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农女的田园生活-第60部分
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苏菱还好，她能分得清什么应该做什么不应该做，但是悲催的苏荷可没有那么好运了，苏母甚至要刘婶按照大户人家的规矩教苏荷，每天学习两个时辰，要是学不好，第二天加倍。
“姐，你和娘亲说说了，我以前那样多好啊！干嘛非要我学那些，扭扭捏捏的，我不喜欢。”苏菱打心眼里也不愿意苏荷学那些规矩，原本是怎样就怎样，这是个性，人啊！还是天性使然的好，但是这样的话她肯定是不敢和苏母说的了，要是说了她也非得被苏母逼着学规矩。
在这样的旧时代，苏菱也知道那些名门闺秀是比较吃香的，所以苏荷要是能学会写什么东西也是不错的，“荷儿，娘亲都是为了你好，我虽不能说她多是对的，但现下她要你学这些都是为了你的将来，你先暂且忍忍，过几天，姐姐再和娘亲说说看，走，今天带你去溜溜，也让你放松放松。”
“耶太好了，又可以出去完了。”说着跳了起来，只是一旁的苏菱看了，默默的捂着眼，心里吐槽，‘刘婶，你确定你真的有教荷儿么？怎么一听要去玩她就原形毕露了呢！’
－－－－－－题外话－－－－－－
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一百三十二章 布庄出事
刘老汉驾的马车，苏荷能出去了，一路上都显得特别的开心，还哼着小调。
几个小丫鬟也是很久没有出来，这次能陪着苏菱出来也十分的欢快，如同脱了笼的鸟儿，想要展翅高飞。
青石镇并不远，半个时辰就到了。
苏菱让刘老汉找了个茶铺喝茶等着，而她和苏荷几个一路开始逛了起来。
虽说制作烤鸭的事很急，但已经出来了，看到苏荷那高兴的样子，苏菱也不忍打击她，就陪着她逛了。
“姐，你看这个真好看，我们买个回去给弟弟吧！”这就是苏母教育的好处，以至于苏家的小孩都十分的尊老爱幼，就如同现在的苏荷，虽然出来玩耍了，但是心心念念的还是家里的人，看到好吃的好玩的都想买给弟弟。
苏菱看着苏荷手上拿着的小泥人，确实是很好看，也哈恩可爱，但是子轩还那么小洞玩么？
“荷儿呀！这个确实很好，但是你看看弟弟还那么小，你给他这个他都拿不稳呢！怎么玩呀！要不咱换一个？”苏菱建议道。
苏荷放下泥人想了想，或许也考虑到了，将泥人放下，又走向另外一个摊子。
没多一会，几个小丫鬟手上拿的就全都是她买的东西了，给子轩买的波浪鼓，小绣球等等，还有给她自己买的各类小吃，给苏母买的耳坠发簪，她也知道苏菱不爱打扮，仅仅是买了两根头绳。
当然了，既然是出来买调料的，苏菱肯定不会忘记的了，又特地去了一趟香料铺子买了茴香和八角。
考虑到已经入秋，天气也转凉了，家里的人都准备要换上秋衣了，所以苏菱又特地去了一趟李氏布庄。她已经很久没有来布庄了，即使是要交花样子，平时也是让人来交的，所以并不是很清楚布庄现在的运营情况。
李氏布庄原本是青石镇上最大的布庄，当然了，那是以前。
苏菱一进布庄，以前门庭若市的布庄现在显得特别的冷清，小二在里面也显得无精打采的，但是看到苏菱前来，还是打起精神迎接了苏菱。
苏菱并不清楚这是怎么了，之前她送来的花样子，李掌柜也一样收下了，银子也是次次结算清楚。
“苏姑娘，您来了。”苏菱来了多次，小二的也都认识她了。
“这是怎么了？怎么今日布庄那么冷清啊？”苏菱问出了自己的疑惑。
