服饰天下-第83部分

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　　　　“我还准备一批包装袋和小纸盒。以后我们货物全部用自已的包装袋和小纸盒包装。”

　　　　“还有运送货的快递袋，我已经跟快递公司谈妥了，在他们提供的包装快递袋上，我也会印上it男装的商标还有一二句广告语。”

　　　　听到陈楚的话，张承达有一种豁然开朗的感觉！

　　　　他以前怎么就没有想这些点子呢？

　　　　陈楚笑着解释道：“阿达，不要小看上面的一些细微的改动，上面的每一个做法都能提高我们的品牌知名度，比如说在快递上印着我们的品牌的logo，到时候送快递的在送快递的过程中，实际上就在帮品牌做广告。还有，直接地将货物放入到快递袋包装，哪有放在纸盒包装上档次？而且，像是现在网购的人，很多都是坐在办公室的，那一个人卖到产品后还会和周围的分享……那我们的包装纸盒，就拿得跟其他分享！”

　　　　张承达笑着点头，对陈楚的话他可以说是百分之一百二十赞同。

　　　　网购现在很多人看来，就有一种“潮”的感觉。网络市场也是和线下市场完全不同的市场，网购的人在购物以后也比较喜欢和其他交流分享购物心得。网购者的朋友在看到实物以后，很有可能也会跟风购卖。

　　　　在以前没有接受到陈楚的那一笔二十一万的投资之前，他们网店只是想着如何的生存下去；但现在有了这二十一万元，他们网店现在财大气粗，可以做以前很多想都不敢想的事情！

　　　　“像是纸盒、皮牌、吊牌、包装袋等等物料的生产，你们商店的生产量较少，就先从和我供货商合作吧！”陈楚笑了一声，道：“这些也能争取到一个比罗优惠的价格。”

　　　　以现在it男装的销售量，像上面的那些物如果就是订做几百个上千个单件的话，到外面找的供应商可能会因为数量比较少而拒绝接单。但是，如果是陈楚的供应的商，他们肯定不会因为这样的“小事”而得罪楚歌这位大客户。

　　　　“那就有劳陈老板了！”张承达心里自然很明白，能利用楚歌制衣厂现有的渠道，总比自已在外面瞳撞要强得多。

　　　　两人又聊了其他一些细节事务以后，张承达才提出告别。在他离开时候，正一腔热血期待着实施陈楚提议后的巨大成果。

　　　　办公室内，陈楚对于这些方式实施以后，能有多大的效果也是极为期待。

　　　　这些经营手法，全部后世一些网店所习惯使用的运作的方法，陈楚只不过是提高二年左右的时间，让这些手法提前面世罢了。

　　　　不过，陈楚很快就想到一些失败例子。这样的玩法不是每一间网店都适合这样玩的。一些产品没有任何特色的店铺，有时也会跟风用精美的包装、甚至提供赠品等方法进行品牌化运营，但到最后却平白增加了网店开支；甚至进入到亏损的状态中。

　　　　就像一个本身条件比较好的女人，在经过精心的打扮以后会越加地显得光彩照人。但是，像是一些长相比较差的人，无论如何听装饰也没法改变其本质。

　　　　想到自家网店的销售情况，陈楚却是由不得又是摇了摇头。到目前为止，他们网店的日均出货量还不到七十多条。想要提高的话，还得继续努力才行。

　　　　有了养儿自然不能忘记了亲儿子，陈楚现正在寻找着合适的团队，负责网络零售方面的工作。

　　　　三四天的时间很快就过去，在这几天的时间里，陈楚供货给惠姨的裤子样版终于制造出来。叫人把裤版拿给惠姨过目后，惠姨对裤子的生产质量很满意，于是双方就此达成了供货的协议。

　　　　而就是在三天以后，齐系舟出向陈楚打了一个电话报喜：“陈老板，威叻男装那边，好像减少了对我们档口的仿板。”

