服饰天下-第339部分

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的话，我们只能直接地取消交易了。”女秘书盈盈带笑，离开陈楚办公室内。三家再一次就四十大盗股权问题开展了谈判，和上一次不同，这一家三家谈判就显得平静得多。对于陈楚的这个报价，某软和雅猫原本还不是十分满意。他们谋求的是陈楚前一段时间向华夏体育同样的报价。在陈楚提出这个报价以后，三方的谈判一度接近破裂。在差不多一周的谈判期内，某软还曾经一度退出了谈判。但到最后，谈判三方还是在陈楚提出来的报价上面，达成了交易协议。十月初，陈楚和谈判的另外二家签定了股权转让协议。陈楚用三十一亿美元，拿下了四十大盗部分股权，在经过了这一次交易以后，陈楚持有的四十大盗公司的股权有所增长，而他持有的现金流却是大幅地缩水。陈楚突然间发现，自已原本持有的巨额现金流，现在中剩下几十亿元人民币了。“以后想要进行其他现金投资，恐怕也难了。”陈楚摇了摇头，发出了一声感叹道。最近虽然用了不少钱，但在陈楚看来他现在进行的这一系列操作都是值得的。本书来自l/21/21170/index。l

486。第486章（）　
十月十一号。　陈楚还在计算着他手头上有多少资金时，这一天接到h牌老总贺济的电话。天气渐渐变冷，窗外更是下起点点冷雨。“陈总，你好。”电话中，贺济的声音在陈楚听来竟然有几分陌生。“贺先生，好久没有联系。”陈楚微微一笑，道。印象中，他和贺济也有三四个月没有联系过吧？“贺总打电话给我，有事？”陈楚问道。对这位贺总，陈楚的沟通一向是简单直接。“是有点小事。”贺济呵呵声道：“前段时间，克林顿服饰彻底关掉线上业务，陈总应该有留意吧？”“这件事我知道。”陈楚道。这件事已经不是新闻，今年年初布林顿公司在上市失败后，其网络运营事务已经基本中止。三月份时，其网络销售公司更是载员80％，也不再进行任何的线上宣传推广。那时，冯希凡已经和陈楚提到布林顿服饰网络销售业务已名存实亡，将来某天这个网站肯定会关闭掉。前几天，布林顿公司果然宣布公司将会“清盘”，不再从事于独立商城网络销售业务。对这个消息，服饰行业所有从业者都不感到意外。去年，布林顿服饰曾经公布过一份数据，公司网络销售额超过三亿元人民币。但为推广商城，公司前期对电子商务业务投入包括人员薪资费用、技术开发费用、物流配送用及广告推广费用等，动用超过六千万资金。而后来据有关方面查实，布林顿为达到这三亿元线上销售额，动用的资金数量超过七千万元。布林顿服饰在建立独立商城时就受到经销商们反对“电子商务是我们的竞争对手，如果布林顿加大对电子商务的投入，多少会分薄我们的利益。”当初为让经销商们支持布林顿线上商城业务，公司总部对各级代理商或多或少做出让利。现在，布林顿服饰不再烧钱后，商城流量比起去年已经大幅度减少。今年年初，因为推广开支的大幅度减少，布林顿电商业务竟然曾经有过三四个月盈利。但冯希凡认为“布林顿在削减广告费用，短时间线上业务或者会有所盈利，但这样的盈利是不可持续的，终归有天布林顿会因为线上销售额下滑，利润不足以支持建站成本和网站薪酬支出，最后关闭网站。”事实上正如冯希凡所料，在线上销售额下滑到某个低点后，布林顿服饰果然关闭掉线上销售业务。“这件事陈总怎样看？”贺济问道。陈楚哈哈地笑了一声，顾左右而言它。他能说以布林顿这样规模，建立独立品牌平台是在作死吗？“陈总，刚才我有查看过布林顿公司七月份到九月份的一些数据。”