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服饰天下-第96部分
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“苗董事长，刚才不好意思，我的那一位下属和我不是很齐心。”阿明哈一下腰，向苗天华道。
“吴经理，这不关你的事，是那一个伙子不自量力罢了。”苗天华身后，一位二十三四岁左右的青年人，轻声安慰道。
苗天华嘴角一笑，没多把陈楚放在心上，继续考察着这一间店铺。
商场的c出口处。
张经理在送陈楚出来以后，一脸歉意神色。
“陈先生，不好意思，真是不好意思……等下一次我们商场有合适的店铺的话，我肯定第一时间就通知陈老板你。”
“谢谢张经理了……”陈楚却是婉拒道：“你们商店的服饰，会部都是中高档的货物，而我的基本上都是中档的货物，我觉得我们的牌子还是不太适合你们商店。”
对于陈楚而言，入驻这家美力超市，是进不进入也没有什么关系。
张经理也是连说了几句抱歉，将陈楚送到门外才转身回来。
大利超市外。
陈楚很随意地逛着街道，穿入到人流中很随意地看着两边的店辅。
没有想到，竟然会在这里遇到苗天华！
陈楚心中感慨地想道。
在后面的电商大潮到来的时候，布林顿基本上没有受多大的冲击，依然处于第二方阵当中；由此可见，苗天华这个人，能力并不算很差。
对于陈楚而言，进入到商场就像是一根鸡肋。
相对而言，他更加偏向在临街的店铺开店。
临街的店铺！
“在这些店铺开店，还真的是房东打工啊。”陈楚笑了一声，感叹地道。
二零零六年至二零零七年，中国一些商铺的铺租已经高到一个极为惊人的地步；等到二零零八年至二零零九年时，铺租的涨幅才略有缓和；但是，等到二零一年至二零一一年时，在粤省一些地方店铺的租金还是有一定的涨幅；一直等到后世网店的冲击以后，不少店铺的铺租才缓和起来。
而开店除了店铺的铺租以外，还有一大的开支就是“转让费”。在东部一部地区，一些几十平方的店铺，转让费少则几万块钱，多则十数万元。这一笔开支，也是一笔很大的开支！
经过一个分叉路口时，人数变得有一点稀少。
就在这里，有着一间电器店店招牌处挂出一条大大的拍幅。
“货物清仓，三天退场！”
而就在店内，很多电器上面，都贴着一个触目惊人的红色价格标签。
“走过路过千万不要错过啊，亏本清仓大便宜卖啊！”就在门口处，一位二十多岁的青年，正站在一张椅子上，手中拿着一个喇叭，正在声撕力竭一般的叫卖。而就门口处，店铺摆出的一个摊档货架前，上面正堆放着像手电筒等等的一些小电器，就在现场，有十多位行人，正在小摊档前挑选着货物。
陈楚看了一眼这一家店铺，很快就被吸引住了。
“这一家店，以前不是布林顿服饰在大明镇的旗舰店吗？”
陈楚的眉头轻轻一扬。
布林顿服饰的大本营在羊城，而它所开设的店铺，大多也在粤、湘、桂、浙等几个省份。像是在莞城的话，三十多个镇区有超过一半有这个品牌的销售店。
前世，在二零零八年以后，陈楚也曾经有三四次经过大明镇镇中心，在他的记忆当中，这一家面积超过三百平方米的店铺就是一家规模很大的布林顿专卖店。
陈楚驻足观看一下周围的人流。
这里虽然是大明镇商圈的外围，但实际的人流量并不少；如果租金价格合适的话，陈楚觉得，就在这里开一间服装店铺并不差！
布林顿在后世选择在这里开店，绝对是一个明智的选择！
想到这里，陈楚直接进入到店铺，直接询问门口处一位女店员：“你们老板在哪里？我有事找你们老板。”
第180章 零售行业的水很深（）
超市一楼楼梯口，经理阿明正和苗天华一行人握手告别。
“苗董事长，如果你确定要这个铺位，欢迎随时和我联络。”阿明笑道：“我的手机是二十四小时开机的。“
“好的。”苗天华礼节十足，缓缓地道。
商场大门口。
一位脸容俏丽的职员，看一眼苗天华脸色后，打探地问道：“苗董事长，你觉得刚才的铺位怎么样？”
苗天华嘴角一动，脸上神情看不出喜怒。
他给了两个字的评价：“还行。”
“苗董事长，要是你不满意的话，离这里大约五百米之外，有一家临街店铺，我觉得他们店铺的位置是挺好的。”女职员介绍道：“现在要不要去看一看？”
苗天华道：“那就顺带去看一看吧。”
元宵佳节，大街上人流熙熙攘攘。现在正处服装转季时节，一些店铺将货物挂出来打折出售。
苗天华在那位女职员带领下，在三叉路口处转弯来到电器店门前。
