仕者生存-第58部分

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　　　　钟婉英把头凑过去，低声说：“师总，主要是他们的价格太不合理，我们根本不能……”

　　　　师昭语音含混的打断对方：“价钱，价钱，就听你俩、仨吵吵价钱了，他们到底要多少呀？”

　　　　钟婉英轻声道：“还是那个价格，一等品五十块钱一副，二……”

　　　　“五十，五十不贵呀。”师昭一翻眼皮，右臂挥了一下，“刚才李，对了，是秦乡长说，一个女人一天干十个小时，做一双鞋垫也得六、七天。这一天合的还不到十块钱，这还贵呀？”

　　　　钟婉英急道：“怎么不贵？她们那都是闲暇时段，反正待着也没钱。”

　　　　“这叫什么话？待着还舒服呢。”师昭吐了口酒气。

　　　　钟婉英更急了：“那，可，咱们刚才饭前又商量的时候，你也说不能再加了。”。。

　　　　“是吗？我记着说是五十块钱不贵来着。对，就是这么说的。”师昭尽管言语含混，但却突然坐直了一些，“五十元一双要好的，要一千双……”

　　　　“师总，你要干什么？难道要公司每人发一双？”钟婉英大声打断师昭。

　　　　“一人一双还不太够……”嘟囔至此，师昭神情忽然一怔，赶忙“呵呵”一笑，大着舌头说，“是有点多，那就二百双，只给管理人员用。”

　　　　“师总，你究竟要干什么？这可是一万块钱的货，关键是公司还没批准呀。”钟婉英更显焦急。

　　　　“公司没……”话到半截，师昭面色一寒，“我说了就算。不就一万块钱吗？这些样品就是给公司领导看的，公司要是最后通不过，这钱我出，我免费送给管理层，这总行吧？”

　　　　“东西应该行，就这价格……”钟婉英迟疑着。

　　　　师昭一瞪眼：“少啰嗦，拿钱，一手交钱一手交货，要最好的二百双，马上去选货。”

　　　　“这……哎。”叹息一声，钟婉英站了起来，“秦乡长，选货去。”

　　　　“啊。”秦明生看看李晓禾，站起身，向西屋走去。

　　　　钟婉英满面愁容，看着师昭摇摇头，跟了出去。

　　　　“李乡长，让你见笑了，就不能惯下属毛病，没大没小的。”师昭摇晃着站起来，“我也去看看。”

　　　　“看看。”李晓禾嘴上说的平静，但心中却非常高兴，暗道：终于开张了。

第九十八章　马虎不得（）　
夜幕降临时分，在众人挥手间，一辆高级轿车驶出双胜乡政府大院，一声含混的男声“再见”传出车外。

　　　　众人相视一笑，一副“尽在不言中”的意思。但人们却不知道，车上两人也刚刚相视一笑。

　　　　“忙了一天，大家都累了，赶紧休息去吧。”说过之后，李晓禾转身走去。

　　　　喊了声“乡长”，秦明生快步跟上。

　　　　一前一后进了乡长办公室，秦明生让李晓禾坐下。然后他给对方沏好茶水，自己也沏了一杯，坐到对面椅子上。

　　　　“乡长，鞋垫总算开张了。”秦明生满脸喜色。

　　　　李晓禾也是语带欣喜：“是呀，生产了这么多，总算出去一些，虽然二百副不多，不过也算开了一个好头。有了这二百副，就不愁两千副、两万副。”

　　　　秦明生“嘿嘿”笑着：“那个师总挺有意思，刚开始比猴都精，又是贬低咱们东西，又是鸡蛋里挑骨头的。不过虽然他挑剔，也不得不说，这两个人确实经验比咱们丰富。要是没有酒帮忙，怕是今天真卖不了那么高价钱。说实在的，当时要不是他松口的话，我都准备按咱们提前说好的，再降五块了。”

　　　　“哎呀，确实是。就当时那情形，我也觉着悬，看那个女经理的样，估计精品也就是四十块钱一副。要是他们实在那么绷着，也只能先卖了，反正比咱们预想的价钱也不低。”停了一下，李晓禾又迟疑道，“咱们这么做，是不有点不地道呀？”

