清穿物语-第108部分

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句；怎么都不信他能续好了。便拿出了另一半润笔与他赌。祝枝山续道；＂任尔南北东西；千丝万缕；也难系得郎舟住。这厢鸣鹧鸪；那边唤杜鹃；一声声＇行不得也哥哥。＇一声声＇不如归去＇。＂

梅兰妮讲的是后世的评弹；当然是有声有色；连李果都听住了。

＂只是这周文宾不知是何人？＂李果问。

梅兰妮汗颜；当然没有这个人；是后来的人编造出来的。

李芸白了他一眼；＂爹爹；你也是的；这戏里的人和事较不的真的。＂

李果笑而不语。

李芸转向梅兰妮；＂这个故事好听；一定有人要听；不知；你是从何处听来？＂

梅兰妮光顾讲；忘了这茬。她只好说；＂小时候听跑码头的艺人唱的；后来；我一直也没再听到过。＂

＂可见这民间原也有许多好故事；被淹没了。＂李芸感慨道。

＂所以；你把它写下来；拿到坊间去唱；就不会被人忘了。从明日起；我家唱按照当天营业额和你分半成。‘梅兰妮说。

＂使不得；使不得；说来这大半到是羽绢写出；我只不过润润色而已。＂李芸道。

梅兰妮说；＂那好；你写的这若是在停云阁唱了；就给你分成。算是稿费。＂

李芸脸红了；＂我写弹词原不为这些。＂

梅兰妮说；＂知道你不为钱写；但是这稿费也是你写作的回报。有了稿费你也算是自食其力。也可以安心写作。多写些作品出来。＂

李芸不再作声。

李果若有所思的看着梅兰妮。

＂梅娘子；你家新娘子可心不？＂李果问。

梅兰妮笑道；＂那新娘子也是个要上进的；现跟着个师爷学着写写算算的。＂

李果原做过师爷；一听就明白了。

＂我说；李绂家的家教不会太差。＂

＂老师你帮着看的人不会错。＂梅兰妮笑盈盈地。

又说了会子京城里的新文；看看日头已当头了；梅兰妮告辞回家。

李芸一直送到门口。还依依不舍的。

梅兰妮说；＂进去吧；我们两家这么近；你什么时候来玩都行。＂

李芸说；＂羽绢忙的是见不到身影；你又是三天两头的不着家。我去了；看谁？现在见你们一次都不容易。没的我一人闷在家里。＂

梅兰妮说；＂要不你和你爹上我们家的庄子去住几天散散心？＂

李芸摇头；＂我爹近来哪里都不会去；他被燕云山迷住了心窍。每日要去你家茶馆听书。＂

梅兰妮大笑；古代的红粉也很铁。

192　漆器

十六这天一大早；于立清就派了船来接梅兰妮。

小船顺着干将河西行；过了莲花桥；转北到了学士河；沿着学士河北上；就来到的阊门；出了阊门的水门；就是山塘桥。那里停满了大小不一的船只。

梅兰妮在小码头上了岸；让人帮着把东西搬进屋子。

于力清闻报出迎；见了许多货物；便道；＂夫人你着人送的节礼我们都已经收到；怎么还带了这许多货物来？＂

梅兰妮笑道；＂这可不是礼品；这是我带来的商品样版。＂

于立清请梅兰妮进屋。

华记贸易行设在山塘桥南阊胥路的第六间；前面五间他们出租给了别的商户。

贸易行前部开设了零售柜台；后面的仓房堆满了货物。显得很拥挤。楼上已经是于立清的家眷住了。所以；于立清带着梅兰妮上了大仓库的二楼；那里的办公室宽大有明亮。

坐定后；梅兰妮就问；＂这么急；找我有何事？＂

于立清开了西窗；指着通贵桥说；＂夫人；你看。＂

梅兰妮见那家文具店门口摆上了几盆应景的菊花；房子也已经重新粉刷过。有一种新气象。

＂不是那家；是它旁边。＂

梅兰妮的目光转想旁边；什么也没有；只有坑凹不平的一块空地；留着干溪的痕迹；长着些野树野草。直到上塘河的广济桥边。

于立清道；＂把那片空地买下；开一个茶馆。＂

梅兰妮看那片地；并不平整。要造大的建筑还是要很费些力气。

于立清看出梅兰妮的顾虑；他说；＂不造大茶馆；造一间间的小茶馆。＂

梅兰妮立刻想起后世的庭园茶室。一间间相互隔开的小茶室；最适合几个人商谈。

被于立清这一点；梅兰妮开了窍；这倒真是不错的投资。这附近的几条街；都是寸土寸金；大家都在螺丝壳里做道场；象自家阊胥路上一开了店；地方就紧张了；来了客人都没地招待。自家还有仓库的楼上房间；其他人是不是就需要找个僻静的地方？

