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服饰天下-第285部分
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在品牌定位方面，公司也出了较大问题。比如说，在很多运动迷心目中，这个品牌给人印象是“专业运动”特别是足球类目运动专业。但最近三年以来，永江公司却想着把品牌往“休闲运动”方面进行运作。比如说，二年前该品牌就花了一千万邀请黄教主作为品牌代言人。但在迪亚纳忠实粉丝看来，一举一动间都表现出“我很帅”气质的黄教主穿着休闲鞋的形象海报，却是显得分外违和。
“就算是迪亚纳战略出现了问题，但你想要永江集团手头上得到品牌经营权，我看也难。”冯希凡出声道。
“希凡，只要价格合适的话，根本就没有什么难或者不难的。”陈楚笑一声，显得十分自信。
“明天我就和我们的团队商量，看看我们报出什么样的报价合适。”陈楚道。
———分界丝——
说到就要做到，在经过了一二天的商量后，陈楚派出自已的团队直接就去到香江和永江集团进行谈判。
在陈楚一方提出三千万美元的报价以后，永江集团把口风咬得很紧，一点也没有同意这个报价的意思。
陈楚的团队马上将价格提高到三千三百万美元，但永江集团还是没有松口的意思。
陈楚看到这样的情况，仅是呵呵一笑。
过去二年国内体育品牌市场快速增长着，但迪亚纳在国内业绩也没有太大起色，等到未来二年中国体育用品市场进入到寒冬后，迪亚纳国内业绩很有可能会下跌。
陈楚向谈判团队下令，将价格提高到三千六百万美元，要是这个价格还是没有令对方心动，那他们可以放弃谈判回来了。
收到陈楚的指令，谈判团队终于开始强硬起来。他们向永江公司提出三千五百万美元的报价，并且声称这是最终报价，要是对方还是不愿意转让掉股权的话，那他们将会直接中止相关方面谈判。
永江集团谈判团队对陈楚谈判团队表现出来的态度显得不是十分在意。
于是，第二天，当陈楚谈判团队口头向永江集团通报他们要中止谈判时，永江方面终于还是慌了。等陈楚谈判团队回到羊城时，永江集团谈判团队的电话就打过来了。
他们愿意以陈楚一方的报价接受最后报价。
当谈判团队向陈楚汇报永江集团接受报价时，陈楚倒是没有觉得有多意外。
春江水暖鸭先知，在资本市场上，某些投资者已经嗅到了国内运动用品市场有可能会面临寒冬的气息，永江集团很有可能也能感受到市场行情的恶化。
……现在，也是时候和迪亚纳总部谈判了。
迪亚纳集团将品牌的经营权转让给本土势力的方式不同于其他意大利品牌。在转让经营者给迪亚纳中国公司后，迪亚纳集团还持有中国公司40％的股权。
现在，陈楚要做的是将这部分股权全部收回来。
和迪亚纳集团的谈判陈楚显得很“坦诚”。还没有和永江集团签定转让协议，迪亚纳总部已经派人过来接触陈楚这个未来合作者。
陈楚很友好地接触对方。双方就未来的发展策略进行了一些交流。
陈楚在交流之中直言，在未来他将会投入重金开发迪亚纳品牌。而迪亚纳中国公司现在的资金流根本上就无法支撑陈楚的发展战略，因此，陈楚建议先向迪亚纳中国公司注资三亿元人民币。注资的比例，则按双方所持股份出资。
和陈楚交流的鬼佬听完翻译的话以后，整个人差一点就吓住了，他看着陈楚就像是看着一个疯子似的。
三亿人民币，这样的银元政策不一定能起效果吧？中国土豪都是这样的经营风格吗？
鬼佬向陈楚表示，这一个问题他还要和总部方面交流交流才能给陈楚答复。
对此陈楚呵呵一笑，也没有强迫对方的意思。
第二天，迪亚纳公司总部就给了陈楚答复：对于陈楚的注资计划他们不能接受，以迪亚纳公司现在的资金情况，已经足可以支撑起未来几年的发展。
陈楚对于迪亚纳公司的回复并不认可。
双方在新一轮商谈时，陈楚终于还是提出了自已要求：如果迪亚纳不认同他们建议的话，那陈楚十分乐意接纳迪亚纳持有的中国公司股份，接收价格与他们从永江集团接收价格保持一致。
迪亚纳公司代表这次终于沉默下来了。
三天后。
当陈楚和永江集团签定协议后，迪亚纳公司松口表示愿意将他们手头上持有的股权全部转让给陈楚。
很好。
得到了对方的回复以后，陈楚由不得就是笑了起来。
就在第二天，陈楚和迪亚纳集团签定了相关方面协议，受让了迪亚纳公司40％股权。为了这部分股权，陈楚又付出二千二百万美元。
至此，在付出五千五百万美元后，陈楚砌底地拥用了这家成立六十年的公司的中国区经营权。
第二天早上，某些财经媒体的报道了迪亚纳中国区公司易手的新闻。
