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服饰天下-第94部分
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在许地生，大兰坡村经过两轮打击以后已经不足为患，但和这样的恶邻做邻居，就是麻烦！
“也好。”陈楚想了一下，倒是认真地点了点头。
现在已经接近过年，陈楚虽然已经在工业区招足工人，但却还没有招到厂长，要是招到厂长后，他将会重返羊城。
接替陈楚现在工作的人，才没有陈楚这样高的斗志与大兰坡人战斗呢。
第二天下午，陈楚和当地一位银行的行长吃了一顿饭。
在局长大人的关照下，还有看过楚歌制衣厂在银行的流长帐后，那位行长决定向陈楚提供一笔贷款，用于陈楚扩张厂房。
陈楚最后确定未来在离山工业区的工厂规模，将会扩张到五百人到六百人之间。但离山工业区原本废置的厂房，现在全部被各家租凭下来。将来想要扩张的话，只能建设新的厂房。
在这个情况下，陈楚借着和县政府方面蜜月期的机会，顺势将离山工业区一大片还没有开发的土地，全部租凭下来，而租凭期限是足足三十年。陈楚会那一片土地建设新厂房和新的工人宿舍。
不过，对于启用本厂的资金而言，陈楚更加偏向于向银行借贷建设厂房，这样的话，他们制衣厂在明年可以启动的资金，基本上不受太大的任何影响。
一月二十四号，春节前四天，陈楚终于到银行的总部，签定这一份二百七十万的借贷协议。
在协议上签下自已名字的时候，陈楚心中也是不无感叹。不论是重生前，还是重生后，这还是陈楚第一次向银行借贷，在此之前，他一直都是凭借着自已的资本慢慢地进行扩张。
将要过年，羊城那边也将一些年终的报表全部整理好，就在陈楚离开工业区回着城前一晚上，冯希凡将一份财务报表传给陈楚。
那是一份二零零五年度的年终报表。在收到报表的时，陈楚第一眼就看着总资产和总负债栏，然后再看了一眼净现金流量。
“怎么这么少钱？”
在刚刚看到那个数字时，陈楚的头脑中就闪过这样的念头。
670万元，这个数字，是二零零年五十二月三十一号，陈楚制衣厂的净现金存量。
不过，当陈楚看一眼总资产那一栏时，很快就释然下来。
为了扩张非洲市场，陈楚制衣厂从二零零五年二月份除夕，一直到十月底资金链条都比较紧张，每一次基本陈楚基本上都是有点的流动资金，就扩张一个销售点；等到十月份时，还要备战圣诞货物，一直到十一月上旬，从非洲资金源源不断地流回到本厂后，陈楚的手头才开始松起来。但就是这样，在去年十一月十二月份时，陈楚还是做过三次商店投资、制衣厂本身也进行一轮的扩张、前且建设离山工业区分厂。上面三个支出项目加起来，足足超过了一百二十万元。
不过，很快地，陈楚又算了一下，二零零六年一月份，制衣厂方面赚取的利润应该也超过三百五十万（仅仅是非洲方面的业务，每天的利润就超过十一万元）。这个数字加上二零零五年度的现金表，陈楚在过完农历年以后，可动用的现金量将会首次超过一千万。
“一千万，这个数字，足以支撑制衣厂进入到销售行业了！”
陈楚自语一声，缓缓地道。
离金融危机还有二年时间；离电商对实体店铺形成实质的冲击，还有五年的时间；陈楚必须得要抓住这最后的黄金时机，进入新一轮的扩张。
办公室内，其他的文员已经下班回到宿舍，只有陈楚一人拿着报表，在构思着未来的路途。
未来一年，制衣厂的资源将会重点投入到零售方面，现在，陈楚正在想着，应该以那一点作为突破口。
“滴滴！！”就在这个时候，陈楚放在桌面上的诺基亚震动起来。
那是一个来自于羊城的电话。
“楚哥，你今天过年不会是还想不回家吧！？”电话，传来冯希凡的声音。
“回家，希凡，你那边的事务忙完了没有？”陈楚问道。
“我下午就给自已放假了，现在就等着你回羊城，一起回家！”
回家？
这个字眼，让他想到下午刚刚接到的陈武的电话，他就在电话当中，询问陈楚为什么还没有回家，家里的人现在就等着他团聚了。
“好，我明天早就就回羊城，接到你以后……我们回家。”
第178章 我不（）
立春刚过，南国一片春意昂然。
正月初九，县城的主干道上还挂着经包灯笼，残留着一声副喜气过节的气氛。
县城的老街处，陈楚和中介所秀姨告别一声，背着行李到汽车站坐车。虽然刚过完年，但陈楚已经准备到羊城开始新一年工作。
羊城，上塘镇工业区，公交车路口处。
刚过完年，工业区的主干道还显得几分的冷清。陈楚观察一下周围，确认附近还算安全后，拿出电话给家里打一个电话。