　　　　秦明生一种见过世面口吻：“乡长，你是说请他们吃饭、喝酒的事？你要这么想就错了。在商业合作中，包括接洽期间，东道主安排一顿便饭是很正常的事，也是一种基本礼仪。当然了，有时为了表示一种矜持，东道主也会故意忽略这一事项，以期欲擒故纵，客人面对邀请也会警惕婉拒。

　　　　今天咱们请他们吃饭，完全是主人的一种大度和友好，很好的体现了我方的商业礼仪。他们能够接受邀请，也算是施放一种合作态度，毕竟他们也不是第一次来，尤其时间点也正好赶上，要是拒绝也是不礼貌的。所以说，这是一次友好、亲切的午餐。至于师总喝的上头，做出略失礼智举动，只能怪他酒量小，他还需好好历练才对。”

　　　　“这么说，咱们完全是以礼相待，只是他自已失态而已？”李晓禾也是一种调侃语气。

　　　　秦明生也幽默且不无自得的说：“对头。”

　　　　“哈哈哈……”屋子里立即响起一阵爽朗的笑声。

　　　　笑过之后，李晓禾说：“要是师昭酒醒了，后悔了这个价格，会不会影响后面的合作？对了，今天应该签个合同呀。”

　　　　秦明生马上给出回复：“我想他就是酒醒的话，应该也不会后悔的。虽然比他们开始出的价格高了一些，但毕竟这只是首批样品，他们以后还可能会对等级做更详细划分，也就能继续再谈价格。另外，他虽然醉的不轻，不过也毕竟是‘酒精沙场’的人，除了说价格时有点冒头，其它的话基本也都在点上，应该还不至于彻底不清醒。再说了，挑这二百副鞋垫，那是优中选优，他们两人肯定都明白。也许就差这么一点，人家经过包装以后的商品，可能就比下一个档次能高出三、四十来，他们照样合适。

　　　　开始的时候，我一直想着签合同呢，只是后来他们是一次性付款，不存在尾款的事。而且那个钟经理也一再强调需要董事会批准，我也担心今天这事黄了，只提了一次，没有得到正面回应，也就没硬逼他们。我分析，就是让他们签的话，那个钟经理也不会签，毕竟价格没谈妥，师总给的价格又偏高。不过乡长放心，就咱们那产品，肯定没得挑，他们公司指定能相中。”

　　　　“叮呤呤”，手机铃声响起。

　　　　看过来电显示，秦明生说了句“王存江打的”，接通了电话：“是，我是……哦……哦……好，知道了。”

　　　　挂断电话，秦明生道：“王存江说，在咱们和师总他们离开以后，他立即给那几个村主任打电话，那几人很快就来了。按照各村实际卖的鞋垫数，人们把钱都分了，这些村主任回去再按副数付给生产者。另外，把那些剩下的鞋垫，按照图案区别，也给了对应的村子，村主任也一并带回了。王存江还说，村主任们都问，什么时候还能卖第二批，他们随时能给送来。”

　　　　“好，好，人们得惯甜头了。总算有了个好的开端，人们积极性肯定更高，生产也会更积极。不过你要跟人们强调，必须保证质量，绝不能偷工减料，不能做的糊里马虎。你要经常下去抽查，在交付商品时也要严格抬关，不能自己砸了牌子，马虎不得。”李晓禾嘱咐着，“再过几天，你要和那个钟经理联系，追问一下公司审核情况，不过也不要追问太频繁，以免让对方自以为是。”

　　　　“明白，我现在就回去好好总结一下，看看有什么优点，也查查漏补补缺。另外，也思考一下筐的事，找找能借鉴的地方。马虎不得。”说到这里，秦明生站起身来。

　　　　李晓禾一笑：“也不用那么急，忙了一整天，又喝了不少酒，还是先回去休息吧。”

　　　　“我这人就这样，来了那个精神头，不把事情处理了，也休息不心里去。”说着，秦明生出了屋子。

　　　　看着秦明生背影，李晓禾笑着摇摇头。刚才对方看似说的谦虚，却也有一种自得，不过这也正常。自己现在心情何尝不是如此？虽说这次只卖了一万块钱，但确实是好的开始，是乡里的几个项目中第一个见钱的。这一单的意义，不但对鞋垫生产有促进，想来对其它几个项目也有积极意义，尤其对提振士气肯定有帮助。