“怎么会有人在这里开电器店？”看到电器店后，苗天华哑然一笑。
这里人流量虽然比较多，但到底是在商业步行街附近，最适合摆设的产品，自然还是服装、化装品、小饰品等这些东西好吗？
“问一下这一家店的老板，他们店铺租出去没有？”苗天华出声道。
“我前二天跟店铺的老板有过交流，也询问过这家店铺的租金水平……只不过，公司的评估小组暂时还没有给出评估结果，我们才没有租下这一家店。”那位女职员解释道。
“这家店铺比刚才商场要好很多。”苗天华肯定地道。
以他十多年的行业内眼光，他一眼就看出这点。
“我们先进店里参观一下吧。”
店铺内，一个小办公室内。
苗天华刚刚进来时，陈楚正好中年人达成协议。担心在这段时间内有人和老板达成新的协议，甚至陈楚还和那位老位签了一份手写合同。
“老板，这几位客人说想租下我们店铺。”
一位年轻的销售员推门进来，将苗天华等几人带了进来。
“苗董事长，你好，没有想到会在这里见到你。”
看到在下属拥簇中的苗天华，陈楚主动地打招。
“是你？”
看到陈楚时，那位女职员张口就道。
“几位，不好意思，这一家店铺我刚刚才租出去。”中年老板的八字胡随着笑意轻轻扬起，声带抱歉地对着苗天华等人道。
“哦，是吗？”苗天华目光落在陈楚身上：“陈先生，是你把这家店铺租下来的？”
“正是这位先生。”店铺老板呵呵声道：“我们刚刚才签定初步协议。”
听到这句话，那位女职员的眉头轻轻皱一下。
“老板，你这样做不太讲信用吧？前二天，你不是说如果合适的话，会租给我们的吗？”那位女职员脸色带刹，道。
中年老板干笑一声：“我们当时不是还没有签定合同吗？”
女职员脸色微寒，道：“我不是说过回去研究以后就签定合同吗？”
中年老板只是笑一声，却没有答话。
这件事他做得的确是有点失信，但却合情合理。
这位美女说要研究研究，但谁知道他们会研究多久？说不定她们研究研究着就到其他地方租下新店铺呢？
他想把店铺尽快租出去，当然不会在一棵村上吊死。
“不好意思。”心里虽然这样想着，中年老板但还是给苗天华一行，道一声歉意。
“你们签定合同了吗？”苗天华问道。
“不好意思，我们刚刚签定合同。”陈楚看一眼苗天华道。
这位苗董事长，不会是想和他抢这间店铺吧？
那位女职员却是眼珠一转，心里不太相信陈楚这么快就签定合同。
这位年轻人才出来有多久？怎么可能就签定合同了？
“老板，你要是把这一家店铺转租给我们公司，我们公司说不定可以出更高的租金。”对着老板，那位女店员的神色缓缓。
陈楚眉头一皱。
这位女职员的做法，也未免太不厚道了吧？
她竟然当着他的面挖墙角，那有人这样做的？
苗天华双眼虽然轻轻地眯了一下，却是默认了这位女下属的做法。
“老板，租金方面，我们还是以前那个价格，不过，在转让费方面，我们公司可以提高三万块钱给你。”女职员观看一眼苗天华的脸色，猜起一下自家老板的心思后，提高了自已一方的筹码。
“小姐，我已经和这一位老板初步签定了协议。”听到女店员的话，店铺的老板也是出声解释道。
早知道这位小姐会出更高的价格，那一位草拟的协议应该迟一点签定才对的。
女职员眼眸一转，又看一眼苗天华后，大约也知道了苗天华的意思。
“陈先生，你好。”女职员对着陈楚时候，脸上露出职业的微笑：“这一家店铺对我们布林顿服饰来说比较重要，不知道你能不转让这家店铺给我们呢？”
“哦，不知道你们会给我多少转让费呢？”陈楚微微一笑，随口就问了一个问题。
“十六万块钱，陈先生，我们可以给你十六万块钱的转让费。”女子马上就报价道。
十六万块钱？
陈楚心里算了一下，自已从这位老板手中盘下这一家店铺时，转让费是十三万元。自已只要一转手就可以赚三万块钱。
不过，在听到这个数字后，陈楚只是摇了摇头。
女职员两边眉头轻扬起，道：“十八万钱，陈先生有这一笔钱你已经可以到其他地方，找到一间更好的店铺。”
陈楚笑着道：“不好意思，这一家店铺我不转让。”
他刚才问这位女店员价格，只是好奇自已盘下这家店铺时有没有吃亏。这样的心理，就像是两个人同一家店铺买了一件同样的衣服以后，彼此之间打听对方的成交价格一样。
“二十二万块钱。”
一直不怎么说话的苗天华，开声报了一个数字。
听到这一个数字，原来租这一间店铺的老板就是一阵肉痛。
好像自已把这一家店铺盘给这一位年轻人叫价叫低了？
“苗董，这一家店铺，我是真的不准备转让。”陈楚淡淡一笑，道。
苗天华看一眼陈楚的脸色，很快就确定，陈楚的确是没有转让的意思。
