煞星夫妻励志实录-第92部分

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他原是朔州铺子里的大掌柜，是年掌柜向二爷举荐才得以提升到了京城做新铺子的大掌柜，可如今生意做成了这样，无论如何他都难辞其咎。

沈君佑端起茶盅一口灌了下去，茶盅放下时与茶碟发出的碰撞声，在落针可闻的屋里显得尤为刺耳。

“别站着了，都坐下吧。”沈君佑道。

几人你看看我我看看我，这才各自坐下了。

“咱们来京城的日子短，比不上其他几家布庄，都是京城的老字号，所以生意不好，也怨不得大伙儿。”

刘大掌柜一听这话，屁股还没有坐热，又站了起来。

“二爷说这话，我这张老脸可就没处搁了。我身为铺子的大掌柜，实在有负二爷看重。”

沈君佑摆摆手叫他坐下。

“刘大掌柜做的如何，我都是看的见的。这几日我仔细地琢磨了一番，不管是隆和记还是广昌记，这些老字号们一心想的都是做朝廷的生意，却忽略了老百姓才是最大的买家。我们初来乍到，要想在京城博得一席之地，就一定要先从他们想不到的地方入手，这样等他们转过头发现的时候，我们已经站稳了跟脚。”

“话是这样说，可老百姓手里没有银子，哪里买得起我们的布。”关恒所问的正是众人心里的想法。

“一个老百姓手里的银子是少，可一百个呢，一千个呢，一万个呢，还少吗？”沈君佑看向众人。

众人一下子被问的哑口无言。

“我们之所以跑来京城开铺子，就是因为京城的人流多，人多生意就自然多。”

沈君佑思虑了下，吩咐关恒：“找几个聪明的去打听打听，各地贩布的客商什么时候来，住哪家客栈，买哪家的东西，把他们的行踪都去给我摸清楚了。”

吩咐下去的第二日，就有了回音。

“每年二月、四月、七月、十月是京里客商最多的时候，这些客商里湖广、江西、辽东的居多，其次还有胶州、休宁、扬州的商人，大都住在泰安客栈和流芳客栈。”关恒回道。

泰安客栈和流芳客栈是秦淮两侧最有名的客栈，一家临着东水关，一家在夫子庙附近，都离着码头近。

关恒又道：“前几年都是买隆和记的多，这两年隆和记的价钱高了，买的人就少了。”

沈君佑显然对这个答案颇为满意，“既然嫌隆和记卖得贵，那我们就落价，一匹布里多让他五尺，务必要把这些客商抢过来。”

“二爷……”关恒踌躇了一下，“就算咱们肯让利，可除了隆和记，广昌记，不少布庄都看准了这单生意，跟那些客商又都是老主顾……”

“我问问你，全国上下哪里没有布，杭州的杭绸，潞州的潞绸，四川的蜀锦，他们为什么要千里迢迢地坐船来京城？”沈君佑问关恒。

关恒皱着眉头想了想，猛然醒悟过来，一拍大腿道：“为了京城的名字。”

沈君佑点点头，“咱们在忻州的时候也知道，地方的人们都喜欢拿京里的东西来说事显摆，并非是京里的东西多好多好，而是因为京城是天子脚下。所以只要是京城的东西，只要价钱合适，无论是哪个牌子，他们回去都能当成京城最时兴的料子来卖。”

听了这番解释，众人都明白过来。

沈君佑思虑了一下，对刘大掌柜道：“去问问京城各大客栈的被面、床幔都是几年一更换，跟他们掌柜的说用咱们沈记的布，还有酒楼、成衣铺子、喜铺，统统一匹布收半匹的钱，我要叫京城的百姓们都认识我们沈记的牌子。”

若说方才一匹布里减去五尺的利，他们还有的赚头。

可一匹布收半匹的钱？这生意还做个什么意思？

不过刘大掌柜只敢在心里这么想，东家发的话，他只好听从。

这件事还没有消化下去，就又听沈君佑问道：“不知道诸位可去过京城的货栈？”