而在这一条新闻刚刚出来时，在行业内也引起了不大不小的波澜。
燕京。
在办公室的杨年，在听到这一个消息时，脸上神色十分意外。
“陈厂长撤资我们诚品服饰，就是为了这个意大利品牌？”杨年哑然失笑。
他由不得摇了摇头。
前段时间，陈楚将手头上持有的诚品服饰股权全部抛弃出去，或多或少都引起他心里不满。
信心比黄金重要。陈楚在诚品服饰高速发展时做出这样举动，很容易引起外界误会。
不知情的人还真会以为，他们诚品服饰现在已经不行了呢！
第415章（）
陈楚做了一个错得不能再错的商业决策。
迪亚纳……收购这个牌子有实质性意义吗？
杨年这是越来越看不明白陈楚了。
陈楚从蒸蒸日上的诚品服饰抽身，投资一个破落品牌，这样的商业逻辑根本让人猜不透。
杨年隐隐间已经可以猜想到陈楚失败的命运了。
而在运动用品公司层面上。
陈楚收购迪亚纳第二天就上了某些财务媒体页面，自然也引起一些体育用品公司的关注。
一些消息灵通的公司，更是在陈楚和永江集团谈判时就知道了这个消息。
“楚语服饰，他们竟然要运营体育品牌？”闽江一家占地面积极大的厂房办公室内，一位中年人将手中报纸轻轻地放下来。
“五千五百万美元，楚语服饰还真的下得了重本。”中年人一声感叹，道。
“呵呵，楚语能在休闲服饰行业打下一片天，但在运动用品市场就不一定有这样的运气了。”
“永江集团这次退出，倒是找了个冤大头。”
羊城，陈楚办公室内。
坐在自已的办公位上，陈楚打开电脑看着泛出白色光线的屏幕。
他正看着某位财经专栏作家对他收购迪亚纳的评论文章。
那是一位标著“独立观察者”的财经作家，在网上有很多粉丝。
《迪亚纳下嫁楚语服饰：浴火重生还是继续沉沦？》
文章刚开头提到楚语服饰收购迪亚纳的一些详细事宜。这部分内容，看起来还是十分客观的。
但到了第二部分，文章语调就开始变得尖锐起来。
“迪亚纳虽然号称是意大利四大体育用品品牌之一，但相比起其他三大品牌，这个品牌原生竞争优势不大。”
“华夏动向于2005年收购了kap，李安体育于2008年收购了乐乐，踏踏也于2009年收购了fl。在收购了这些品牌后，三家都对品牌投入了大量资源，近二三年来，这三个品牌都得到了不错发展。而没有背靠大树的迪亚纳就显得分外落魄了。”
“我们可以理解楚语收购迪亚纳运营的思路。但我们可以很肯定地说，楚语服饰的运营思路出现了问题：事实上，无论是李安体育收购乐乐，踏踏收购fl，还是楚语收购迪亚纳，他们都受到了华夏动向收购kap成功所带来的启示。”
“二零零五年，名不见传的华夏动向收购kap后，通过轻资产运营在短短五年内将销售额做了四十亿规模。从此后，代理和运营外国知名品牌就成为国内体育用品公司的‘多品牌运营’的至爱。”
“但不论是李安还是踏踏，他们运营这些品牌都不是十分成功。”
“李安接手乐乐已经有三年，但根据去年财务报表，乐乐去年亏损额达到了一千九百万元人民币，今年亏损额度很有可能超过五千万元，踏踏旗下fl也是差不多情况，短期内看不到盈利的前景。”
“体育用品市场是个与服饰市场有相似之处，但与服饰市场也不相同的市场。二年前，当踏踏收购fl消息传出来后，踏踏体育的股价应声下跌，资本上投资者根本就不认同这样的运作模式。同样，我本人也很不看好楚语服饰这次收购。”
办公桌面前，陈楚一字字地将文章看完。
对于文章内容，陈楚仅是微动一下嘴角，显然不太放在心上。
对于外面议论的声音，陈楚自然也有听到：不论是体育用品行业内，还是行业外，似乎没有人看好这次收购。
前段时间，当陈楚提出收购迪亚纳时，楚语服饰管理层内也有不同声音。
“还真有趣。”陈楚自语一声。
收购迪亚纳对他来说是一次挑战，一次难度不小的挑战。
在所有人不看好的情况下，陈楚面对的压力不小。如果这次失败了，还真的不知道有多少人会落井下石呢。
但外界不利的舆论环境，反而激起了陈楚斗志。
在收购迪亚纳品牌前，陈楚就想过这是一次难度不小挑战。现在想到将会面着的挑战，陈楚反而觉得一丝丝兴奋。
“还是从最基本工作做起吧。”陈楚道。
———分界线———
鹏城中心区附近的一处写字楼内。
这里属于关内。宽阔的马路旁，两边绿树边的高楼内，租着四楼的迪亚纳中国区会议室内。
陈楚坐在会议桌首席，目光扫视两边主管级别员工。
办公室内，除了陈楚每个都穿着十分正式的西装，他们的目光接触到陈楚，每个人都露出笑容。某位年近中年，头发稀疏的男子，笑的时候小眼睛微微眯起，笑意间有着一种谄媚的讨好。