见说通了梅兰妮；于立清就让人去请陆本临。

梅兰妮想；倒是个讲究效率的。

谈完了这事。于立清方问起梅兰妮的商品货样。

梅兰妮先从木箱里拿出了一个小方包装的东西；拆开来；里面是十个两边黑色的小纸盒。于立清还在猜想；梅兰妮推出纸盒；从中取出一根黑头小棒；在旁边的黑色上一划；就点着了火焰。

于立清叫道；＂火柴！＂

说起火柴；他并不陌生；华记用的就是火柴；但是；那是早期的火柴；要在火石上划燃。那个火柴放在一个铜杯盒里加上连一块火石一起钉在一块板上；用是很好用；只是远程携带不方便。而这盒火柴小小的；能放在荷包里。用起来放便；携带起来也方便。

一看见它；不用算；就知道有多大的市场。

＂夫人；你打算怎么卖？＂

梅兰妮说；＂这一盒是一百根；卖五文钱。＂

于立清心算；一块火石是五十文；打上四百次就要换了。五十文钱能打五百次；还不算火镰的钱。

＂行；这个价；我看行。＂

两人讨论着；先放几包到停云阁去让人试用；那肯定能一传十；十传百的传出去！

两人正说着；伙计过来通报道；杨萃余先生来访。

看着梅兰妮询问的眼光；于立清解释道；＂这杨家原本是管着洋铜生意的；今年他家的铜局让给了范家。杨萃余就是杨家掌门人杨启明的侄；现跟着他家办事。夫人你先坐坐；我去看看他有什么事情。＂

过了一顿饭的功夫；于立清回了上来。

他说；＂这杨家往年每年往日本贩铜；都要带回大量的日本漆器；今年他家不去日本；没有了漆器。如今这南南北北的正流行这倭国漆器。他不知从哪里得知我们这里也卖日本漆器；想问问我们有没有门路。＂

＂你是如何回答？＂

＂我因为手里也没有漆器；便对他实说了；他失望而去。＂

＂你看看这是什么？＂

梅兰妮拿出了几个大小不一的漆盒；上面是和式描金画样。

＂咦？＂于立清拿起个漆盒里里外外的仔细看；＂今年；我们的船这么早就从长崎回来了？＂往年的船都要十月才回来。

＂你先别管这些；看看这漆器是不是比往年的好。＂

于立清又对着光里里外外的看；＂好；比往年的只好不差。难到这是福井的漆器？＂

倭国的漆器以福井的最精美。

梅兰妮笑了；＂为什么只有日本漆器是好的；中国漆器就没好的了？＂

于立清也笑；他笑梅兰妮一家人说话怪怪的；总是喜欢把中土称为中国。＂你不是说；这些漆器是本地的产品？＂

清代宫廷的漆器主要来自于苏州和扬州。苏州织造还专设漆作坊。这两地的主要是雕漆工艺。而漆器上的绘制的文样等渐渐的不如东洋了。所以；苏州人都喜欢东洋莳绘漆器。为了迎合苏州人的需求；江南的铜商在日本贩铜时；也带回来了大量的漆器。采购量大；并不是都是精品；相当一部分也就一般了。

