那些女孩那些年-第243部分

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我和帅帅商量好了的，牛仔裤卖180一条，最低150出！然后线衣38一件，如果顾客砍价，就降到35，本来也没有多少钱么，所以就是象征想的优惠。

牛仔裤这个大姐没有问津的意思，在听到价格之后，反而开始饶有兴致的在那堆衣服里面扒拉。基本上半个人都快要塞进后备箱里面了。

不多时，她挑出来了两件，一家白色的，一件浅绿色的。借着路灯，我看到这件白色的是高领的，属于这一大包衣服里面很罕见的，而浅绿色的那件，针脚也很细腻的那种。这么看的话，此人还是很有眼光的。

还没提砍价的事情，大姐就说了声，两件给70吧。

我们当然同意了，很快也就成交了。

这个过程很快，最多也就不到十分钟吧，过程中，还有不少人也凑过来看，大姐走后，更有人跟着一头扎进去挑拣。

事后总结，摆摊么，人其实很重要的，也讲究一个群体效应。越是无人问津的你的摊位，就越是没有人有兴趣看你的东西。要是有人凑到你这里，就会有更多的人凑过来围观，而且激发浓浓的购买欲望，这是摆摊界不变的真理。

所以说，再到后面我们摆摊的时候，就都带着御用的脱了！当然，这是后话！

回到当时的情景，这个大姐买了两件衣服，等于给我和帅帅的生意开张了，也等于给我俩的事业开张了！开头炮打响了，后面成交也就是顺理成章的事情了。

这个时间也是下班以后了，再加上我们的衣服还是很便宜的，这个季节正好放在外套里面穿，坐办公室的脱了外套也可以穿。所以卖得很快。

整个晚上，我们卖了差不多三十件吧。衣服的成本都回来了，但是整体的成本还没有回来因为牛仔裤他妈的一条都没有卖掉。

这个时候我们才回过劲儿来，牛仔裤确实是进的贵了！地摊么，为什么这个市场圈子会存在，就是因为有价格优势！如果比商场的不便宜，如果和正规市场的东西价格差不多，凭什么人家过路人要来你这里买东西？直接去商场市场不好么？必须要价格低廉才成！质量款式神马的都是浮云，不够便宜就不成！

也就是说，我们卖150的牛仔裤，肯定在这种摆摊的方式下，是卖不掉的了。

于是乎，这批牛仔裤也伴随了我和帅帅很久，直到今天，我还在穿当时进的这批百荣牛仔裤而且当时穿的是24、25腰围的，现在穿的是26、27腰围的，真心是没有浪费啊！

再回到当时那个晚上，自从开张了之后，我的信心也来了。而且钞票一到手里的话，整个人底气都足了不少！什么面子啊，什么尊严啊，什么场合啊，都不在话下了，钱到手了最重要！要算起来，这已经卖掉的三十几件衣服，就已经赚了5块了（当然没算牛仔裤）！这才是我们摆摊小试牛刀的第一天，有木有？

到了后面，我也开始扯开嗓子的吆喝。本身咱怎么也是当过酒吧歌手的角色，声音肯定比帅帅强多了不是？奇怪的是，刚开始的时候我喊的还是字正腔圆的北京话，但到了后面，我自己的口音不知不觉就变成db的味道了，尼玛真是连我自己都受不了了！

其实，适应不适应，做得了做不了，不在于想象中，而在于是不是真的亲身去做。做过之后才知道，原来我张浩也是能做这些事情的！

晚上到九点多，外面更冷了，而且人也少多了，我和帅帅打算收摊了。很幸运，今天没有城管出现，也没有人找我们的麻烦。

回去的时候，我们连后备箱都没收拾，就上车扬尘而去。那股兴奋劲儿就别提了！

肯定不能就这样回去的，赚到了钱，我俩怎么也得吃一顿啊！回到小区把车停好，我俩去成都小吃弄了点吃喝。这顿饭吃的，干煸肥肠，咸酥鸡翅！太香了！一人又弄了两瓶啤酒，爽死了！