贺济道：“布林顿发展情况十分不理想，在过去一年，销售额仅增长8、9％，利润增长也仅有5％。”“贺先生，布林顿服饰不像贵公司。”陈楚缓缓笑道：“在我看来，布林顿服饰有这样成绩已经很不错了。最近二年，国内各大服饰品牌的日子可不像你们h牌这样好过。”h牌在2008年入华后，品牌还处于扩张时期。最近几年，h牌总部对中华区分公司可兽是要人给人，要钱给钱。这个品牌在中华区扩张速度很快。其他们服饰品牌可没有的好日子过，2011年未，曾经有业内人士认为“2011年服饰行业比起2008年金融危机时期还要艰难，大家要做好过冬的准备。”“2012年，服饰行业有可能在近15年以来最难的一年。”事实正如同业内人士预料，今年服饰企业的日子真的比2011年难过。“陈总，布林顿服饰可不像你所认为的那样是优质资产。”贺济微微一笑，道：“不如你把你们手头上股权全部转让给我们公司如何？”陈楚双眼微微眯起，脸上浮现出一丝轻轻笑意。贺济这次打电话过来，竟然怀着这样心思吗？他打着个哈哈，婉拒掉了贺济的请求。现在离布林顿服饰和投资机构签定的对赌协议还有三四个月就到期。陈楚手头上持有的这部股权，或者有大用也说不定。他可没有放弃入主布林顿服饰的心思。——————不过，和布林顿摊牌时间，比陈楚想像中要早。十月份中旬，就在陈楚和团队在谋划重造pa牌时，布林顿服饰公司处却是传来一条对陈楚不利消息。“苗天华有意接前回购股权？”当听到楚语服饰驻布林顿公司董事传回来的消息，陈楚眉头轻轻挑起，感觉是不是自已听错了。“是的，苗先生是有意提前回购我们持有的股权。”董事是位四十岁左右中年人，说话时显得慢条斯理，道：“他在一个小时前向我们通告这条消息。说提前回购这部分股权，对我们双方都有好处。毕竟，提前回购这部分股权，我们楚语服饰也可以早一天就收回收购资金，减少财务费用支出。”离着合约到期还有四个月，当初陈楚投入的二十亿要是能提前回收，用于其他方面投资说不定还能赚取一定投资收入。布林顿服饰这个提议，看起对楚语服饰比较有利。“如果我们坚持到合约同期呢？”陈楚问道。“苗总说过，就算陈总你坚持对赌协议到期，他一样会执行对赌协议。”“哦？”陈楚轻轻摸着下巴，脸上神色显得很有兴趣。布林顿服饰什么时候竟然这么有钱？苗天华又是从哪里变出二十个亿来的？“回复他们，我们宁愿增加一些财务支出，也要坚持到合约到期。”陈楚缓缓出声，道。布林顿董事抬起头，眉目间微有异色。“布林顿提前要求执行对赌协议，肯定是有原因的。”陈楚微微地笑着，对着那位董事道。虽然说陈楚不知道苗天华到底是吃错了什么药坚持要提前执行协议，但在陈楚看来他这样的做法肯定有其理由的。现在陈楚坚持不执行协议，或者会发生某些转机也说不定！“我明白了。”那位董事微微地点头，道：“我知道应当如何回复他们了。”————十分钟以后。布林顿总公司内部。苗天华手中拿着电话，听着电话中董事拒绝的话语，脸色自然也是称不是好看。楚语服饰竟然拒绝了他们的请求？——————十月十七号。这一天，陈楚才刚刚下往，马上就接到了一个来自于燕京的电话。“陈总，下午好！”贺济向陈楚问好以后，出声更是显得直接：“陈总，今天你有没有接到布林顿服饰管理层的发函？苗天华有意要提前回购我手头上的布林顿公司股权。”刚准备要下班，陈楚听到这个消息时，一边手正拿着电话，另外一边手却是在整理着一份文件。在听到这个消息时，陈楚整个着文件的那边手停了下来。“你们是什么收到布林顿服饰发函的？”陈楚问道。“今年下午，你们是什么时候呢？”