一听苏菱说这个，小二的显得十分的懊恼，想要回答，但是好像又不知道从何说起。
“苏姑娘好久没来了，掌柜的也整日在念叨着您呢！我去请掌柜的。”对于店里的情况，虽然小二的有些也是知道的，但是他也知道身为下人的分寸，去请掌柜，至于掌柜的怎么说就不关他的事了。
苏菱点点头，算是赞同。
很快的，里掌柜就出来了，一见到苏菱，原本十分消沉的，但还是提起精神与苏菱交流。
苏菱看着李掌柜，一段时间不见，以前那个意气风发，见到人都爱笑的李掌柜似乎变了，变得十分的憔悴，脸色也很不好，苏菱也猜到了应该是和布庄的生意有关。
毕竟和布庄合作了那么久，虽说现在的苏家也不用依靠那几幅花样子养活，但是苏菱对李掌柜这人还是十分的有好感的，进退有道，待人处事也算是极好的，当初她们家境不好时，他伸出援手帮助过她们家，现在如果有什么她能够帮得上的她也一定会尽全力的。
“掌柜的这是怎么了？”苏菱问道。
“这，这真是一眼难进啊！”李掌柜看着苏菱，虽说知道苏菱十分的有才华，但是在这种事情上他也不确定苏菱能不能帮上忙，所以还在犹豫要不要告诉她。
要是能帮上忙还好，帮不上不就多一个人增添一份烦恼了么？李掌柜心里是这样想的。
“掌柜的是不是瞧不起我，虽说群殴苏菱年纪不大，但也懂得知恩图报这话，以前你帮助过我，现在你有困难了，虽然我不确定自己能不能帮得上，但是最起码多一个人多一个想法吗？有人分担不是很好么？”
原来事情是这样的，李掌柜原来是在县城的，只不过是到了青石镇做生意罢了，他家里有个女儿，已经年芳十五了，生得那是花容月貌，本来已经婚配了，准备要成亲的，但是奈何被他对家的儿子看上了，这沈家也是买布的，不过是在县城卖，家里的生意做得比李氏布庄还要大，这沈家又只有一个儿子，听说儿子看上了李家的女儿，就欲求娶，李掌柜虽是个生意人，但是十分的守承诺，女儿那是已经定下了婚约，他是断然不能毁约的，虽说定下的那男方家家庭不是很好，甚至于和沈家相比，那就是一个天一个地了。
那沈家见求取不成，沈家的儿子整日里都在闹腾，沈家的家主无奈，只能是通过生意上的打压，想要借此逼迫李掌柜答应这门婚事，李掌柜自然不愿意，那沈家又使出毒计，知道李家的生意是在青石镇上，他们特地的在青石镇又开了一个布庄，在价格上面打压李氏布庄，只要李氏的价格一降他们又跟着将，就想通过这种手段达到目的。
苏菱听了这话，也知道了原因，不可置否，这沈家还是十分聪明的，至少抓住了李氏的弱点。
倒是姹紫，这丫头天生的就有路见不平的精神，这会听了沈家的事迹，十分的生气，“这沈家怎么这样啊！小姐你可一定得相信办法帮助李掌柜，可不能让李家的小姐嫁过去，要不然还不知道他们会怎样虐待呢！”
“不能，即使是布庄倒闭我也不会让自己的女儿嫁过去的。”李掌柜说道，他心里十分的清楚，虽说现在沈家求取心切，但他知道沈家的公子不会是自己女儿的两人，那样一个整日里只知道吃喝嫖赌的人，他不会让自己的女儿嫁过去的，这不是毁了女儿的一生么！
“李掌柜不必心急，这事虽然有点棘手，但是也并非不能解决。”苏菱心里十分的清楚，这沈家家大业大，要是想要靠长久的价格商战，李氏肯定是比不过沈家的，但是如果不压低价格，就更加不会有人到李氏布庄买布了。毕竟同样的商品，能花更少的钱买，谁都是会想的。
现在如果想要赢的话，就不能单单只是依靠价格，还要出人意料之外，毕竟虽然有时候价格能决定一部分，但是这并不是全部，会注重价格，那是因为没钱买东西，如果有钱的话，那买的就是品味，是独一无二，而苏菱就是要从这一方面着手，毕竟青石镇上的有钱人也不算少了。