＂这是闽地漆器。＂

于立清拿看了又看；＂真的比那日本漆器要好。＂

＂这你就叫好了？＂

＂难不成你你还有好的？＂

梅兰妮刚要说话；听的楼下伙计高声报道；＂陆先生来哉。＂

两个人赶紧把漆器收了起来；迎了出来。

＂陆先生；较怪辰光（长久）没有见了；你好伐？＂于立清道。

陆本临一路笑着上来；＂于先生；梅娘子；哦；应该叫夫人了。两位今天都在；有啥个好事体？＂

宾主坐定；伙计奉上茶来。略谈了几句；很快就入了正题。梅兰妮提出要买广济桥东的那块空地。

陆本临从窗子往下看了；那是块空地；＂格地方造房子不大合适；要费许多工夫。＂

梅兰妮道；＂你且别说什么合适不合适的；只说能不能买下。＂

陆本临沈吟了一会；＂这块地是吴县的地界；让我找人去问一问。＂

又下了楼；梅兰妮等人跟去看了四至。

看完四至后；于立清邀他再上楼坐些。他推辞道；＂如今；我就往吴县衙去问问。有了音信就来告诉你等。＂

梅兰妮说；＂如此慌张做什么？＂

陆本临道；＂现今；停云阁在讲；晚去了都没有位置。＂

梅兰妮笑道；＂你只管放心；我这就叫人留了你的坐位。＂

＂那敢情好；这地买成的可能又大了；你让人留两个位与我。＂

说完；上了小船；自去了。

明显；他为了听；把工作都压缩到了半天。梅兰妮想；燕云山真了不起；改变了许多人的生活习惯。

回到了楼上；梅兰妮和于立清又谈起了漆器。

于立清说；＂这样的漆器不怕卖不掉。＂

梅兰妮道；＂方才杨家的人来问你有没有漆器；过两天；你就把这漆器卖与他。不用说出这漆器的出处；只作日本漆器卖。＂

于立清想想也对；本地漆器的价高不过日本漆器。其实；有些日本漆器还不如本地漆器好；但是；一但成了流行；众人都赶风向。这也是无可奈何的事情。

于立清道；＂你说还有好的。＂

梅兰妮拿出了一个描金黑漆大盖碗；里面是朱红色的漆；黑漆上游走着细丝一般的金线；画着山川树木；线条游龙走蛇；行云流水。让人看的摒住了呼吸。

过了好久；于立清才说；＂真真是巧夺天工。＂

说完；用手去捧这碗；才一捧；轻如鸿毛；碗壁如纸般厚薄。

于立清大惊；＂这是什么漆器？＂

梅兰妮得意道；＂这是夹紵漆器。原来古代中国就有的。＂

于立清道；＂这样的漆器可以去和内务府做生意了。＂

梅兰妮说；＂这种漆器卖给皇家；肯定能赚大钱。但是；当皇商不是那么好当的。皇家有时很无赖；和他们做生意最担心就是他们利用权势赖帐。＂

＂那你的意思是？＂

梅兰妮说；＂我们不当皇商；我们只把东西卖给愿意当皇商的人。比方说；那个杨家。＂

＂你就不怕杨家赖帐？＂

＂我们和杨家的生意是一手交钱；一手交货；他如何赖帐？＂

于立清想了想；说道；＂杨家原来负责江南铜局；现在被刷了下来；他家原本销的漆器也没了来源；如今我们提供他漆器他求之不得。＂

梅兰妮说；＂最重要的是；他不会把他的货源说出去；我们就在幕后低调赚钱；风险还小；如果他和我们翻毛腔；我们就停止供货；再寻一家就是。想和内务府做生意的；不只他一家。我们并不损失什么。＂

两人商量定了。于立清清点；收藏了漆器。

梅兰妮另外又拿出一件黑色描金圆盒；圆盒口径如官帽大小；有上下两层；里面也是朱红色；两层各放了几个不同大小形状的小漆盒；也是内里红漆外面黑漆描金。这是一个妆奁盒；小漆盒即可用来放脂粉；也可用来放首饰。

梅兰妮说；＂今天过来；正好去拜访一下嫂夫人。＂

于立清道；＂春天的时候你已经送过了几件漆器；这件如此贵重；就算了。＂

梅兰妮道；＂这原本是我替嫂夫人挑的。＂

于立清的妻子沈氏早听说了梅兰妮过来了；在家里准备了午饭；正打发伙计来请。梅兰妮也不客气；跟着于立清过去了。

193　火柴

梅兰妮一直到了晚饭时分才见到了席羽绢。羽绢素面；一根长辫子拖在背后；上了一天的班；人有些憔悴。她是一大早从胥口赶过来；回到苏州后；直接就去了停云阁。

华家成了席家最大的贸易伙伴；每年交易量在不断递增。席三爷很是奇怪华家购买了这许多的丝绸；到底去了何方；并未看见他们在苏州销售丝绸。

问了羽绢。这年来的商业管理；羽绢骨子里那天生的精明都一一发挥出来；也知道要保守企业的秘密。只说；华家在北方有店。席三爷相信了。

华记贸易行又向席家订购了大量的丝绸。羽绢这次回去；一是探望父母；二是下定单的。这个女儿；成为了席家的半个财神。

过去；为了做淑女；羽绢学着做闺秀们应该做的事。许多地方需要学会忍声吞气。当命运让她最终做不成闺秀；甚至于忍耐也成不了正果；她无法再走她祖母；母亲她们走过的路。最终她被边缘化了；她衡量过；以后的各种道路。最后选定和华家一起生活。在华家时；她就看出；华家的与众不同；加上华家主母的寡妇身份；更加不会引起什么口舌是非。能在不利的条件下；为自己谋一个较可靠的出路；这就是羽绢的聪明。