有人点头，有人摇头，但脑子里都不明白沈君佑为何这么问。

沈君佑继续道：“各家布铺都聚在锦绣坊，虽然形成了京城闻名的织染街，可也存在着一定的弊端，譬如说离着远的人想过来买匹布，就要坐轿子甚至是马车，有些人嫌麻烦，索性就会到附近的货栈里去买，久而久之，货栈就形成了京城的一大商行。另外，京城跟咱们那里不同，这里水路通达，商贾行商大都选择水路，不但安全，又节省人力。而大凡有码头的地方也会有货栈，有些小商贾甚至会直接拿着带来的东西去货栈里卖，再把银子换成京城的东西拿回去卖，以此赚其中的差价。如果我们能叫全京城的各大货栈都卖我们沈记的布，我们还用愁生意没处做吗？”

垄断各大货栈？这件事做起来怕不是比上一件还难！

在座的几人脸上都有了为难之色。

沈君佑怎么会看不出来，耐着性子和颜悦色：“我知道大伙为难，可如今上头有隆和记、广昌记两大家压着，咱们就只能从他们不主动涉及的地方下手。咱们晋商向来讲究结交相与，这样的行商路子不必我多言，在座的诸位没有不清楚的吧。”

言出必行，行之必果。

当天下午，沈君佑就带着关恒一起去了京城的各大货栈。

商人没有不牟利的，沈君佑给出的价码极是划算，几家货栈的掌柜当下就同意了。

忙活了一天，回到家时已经过了晚饭的时辰。

屋里，夏堇坐在大炕上在教如意玩翻绳，璧容正听着豪哥儿和承哥儿背论语，承哥儿还勉强背的下来，豪哥儿却已经眼皮子打架，站都站不住了。

沈君佑推了门进来。

“二爷回来了。”夏堇从床上下来，出去打了盆水给他净手。

“今个儿怎么回来这么晚，晚饭我叫三娘在锅上温着呢。”璧容趿了鞋下地，拿过架子上搭着的常服伺候他换上。

“下午去京城的几大货栈转了一圈。”沈君佑道。

如意看见他坐下，手脚并用地爬过来，一伸胳膊，奶声奶气地说了句：“爹爹抱抱。”

沈君佑闻声笑了起来，宠溺地刮了下的她的小鼻子，“好，爹抱。”

抱只是借口，小丫头真正的目的可不只是这样。

只见她利落地抱住沈君佑的脖子，两脚踩着沈君佑的胳膊，往他肩膀上窜，不一会儿就骑到了他的脖子上。

璧容一回头瞧见了，厉声训斥如意：“没大没小的，快从你爹头上下去来！”

如意撇着嘴哼了一声，扭过头去不理她。

璧容见她又犯了小姐脾气，气的要过来拽她，如意见璧容过来，两手搂紧了沈君佑的脖子，哇的一声哭了起来。

沈君佑刚想要给如意求情，却被璧容抢先一步说道：“这回你不许插手，这丫头再不管就无法无天了。”

说完就把如意拽了下来。

如意待在璧容怀里又哭了一会儿，见老爹真不过来求情了，这才撇着小嘴，跟璧讨起饶：“错，如意，错。”

小丫头刚两岁，说话还不是很利索，大都是几个字几个字地往外吐，连不成句子。

“知道错了？”璧容问她。

如意忙点了点头，小脑袋死命地往璧容怀里钻。

“下次不许这样了听见没有。”璧容凶完了她，又耐着性子给她讲道理：“爹爹累了一整天，我们要疼爹爹，不能往爹爹头上骑，对不对。”

小丫头小鸡啄米似的点着头，扭过头冲着沈君佑脸上吧唧亲了一口，以示自己的疼爱。

沈君佑笑着把女儿抱过来，很是一通亲，逗的满屋子都是如意的笑声。一旁站着的豪哥儿见了，露出了向往的神情来。

“时候不早了，你们也快回去睡吧，今天没有背下来的，记得明天要继续背，可不能放在一旁不管了。”璧容摸了摸豪哥儿的头叮嘱他道。

豪哥儿听了脸上露出喜色，忙点头答应。

刚要抬腿，却又被沈君佑叫住了。

“我记得你昨天也在背这一篇，可有此事？”沈君佑一边抱着如意，一边问他。

“回父亲的话，是……”