我心里面高兴是因为自己突破了自己心理上的障碍，而帅帅则是赚钱赚的开心死了！

第二天，我们强忍着要再去进货的冲动（进货就能赚钱啊），换了个地方，再次摆摊。这一次找到地方人流比德胜门还多呢，但是奇怪的是，看的人多了，买的人却少了。

我们俩很快发现，原来是一整包衣服里面，好的那些昨天都被人挑拣光了，剩下的多多少少都有点瑕疵的。这些有瑕疵的要是也卖35…38，肯定那些路人也会算一笔账，觉得不划算了。

我俩当机立断，将衣服的价格改成25一件，40两件。果然这样一来，又卖掉了30来件。这样我们也划算啊，等于昨天这批衣服的本已经回来了，今天这些都是净赚的！

快收摊的时候，我们俩为了清货，干脆直接十块一件！果然，被过往的路人一抢而光！想想看，尼玛十块钱啊，买一件长袖的线衣！就算不穿，拆开了当抹布毛巾都比单买划算对不对？所以，我们哥俩当时的决定是非常正确的。

这第二天的经历，我总结为甩货。也为以后我俩摆摊积累的经验。一批货开始卖的时候价格稍高没问题，因为能挑拣出来货头，后面就是白菜价，只要不亏钱，赚来的钞票，落地为安，对我们是最实在最划算的。

两天下来，我们卖了将近两千块。已经把牛仔裤的成本都覆盖了，而且还有剩余。这才是我们第一次试水摆摊市场就成功过了，这无疑让人兴奋异常。

想想看，要是保持这种效率，一个月我俩弄得个好了能赚两万，不少了！

初战告捷。我和帅帅也坚定了要用摆摊当做副业的决心，开始正式在这条路上走下去了。那段时间里面，只要到点，我必然开车出门，接上帅帅。

帅帅给哪家医院做营销，时间比较自由，很多时候都是出去见客户送药。所以一般下午很早就没事了。我接上帅帅之后，就去进货，然后晚上卡着下班的点去卖。

有了第一波的经验，后面我们就能容易把握了。除了服装，我们还开发了很多种货源。找货源当时是我和帅帅最热衷的事情！只要便宜，只要是老百姓居家生活用得到的，我们都可以进货，然后拿去卖！

去天意，批发过不少小毛绒玩具，小的钥匙链；还有手机套，发卡发箍什么的；全都是几毛钱最多一两块钱，但都没卖几块钱，甚至十几块钱！

然后在花无缺的建议下，我们采购了大量的袜子！真心便宜啊，成本五毛，可以卖五块！

帅帅自己上网研究，回来跟我说到：老大，我觉得除了袜子之外，还可以卖毛巾！然后给我看他在网上找到的商家。

其中那种花花绿绿的纳米方巾，很不错！颜色很漂亮。进价才一块钱，却能擦脸能洗碗能擦车，可以说吸水力很强的！卖能卖5块！如果是批量买的话，三百条以上，进阶就是8毛了，更加的便宜！

在这里说明一下，我和帅帅是怎么分配的。我出成本，出车，最后赚的钱，抛去油钱和饭钱水钱，我俩各一半！我觉得一起做生意么，就别分那么细了，都是自己弟兄，必须平分！

书归正传，我开始的时候不敢多进，尽管便宜也不想砸手里。进了20条，没想到一晚上就卖光了！主要是现在有车族太多了，车上不差这两块小毛巾，擦擦内饰什么的。

于是后面，我干脆一下子订了3条。装一百条在车上，慢慢卖呗！

这些经过我们的实际验证，都是很有市场的货。

再到后面，我们还进了一些修剪指甲的套装，帅帅还在网上订购了一些签字笔。都是进价低，利润高的。我们估算了一下，平均的成本和利润，在1：2这个水平，不低！

再到后面，帅帅威武神勇，开发出来我们的一款拳头产品：浴巾！

大浴巾，就是那种洗澡的时候能裹住人的。我们在外面住招待所酒店都用的是它，因为方便，一条大浴巾就能解决洗澡后的擦身问题。但很多人家里面是没有这种大浴巾的。

我在商场上看过，大浴巾正常都卖到2块以上。

但是我和帅帅进货也就十几块！然后卖65！基本上可以说，进来的货全都卖掉了。有的时候，有人听说我们的车上卖大浴巾，还专门从小区跑出来要买。没有货的时候，也会问我们明天还来不来，还会不会上浴巾这样的问题。