晚饭后；梅兰妮和她坐在起居室里；谈论着茶馆的经营。

梅兰妮说；＂半个苏州城都在谈论；看来你准备的很充分。＂

一般来说；新开张的店铺；一开始会赔。如果；不赔不赚；就算是上好了；象她们这样；大赚的；是少有的。

但是；羽绢说；＂听上去是赚了。如果；考虑到买店；装修的本钱。要把本捞回来；还要好几年的时间。而且；生意中还是有些损失的。＂

＂什么样的损失？＂

＂我们的茶具就损失了些。＂

＂总有失手的时候。＂梅兰妮安慰道。

＂不是店中伙计们打坏的！是被人偷去了。这种淡雅的瓷器最受苏州人的喜爱。不如在茶馆里卖茶具。＂羽绢提议道。

梅兰妮听说过法国人偷瓷器；没想到瓷器之国的苏州；也有人偷瓷器。她想；外销瓷器的价格是内销瓷的三倍多。同样的瓷当然卖到价高的地方去。所以；暂时她不会在苏州卖瓷器。她现在已经习惯于奸商的思维方法；唯利是图。

＂茶馆店卖茶具好是好；但是；要占用一块地方。现在；我们的地方不够。如果真想要在茶馆里卖东西；不如卖些轻巧的。又不占地方的东西。＂

‘那会是什么东西？＂羽绢思索着。

梅兰妮拿出了火柴；划亮了。

羽绢的眼睛立刻就亮起来。她接过去；划了一根；没有亮。

＂划重点；火柴头斜一点。速度快一点。＂梅兰妮示范。

羽绢再划了一下；火柴燃了起来；她的脸也照亮了。她又划了一根。也亮了。

＂这东西好；比火镰容易；我打不好火镰；所以；我点不好火。用这个简单多了；火焰还大。＂羽绢兴奋的；＂这火柴卖多少文一盒？＂

＂五文。＂

＂五文？＂

梅兰妮点点头。

羽娟算了算；＂这个价位；买的人多。明天；我就开始卖。＂

梅兰妮提醒道；＂卖前先让人家试一下。＂

＂那当然。＂羽绢答道。

谈完火柴的事；有谈到了要在广济桥下盖茶室的事来。

羽绢说；＂不瞒你说；那还是我的主意。那地方做茶室肯定有的赚。很快就能把成本收回来。＂羽绢知道梅兰妮喜欢收回投资快的生意。

是啊；茶室走的是高级会馆的路子；不象茶馆；虽然每天来茶馆的人很多；但是每天的营业额也就几两银子的事。

后来；两人讲到以后给李芸分成的事宜；羽绢有些迟疑了。

这年头没有稿费的概念；连出书都是自掏腰包。江南闺秀在深闺些弹词；平日里唱唱说说的解闷。谁有稿费？有人替她唱了；那就是抬举了她；给了她名气。这都是化钱买不来的。

梅兰妮吃憋了。想了一会子；她又说；＂其实；写东西也是很辛苦的。写出好的作品尤其难。李芸与我们有交往的好；我也是想要用这样的方式对她补贴些。＂

羽绢道；＂那如果日后别人的弹词拿来唱；是不是也这样分成？＂

＂如果；听的人多；那也这样分成给作者。这样还有个好处；就是；日后；有人些了好作品；就会优先考虑给我们。光靠一部是唱不了多久的。还有话本也是这样。＂

对于这一条；席羽绢勉强答应再考虑考虑。

第二日；停云阁里出了新鲜玩意；一种点火的东西；两包火柴在座位之间传递；经大家试划后；店中伙计推销起来。

有人问；＂几钿？＂

＂五文一盒。＂

苏州人是会算的。‘一盒多少根？‘

‘一百根。‘

就有人先要了一盒；当场把它倒出来；一五一十的数起来；不只一百；竟有一百