　　　　听到这一个消息，陈楚先是感到意外，不过，想到了前一段时间，自已刚刚才断掉威叻男装的一条销路，陈楚心中由不想道，这会不会和这有关呢？

　　　　从威叻男装想到捷华制衣厂，陈楚轻屑一笑，然后摇了摇头。

　　　　在他看来，捷华制衣厂方面已经翻不起什么风浪。在前世，捷华制衣厂实际上从二零零五年开始就有衰落的迹像，只不过因为林海从非洲市场下的大量订单才掩盖了这一个事实。等到林海停止和捷华厂合作时候，捷华制衣厂就像是退潮的裸泳者一般，露出了真实的面目。等到二零一二年时候，张海潮父子在连年亏损的情况下更是将捷华制衣厂关闭，退出制衣行业。

　　　　陈楚的心里很明白，没有了林海的支持，捷华制衣厂的衰落一定比前世来得更早。

　　　　十二月一号，惠姨的第一货物已经生产出来了。

　　　　对这一批货物，陈楚的检查了三四十条，每一条都很认真。当他看到这一批货物的质量，比起其他的国内网市场货还有非洲货要高一个档次以后，陈楚由不得松一口气。

　　　　制造行业内制造标准的改变往往会引起工人的不适应。就像现在陈楚现在提高生产的标准，某些制造工人说不定因为本身技术不过关，而达不到陈楚的要求。

　　　　现在看来，他们也算是达标了。

　　　　在制衣厂能生产出更高质量的货物以后，陈楚决定进入到像是十三行、还有火车站之类的中高档批发市场。

　　　　从来过制衣厂行业的人中，都很清楚一个事实。自从进入到二零零二年以后，中国服装制造业的产量就开始过剩。这样的过剩，可称是每一个环节都在过剩。比如说三四年以后，某体育服装品牌的库存就达一个惊人的地步（有行内人士认为其库存可供两年销售），为了去掉库存，这个品牌不惜将很多货物以白菜一样的价格出售出去，导致其连续二三年的财务年表都亏损数亿以上。而到了二零一三年时候，很多服装品牌都爆出库存高企的消息。这个，也是陈楚当初愿意远走非洲开拓市场的原因。

　　　　陈楚以前没有进入线下中档批发市场在原因，是因为这是一个比低档的批发市场产能相对而言更加过剩，竞争更大的批发市场。比如说，很多从事中档服饰批发的批发商，比低档服装批发高更喜欢屯积货物，导致其库存也更高。

　　　　不过，现在陈楚既然已经有生产中高档货物的能力，陈楚自然也不会放过进入这个市场。

　　　　这个时候……也是到羊城的批发市场去逛一逛，看能不能找到合适的批发商了。陈楚心中如此想道。

　　　　正当陈楚在制衣车间内查看货物的时，电话的铃声却是突然间就响了起来。

　　　　“楚哥，你现在哪里？现在能回办公室吗？非洲市场上，出现了一些意外的情况！”接通电话后，传来了冯希凡的声音。

　　　　“好的，我马上下去！”陈楚说完话，就盖掉了电话。

　　　　办公室内。

　　　　冯希凡正在电脑的面前，正在电脑屏幕前正在看着什么。

　　　　在陈楚推门进来的时候，冯希凡向着陈楚摇了摇手，急声道：“楚哥，快看……我们发往非洲的一批休闲裤，码数好像出现了一点问题！”

　　　　陈楚来到冯希凡身后，低下去看着屏幕上那一条条的裤子。

　　　　屏幕里面，是一张从非洲发送回来的图片。图片内是一张办公桌，在这一张办公桌上，摊放着一件咖啡色的休闲裤。那一条休闲裤的裤头处，吊牌上显示的码数是三十八码，但是，裤头处放着卷尺上显示的码数，却是二十八码！

　　　　一条裤子，足足相差了十个码数！

　　　　看到这个码数的时候，陈楚的眉头轻轻挑起。码数越大的裤子用料越大，花费自然就越大，这位批发商的做法是偷工减料。

　　　　“楚哥，据我们在非洲的人说，这一批货有很多的货物……原本是二十八码的，却是全部改成了三十八码！”冯希凡在一旁解释道。

　　　　“这一批货是在哪里采购的？”陈楚皱着眉头，出声问道。

　　　　陈楚从非洲回来后，就决意利用非洲已有的渠道销售裤装品类。不过，因为他们制衣厂的产能限制，所以没有生产这些裤装品类。所以，现在的裤装品类是采购员向其他生产厂家或者批发商采购的。

