服饰天下-第62部分

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　　　　连连告别声后，林海站起来离开欧景舟的内衣店。

　　　　看着林海消失的背影，陈楚和欧景舟却是心思各异。

　　　　欧景舟安慰地拍了拍陈楚的肩头，却没有说话。他很清楚，陈楚和林海现在是对头关系……陈楚这一次，算是有麻烦了。

　　　　陈楚却是想到更远。

　　　　林海怎么就到了罗蒙港？他不是应该在卡内城的吗？

　　　　重生之前，林海进入东非的第一站是达尼亚第一大城市卡内城，他是在卡内城发展一段时间后，才进入到罗蒙港。

　　　　但在这一世，不知道是那个地方出错，林海竟然提前进入罗蒙港了。

　　　　原本，陈楚还想着他们可以安心地在罗蒙港发展一段时间，再进入卡内城与林海决一高下，但却没有林海比他预想中先一步进入到罗蒙港。

　　　　陈楚一声自语：“看来，我们的店铺得早一天开门才行了。”

　　　　最起码，他的店铺也要抢在林海之前开张！

第138章　阿三（）　
陈楚的开业典礼准备得很匆忙。

　　　　在见到林海四天后，陈楚的第一批货物到达罗蒙港，在货物到达的第二天，陈楚就进行开业典礼。

　　　　欧景舟向陈楚建言择一黄道吉日开张，陈楚则回应此地是基督天父的冶下，在鬼佬的地头上中国人那一套还真的走不通，入乡随俗店铺择日不如撞日开张则可。

　　　　做生意有时候一步占先，则步步占先。陈楚这一次可是等不及了，林海正在古内罗大街上找店辅，说不定某一天就会找到店铺，陈楚必须先一步才能占有领先优势。

　　　　开业的那一天，没有鞭炮，也没有舞狮，只有欧景舟上门道几句恭喜的话。

　　　　四月三号八点钟，吉时到，陈楚直接打开店铺门口就算是完成开张事宜。

　　　　店铺内，还有一些包装袋散落在地上，昨天下午陈楚才从货运公司处提走货物，时间不够货物还没全部摆上货架。

　　　　“先摆好货物再说吧。”陈楚看着店铺内还没有搬入仓库的货物，出声指令道。

　　　　“好咧。”吴一波出声道。

　　　　陈楚看一眼自家的货物，货物的品种很明显没有齐全，到目前为止，冯希凡只是发出二十多款的男装、一共六千多条裤子过来。而按照陈楚的要求，制衣厂还要生产女装和童装的，到时候做几十个单品，就颇有规模了。

　　　　摆设货物时，古内罗大街的人流也渐渐多起来。

　　　　一位肩头上挑着扁担的黑人大叔，目无表情地走进来。

　　　　“老板，有客人上门了。”吴一波不无兴奋地出声道。

　　　　那位黑人站的收银台边，对着挂在陈楚身后一条裤版，嘴唇动着说一些陈楚听不明白的鸟语。

　　　　吴一波倒是很有兴趣地上前，用英语问了对方几句话，那位黑人摇了摇头，有带着重口音的英语，重复一个单词。

　　　　“价格，价格！”

　　　　“老板，这一条裤子多少钱啊？”吴一波问了一下陈楚的价格。

　　　　“还是我来跟进吧。”陈楚站起来道。

　　　　他拿着计算器，直接地就按下一个数字：80元。

　　　　达尼亚官方语言虽然是英语，但实际上民间大多数人只是略懂这门语言，在这个时候，计算器比什么语言都重要。

　　　　达尼亚币和人民币的比值大约是2：1，根据最新的汇率情况，80元折算成人币大约是40元。

　　　　黑人咧嘴一笑，突然向陈楚伸出一个大拇指，再和陈楚确定他拿货的码数以后，又点了二三个款号，一共拿了二十四条裤子。

　　　　看着黑人大叔爽快付钱离开，三位店员脸上全部带上笑容。

　　　　“老板，我们这是开门红啊。”吴一波笑着道。

　　　　陈楚的脸上也是带着一丝笑意，道：“不错，今天的生意应该差不到哪里。”