“是阿妈吧？我是陈楚，对，我现在已经到了……平时多一点注意身体，好的……什么？陈武那小子有话和我说？把手机给那小子吧。”
站台上，陈楚嘴角带着笑，和陈武有一句没一句地闲聊着。等到熟悉号码的小车停在公交站边，响一下喇叭以后，陈楚告别道：“希凡过来接我了，没事的话我挂电话了。”
进入副驾位后，冯希凡注视着陈楚二移，用肯定的语气道：“楚哥，你胖了。”
陈楚也看一眼冯希凡，笑道：“你好像也胖了。”
除夕前一天，陈楚家和冯希凡家聚在县城酒楼吃过一顿饭。从那以后，俩人探亲的探亲，访友的访友，愣是没有在老家再见过面。
冯希凡叹道：“年初三那天高一同学聚会，年初四晚上初中同学聚会，要不是前两天就到了羊城，昨天还得参加高二同学聚会。一天一大餐，二天一聚会，你说能不长肉吗？”
轿车缓缓驶动后，冯希凡问道：“楚哥，这个年过得怎么样？”
“很好。”陈楚道：“我现在就觉得全身都充满能量。”
“那在我们老家招工的事，现在进展怎么样？”
“还在招人，再过几天，就可以派人把新招工人都带上来。工厂这边呢？”
“昨天已经开始招工了。”
提到招工这个问题，陈楚又一次地觉得，现在制衣厂的人才，真的是太缺乏了。
“楚哥，你真的想进入到服装零售行业？”红灯亮起，冯希凡在斑马线前停下车来，出声问道。
“没错，冯希凡。我现在正在找一些在服装零售方面比较有经验的人。”
陈楚心中暗道。最好就能找到一些挑得起大梁的。
“进入服装零售行业，看来我们又得忙了。”冯希凡叹一口气，缓缓地道。
“对了，还有一件事。”冯希凡道：“昨天有一位客户找上我们制衣厂，他向我们制衣厂下发一张大订单，还说希望和我们制衣厂建立长久合作关系。”
“客户？”
刚过年制衣厂就接到大订单，这算是开张大吉吗？
“你在家乡过年，我怎么可能会为这么一点小事打扰你？我看过他们货物样版，基本上也达成合作协议，就等你回来拍板。”冯希凡微微一笑，出声道：“他们明天还会过来，合作的一些细节，还是由你来跟他们谈吧。”
“没问题。”陈楚出声道。
第二天上午，楚歌制衣厂。
制衣厂在昨天已经开工。包装部内，工人们正在包装着去年生产的货物；办公区内，时不时有主管进来请示新一年货物生产安排，一些今天才报到的工人，也会到陈楚处向陈楚讨要开工利是，道一声老板恭喜发财。
下午二点钟，在冯希凡的带领下，一位三十岁左右的青年，带着一位二十岁、穿着正装的女子进入陈楚办公室。
“陈老板，新年好啊。”青年长着方脸大鼻，举止之间显得落落大方。
“新年好，还没有请问贵客姓名呢。”陈楚从办公位上站起来，向客人伸出手。
“我叫钱宁。”青年重重地握一下陈楚的手道。
“坐吧。”陈楚做一个请的手势，示意钱宁坐下。
办公室内，水沸煮茶，清香氤氲。陈楚和钱宁交谈几句后，确定对方也是一位行业老手。
“陈老板，帮我生产这一批货。”钱宁大鼻子在说话时扇动着，道：“我准备第一批货向你们下单生产五千条，下一批货我下单一万条！”
陈楚笑道：“钱老板放心，我们工厂生产货物的质量，你完全可以放心。”
冯希凡前二天在和钱宁商谈时，达成一个对制衣厂方面很有利的合作协议。如果按照这份协议，制衣厂单条裤子利润超过八块钱。
“好，好，很好！”钱宁连叫几声好后，像是想到什么示意那位女下属：“差一点就忘记了，小江，把我们品牌商标皮牌拿出来给陈老板看看。”
女下属浅浅一笑，从公文包里拿出二三个皮牌递给陈楚。
陈楚按过皮牌后，仅仅是扫视一眼，眉头就轻轻皱起来。
“陈老板，问一下你们辅料商，看看他们能不能做出这种质量的商标皮牌。”钱宁笑着道。
陈楚的手指在皮牌上的商标图案上划过，然后将商标缓缓地放到茶几上。
“陈老板，你的货物就准备做这二三个商标？”陈楚问道。
“是啊，有什么问题吗？”
陈楚直直地注视着那二三个商标牌子。
那是个很有名的品牌，在全国起码有一亿人听说过这个牌子；而在全球范围内，起码也有五亿人知道这个牌子。
“钱老板，实在是抱歉。你的这一张订单，我们接不了。”陈楚拿起茶几上的二三个牌子，递回给那位女下属。
“接不了？”钱宁浓眉上挑，道：“为什么？”
“我们制衣厂不生产这一种货物。”陈楚道。
在陈楚超过十年的制衣生涯中，他曾经借鉴过这个牌子的设计风格，甚至有一二次还仿制过这个牌子的款式。
但是，陈楚从来没有在自已生产的货物上，打上过这个牌子的商标。
陈楚笑道：“钱老板，很遗憾这一次没能和你合作。”
听到这句话，钱宁脸色微微地一沉，道：“陈老板，我们给你们制衣厂的报价，已经不算低了。而且，你们制衣厂生产这一批货，绝对不会有什么风险！”