陈楚扫视了一眼这些主管，却没有先出声说话。
财务主管、人力资源主管、营销主管、设计中心主管……陈楚打量着自已的下属们，心里暗道该来的人都来了。
迪亚纳中国公司有二百余人。公司总部位于鹏城，于燕京有个办事处。这家公司管理结构分为财务、设计、服饰等七大部门。
“陈总，请您说几句吧。”一位年纪三十岁出头，穿着黑色西服女主持，微微笑着道：“大家鼓掌欢迎陈总说话。”
会议桌上，参与会议众位经理和主管纷纷拍掌。
对于收购迪亚纳的老总，他们感到了好奇。
“各位下午好。”陈楚声音比同龄人更成熟。
仅仅寒暄一句，当陈楚说到第二句话时，那些主管和经理马上就打起十二分精神。
五分钟后。
当陈楚发表完讲话后，会议室内一阵长长沉默。主管和经理们就像呆住似的，二位主管微微交换了一下眼色。二秒后，就像停止了的时间重新开始走动似的，会议室内响起了一阵稀疏掌声，不少人脸上笑容变得分外勉强。
不少人此时向陈楚投了一个深深的眼神。
在迪亚纳被收购之前，他们就打听过收购方的信息。这些天来，关于新东家的传闻在公司内传播得很广。像他们主管级别员工，对陈楚更是多了几分关注。
虽然他们是从事于体育用品行业的，但在他们公司内部也有着服饰部，品牌40％左右收入也是来自于服饰类目。因此，对楚语服饰情况，他们自然也是有所了解。这是家四五年前才崛起的公司，最近几年扩张速度很快。但其创始人在公众面前很少露脸，哪怕是服饰部部长对楚语服饰创始人、他们新老板陈楚的情况也知道得不多。
陈楚在他们面前有着三分神秘的色彩。
现在，这位年少老成、在行业内颇有名气的神秘老板，向他们描绘了迪亚纳美好的未来。
在他描述的这片蓝图中，迪亚纳明年销售额会突破十亿元，2015年销售额要突破五十亿元，2018要成为国内体育用品行业排位前三的巨头。
他们的新东家还真的敢想啊，难度他就不觉得自已提出来的要求高了些吗？
“陈董，我可以说几句吗？”一个声音在下边响起来。
“请说。”陈楚道。
“陈总，我们品牌去年销售额是四亿五千万元。明年销售额达到十亿，这个要求会不会高了些？”一位脸容微微削瘦的中年人道。
陈楚看一眼对方，很快确定面前这位是营销部长。
“陈总，体育用品行业所面对的竞争越来越激烈。哪怕是一线品牌的表现也不算很好。踏踏体育表现还好一些，但去年业绩也只增长了百分之二十，但像李安体育，业绩仅仅增长百分之十六。”
“陈总要求明年我们的业绩达到十亿元。但根据估算，我们公司今年业绩将会保持在四点五亿元左右不变。要完成十亿目标，明年我们就要完成百分之一百的增长。这根本上不可能。”
营销主管话没有多少客气的意思。
二年时间营销额增长超过一倍，这开的什么玩笑？
这是不可能完成的任务好吧？
营销主管的话说完，所有人都松了一口气。
营销部门很明显是受陈楚提出来计划最大冲击部门。
现在营销部长挺身而出，可算是他们想说的话全部说出来了。
“陈总，体育服饰不同于休闲服饰。”一直沉默着的服饰部主管，终于也是开口：“相关方面数据显示，国内体育服饰存量相对有限，市场增量也比不上休闲服饰。我知道陈总您领导的楚语服饰过去几年业绩增长极快。”
服饰部主管又一次强调：“但是，体育服饰和休闲服饰还真的是二个完全不同的市场。”陈总，您对体育用品市场还不够了解吧？
陈楚自然听出对方话里的弦外之意。
“陈总，我们设计部门设计师人数不够啊，要是公司明年销量要达到十亿，那我们设计团队人数起码要增加百分之三十。”那位发稀疏的中年人，摇摇头道。
他的话刚刚落下，又有位部长挺身而出，诉说自已团队所面临的困难。
陈楚的目光扫视了一眼没有发言的几位部长。
这些主管脸容间看不出多少变化，显然是想隔岸观火了。
而第一个发言的营销部长，嘴唇微微抿着，但眼内有着笑容眼角微微弯起，一副悠然十足稳坐钓鱼台状态。
“各位，制定目标是不会变的。”陈楚目光扫视一眼在场众人，道：“我想各位对这次会议主题存在误解。”
“我们要讨论的不是制定未来的目标，而是如何达成我提到的未来的目标。”
这句话刚落，众主管看着陈楚的目光又变得不同了。
不容商议。
自已这位新东家，看起来还挺强势的啊。
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陈楚召开的第一次管理层会议就这样散了。
每个人离开公议室时，脸上神色都略显凝重。
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