听着陈楚的语气，贺济心里面就明白，陈楚肯定也是收到了同样的请求。毕竟，相比起h牌来说，苗天华与楚语服饰的关系更加恶劣，就算他想要回购他们公司的股权，肯定也是将楚语服饰当作是优势回购对象。“苗天华手头上，什么时候竟然有能调动四十亿元的资金了？”贺济的声音间，隐隐有着几分不确信。陈楚深深地吸了一口气。他的看法和贺济完全不同。苗天华手头上能调用的资金数量，或者只有二十亿元。如果说苗天华有意回购他们二家手头上的股权的话，应该是同一时间通知他们二家才对的。现在苗天华的一系列做法，显然是最先想着要回购他持有的那部分股权，但在为他所拒绝掉以后，这才和h牌提出了交易请求。看起来，苗天华好像很急着要回购这部分股权？与他和苗天华之间如此恶劣关系，苗天华完全可以再等四个月等到对赌协议到期后执行合同……现在他急着和合约另外二家中某家执行，这到底又是怎么回事？“你准备如何回复他们？”陈楚问道。贺济呵呵地笑了起来，反问道：“陈总，你的意思如何呢？”“当然是拒绝掉了。”陈楚很坦然地道。“我们也不同意提前解约。”贺济道。相比起当初他们签约时的收益而言，贺济更看重的布林顿公司的股权。“很好。”陈楚出声道。苗天华如果知道h牌的回复以后，肯定会很不爽吧？——————挂掉电话后。陈楚这才发现，最近一段时间，他对布林顿这个品牌并没有多少关注。甚至，在楚语入股布林顿以后，陈楚对于这个品牌就很少关注了。陈楚现在难得地反省了一下，自已是不是有些放松了？布林顿某些代理商的日子不好过，布林顿某些代理商在门店里面以低价清理着库存货、布林顿服饰在八月份川省曾经关闭了十家店铺……最近三四个月以来，陈楚看到的关于布林顿的一切信息，显得比较散乱。但这些锁碎的信息组合起来，则是简简单单一个意思：布林顿公司最近的日子并不好过。随着那份对赌协议的到期，看来他要加大对这个品牌的关注度了。于是，就在接下来的一二天里面，陈楚召见了好几位身居一线的下属。十月二十一号，当陈楚来到本公司的西南区考察时，更是听取了某些和布林顿有过接触的下属对布林顿近况的汇报。——————布林顿公司内部。“竟然拒绝了？”当苗天华收到了来自于h牌的拒绝以后，他原本微白的脸色，显得更加难看起来。二家投资者现在都拒绝了他的的提议。现在，他们二家都有意要执行当初的对赌协议。他脸上的神色微冷，很快就打拔打下了一个电话。“我们的计划要推后实施了。”——————武侯市。分公司的经理公室内，陈楚在听着分公司总经理的汇报。“最近半个月以来，西南地区的销售额比起去年同期有较大幅度的增长……”“但这样的增长与今年十月份比去年要冷有关系，在西南区，服饰零售行业还是不景气……”“我们的主品牌楚语倒是没有太大问题，但小尼虎加盟品牌，自从进入到九月份以后，某些加盟店的销售额大减。”陈楚听着对方的汇报，并没有出声打断的意思。“至于陈总你说布林顿服饰的情况，我倒是知道一些。”总经理道：“我认识的一位朋友，现在就是布林顿服饰的加盟商，最近我有联系过……据他所说，等过完年清理掉库存以后，他不准备卖布林顿服饰的货了。”陈楚眉头轻轻一扬，没有说话。大区总经理看到陈楚脸色的变化，心里面明白陈楚对于这个话题是感兴趣的，于是道：“用他的话来说，在三年之前布林顿提出了上市的口号以后，总部对他们的支持就减少了不少，他们已经很难赚钱了。但在那个时候，总公司方面向他们许诺，要是公司能上市融资的话，公司肯定会会在品牌推广方面加大力度，同时会加大对加盟商的优惠补贴。今年年初，布林顿服饰上市失败，他已经有一年没有赚过钱了。”陈楚听到这里，脸上那兴致的神色显得更浓。总经理继续道：“在布林顿服饰冲击上市时，总公司方面对他们有着极为严格的业绩增长要求，在公司上市失败后二三个月的里面，总公司在方面的约束就少了很多……但自从进入到七月份以后，布林顿对他们反而提出了更严格的业务增长要求。最近，他们加盟商对布林顿更加不满意了，有人还准备要改头换面代理其他服饰品牌了。”本书来自l/21/21170/index。l