“既然陈先生不肯割爱，那我也不勉强了。”苗天华道：“陈先生，我先走了，希望我们以后还有有机会见面。”
办公室内。
店铺原来老板的脸色已经恢复正常。
“老板，等一下我打印好合以后，就跟你签字！”陈楚道。
看来，这个店铺还真的是受欢迎。
这件事继续下去，只会夜长梦多！
电器城的外面。
那位女职员的脸上，依然带着一缕寒色。
“莫经理。”
苗天华停了一下脚步，道：“你以为做事要果断一定，商机，应该不会等人。”
女职员的脸色微变，微低下头：“谢谢苗董教导！”
楚哥制衣厂。
厂长办公室内，当冯希凡知道陈楚已经在莞城租下店铺时，道：“楚哥，你好像还没有开始招人吧？”
现在什么店长还有店员之类的，陈楚是一个都没有招到！
“人可以慢慢地招，反正装修店铺也要一段时间。”陈楚道：“现在的问题，还是得想法子招到一位销售行业的得力助手才行……”
“得力助手？”冯希凡笑道：“楚哥，你直接坐镇零售管理零售版块，不就行了吗？你以前不是摆过地摊吗？”
陈楚笑道：“没错，但是以我这四五个的地难经验还是不够用。”
店铺装修、货物的搭配摆设、库存管理、店员培训……这些对于现在的陈楚来说，就是一个完全陌生的领域。能找到一个相关方面的助手，绝对比陈楚一个人摸爬打滚要好得多。
冯希凡道：“不会吧？楚哥，过年之前你不是到书城卖了很多像《如何开一间赚钱的服装零售店》、《服装开店一百问》、《服装零售秘密》这些书籍吗？以你丰富的行业经验，再上以前的地摊实践经历，想开一间赚钱的零售店，不是一件很容易的事？”
冯厂长对自家表哥的能力一直都是信心十足的！
陈楚却是摇头，道：“冯希凡，零售行业的水很深，很多东西不是从书本上就可以学到的。”
“不就是买几件衣服吗？水能深得到哪里去？”
陈楚微一沉默，决定教会自家表弟几手。
“冯希凡，你觉得服装更欢迎男人光顾，还是更喜欢女人光顾？”陈楚问道。
“当然是男人了！”冯希凡是毫不犹豫就答道。
“为什么？”
提到这个话题时，冯希凡就是一脸怨念。
“那还有问吗？以前小时候我妈带我逛街，她就只是逛着，很少卖衣服……我到现在想没有想明白我妈怎么会有那么多精力。”冯希凡想起自已被拉作壮丁的过往，心有余悸地道。
“答对。”陈楚问道：“男人一般情况下是想买衣服以后，才去逛街；像一些女人，她们是没事就逛街，看到喜欢衣服就买。不过，除了这个原因之外……还有二个更重要的原因。”
“哦，什么原因，说来听听……”
“女人买东西的时候多嘴唠叨，男人卖东西的时候却干脆利落。”陈楚道：“还有一点，女人比男人更喜欢偷东西。”
冯希凡差不多跳起来：“楚哥，你这是性别歧视！”
“可能是吧……”陈楚却是道：“这个也是我听行业人士说的（这个真的是阿楚听行内人士说的，没有歧视女同胞们的意思）。”
陈楚想到在下堂镇摆女装地摊时的情形，在**点人流量比较大的时候，还真的眼观八跟，耳听四方，因为要是一个不小心的话，随意都有可能被人顺走东西。
这个话题，就像女同胞是不是马路杀手一样，永远充满了争议。
冯希凡哼了一声，不服气地道：“得了吧，说你是歧视，你就是歧视！”
陈楚却是道：“这些都是我听业内朋友说的……还记得以前和我一起摆地摊的田鸡佬吗？他就跟我提到过一件事。”
“哦，那他还说过什么混账话？”
陈楚脸色一凝道，道：“在服装零售行业，要小心女人，其次，就是小心怀孕还有推着婴儿车的女人，如果要是推着婴儿车的怀孕女人，则一定要打醒十二分的精神，千万不能让她们离开视线的范围！”
冯希凡哼了一声，陈楚的这一个说法，让他感到有一点难以接爱。
陈楚笑道：“其实你仔细想一想的话，上面的话都是有道理的，除了卖婴儿装和孕妇装的店铺，很多服装店铺都不是很欢迎上面那一种人的。”
“为什么，表哥，把你的歪论说来听听吧。”冯希凡哼了一声，道。
“先说孕妇吧，像是孕妇她们肚子变大后，身材走形除了孕妇装她们还会卖其他衣服吗？”
“这个倒是有一点的道理，她们进入店铺以后，说不定就是随便看看。”
陈楚又道：“还有，如果有了小孩，女方有可以转职为家庭主妇，专心带小孩……她们可利用的时间更多，所以更喜欢到外面逛街。实际上，她们就是无聊到处逛逛，根本就没有购买动力。”
“我们再说一说推着婴儿车的人吧，以前我摆地�
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