“菱儿有办法？”一听苏菱这样说，李掌柜显得十分的激动。
“现在仅仅是一个简单的构思，我需要好好的计划一下，如果这个方法可行的话，不仅仅是能够拯救李氏布庄，而且布庄还会更上一个等级。”能不上一个等级么？如果她这方法可行，以后李氏就会是专门为富贵人家定制各式各样的衣服，而且她也准备在这是行VIP的计划！
“那好！就有劳菱儿费心了。”李掌柜现在也只能是寄希望于苏菱的身上了，要不他还能怎么办！
从李氏布庄出来后，姹紫还是十分的愤愤不平，“小姐呀！你可一定不能放过那个沈家，竟然如此的仗势欺人。”都不知道，刚刚她听李掌柜讲李小姐的故事时是多么的感动，何况李小姐和她未婚夫还经历过生死呢！
李小姐的未婚夫并不是什么富贵人家里，出身十分的卑微，但是对李小姐很好，人也十分的努力上进，里掌柜就是看中了他这种精神才愿意把女儿嫁给他的，要不就算是从小有婚约，为了女儿的幸福李掌柜也不会让女儿嫁到这样的人家里去。
“姹紫今日显得十分激动？是怎么了？”苏菱很是不解道。虽说平日里这丫鬟十分的有‘雷锋’精神，但是也不会像现在这样，一直强调，平时她们可都是十分相信她这个小姐的能力的。
“没，没事，我就是看不惯那些仗势欺人的人。”姹紫很快的说道，似乎掩饰些什么一样。
苏菱见她不肯说，也没有继续追问下去，虽说是自己的丫鬟，但是每个人都有自己的小心思，她也不需要她们把心思全都露出来。
回去这一路，姹紫都显得十分的平静，一直呆坐在马车里，似乎是沉浸在自己的世界里了，知道回到苏家的院子，才见她有所动作。
苏菱并不知道她身上发生过什么事，也不知道李掌柜今日说的什么话触动到了她！或许是和李小姐的婚事有关，苏菱不会比逼迫她说出来的，除非是她自己想说，不过私下里，还是嘱咐了嫣红多看着她一点。
苏荷逛了一天了，也十分的劳累，不过一回到家里，就立马拿出了自己买的礼物子轩分享，苏母看着他们两玩得高兴也十分的开心。
一百三十三章 发布会前的准备（二更）
苏菱回去之后很快就制定出了一个详细的计划，关于李氏布庄的情况他也有认真的思量过，李氏布庄在青石镇算是老字号，也开了很久，有固定的客源，现在之所以会变成这样，除了沈氏布庄在价格上的压迫外，其实自身也存在着诸多的因素。
例如，李氏的布虽好，但是花样不新鲜，一同的款式也是老旧的，并不能吸引人的眼球，这几个月虽然她每个月都有设计新的款式过来，但那仅仅只是杯水车薪，她会设计，其他人也一样会，而且人家的价格还压得更低。
衣服的款式流行的也仅仅是那么一会，更新换代的快，所以要想赢，不仅仅是在样式上，还有质量也必须跟得上，综合全部的因素。
苏菱的计划是想让李氏改头换面，不仅仅是铺面的改变，还有更应该从衣服的样式和质量上着手。
铺面需要重新装修，才能更吸引人的眼球，而衣服的样式就要依靠设计师了，这个时代没有所谓的设计师，人们穿的衣服样式基本上是一样的，只是布料的区分，所以设计师的问题不能马上解决，只能是满满培养，不过苏菱还是花了几天的时间设计几款新衣。
而店铺的运营上，苏菱建议李掌柜不必死守陈规，一定要让小二在铺里，可以请几个小丫鬟，培训成导购员，不过这些小丫鬟必须要有敏锐的眼光，一见到客人就能马上的推荐出客人最适合那种款式的衣服，这个也不是一下子几能办成的，还需要慢慢的培养。