　　　　“我查过出货单，这些单据好像是从河沙批发市场兴恒批发行采购的。”冯希凡道。

　　　　陈楚双眼微微一眯，提出一个自已正在酝酿的计划。

　　　　“冯希凡，我们也时候开第二家制衣厂了！”

第167章　离山工业区（）　
“楚哥，你准备开第二家制衣厂？”冯希凡竖起眉头，扬声问道。

　　　　“没错，我准备到粤省邻近省份开第二家制衣厂。”陈楚道：“这一家制衣厂，我准备用来生产其他服装品种。”

　　　　在陈楚未来计划中，他自然是不会局束于服装制造。但在现阶段，他肯定不会放弃制衣这一块业务。

　　　　在服装行业中，制衣行业虽然是利润最低的，很多制衣厂发展成服装品牌以后，不少都会放弃制造业务；但是，也有一些服装品牌，采用“自产货物＋对外采购”的方式经营品牌。

　　　　以制造业起家的陈楚，就准备采用第二种发展的模式。对还留在上塘镇的牛仔制衣厂，陈楚决定再进行二到三轮扩张招后就停止扩张；在此以后，销售终端出货量如果爆发式增长，陈楚不再自产货物转而向其他制衣厂下订单。

　　　　陈楚现在要成立一间新制衣厂生产其他服装品类。这些服装品类包装衫衣、女装连衣裙、其他裤装等。这一间制衣厂将会是陈楚成立的第二间制衣厂，也将会是最后一间制衣厂。

　　　　在陈楚看来，很多货物虽然交给其他制衣厂加工和生产；但像一些急需的货物，还是得要交给自家制衣厂生产。

　　　　现在，陈楚在销售终端中大约有33％左右的货物是自产货物，陈楚估算过随着终端销和产能的增加，这个数字在短期内会保持不变；但等到楚歌制衣厂停止扩张后，随着销售终端销售量的不断增加，这个数字将会慢慢下降到20％、10％到最后乃至更低的比值。

　　　　“楚哥，你要是想到外省去开其他制衣厂，我劝你还是断了这一份心思！”冯希凡摇了摇头，显然不太认同陈楚的这个做法。

　　　　“希凡，为什么这么说？”陈楚笑着反问道。

　　　　“楚哥，你很难找到像羊城或者莞城这样开制衣厂的地方。”冯希凡脸色很认真地道。

　　　　“珠三角倒是一个很好的地方……”陈楚对此也是不无感叹。

　　　　在陈楚这样的中小企业主看来，东部的长三角和珠三角都是资本的乐土。这两个地方有着内陆地区没有的竞争优势。

　　　　比如说产业内完整的配套措施。就以服装为例，服装生产的配套供应链差不多全部留在粤省，陈楚如果进入到内陆开设制衣厂，配套供应链方面很有可能就跟不上。

　　　　比如说销售的渠道。在珠三角的制造业当中，一直有“前店后厂”的说法，香江为前店负责接单，而莞城作为后厂生产货物。这种合作的模式，在很多珠三角的制造业主看来就很不公平。他们负责了制造这个最苦最累的环节，但到最后还是作为贸易商的香江人占据了更多的利润，一直以来很多中小企业主都想改变这一种看起来“不公平”的格局，但直到二零一零年后这种格局才产生一些松动。服装制造行业也是如此，比如说羊城一直是全国最大的服装批发市场，全国各地批发商位也习惯到羊城寻找货源、批发货物。在这种惯性之下，一些粤省邻近的制衣厂，其货物要走向全国则必须通过羊城服装市场。

