服饰天下-第44部分

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　　　　每年，只要只要到了农历十二月，工人们的心思很难集中在工作上。回家过年这个念头，就像病毒一般侵蚀着他们。越到年末，人心也就越散。

　　　　农历十二月二十号，大裕村超过半数的制衣厂都会放假。再迟放假的话，工人心里就会产生抵触情绪。陈楚最多只能推迟四天放假，如果到年未前三四天再放假，工人们甚至连火车票都卖不到。更不好说回家过年。

　　　　春运意味着一票难求。每年羊城火车站劳工们排队买票的规模，就不亚于打一场战役。

　　　　“陈生，那这一张订单，你是接还是不接呢？”王依琳出声问道。

　　　　“接？为什么不接？”对这一张订单，陈楚心中已经有了计较。

　　　　楚歌制衣厂和其他的制衣厂最大的不同，是楚哥制衣厂还有扩张的空间，而其他制衣厂，则受制于厂房面积不能快速地扩张。

　　　　陈楚所租用的地方，是一个仓库。在制衣厂刚刚开张的时候，冯希凡还感叹租用这三百多平方米的巨大空间，就是一种巨大的浪费。那时候，十三四人的工人工作区间，还不到仓库总面积的三分之一！

　　　　但经过两轮扩张以后，现在仓库的实际利用面积，已经超过百分之六十！

　　　　现在，陈楚则要完成最后一轮扩张，再招三十位工人，将空间的利用达到最大化。按照陈楚的估算，扩张以后制衣厂日产量必定会超过五千条。

　　　　“陈生，我要提配你一句，要是你没法按时交货的话……客户很有可能会拒收货物。”王依琳眉头凝重，出声提醒道：“你确定你们制衣厂可以按时把这一批货生产出来？”

　　　　“当然没有问题！”陈楚道。

　　　　如无意外情况，他们制衣厂是可以做到按时出货的！

　　　　“好，陈生，那我们现在就签订合同吧。”

第101章　布商（）　
接下一段时间，陈楚忙得脚不沾地的。

　　　　楚歌制衣厂现在最先要做的事，就是招工扩大生产规模。三十人的规模，陈楚制衣厂一共用了一个星期的时间才扩招完。因为办公室事务渐渐地多起来，陈楚还专门招了一位文员兼会计。

　　　　与此同时，陈楚还得继续去找加工厂。为了找到一家称心如意的加工厂，陈楚可是差一点就跑断了腿，他一连考察十三家加工厂，才找到一家称心如意的。为了保证生产货物的质量，甚至陈楚给那间加工厂的加工费也比市场平均价格要贵五毛钱。

　　　　当然，在这其间，陈楚还得忙着做裤版。只有制作的裤版令到达美公司满意，楚歌制衣厂才能进行大货生产。

　　　　不过，还好合同甲方要求的第一批货物，有楚歌制衣厂的自产货物。这就让陈楚可以调度生产，先把有裤版的大货生产出来。使得陈楚足有好几天时间可以慢慢地制版。

　　　　制版的第一步，自然是找到适合制造大货的布料。所以，在签订合同当天，陈楚就到老赵的布行寻找合适布料。

　　　　布行街离楚哥制衣厂有五分钟的摩托车路程。陈楚骑着摩托车刚转弯进入到布行街，就被布行街第二间批发档口玻璃窗内张贴着的红纸告示所吸引。

　　　　“厂家大量清理处理布，现金结算，欲购从速。”

　　　　陈楚轻轻地咦了一声，这一张告示倒是很吸引人的眼球。不过，做生意的，不带这样玩的吧？

　　　　比如说批发裤子的批发档口，那怕是真的有大批处理货要处理，也不会像这样大大咧咧地挂出牌子“内有处理货出售。”因为这样实在是太影响正常货物批发和档口的形象。如果真的有处理货的话，都是在客户主动上门，档主慢慢聊几句确定对方要拿便宜货需求，再推销自已的处理货。