　　　　做生意的人最讲求开门红或者说“开张”。早上第一张单子就显得特别重要，如果早上第一位客人容易说话，成交额又较大，这一天的生意肯定不会差到哪里去；如果第一位客人很难说话，成交额度又小的话，那整天的生意肯定会差；在极端情况下，早上第一交易就和客人争吵，那这一天和客户也比较容易发生纠纷，这就用某些生意人常说的“败财”。

　　　　第一位客人果然给陈楚带来不错的运气。等到十一点，陈楚的店铺竟然批发出近二百条裤子，其中更是有一位客人是达尼亚内地的服装批发商，从陈楚处一下拿了一百条裤子。

　　　　开张第一日就取得如此成功，倒是有一点出乎陈楚的意料。他们现在连货款都没有配备齐全，就买出二百条裤子，要是货款全部配备齐全，那货物的销量不是更上一层楼？

　　　　下午，气温渐渐升高，虽然还是三月份，但是地处热带季风气候区的达尼亚，就像进入到初夏一般。等到中午十二点钟吃饭时，因为早上的好生意，每个人的脸上都带上笑意。

　　　　“老板，我觉得我们下午的生意，会和上午一样好。”张亦诗笑眉如花对着陈楚道。

　　　　“希望吧。”陈楚对此倒是有很清醒的认识：“下午生意如果有上午那样好那就真的得谢天谢地了。”

　　　　就在这时，一位头上包裹着白色扎布，留着八字胡身子巨胖的男子进入到陈楚的店里面。

　　　　他身上穿着白色素服，移动间肚膈一摇一晃，在进入店铺后就直奔收银台处。

　　　　“你们谁是这里的老板？”大胖子睨着眼，斜视着陈楚几人，语声音隐隐带着不善。

　　　　“阿三哥？”吴一波看着胖子的装束，大大咧咧地笑起来。

　　　　陈楚也是打量着对方的打扮，道：“我就是，你找我有什么事吗？”

　　　　阿三哥的脸色激动起来，手指划动间，也不管陈楚能不能听明白，就说了一大通传说中最纯正的英话。

　　　　张亦诗看一眼那位阿三哥，道：“他说，我们货物定价太低了，我们的定价应该更高一些才对。”

　　　　朱坚一拍额头，道：“看我这记性，我想起来了。老板，这位阿三哥是在路口处不远店铺的店主，他们家店铺货物很杂，也做牛仔裤批发。”

　　　　看着阿三哥那带着喜感的动作，吴一波忍不住哈哈笑起来：“这位阿三哥还真的是有意思，那有像他这样找上门的？”

　　　　陈楚也是忍不住摇了摇头，一方水土养一方人，阿三哥这样做法他可能觉得无不妥之处。但是，如果是在早上店铺开张阿三哥就这样闹上门的话，陈楚肯定会直接轰他出去。但现在是中午，陈楚倒是可以平心静气和阿三哥聊聊天。

　　　　阿三哥此时直勾勾地看着朱坚，身上的汗毛像是炸起来似的，又是嘟嘟嚷嚷几句。

　　　　张亦诗轻哼一声，道：“他说，他以前在店铺里见过朱坚，朱坚不应该出现在他的店铺的……老板，他好像开始说一些不好听的话了。”

　　　　朱坚像听出了什么，他腾的一下也是站起来，瞪眼对着那位阿三就喷话道：“fukeyou！fukeyou！”

　　　　阿三哥的脸色一下子就跟猴子屁股般红起来，张口嘟囔的声音变得更加响亮。

　　　　陈楚摆了摆手，朱坚很适时地闭上嘴巴，阿三哥先是吵嚷几句，见到朱坚没有答话也闭起嘴来。

　　　　“告诉他，我们不会升价，还有，给他句一忠告，要是不想亏损的话以后就不要沾牛仔裤方面的生意！”陈楚缓缓地道。

　　　　张亦诗组织一下语言，将陈楚的原话翻译过去。

　　　　三哥的脸色越加的潮红，但张亦这诗马上用英语突了一句：“如果你没有其他事的话，请离开我们的店铺。”