而且如果店里的导购员是丫鬟的话，这也是十分有好处的，毕竟会前来买布的都是女子居多，如果是小二，仅仅只能是等客人挑选后在帮忙包装，完全不能在旁边给些建设性的意见，小丫鬟就不一样了，能够通过和客人闲聊，知道她属于那种风格，喜爱那种颜色，这样也能做出最好的推荐。
苏菱的计划虽然还是十分的零散，但是李掌柜看了却是十分的惊讶，他不知道苏菱脑子里装的是什么，怎么这样的点子都能想得出来，虽说这些在这个时代看了十分的不可思议，但李掌柜知道，如果真的能这样做的话，那一定会吸引更多人的眼球，到时李氏布庄也一定会更上一层楼的。李掌柜是个生意人，他十分清楚富贵都是险中来，做任何一件事都会有风险，他也知道如果苏菱这次所说的什么发布会不成的话，估计李氏布庄是真的没救了。
与其坐着等死，他还想再试一次，就算是输了，最差的结果也是像现在一样。
“李掌柜，你放心，我向你保证，这个计划一定会成功的。”看到李掌柜面上的担忧之色，苏菱也清楚他心里所想，不过对于自己的这个计划她十分的有信心，毕竟这样子的发布会在这古代还是第一次，而且到时她会出动自己的爹爹，到时怎么的也能拉来一些名人啊！要知道名人的效应可是不容小觑的。
苏菱还在继续准备着设计的事，这些天她一直在和那些绣娘讨论她设计出来的衣服要怎样做，李氏布庄现在也暂停营业了，正在重新整修，用的还是苏菱画的设计图。
苏菱特地在布庄弄了个橱窗，用的是透明的玻璃，起初李掌柜还不太赞同，因为从来没有人这样弄过，这周围所以的店面都是古香古色的。
“掌柜的，正是因为没有人这样做，我们才要做这第一个吃螃蟹的人，你瞧，要是我们这一面用的是玻璃的话，路人经过这里都不用进去就能直接看到里面，而且我们可以在这摆放一些衣服，用模特架起来，到是一定更能吸引眼球的。”苏菱解释道。
对于苏菱所说的模特什么的，李掌柜不是十分的清楚，“但是……”
“好了，李掌柜，你要相信我，这个橱窗可是整个店面最关键所在，我一定不会弄砸了的。”见李掌柜还想说什么，苏菱就打断他了，她知道李掌柜的担忧，但是这个橱窗确实是十分的重要，要是不能建成的话，即使重新装修了也会令店面大打折扣的。
李掌柜见此也不再说什么了，既然都决定放手要去做了，就做到最好吧！现在要反悔也来不及了。
苏菱设计好了衣服，有老年人的，也有中少年的，家庭亲子装，情侣装，可谓是一次又一次的刷新了李掌柜的认识。
只不过是现在要谁穿着这衣服上去展示成了一个问题了。
虽然这个计划十分好，但是这古代人执拗的思想，你想要请男子上去展示，难啊！没有身份的上去了，没号召力，有身份的难请的动，毕竟这年代以男子为天。
而女子的话就更加困难了，这古代女子大门不出二门不迈，要是想请大家闺秀的话非常的有难度，但是你总不能为了发布会让个山野村姑来吧！这样不是在欺骗观众么！
这两天苏菱确实是在这个问题发愁，眼看着这店面就要装修完成了，但是这走秀的人选还没有确定呢！
其实她心里已经有了人选，男的话她可以请端木玉，毕竟端木玉那是要身材有身材，要样貌有样貌，由他一站到那台上，肯定能迷倒很多人。
而对于轩辕墨，原本她是想请的，但是她心里也不是十分的确定他会不会来，毕竟他那样的性格，而现在要做的还是在大众面前展示，她很不确定，不过还是去问了一下，如果能来的话最好，不能来她也不强求。
端木玉一听到这个消息的时候，十分痛快
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