487。第487章　：苗天华的目的（）　
陈楚听到这句话，眉头由不得就是重重地皱了起来。　一直以来，陈楚心里都很清楚布林顿服饰代理商体系不太稳定。但现在看来，布林顿代理商体系比陈楚想像中还要不稳定！布林顿服的加盟体系是在上世纪九十年代中期时建立的，在九十年代和二十一世纪初几年，布林顿的代理商们还是很赚钱的。哪怕在2006年陈楚进入到销售行业后，据陈楚调查布林顿旗下代理权还十分吃香，某些老板仅仅凭借着代理权就能过上不错的生活了。“陈总，我们手头上持有布林顿20％股权，是吗？”分区总经理问道。“是的。”“我认为我们应该尽快把这部分股权处理掉。”分区经理想了想，知道陈楚一直喜欢直言直语还是出声提醒道：“以我的经验，要是布林顿服饰再继续现在的加盟政策，明年应该有很多加盟商要改头换面了。”“在今年七月份，布林顿公司已经将一批处理货移交给代理商们。”说到这里，分区经理感叹道：“其实最近一段时间，为清理手上库存，不少加盟品牌都有将库存货向代理商转移。但布林顿服饰是做得最狠的。布林顿有些货给代理商是五折，代理商们为了清理这些货物，出售价格就是五折。扣除了人工费用和店铺租金，这些代理商不知道要亏损多少。”分区经理又解释，当然也有部分分销商没有接受布林顿条件。但他们因此得到的布林顿品牌支持力度，比起以往大大减少。这是布林顿总公司对他们的处罚。对于一些经销商来说，他们已经陷入到了二难困境。听完分区经理的话后，陈楚久久没有说话。晚上，陈楚和冯希凡通电话时，也有提到布林顿服饰。“冯希凡，我们要做好布林顿服饰这个品牌崩盘的准备了。”“崩盘？楚哥，最近布林顿的情况是不太乐观，但还没有到要崩盘的地步吧？”“是要崩盘了。”手中拿着电话，陈楚脸色少有凝重。推广力度减弱、对代理商支持不足、销售返点减少……布林顿服饰所做的一切已经引起各级代理商极大不满。很多代理商已经不赚钱了，他们现在还在坚持，只不过是因为他们手头上没有更好项目，只能坚守着试试看未来行情有没有转机。布林顿服饰要是再不采取任何措施，在明年春季最迟夏季，布林顿服饰将会面临着关店潮。“苗天华为什么不加大对这些店铺的支持力度？”冯希凡不解。苗天华和楚语服饰高层不同。楚语服饰高层从事服饰行业，基本上可以说半路出家，对他们来说服饰行业是一份工作。像冯希凡是“误”入这个行业后，才喜欢上这个行业的。但苗天华不同，他的父辈们很早以前就从事服饰行业，这样的人从小就对服饰行业耳濡目染，甚至在体内流动的血液中就有“服饰”这种基因。这样的错误，苗天华应该不会犯下才对的。陈楚听着冯希凡的话，没有再说话。他已经想到更远。苗天华放弃布林顿服饰长期利益，或者有其他图谋？看来，要让驻布林顿服饰董事看紧一些苗天华才行了。又有谁知道，在最后四个月里，他会做出什么样的事？——————正当陈楚在防备着布林顿服饰某些小动作时，苗天华还真的是做出了一些小动作。在陈楚回到羊城当天，陈楚接到了一个来自布林顿服饰的消息。天气渐凉，空气显得分外干躁。办公室内，陈楚听着冯希凡汇报。“楚哥，这件事我觉得你应该要注