陈楚轻笑着点头。
钱定说的没错，生产这一批盗版货，风险的确不大。
在山寨王国，某些部门对盗版货打击力量还是很“轻柔”的。美帝曾指责过山寨王国生产了全球70％的山寨货，某些人认为这个指责毫无依据；但在陈楚看来，山寨王国是全球最大的小商品制造国，这个数字还是有一定可信度的。
茶几对面。
听到陈楚的话后，钱宁由不得摇了摇头。
这位制衣厂老板的胆子，实在是太小了！
想要赚钱，不冒一点风险怎么行呢？
“好吧，陈老板，我们以后有机会再合作吧。”钱宁的脸上，闪过一丝寒色，站起来缓声道。
中国有那么多制衣厂，就算是不和楚歌制衣厂合作，他们一样可以找其他制衣厂合作！
钱宁离开后，办公室内，就只有陈楚和冯希凡表兄弟俩人。
“抱歉，冯希凡，我把你好不容易接到的单子推掉了。”陈楚坐回到办公位上，神态却变得认真起来：“以后，要是还有人向你下这样的订单，你不用问我的意见，直接推断就可以了。”
冯希凡脸上也是闪过一丝失望之色，他没有想到，对方向制衣厂下的这张订单，竟然是生产盗版货。
“好的，我知道了。”冯希凡道：“不过，楚哥，我以前在大街上看到二三家制衣厂，生产这样的冒牌货……”
“其他制衣厂想生产就由他们生产吧，反正，我们制衣厂绝对不沾盗版货。”陈楚道。
“为什么？”
在冯希凡看来，和尚都能偷人，那道士的为什么就不能偷人？
“风险比较大，冯希凡，你想蹲在牢子里捡肥皂吗？在整制造链条中，我们生产的风险是最大的，像他们做批发和销售的，基本上没有什么风险。”陈楚出声解释道。
山寨王国在打击盗版方面，一般都是打击制价的源头；但对销售终端却几乎是不闻不问。比如说有服装制假方面，大街上那么多店铺和淘宝网上那么多的商家卖假货，也鲜少有处罚的情况，但要是发现制假的源头，将主要负责人抓住判个三五个月都已经算是轻的。
“就只有这个原因吗？”冯希凡又问道。
作为一位入行者，冯希凡自然知道做某些事的成本有多低！
陈楚微一沉默，道：“冯希凡，做人可以没有节操，但一定要有底线。”
明白陈楚的意思，冯希凡笑道：“好吧，不接就不接吧。”
不就是一张小订单吗？有什么大不了的？
“对了，楚哥。你说这些假货，一般都是销售到哪里去呢？”冯希凡很快就想到另外一个问题。
“那还有问吗？当然是市场上啊。”陈楚道。
“市场上？就是我们在街道地摊还有店铺内买到的假货吗？”冯希凡又问道。
“不是，冯希凡，你在专卖店买到的货物，都有可能是假货。”陈楚道。
“明白，楚哥你说的掺假是吧？”冯希凡脸上露出恍然之色，道。
“这是其中一条销售路径。”陈楚道。
掺假是现在不少品牌代理店和后世一些网店常用的售假方面。某些代理商在取得品牌代理权后，可通过三种方式掺假：第一种，就是掺入品牌商原没有款式假货；第二种，则是在现有款式中掺入一些假货，真货假货搭配销售；第三种，则是生产品牌已有款式，100％假货出售。
“其中一条路径，楚哥，你的意思还有其他的路径？”冯希凡好奇地道。
“造假者可能会做出一家和店铺完全一样的店铺。”陈楚道：“很多看起来好像是正牌的店铺，实际上都是假的。”
说到这个问题，就让陈楚想到在二零一一年时，滇省花城的假“苹果”手机店事件。在花城那边，竟然有人将店铺装修成“苹果”店风格，甚至在店员等各个方面克隆正品苹果店出售货物。
在服装行业也有这样的情况，像国内某些比较有名的品牌，从来没有在国内建立销售渠道，但在全国各地都有不少这些品牌的“专卖店”。一些光顾了好几年的老顾客，还不清楚他们一直以来买的是山寨货。当然，也会存在一些“高仿”的造假店，比如说“木林森专卖店”，某些人会将店名刻意隔开一段距离就成了“木木木森专卖店”。但在他们店内售卖的货品，标牌上的商标名称是“木林森”（当然，产品也全部都是高仿货）。
对样这样的造假乱像，不要说行内人，就连陈楚这样的行内人也会中招。陈楚在二零零七年时，进入到某品牌专卖店买了一件上衣，从店铺装修、店员服饰、到包装都给品牌店铺的感觉，但是，当陈楚在第二天洗新衣服时，看到商示上某个字母多了一横后，也由不得高呼“奸商无良”。
“楚哥，那你说刚才的那个人……他生产这一批货以后，他会怎么样销售出去？”
陈楚想了想，道：“他有可能是那个品牌的某一个级别的代理商，就为了赚一些外快，有真货�
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