第四百七十一章赚！钱！

那些天里面，总结一句话，确实赚了点钱。生意有好有差，但怎么一天也能赚个三四百块吧。这是平均，最少的时候，一天一百来块，但是也能混一顿好吃好喝的，非常爽！

我们也迅速的积累起了一些经验，知道这小小钥匙链，头发箍，手机套什么的，都能赚钱，本小利大，也不压货。

再到后面，帅帅除了签字笔之外，还从阿里巴巴上面淘到了一种竹子的笔筒，进价才几块钱，但能够卖几十块。也成功进货，并且在摆摊的时候，销的很快。

加上毛巾袜子，大浴巾，我们的后备箱里面也算是很丰富了。

这个摆摊的事儿，我们已经确定赚钱了，但也确实辛苦，进货，砍价；收获，验货；卖货，被砍价……开始的时候有一股子冲劲儿，到了后面也确实疲惫疲乏。

帅帅学人家的小商小贩，弄了一个喇叭扩音器，把每天吆喝的词儿都录下来，这样的话，就省去了我们的口舌，这样一来，为我们俩大大减轻了工作量。

但是，有了之前牛仔裤的惨痛经验教训，我们是不太敢碰成衣了。那些低端的甩货衣服虽然进价便宜，但是有很强的季节性。所以，我们有好几天，都以毛巾袜子为主。

我提议，何必舍近求远啊！咱们的好妹妹们就住在楼上，她们那里有不少的衣服，都是现成的！如果从那里拆货来卖，岂不是无本买卖？反正等于给女孩们省下了发货的运费了，给我们也省去了进货的成本了。

但是帅帅死活不肯，要让他跟朵朵商量，用朵朵她们的货，简直比杀了他更难受。这里我明白，还是个面子的问题，让他给几个女孩打工，他肯定是不愿意的。

长话短说，赚了钱的人，肯定就想着赚更多，这是亘古不变的真理。我和帅帅也是如此。我还好一些，好像经过了缅甸的事情之后，我把什么都看得很开了。摆摊这个赚了钱，够吃喝用，我心满意足。但是帅帅不成了，精力旺盛的不得了，到处找机会！想着将摆摊的品种和名目再次扩大。

这一回，他盯上了另外一项很热门的产业：手机贴膜！

其实，手机贴膜是全国各地不管大中小城市都能见到的一个街头职业。感觉很低端的样子，只是一个人蹲在那里背个小包，但其实真心是赚钱的！尼玛，还别瞧不起人家干这个的，赚的真心不比白领少！

尤其是从近两年开始，智能手机大行其道。苹果和安卓两分天下，基本上从几百块到几千块的手机，都需要贴个膜用起来才爽啊！帅帅就打算也在我们的摊点上面，增加这项业务！

他从天意批发来的手机贴膜，最贵的才三块钱。后来进到了更便宜的，只要一块到两块钱就能拿到货了。

之后，他就开始练习贴膜。这小子手比较笨，开始的时候弄废了很多张，后面才熟练起来。其实没等完全熟练的时候，就已经开工了。

这个了不得啊！增加了一个手机贴膜的业务，我们的摊点就更热闹了。这个业务竟然比卖毛巾袜子更赚钱有木有？！

而且我们都是晚上贴，价格收到10…15块钱，不算贵。那些拿出手机来的人，都是行色匆匆的，有的时候偶尔有小气泡啥的，也看不出来，说白了就是还能稍微糊弄一点。

我看的都眼红了！一会贴一个，一会贴一个！一晚上随便都能赚额外的二三百块！

那天结束的时候，帅帅很装逼的跟我说道：老大，你看咱们的业务重点是不是要改一改了？你也别光顾着收钱啊！你看你的手又细又灵巧的，弄这个的话肯定比我强啊！你也给人贴吧，咱们俩一个在车这边，一个在旁边，搞得咱们好像是竞争一样，这样估计来的人更多！这就叫做自己给自己捧场！