　　　　那间布行这样的做法，倒是引起了陈楚的好奇心……这样的节奏，是要结业吗？

　　　　陈楚的摩托车就在那间布行档口停了一下，眼光透过玻璃展示窗，看着货架上一匹匹的布版，随后，感觉到对方的品种还是比较齐全后。他停下摩托车，走入到店铺内。

　　　　偌大的展示区内，却是没有一个客人。陈楚随手地拿起布架上一匹和自已现正使用的布料相似的品种，细细地婆摩着。

　　　　“老板，看上那一款布料呢？”办公室缓步地走出一位六十岁左右的男子。

　　　　他身材微胖穿着浅色的衬衣，外面披着一件全黑的西装，显然比较注重自已的形象。一张方形脸上，鼻子微大，大耳厚唇，戴着的金色眼镜后面，一双眼眸内隐隐带着探究的神色。

　　　　“老板，你们这些布料，那些是处理的？”陈楚随口问道。

　　　　“全部都是处理的。”布行老板缓声道。

　　　　“哦？”陈楚指着自已手里拿着那一匹布，问道：“这个是多少株的？拿大货的价格是多少？”

　　　　男子报了二三个参数，顺便也报了一个价格。

　　　　这个价格，的确是比起其他的布行要便宜半成。陈楚估算着价格，再估算一下布行的平均利润，心中明白以这个价格，对方很可能连利润也没有。

　　　　不过，这些布料那怕是比老赵的报价要低半成，对陈楚来说依然没有多大吸引力。半个月前，陈楚就和老赵达成协议，将结帐方式由原本半现金半赊账改为赊账月结。如果陈楚手上有足够现金的这个话，从这间布行拿一批布做货节省成本倒是不错的短期买卖。不过，自从楚歌制衣厂接到那张订单后，陈楚的资金链条却是又一次变得紧张起来。

　　　　布行老板看着陈楚似乎不为所动，眉头一挑，又道：“老板，你是不是要找便宜一点的布料？我们这里有一批便宜货，不知道老板你要不要呢？”

　　　　“便宜货？”陈楚似是被挑起一丝兴趣，出声道：“在哪里呢？”

　　　　布行老板指指近着办公室大门的那个布架，陈楚上前几上步，仔细地观摩一下，突然间就低着头，微闭上眼睛鼻子轻动嗅了一下。

　　　　看到陈楚这个动作，布行老板轻轻咦了一声，看着陈楚的眼色也是微微一变。

　　　　陈楚抬起头来，哑然一笑，道：“老板，如果我没有看错的话……你这一批布，应该是库存布吧？”

　　　　布行老板呵呵声笑道：“没错，这一批布是三年前生产出来的，一直都没有批发出去所以一直就凉在这里。”

　　　　陈楚看着那一批布，摇了摇头，叹气道：“老板，你跟错板了。”

　　　　服装有流行的趋势，面料作为服装的原料，随之当然也有流行的趋势。比如说，重生前在2005年到2006年期间，涂层牛仔裤曾经大热风行一时，布料行业随之而来的自然是涂层牛仔布的大热，不过，到了2006未，涂层牛仔裤的流行却是突然间就让位于新的流行趋势，而某些错误判断形势的牛仔布料生产商，因为屯积大量涂层牛仔布最后只能低价处理，到最后弄得差点血本无归。

　　　　布行老板的脸上，笑容间隐隐间带上一丝苦涩：“玩了一辈子鹰，没有想到最后被雀儿啄瞎了眼。老板你看得没错，你一批布当年就是跟错了布版，后来知道跟错版后，本来是可以降价处理的，但当时就是不知道想什么，横着心就是不肯降，结果到最后越跌越低，结果就这样积压在这里。”

　　　　“多少钱一码呢？”陈楚随口地问道。这一批布，应该可以用来生产那一张美国单吧？

　　　　“六块钱。”对陈楚的一言一行洞若观火，布行老板心知陈楚绝不是什么生手，就报了一个很实在的价格。

　　　　什么？竟然这么便宜！？

　　　　陈楚的眉头，轻轻地扬了一下。

　　　　然后，他的双眼微微睁大，双手重重拉扯一下牛仔布，心中暗暗想道，这么便宜，难道说这一批布料有什么问题吗？

　　　　也不能怪陈楚多想，主要是这样的价格，实在是太低了，可以称得上是白菜价！

　　　　“小兄弟，我这批布料，绝对没有任何问题。”他想了想，道：“要是你不信的话，我可以剪一段给你去洗水，你可以看一看布料的洗水效果嘛。”