　　　　想到今天的事，李晓禾还是多少觉得有些不好意思。虽说是对方自己喝多的，也没人强行去灌，但毕竟自己当时也安心想让对方多想一些，想想多少还是有失厚道的。也不知那个师总现在清醒了没有，还是希望他少难受一会儿吧。

　　　　看看时间，虽然还不到九点，但李晓禾也有一些困了，便准备泡泡脚，然后睡觉。

　　　　正这时，手机响了。

　　　　看了眼来电显示，李晓禾按下接听键：“何主任，什么事？”

　　　　“乡长，是我，何海，我用的春生叔家电话。”手机里是何海声音，“没打扰你休息吧？”

　　　　“电话都打来了，打扰不打扰也是那么回事了。”李晓禾笑着说，“你有什么事？”

　　　　“乡长，是这么个事。”何海的声音传来，“这不是执照刚批下来吗，这农业合作社就算有了。我们这先把屋子收拾了一下，那些章程、规章什么的，也去做了，都是根据牛科长、赵主任建议做的，估计有个三四天就能做回来。还有那个合作社的牌子也在做，应该有三四天也差不多。我就在想，既然这合作社成立了，总得有个动静，得让人们知道知道。”

　　　　李晓禾“嗯”了一声：“应该有个仪式，我也正想改天问你呢，你准备怎么搞？”

　　　　何海有些迟疑：“我，我这以前也没弄过，就向别人打听了打听。人们都说，合作社成立，跟一些企业开业差不多，就应该震动震动，沾个喜气。我到几个礼仪公司看了看，他们给出了一些建议。

　　　　弄两个小礼炮放到合作社门口，上面系个大红花，只出响声不发东西的。找个鼓乐队敲打敲打，门口再立个大气拱门，半天空飘几个大红气球，地毯、音箱什么的。还有他们说，让门口站两排小孩，手里拿着花，喊什么‘欢迎欢迎’什么的，我觉得这个就不用了。把牛科长、赵主任请来，再请一些人，不要太多，有个三四桌就行。”

　　　　李晓禾道：“是不是还得找两个记礼帐的，再买些胸花？”

　　　　“对，胸花，这个还真没想到，礼帐倒是没忘。”手机里应的很急。

　　　　李晓禾笑着说：“何理事长，我怎么感觉特像结婚仪式呢。”

　　　　“结婚？是有点。乡长是不是觉得不好？”手机里传来疑问。

　　　　略一沉吟，李晓禾说道：“我觉得吧，这个合作社成立，是为了实打实办事，也是个新事物，如果搞成跟结婚一样，就会显着俗气，也可能会有一些麻烦。你想啊，只要你们邀请，被邀请者应该会去，还会随份子，弄个好几桌吃吃喝喝一通。可是人家如果办事，也会邀请你们，你们是去还是不去，这钱从哪出？其他成员会不会有意见？

　　　　我觉着，新事物就要有新气象，可以办一个不一样的仪式，比如弄成一个农业种植知识讲座。请赵主任或是其他专业人士去讲，给合作社成员讲，其他村民也可以听，就是别村的也能听。在讲座之前，可以弄一个简单仪式，响几挂炮，给铜牌揭揭牌。吃饭的时候，也只招待讲课人，反正平时请去也得管饭吧。”

　　　　“乡长，我听你的，还是你考虑的周到，我这大老粗想的就是简单。”何海答复的很爽快。。。

　　　　李晓禾也很高兴：“何海，一切才刚开始，必须要让这个合作社发挥应有作用，开始走的每一步都必须小心、谨慎，马虎不得。”