“你打算背到什么时候。”沈君佑抬眼看着他。

豪哥儿被他吓得一个激灵，“我，我明天一定背下来……”

“明日复明日，明日何其多，今天晚上不许睡觉，何时背下来了何时睡，听明白了？”

豪哥儿蔫声蔫气地回道：“听，听明白了。”

“大点声音。”沈君佑忽然抬高了嗓门。

“听明白了。”

沈君佑蹙着眉头摆摆手叫他回去了。

待豪哥儿走的远了，璧容才出声道：“你对他是不是太严厉了些。你当着他的面那么宠如意，他看在眼里，心里必定会不平衡。”

沈君佑叹了口气：“儿子不像女儿，宠不得。现在狠一点，将来才能有出息。”

璧容明白他是为着豪哥儿的将来的考虑，可豪哥儿是个心思很敏感的孩子，若是一头扎进了岔道里，误解了沈君佑的用意，可是得不偿失的。心里盘算着明天得去和豪哥儿好好聊聊。

用了晚饭，璧容问起铺子里的生意来。

沈君佑同她说了今天对掌柜们说的话。

“今天下午我到京城的几大货栈里逛了逛，和他们的掌柜谈了谈，以着每匹布让他们五尺的利，把东西放进了货栈里，可我又发现，那货栈里如今卖的不只是白记和景萃坊的东西，还有来京的那些客商带来的杭绸、蜀锦。”想起这事，沈君佑就有些头疼。

璧容从床上坐起来，搬起他的头枕在自己腿上，伸手在他的太阳穴上轻轻按揉起来。

她没有继续沈君佑方才说的话，而且说起了那次和严宓逛街时，遇到的那个叫阿胜的小伙计来。说自己这个去打探敌情的，最后竟被糊弄着做了他家的买主。

末了，璧容才无意地说道：“有时候，做成买卖的未必都是掌柜，而是跑街迎客的伙计。”

沈君佑听了一愣。

“伙计见的人、说的话最多，可生意成了却没有他们的钱。如果咱们每卖一匹布分能给伙计半尺的钱，叫他们见了人就说咱们的布好，你说这样可行不可行。”

璧容正要低下头听他的意见，却被他一个大力翻身压在了身下，强健的双臂紧紧箍着她的身子。

“你真是我的智多星！”沈君佑在她的额上狠亲了一口。

璧容被他的孟浪吓了一大跳，气的在他背上锤了两下，“我跟你说正事呢，你又不正经。”

“正经？正经怎么给如意添弟弟，谁前阵子闹换着要生儿子来着？”沈君佑挑着眉头问她。

她什么时候“闹换”了！不过是因为有一回如意说想要个弟弟，才和他略提了提。

沈君佑可不理这一套，反正事情是她提出来的，佳人相邀，岂有不从之理？

抬头吹了床前灯烛，放下了罗帐。

窗外月明星稀，一片静谧，偶有几丝凉风徐徐吹过。

屋内，轻声细语，柔情似火。

夜，才刚刚开始。

☆、第137章　信阳茶商

一时间，京城里的各大客栈、酒楼里到处都能见到沈记的影子，或是屋里的一应布幔，或是被面、枕面。各家裁缝店、成衣店里也都是用沈记的妆花缎子做的衣服。

但凡有人问起来，伙计们一定会把沈记的布夸的个天上有地上无。老百姓看多了，听多了，就渐渐记住了沈记的名字。

一进了四月里，各地的客商陆续来到了京城。

有些客商还没去货栈里卸货，先见识到了客栈里的焕然一新。

“哟，这都是新换的面儿啊，还是妆花的，大手笔啊，看意思去年没少赚。”信阳来的一个老茶商摸着客栈上房里被褥上丝滑的绸缎，对小伙计笑道。

“哎哟，孙老板，您说笑了不是，咱们小门小铺的，辛苦一年也就混个饱饭吃，还得指望着您老这些老主顾们常来不是。”客栈里的小伙计油嘴滑舌地哭着穷，哭完了穷又笑着道：“这不锦绣坊新开了家卖布的，东家是从山西过来的，实在。料子呢，瓷实又好看，价钱却比别家要低得多。”

