠着这个群体，公司业绩不会差到哪里，但这一个群体终将会老去，对于他们来说，年轻的九零后才是他们的未来。

　　　　据陈楚收到的消息，早在二零零六年时，李安公司对自已品牌忠实群体“老化”已经有了清醒认识。在最近几年，李安公司也在想着办法调整自已的产品结构、进行方面工作改变这种对自已未来可能不利的局面。

　　　　但现在他们偏偏选择了一个最激进的方式。

　　　　前世，当陈楚听到李安公司提出九零后李安这一个口号时，头脑中的每一感觉，就是李安体育怎么提出这样一个古怪的口号，甚至陈楚一度还没错得这一个口号好像还比较脑残的。

　　　　香来一次以后，当陈楚在去年又一次地听到李安公司提出来这个口号的时候，经历了更多事情、有更深管理经验的陈楚却是想到了另外一个问题。

　　　　李安公司怎么会提出这样一个口号？

　　　　在服饰行业内部，普通从业者都觉得这个口号不妥，而在李安公司内部，他们决策层有那么多管理者和决策者，难度就没有人提出反对意见吗？一叶落而知秋，仅仅从这一点，陈楚隐隐间就感觉到李安现在的管理层隐藏着的某些隐患。

　　　　“李安公司这样的举动有赶客的嫌疑。”陈楚摇头道：“九零后李安，这一句话的意思，不就是我们八零后或者其他的七零后，根本就不是他们的目标顾家吗？这一句话可以在公司的同部流传，也可以作为营销要达成的目标，但就是不能向消费者提出来。”

　　　　前一段时间，陈楚在浏览一些新闻网页的时候，还看到了李安公司写的某一些软文对九零后李安的解释，某中有一条就提到李安公司是在九零年以后成立的，它本来就是一家九零后公司，是和九零后一起成长起来的云云。

　　　　这些软文推广的效果……还真的是惨不忍睹。

　　　　“还有，他们公司原来的商标好好的，看着有多顺眼，为什么还要做出修改？”陈楚摇了摇头，道。

　　　　总之，陈楚就是觉得，李安公司的某一些决策还真的是让行业人看不透，但这一些看不透的决策竟然还被公司管理层批准了。

　　　　要是不知道的，还以为管理层是踏踏派过去的卧底呢。

　　　　“08年奥运热实是过热了。”陈楚叹了一口气，道：“在那一段时间，所有的体育品牌都像是不要钱似的开新店，最近这二年以来，这些运动品牌的业绩虽然在增长，但我发现有一二家运动品牌单店平均销售额下滑得很历害。各大体育品牌争着开店，把店铺从二三线开到了四五钱，为了竞争一些有利的店铺位置把租金也拉高了，迟早有一天这些品牌会为此而付出后果的。”

　　　　最近二年各大体育品牌看起来蒸蒸日上，但在繁华的背后也隐藏了一些看不见的危机。

　　　　陈楚又对市场的现像出行了一些分析。

　　　　听着陈楚折分析，冯希凡脸上神色原本还是显得不太在意的，但越是听下去，听到陈楚列举出来的一些数据分析以后，他脸上的神色也变得慎重起来。

　　　　“楚哥，按你这样的说话，我们以后进入到这一个行业，根本就没有多少机了？”冯希凡出声感叹道。

　　　　早二三天时候，在公的管理层会议上，自家楚哥还提到过，在未来公司会收购一些有发展潜力的运动品牌。

　　　　但现在据自家表哥的说法，国产体育品牌在未来二三年之内可能会经历一番萧条，那他们再进行这样的操作还有什么意思？

　　　　“也不能这么说。”陈楚轻笑道：“虽然行业的总体情况不向好，但我们还是有机会的。”

　　　　手头上持有巨量的现金，陈楚除了“探路”欧洲奢侈品市场之外，自然也有萌生进入到体育品牌的念头。这些天来，陈楚甚至已经开始做准备。

　　　　“体育行业的大环境不好，但有一些小分众市场还是很有发展潜力的。”陈楚出声道。

第413章（）　
“我们应该将焦点放在一些快速增长的类目上面。”陈楚道：“我们也可以将主要资源集中在一些小众市场。”

　　　　冯希凡道：“楚哥你看中那个小众市场。”

　　　　顿了一下，冯希凡道：“是足球市场、蓝球市场、羽毛球市场还是乒乓球市场？”

　　　　“足球市场和蓝球市场，这一些都不是我们可以玩得起的。”陈楚摇了摇头，道：“就说蓝球市场，没有十亿以上人民币根本上就玩不起。而且，现在不论是外资二巨头，还是闽江系李安都紧紧地盯着这个市场。nba的一些顶级球星每年没有八百万美根本上就签不了他们做代言人。一些要价高一些的更是在一千万美元以上。”

　　　　陈楚说到底还是一个新进入者。

　　　　无论是品牌运营、渠道管理陈楚及其团队都没有太大优势。

　　　　“而且，现在行业将要进入到寒冬，我们现在很有可能做得越多，错得就越多。”陈楚感叹道：“至于足球分类市场，不要说我们这些新进入者，就是国内其他体育巨头们他们的机会也不是很多。”

　　　　“我们还是先从跑鞋类目做起吧。”

　　　　冯希凡微微地点了点头。

　　　　想到体育服饰类目现状，他的眉头时而皱起，时而舒平，一脸十分纠结的表情。

　　　　“楚哥，我觉得我们或者可以向诚品服饰学习。”冯希凡道：“毕竟，我们现在和诚品服饰还是战略合作伙伴。”

　　　　“学习什么？”陈楚问道。

　　　　“学习他们在鞋类方面的推广和运营经验。”冯希凡道：“诚品服饰当初就是以鞋类和衫衣作为买点引起年轻消费者关注的。以我们公司运营能力，想要借鉴他们的经验应该是一件很容易的事。”

　　　　陈楚旗下事业群在服饰行业中是最与众不同的。楚语服饰有着较好的线下推广能力，而合一网也有着很好的线上推广能力。

　　　　诚品服饰的快速崛起，现在已经引起了一些同样也经营鞋类目品牌的注意。据冯希凡所知，现在某些体育品牌受到刺激也开始注意线上这块市场，这些品牌高层们现在正在借鉴诚品服饰的运营方式。

　　　　但以冯希凡的从业经验来看，这些品牌想完美复制诚品服饰难度还是比较大的。但同样有着丰富的线上运营经验的陈楚事业群就完全不同。

　　　　“楚哥，做个市场调研。如果条件成熟，或者我们可以做个互联网运动品牌。”冯希凡想到了一个可能，出声道。

　　　　陈楚此时却是一拍自已脑袋，道：“冯希凡，线下市场才是王道。我们可以做好线上市场这块。但我们的主要精力应该放在线下。”

　　　　对于这一点