　　　　“是，马虎不得，我记住了。”手机里做着表态。

　　　　结束通话，李晓禾笑了，一种满意的笑。

第九十九章　你被盯上了（）　
五一假期，李晓禾回了县城。连着好几周都没回县城的房子，确实该看看了。另外，许建军专门打电话，让他回来，说是有事面谈。

　　　　李晓禾是五一当天回的家里，到家是已经是上午十点多了。打开屋门瞬间，一股热乎乎的霉味扑面而来，惹的李晓禾一阵干呕。他赶忙进到屋子，打开各个房间窗户，然后重点冲洗了久闲不用的卫生间马桶，又把整个房间地面彻底拖了两遍。这一通忙下来，也十一点多了。

　　　　刚坐在沙发上喘口气，“咚咚”的声音响起。

　　　　赶忙起身，来在门后猫眼瞄了一下，李晓禾迅速打开屋门：“轻点踢，别把门扇踢坏了。”

　　　　许建军两手提着打包袋，直接走进屋子：“少废话，赶紧让开。”

　　　　关好屋门和窗户，李晓禾快速来在餐桌前，把许建军带来的吃食打开，摆到桌子上：“这也太多了吧，咱俩能吃完？”

　　　　“你以为就一顿呀，这是你三天的口粮，省得顿顿方便面对付，我带的保鲜袋就是干这个用的。对了，先插上冰箱电，看看能用不，否则还不放臭了。”许建军埋怨着，“不是我说你，成天光棍一个，也不是个长久之法呀。你是再找一个？还是……”

　　　　“大过节的，不提那些，过一天算一天。”李晓禾打断对方。

　　　　“你这小子，三十好几正当年岁数，咋就不着急呢？不是你小子有什么难言之隐吧？”许建军揶揄着，“要不到外地医院好好查查？趁这两天去，我陪着你，保证不给你暴露。”

　　　　李晓禾连连摆手：“去去去，你才有病呢，少埋汰人，我这人……算了，不说了，这么好的菜，就该就着小酒，好好喝它几杯。白酒，啤酒？”

　　　　“白的吧。”许建军“嘁”了一声，“你这家伙还急眼了。”

　　　　拿过白酒，给两人倒上，就着“硬菜”，两人推杯换盏喝了起来。

　　　　几杯酒下肚，许建军“嘿嘿”一笑：“你确认自己没毛病？”

　　　　“你这家伙，不说这话就下不了酒？本人身体正常的很，只是懒的……喝酒，喝酒。”李晓禾一举杯，先自干了。

　　　　许建军频频点头：“按说你身体应该没毛病，要不为啥见了美女也直往前扑呢，又是同机交游，又是喝交杯酒的，标准一个风流乡长。”

　　　　李晓禾一皱眉头：“等等，等等，你瞎说什么？什么就共游，还交杯酒？尽胡扯。”

　　　　“别装了，全县都传遍了，要不我能知道？前几天，就是这个星期一，你在村里，和那个美女老总夏梦洁手手相挽，共同坐上新款土豆播种机，在上面嬉笑连连，好不快活。人们都说，李乡长和夏总借着这款机械的名字，也在干那事，就等着收土豆的时候再收个小人儿呢。这不是同机、交游？”许建军故意加重了个别词的语音，还做了几个不雅动作，脸上也满是猥亵神情。

　　　　李晓禾脏话脱口而出：“放屁，这都什么人胡说的？那天是绿野公司在向阳村第一天种土豆，美其名曰‘开播第一犁’，公司邀请乡里人去参加仪式，我们去了七八个人。当时，就是宣布仪式开始后，人家出于礼帽，让我也象征性到机械上坐坐，算是和企业一起完成‘开播第一犁’。哪有什么手手相挽，还狗屁什么交游？庸俗。”

　　　　“是呀，没说错呀。你代表乡里，她代表企业，就是你给他开播第一犁呀。”许建军再次配合着猥亵手势，嬉笑着，“只不过这是不是第一犁，那就只有你知道了。”

　　　　李晓禾点指对方：“去去去，净拿我逗闷子，我真成礼拜天了？”停了一下，李晓禾又道，“在仪式现场我俩规规矩矩，吃饭时喝酒也是象征性比划了一下，哪有什么狗屁交杯酒。”

　　　　“也没说你俩喝交杯酒呀，都‘开播第一犁’了，交杯酒算什么？说的是你和那个采购商的一段风流韵事。那个女采购商为了买上最好的鞋垫，对你那是大献殷