小伙计指着被面上的四则松叶纹道：“您看这纹路，织工，我们掌柜的都说不比隆和记、广昌记得差。”

老茶商听他嘴里流利地叨叨，一拢胡子打趣道：“我看你明个儿改行去卖布得了！”

小伙计摸着头，不好意思地咧嘴呵呵笑。

“你方才说的那铺子叫什么名字？”老茶商又问。

小伙计一听，面带喜色，忙回道：“沈记布庄，在锦绣坊东街第四家。”

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这会儿沈记铺子里挤满了来截布的人，几个伙计进进出出忙做了一团。

孙姓老茶商跟在人群后头迈进了铺子。

“老先生，截布？您看看这匹怎么样，小店新出的样子。”伙计长庚拿出一匹鸦青色暗纹西番花的缎子来，“咱这是用的都是上好的丝线，舒服又结实。诶，您再来看看这一匹。”长庚又拿了旁边一匹深藏蓝色的开始推销，口水费了半天，才笑着道：“怎么样，老先生，来多少？哪种色？”

孙成禹摸了摸胡子，笑道：“小兄弟，我先随便看看可好？”

长庚愣了下，很快便明白了他的意思，面上倒是没有因为他不买而有什么不瞒，笑着道：“那行，您先看着，有看中的您再叫我。”说完，便过去招呼起了别人。

孙成禹优哉游哉地选着布，几乎每一匹布他都要低下头去仔细瞅瞅，再伸手摸摸质感，从二则到八则，从靛蓝色系到明亮优雅的洋红色、胭脂米分。

时不时地抬头向长庚问上几句，长庚一边忙着手里的客人，一边和蔼地回答着他的问题，说的话都是实实在在的，孙成禹见了觉得这间铺子真没有店大欺客的现象，心里不免生出几分好感。

他等长庚给顾客扯完了尺头，才走过去对他道：“小兄弟，烦劳你去进去请你们东家出来，我有宗买卖想要与他谈谈。”

长庚仔细看了看他，穿的一板正经，说不好到底是个什么身份的人，张嘴想要细问，又觉得失了分寸，道了句：“您稍等。”狐疑地进去先和二掌柜关恒说了，关恒叫长庚领了客人去雅间，转身进内堂告知沈君佑。

不一会儿沈君佑就从后头走了过来，进屋见到来人客气地颔首道：“晚辈便是沈记的东家，敢问老先生贵姓？”

“老夫姓孙。”

沈君佑打了个招呼，开门见山地道：“听说孙老先生对敝号的生意有兴趣？”

孙成禹眯着眼睛呷了口茶，打起了茬来。

“听说沈东家是山西人？山西哪里的？”

人家不说，你也急不得，沈君佑索性陪他打起了太极。

“晚辈祖籍朔州府山阴县，来京之前在忻州府待了些年。”

“忻州，好地方啊。”孙成禹赞叹了一声，“老夫好些年前走商的时候听人说过这样一句话，说是但凡有麻雀的地方就一定会有山西商人。呵呵，老夫乃是信阳罗山县人，做了几十年的茶叶生意了，过黄河，渡长江，走南闯北也去了不少地方，可和你们晋商比起来，却是汗颜的很。”

“呵呵，孙老先生太过谦虚了。”

“说到此，我倒有个问题想向沈东家请教一二。”孙成禹眼里冒着抹精光。

“不敢用请教二字，您请讲。”

“早前听闻你们晋商的行规里有一条是商者必遵仁善，要讲规矩。可自古行商多心术，多牟利，尔虞我诈，勾心斗角。是故，这求利，又要仁善，该如何行之？”孙成禹道。

沈君佑心下了然，不经沉吟便道：“所谓善者，自是要心存善念。掌柜的对伙计从善，伙计便会对顾客从善，这生意便会做的蒸蒸日上。反之，从东家开始就想着牟污利，想着与人为恶，兼并别人的生意，即便成功了，可以后何人还敢与你为相与，没有人同你做生意了，这生意还能往何处做？我们山西老一辈人里有位前辈曾言：‘善商者，处财货之场，而修高洁之行，是故虽利而不污；善士者，引先王之经，而绝货利之径，是故必名而有成。故利以义制，名以清修，恪守其业