　　　　“好吧，那就麻烦老板了。”陈楚出声道

　　　　商人的心思，有时候往往都是想通的，便宜没有好东西不仅是消费者的共识，也是商家们的共识。看出陈楚心中的怀疑，布行老板道：“这一批布虽然储藏三年，但是，我可以打包票，这一批布绝对没有任何问题，要不是要结束在内地生意回香江养老的话，我也不会这么便宜就出手这一批货。”

　　　　正看着布料的陈楚，微抬起头看着布行老板，仔细观察之下，才发现对方那头黑发有渲染过的痕迹。

　　　　这样的年纪，也是差不多应该退休了。

　　　　“不让你的儿子接班吗？”陈楚随口问道。

　　　　“不了。”布行老板摆摆手，在陈楚提到这个话题时，他的脸上浮现出一丝笑容，道：“他已经大学做上讲师，我这一间小小的布行，是请不动他啊！”

　　　　陈楚点点头，重生十年，他当然知道改革开放以后，第一代进入内地的中小港商接班难的问题。内地的市场竞争越来越激烈、土地与劳工成本不断上升、使得部分港资中小企业渐渐失去竞争力，不少中小港商干脆放弃接班计划，就结束在内地的生意。就算是接班成功的，也有部分被迫离开与香江语言文化、生活习俗相对接近的粤省，继续北进到内陆省份，或者南下到东南亚地区寻求竞争优势。

　　　　“还有其他便宜的布料介绍吗？”陈楚出声问道。

　　　　“当然有！好像这一种，六块半，我也剪一段给你吧，还有这一种价格也不贵。”布行老板似乎看出陈楚是个大客户，热络地介绍了好几种布料。

　　　　“老板，你们这些布，全部都要现金交易吗？”陈楚装作漫不经心般，试探地问道。

　　　　“当然。”布行老板哈哈一笑，道：“我们布行和布料处理商都是有固定合作关系的，要是我这些布再便宜几毛钱，只要一个电话，他们就是燕京也会立马赶回来！”

　　　　陈楚嘴角僵了一下，没有再细问下去。布行老板不止暗示说这一批货没有赊账可能，甚至还暗示这一批货没有一丝一毫讨价还价的空间。

　　　　从香江人的布行出来以后，陈楚来到老赵布行。同样地，他又拿到好几种布料，然后将这些布料全部送到王少君的洗水厂。

　　　　第二天早上，洗水厂的送货司机在送大货回来时，顺便也将这些经过洗水的布料全部送回来。

　　　　办公室内。

　　　　冯希凡很认真地用尺子量度这些洗水布料，然后，再用力拉扯着这些布料，测试着这些裤子的弹性，最后得出结论：“楚哥，你从香江佬哪里拿到的布料，没有任何的问题！”

　　　　陈楚正坐在自已办公位上，听到冯希凡的话后，他自语道：“竟然真的没有任何问题？”

　　　　冯希凡把二三块经过洗水后的布版扔给陈楚，道：“绝对没有问题，要不你自已看一下！”

　　　　陈楚接过布版，只是扫几眼就放下来，他当然不会怀疑冯希凡的结论……只是，那位香江布商不肯赊账，这才是最麻烦的！

　　　　“楚哥，你怎么突然间就从香江佬哪里拿了这么多布版回来？”

　　　　“因为他的的布料便宜。”

　　　　“有多便宜？”

　　　　“你手上拿的布版，处理价好像是五块三。”

　　　　“不会吧？”冯希凡从自已的办公桌上，拿来计算器，啪啪声地快速按动几下，很快就得到一个结论。

　　　　“楚哥！如果我们用香江佬的布料，每条裤子的造价差不多可以便宜五块钱！”对这样的结果，冯希凡一下子就呆住了。

　　　　这个结果意味着制衣厂这一张订单的利润，差不多可以翻倍！

　　　　陈楚脸上也是似有所思的神色，这笔帐他早就算过，使用香江佬手上的那一批处理布，这一张订单的利润可以增加五十多万！

　　　　“楚哥，你必须得说服那个香江佬。”冯希凡声音微微地激动：“他肯给我们赊账的话……这一批货，我们就可以多赚几十万！”