要说群体效应的话，帅帅说的还真是有一定的道理。这个我承认，但我的老毛病又犯了，真心不想动手蹲在地上给人家弄这个。

最后，我给自己找了一个理由：虽然搞手机贴膜很赚钱，但也需要有人盯着咱们的小摊，卖东西才是长久之计！而且，万一城管来了怎么办？你蹲在地上头也不抬的，总要有人放风才对吧？

帅帅也不在意，也没有再逼我一起上阵，还是保持原来的分工，我盯摊收钱，帅帅做事！

值得一提的是，又一次我们还真的差点被吓破胆！刚刚找到了停车的位置，把后备箱盖掀起来的时候，警笛声音想起来！那我顺着声音一看，我艹！街边灯光闪烁啊！真的是警察！

当时我下的喊了一声：帅帅！然后就把后备箱又合上了！砰的一声，差点把帅帅的半个身子卡在里面！

结果警车过去了，可能是去办案子吧，跟我们连一毛钱的关系都没有。

这是虚惊一场，而且后来才觉得自己傻逼，警车跟城管的车是不一样的！

还有一次，我们也是摆摊的时候，正好赶上真正的城管过来查。我们在街边远远的就看到骚动了！很多人已经开始抱着包袱拎着东西跑！

我和帅帅的反应还算快的，直接就翻身把后备箱盖子盖上了。然后钻进车里，发动车。才往前挪动了几米，旁边就呼啸而过两辆执法车！

一辆是金杯，一辆是桑塔那。这两辆车迅速的下来了十来个人，将没有来得及收摊的那些兄弟们，全都拦住了，然后开始拉扯……此处省略几百个字，大家应该都知道那是什么场面吧。

然后有些没走掉的，就被现场教育了，然后后面可能就是罚款了！

我和帅帅也没有赶跑，就是坐在车里看着外面上演这样的戏码。其实心里面都他妈的紧张死了，生怕有城管敲窗户，让我们下车，然后查没收我们的货物。

其实货物倒没什么，就算是都被没收了，也就是几百块钱的事儿。但要是罚款呢？但要是我们被带走喝茶了呢？尼玛罚款了就不上算，而且还丢人有木有啊！哥什么时候被城管抄走过啊？传出去真心就不能在北京混了！

好在，城管好像自动忽略掉我们这批用车摆摊的。不光是我们，前后还有几辆私家车的车主，也是及时收摊回到车内，大家谁也不敢轻举妄动，都在车里面呆着。

但这些都还不算什么！最狠的是第三辆城管执法车很快就到了。这是一辆卡车改造成的执法车，停在了我们斜后方的方向上那里没有几个小摊，只有三四个小吃的摊位。

这些摊位我和帅帅每天都去吃！有三鲜饺子，麻辣烫，馅饼，还有煎饼果子！

卡车停下之后，之前那些尾追商贩的城管又再次围拢过来了，将这些餐饮的小摊，全都收摊，而且抬到了卡车上面！

见到这样的情景，我实在是很想用几个形容词的。我想说壮观，因为这是我第一次看到成群的城管队员，七手八脚众人上阵处置不，应该说整治这些违法小摊更确切吧！

真的是太直接了，太给力的，太狠了！清理过后的街边，变得格外的清净整洁。只有一地的垃圾残骸而已。而那辆卡车上面，则里三层外三层上三层的罗这各种桌椅，还有人家小吃的操作台是的，全都收了，全都装车了，一个不留！

这样的情景，真的是让我看傻了！帅帅意识到了我的惊讶和紧张，口中发出了一连串毫无营养的怪笑，然后扭头安慰我说道：老大，你是不是觉得很牛逼啊？

我下意识的点了点头。然后问道：这东西都拉走了，这是要没收么？

帅帅回答道：当然不是了！人家城管要这些破烂干什么？这些都是要让这些小摊的老板花钱处理解决的。

我低声喊了一