　　　　三哥还是离开了。

　　　　陈楚看着他骂骂咧咧离开的背影，倒是想到一个问题。

　　　　达尼亚东临印度洋，阿三借着地利优势，和本土黑人一直把持着这个国家的商业。阿三在达尼亚倒的势力倒也是不容小看。不过，在这条街道上从事批发的阿三，好像倒也不是很多。

　　　　“朱坚，阿三哥的档口，好像是做男装短裤的？”陈楚对街道口不远的那间店铺倒是还有一些印象。

　　　　“是啊。”朱坚出声道：“老板，是你叫我去打听竞争对手情报的。”

　　　　陈楚点点头，马上掏出电话按通。

　　　　“希凡，起床了没有……尽快把第二批男装短裤生产出来，我要在五月份之前见到货！”

　　　　三位下属一怵，心中已然明白。

　　　　老板这是要与阿三哥死瞌到底了！

　　　　“老板。”朱坚建言道：“我们货物批发价的确比阿三的要便宜，我们提高一些售价，有什么不可的？”

　　　　陈楚摇了摇头，心中却是暗叹朱坚商业头脑到底还未成熟。

　　　　不使用廉价的方式，怎么把阿三哥挤出市场？要知道，重生前国内某些制造企业曾经为了争夺达尼亚的销售渠道和市场，可是与三哥杀得你死我活的。

　　　　“你们知道早上那位货郎卖一条牛仔裤赚多少钱吗？”陈楚出声问道。

　　　　“这……”吴一波等人全部哑住，这个问题他们倒是没有留意过。

　　　　“前二天，我就跟着一位货郎逛了半天。”陈楚悠悠地道：“如果是在近郊的话，那他们每一条裤子售价大约是150元尼亚币，如果是在村庄的话……大约是170元尼亚币，而他们的进货价，就超过85元尼亚币。”

　　　　陈楚的定价虽然仅是便宜六七块尼亚币，但对着货郎已经有比极大的吸引力。

　　　　“让货郎有一半的钱赚，他们才会有积极性。”陈楚自信地道：“你们就看着吧，不用多久，阿三就会退出这个市场。”

　　　　就在林海到来之前，先拿阿三试试手气吧！

第139章　贿（）　
第一天的营业额，让陈楚觉得在非洲大陆做生意还是大有可为的。

　　　　第二天早上，店铺刚刚开档，陈楚抽空经过阿三哥的店铺考察敌情。

　　　　不过，就在阿三哥店铺的对面，陈楚看到二三个同样的黄种人面孔。

　　　　那是一间刚刚转让的店铺，二三个黑人正从店铺内搬出货架。

　　　　就在那间店铺的门口处，林海穿着一件t恤，脸容平静，正指挥着工人从一辆皮卡车搬下一袋袋包装整理的货物。

　　　　“快一点，我们争取明天就开张。”林海声音沉稳地道。

　　　　陈楚像是普通行人一般走过，心中却是暗道一声，林海，好快的反应速度！陈楚的店铺要装修三四天才开张，但林海却是本地店主前脚刚刚搬走，他们后脚就搬进来第二天要开档。

　　　　上午，陈楚的生意比起前一天好不少。到中午吃饭时，张亦诗、吴一波等人知道在这一条街道上将会有另外一家中国人开的批发店铺开张，使得吃饭的气氛略显得沉闷。

　　　　“老板，那位林老板在我们店铺装修时找过我。”朱坚一边啃着面包，一边回忆道：“我看他的样子比较友善，要不，我们找他谈一下？”

　　　　陈楚的轻轻一笑，反问道：“谈什么呢？”

　　　　“这个，我们设定一个最低的价格区间，不管是我们还是他们，货物都不能低于这个价格区间……”朱坚缓缓地道。

　　　　一个批发市场，两间店铺，同样廉价的产品，不用多想朱坚都知道这肯定要奔着价格战的节奏去。

　　　　陈楚喝一口水，淡淡地反问道：“你觉得，他们会答应吗？”

　　　　重生之前，陈楚见过不少两强对决打价格战的情况，比如说，伊利和蒙牛，师傅与一统，黄老吉与多宝……他们之间不止曾经发价格战，甚至为损伤对方的名声，还使用某些小手段抹黑对方。每一年关于这几对冤家的新闻还少吗？

　　　　“可能吧。”朱坚又啃一口面包，道：“不试一试又怎么知道达不成协议呢？”