　　　　陈楚眉头轻轻地皱起。

　　　　说服香江布商，这个问题，还真的得好好谋划一下才行。

　　　　这一日下午。

　　　　布行街，陈楚的摩托车又一次地停在香江佬布行前。批发布行内，依然是冷冷清清的没有一个客人。

　　　　三年不发市，发市食三年。大额批发到底与小额批发不同，布行除了偶尔有人进来拿版之外，平时基本上就没有人流量。不过，只要做成一笔交易，那数额都会比较大。

　　　　办公室内，布行老板正坐着看视频。另外一边，一位年纪比陈楚的略大的销售员看到陈楚进来后，很快就主动迎了上去。

　　　　“你忙你的吧，我是过来找你老板的。”陈楚笑着向那位员工摆摆手道。

　　　　“哟，老板，今天怎么这么有空？”布行老板在陈楚走进办公室的时候，站了起来，双眼笑得眯到一起，很热络地道：“坐，在我这里不用客气，随便坐。”

　　　　“刚好路过，所以就进来看看。”陈楚就在茶几边的长椅上坐下。

　　　　那位上前迎接陈楚的员工也很有眼色，在陈楚坐下来后很自觉地开始烧水泡茶。

　　　　布行老板也是很随意地坐到陈楚的侧边。

　　　　两人很快地就交换了一下姓名，很随意地聊着天。

　　　　电热壶上，水已经沸腾开来。

　　　　布行老板在聊了一会还没有探到陈楚的底后，他的双眼，又一次眯了起来。

　　　　这后生仔，还真的是滑不溜手！

　　　　站起来倒水冲茶时，他终于先开声道。

　　　　“陈老板，我们那一批库存货，你是要还是不要呢？”

第102章　让步（）　
午后三点钟，暖冬的太阳照在大地上，带来丝丝暖意。

　　　　和喧嚣的制衣工业区不同，布行街冷冷清清的基本没人，暖阳刚好，平静的布行街给人一种慵懒的气息。

　　　　“突突……”摩托车的引擎声渐弱，一辆半新不旧的摩托车，停在大利布行档口前。

　　　　陈楚穿着淡蓝色牛仔裤和毛织的长衫，一个跨步下摩托车后，进入到大利布行。

　　　　“陈老板，怎么这么有空？”店辅的样品展示区内，传来热情的招呼声音。

　　　　那是大利布行的销售员，他正在整理着布版，看到陈楚进来以后，他的嘴有轻轻扬起，正露出一丝淡淡的亲和笑容。

　　　　“小钱哥好啊，你们老板在吗？”陈楚也是嘴角带笑，向着对方点好问好。

　　　　“在啊……”名叫小钱哥的销售员，停下整理手中的布版，笑吟吟地道：“我们老板刚刚从外面回来，陈老板你来得还真的是及时。”

　　　　陈楚笑了笑，没有答话。

　　　　“老板，陈老板来了。”小钱哥带领陈楚进入办公室，向着自家老板低声汇报道。

　　　　办公桌前，香江佬正坐在电脑位前看视频，在陈楚进来时，他睨着眼睛像是瞪了一眼陈楚，似是露出一丝不悦之色，道：“后生哥，你又来了？”

　　　　一个又字让陈楚老脸一红，他轻轻地迈入办公室，径直地来到常坐的位置坐下，道：“刚好路过，就进来看一看。”

　　　　香江佬手指点击了二三下鼠标似是按了暂停键，在陈楚面前很随意地伸一下懒腰松松腰骨，来到陈楚侧边另外一张真皮沙发坐下。

　　　　在他们两人旁边，小钱哥早就按动电热壶煮水准备泡茶。

　　　　“邓老板，今天生意还好吧？”陈楚出声道。

　　　　香江佬轻哼了一声，道：“生意难做啊，一天最多只有十几个客人进门，其中还有一位天天到这里蹭茶，但就是不拿货。”

　　　　陈楚却是哈哈一笑，装作没有听懂香江佬话里隐