　　　　再比如说当地政府的行政服务。很多投资开设实业的人，最看重的就是这一点。在长三角和珠三角这些中小企业群体较为发达的地区，当地政府相对而言视野和眼光更加开阔，往往更善长和中小企业发展方面事务，在长三角和珠三角地区中小企业主在投资的相对更加安心。但很多企业主到内陆投资时，却是往往担心当地政府随时会“变脸”，比如说曾经许诺的优惠条件突然间取消，比如说突然间多出来的某些行政收费等等。

　　　　相对比而言，沿海发达地区的条件的确要比内陆地区要好，但是，沿海地区的竞争优势却还是在不断地慢慢地消失。

　　　　相对较高的房屋土地租金，越来越高的人工成本……对于制衣厂这样的劳动密集形产业，在沿海地区的利润变得越来越低，等到二零一四年时候，已经有一部分的制衣企业正在向内陆迁移。所以，陈楚也是决定提前二三年时间，将第二间制衣厂布局到内陆地区。

　　　　“楚哥，那你的第二间制衣厂，准备开在哪里呢？”冯希凡问了一个他较为关心的问题。

　　　　“暂时还没有决定，有可能在粤省之内，也有可能在粤省之外。”陈楚笑了一声，道：“不过，离羊城的距离，绝对不会超过四百五十公里。”

　　　　如果超过这个距离，算计到管理、物流运输等等各方面的成本，陈楚觉得还不如直接在粤省开这一间制衣厂。

　　　　“这一段时间，就由你来负责厂里的事务。”陈楚对冯希凡道。

　　　　在接下来的一段时间里，陈楚得到去实地考察，找到合适的地方建立第二间制衣厂。

　　　　陈楚要开设的这一间制衣厂，在初期的时候，大约是二百人的规模；等到合适的时候，陈楚才会考虑扩张制衣厂的生产规模。

　　　　“没有问题，你忙你自已的事去吧。”冯希凡摆了摆手，出声道。

　　　　几天的时间很快就过去。

　　　　在这二天的时间里，陈楚在网上查找了包括的粤北、粤东、湘南、桂东等地一些县市的情况，甚至还通过一些其他的一些途径，打听到这些地方的一些情况。

　　　　这一天，当陈楚正在网上搜索粤省交界的某县市的资料时，却是很意外地看到一条信息。

　　　　“花兰县投资推介会？”陈楚看着那个标题，由不得念了出来。

　　　　这一条新站上的，在其他的一二个小网站上也有转载。新闻的大意，是花兰县政府将会在十二月五号时，在羊城天商酒家大厅举办投资推介会，望有志于投资花兰县的投资商们参与云云。

　　　　陈楚的离海中想到关于花兰县的一些资料。

　　　　花兰县是j省一个山区市县，全县七成以上面积都是山区，总人口一百三十万人，因为经济不发达，辖区内很多青壮年都到珠三角等地务工。

　　　　陈楚在网上查看了一眼地图，这一个县市虽然地处山区，但交通条件并不差。从羊城通往j省省府的高速公路，就从这里通过。陈楚继续看着地图，可以看到，附近的二三山区市县想要进入高速公路的话，必定要从花兰县通过。

　　　　仅仅从交通情况来看，这是一个不错的投资地点。

　　　　陈楚看着那个推介会举办方的电话，马上就找了一个电话过去。

　　　　“喂，您好，请问什么可以帮到您的？”对面传来了一阵年轻的女声。

　　　　“你好，请问是花兰县推介组委会吗？我想参加这个推介会，请问，需要办理什么手续吗？”陈楚出声问道。

　　　　“您好，先生，如果你想参加推介会的话，可以先把贵公司的营业执照发到我们官方邮箱，我们审核通过后可以给你发一张邀请贴，凭着邀请贴你就可以能加推介会了。”

　　　　“好的，请等一下……”

　　　　半分钟以后，陈楚刚刚将公司的营业执照发过去，对方马上就打了一个电话回头。

　　　　“陈先生，贵公司的审核已经通过。明天，你就可以过来参加推介会。”

　　　　这么容易就通过了？

　　　　握着电话，陈楚心中由不得想道，自已刚刚发送过