　　　　吃完午饭后，店铺也没有什么人流，朱坚找了一个借口就外出。二十分钟后，朱坚脸色不太好看回到店铺。

　　　　“朱坚，你这是怎么了？”张亦诗好奇地道。

　　　　朱坚扯动一丝笑容，目光落在陈楚的身上。

　　　　“老板，你是对的，林老板他不肯限定最低价格。”朱坚声音沉闷道。

　　　　陈楚皱眉道：“你去找过林老板？”

　　　　朱坚点点了头，嗯了一声。

　　　　朱坚这样的做法，倒是让陈楚不知应该批评还是赞赏。是应该批评他自作主张？还是赞赏他积极主动？

　　　　“林老板跟我说，在古内罗大街上，只能存在一家牛仔裤批发店铺，至于到最后留下的是我们家还是他们家，就各凭各的本事。”朱坚道。

　　　　“既然他都这么说。”陈楚拍了拍朱坚肩头，道：“那我们各凭各的本事吧。”

　　　　有着成本优势和设计优势的陈楚，还会怕这样的竞争吗？

　　　　下午，店外的太阳已经带上毒辣。店铺内的人流比起上午略为减少，一位来自肯干达的客人正在店铺内挑选货物。

　　　　肯干达是达尼亚西边的内陆邻国，没有出海口大多数进出口货物都要经过罗蒙港。这位肯干达服装批发商也经常到达尼亚进货。

　　　　这可是一张大单子，到目前为止，对方下了五百条裤子订单，张亦诗几人正在按客人要求配足码数，而陈楚则用计算器和客人计算货品价值。

　　　　一阵吵嚷的声音从外面响起来，正在计算的陈楚，下意识地抬起头看着外面。

　　　　三位穿着绿色制服的黑人，凶神恶刹地闯入陈楚店铺。一位身高大约一米八的黑人，对着陈楚叫嚷：“你是这里的老板吗？”

　　　　“我是。”陈楚站起来，皱一下眉头看着这三位黑人，问道：“三位sir，请问有什么事吗？”

　　　　面前的三人是达尼亚警察，在欧景舟的描述中，这种人不论是国内或者国外，都是比较难打交道的。只不过，相比起国人含蓄个性，非洲人就比较直接。比如说，在非洲，国人在路上吃东西，在一旁的黑人说不定会直接向你讨要，又比如说，达尼亚的警察会在公众场合直接开口索贿。

　　　　“你们这家店铺，有没有办理营业执照？”那位个子略矮的黑人冷着一张黑脸道。

　　　　“执照”这个单词，陈楚知道在国外经常会用到，所以倒是听明白黑人警察的意思。不过，黑人警察们什么时候这么婉转了？他们不是直接开口要钱的吗？

　　　　“有啊，请等一下。”陈楚马上拉开收银台一处抽屉，从中拿出一张前几天办好的执照。

　　　　“不止一个，不止一个，你们没有执照！”旁边一位警察嚷声起来。

　　　　“请稍等。”陈楚翻了一下抽屉，从中拿出另外一张执照。

　　　　那位黑人张着口，一下子就哑住。

　　　　“我的执照应该没有问题吧？”陈楚反问道。

　　　　陈楚很清楚店铺的证件没有一点问题。国内和国外情况不同，在国内，大到某些政府项目上马，小到陈楚开制衣厂开张，都有先上车再补票、先建设再完善法律手续的传统。但在人生地不熟的达尼亚，陈楚可不敢这样玩。在向那一间中介租房子的时候，陈楚可是花了一点小钱，咨询过当地法律常识，将应该有的证件全部办齐再开张。

　　　　陈楚从自已的钱袋里掏出150达尼亚币，道：“三位，这是给你们的。”对于索贿，欧景舟等人自然也遇到过，像索贿金额也是有标准的，不能太多也不能太多，太多的话，下一次不拿出那么多钱，警察肯定会不满意，说不定就会大吵大闹；给太少的话，他们肯定会继续找茬。在古内罗大街，现在的行情大约是150达尼亚币。

　　　　三位黑人中间的矮子，大大咧咧地就将银台上的150元收下。但是他脸上冷色却是不减。

　　　　“你们的护照，还有签证呢？你们的签证有没有过期了？”矮子黑人继续追问道。