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捕心猎人-第47部分
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可令人意外的是，进展极其并不顺利，不仅新开发的客户方面毫无进展，连原本有意向的商家也纷纷拒绝了洽谈。
这到底是怎么回事，难道又有人从中阻拦？
第111章 强大的背景
覃洛百思不得其解，论朝凌公关现在的影响力及其实力，虽说不能将岳安市近百家的名胜古迹、自然风景区、游乐场所一网打尽，至少也能在众多竞争对手中分到一杯羹才对，可为什么所有客户都选择了直接拒绝。
这可是一个非常有诱惑力的业务方向，虽然客户并不多，可随便拉出一家来，都是很有来头的，除了其中宗教方向的寺庙、道观、尼姑庵、教堂暂时还没办法有业务接触外，其余的都大有油水可捞。更何况，他们也迫切需要品牌推广，毕竟他们才是整个旅游业的中心枢纽。
正当疑惑不解之时，却是凌香帮他解开了心中的谜团，而这一次的背后推手，竟然还是俞宥！
总裁办公室里，凌香很郑重地告诉他，“整个岳安市的游玩景区，除宗教圣地外，50％的名胜古迹与自然风景区，都有俞氏立隆集团的股份；而游乐场更甚至，占到了80％以上，气质一些还是他们全资开设的，即使其它没有股份的场所，也基本由立隆集团负责扩建、维修。”
怪不得凌香家的凌氏远盛集团与俞宥家关系那么紧密，敢情是一个炒游玩，一个炒住房，借助景区炒房价，同时也让游玩景区附近具有更完善的商业与人气，还真是相互携手，共同发展的好榜样。
如此说来，俞宥这次是动用家族的力量来对付朝凌国际了，可令覃洛想不通的是，俞宥如此大费周章，他又能得到什么，要知道，即便朝凌公关不触碰游玩景区这一块，靠酒店也已经能正常运转。
“俞宥这么做，到底出于什么目的？”他不禁问道。
“至少，让他满足一下报复的心理咯，他是想先阻止咱们的发展，再试图采取下一步行动，”凌香仿佛已看透了俞宥的心理，很肯定地分析道，望一眼覃洛，她若有所思地说道，“他可不像你，有时候能很明智地选择避让。”
“他们家就任由他这样胡来么？”
“应该是背着干的吧，别人还是会买他这少爷几分账不是。”
“好吧，我明白了，”覃洛深呼一口气，面色凝重，深感这次的棘手。
“怎么样，有信心再次击败他不？”凌香凝神问道。
“没有，”覃洛回答很干脆，他心里完全没底，甚至有点绝望，他如实地说道，“刚才听你一说，我觉得这次好像完全没机会渗入景区这一块业务。”
“不许说没有，如果你连他都无法越过，我……”凌香只说了一半，便没再继续，小手托着下巴，若有所思。
“……”覃洛很无语，简直有点强他所难的感觉，回想着凌香的话，好像无形之中，在拿他做着比较，除了工作外，也希望他在其他方面也能击败俞宥。
短暂的沉寂后，凌香继续分析道：“据我所知，除了一些立隆集团自主开设的游乐场外，其余地方他们所占的股份并不多，毕竟每个游玩景区都有自身的背景，因此在品牌推广这一块，俞宥虽然能通过这层关系提出建议，但还不能完全掌控执行者的思想，相信只要我们有别出心裁的新意，还是能拿下一些客户的。”
“那也太累了，我不喜欢这种费尽心思，却没有太多回报的做法，”覃洛摆摆手，不愿意采纳这样的做法。
“难道你还想像酒店一样，实施全面掌控？”凌香疑惑道。
“希望有点渺茫，但也不是没有可能哦，”覃洛微微一笑，故作轻松，传达着信心。
“呵……”凌香也重露笑容，这样的覃洛，才是她最喜欢看到的。
返回营销策划部，他果断将业务方向进行调整，让重心转移至旅游副业、旅游特产方向，这一块业务虽然没有不会酒店那么顺畅，但好歹客户众多，也没有太大约束，只能靠实力与竞争去抢夺市场，但至少比停滞不前好多了。
业务重新进入正轨，他也开始认真琢磨起游玩景区方向来，有了凌香提供的信息，他也掌握了其中利害，他得尽快从中寻求一条破解之法才行。
不停地查询着资料，随身携带一个小本子，想到什么就胡乱的涂鸦，白天在办公室里拼命思考，晚上在家里也不停琢磨，以至于到了深夜，任雪歪扭扭回家的时候，他还处于沉思之中，整个人像傻了一样。
“你在想什么，怎么还没睡？”任雪歪在沙发上，好奇地问道。
给任雪冲上一杯醒酒水，轻轻放于她身前，望望这每晚辛苦工作的姑娘，覃洛不禁想到帝王国际的火爆场面，他好奇地问道：“你们会所收费那么贵，为什么生意还那么好，让很多人流连忘返，去了还想去，大量的金钱外流也在所不惜？”
“我也说不大清楚，无非就是服务吧，让人觉得玩得开心，有所值；还有就是通过一些手段，勾起客户下次还想来的欲望，比如打折啊、优惠啊、会员卡啊、代金券啊，有时也会推出一些活动，提起新老客户的兴趣吧，我知道的就这些了，”任雪端过醒酒水，轻轻抿上一口，借着酒劲，说上了一大通。
“哦，欲望、兴趣……”覃洛若有所思，如何达成商家的欲望，旅游局的欲望，勾起游客的兴趣，加之公司的目的，如果能将这四者有机的结合在一起，相信定能够顺利解决这件事，他有点豁然开朗的感觉。
“你没事琢磨会所干嘛？”任雪好奇地问道。
“没什么，业务方面遇到点困难，还得谢谢你的点拨，”覃洛微微一笑，关切地说道，“不早了，快去洗洗睡吧。”
“嗯，你也早点睡吧，明天还要上班，”任雪低声说道，起身缓缓去了洗手间。
依然没有笑容，却让覃洛感觉到一阵暖意，这个家里，终于有了正常的温度，他们之间，也相互有了关心。
有了任雪的提醒，覃洛也终于开窍，几天后，一套完善的方案便已完成，也让他更加有了信心。这一次，他不仅要破坏俞宥的阻挠，将游玩景区拿下，还要与整个岳安市旅游业的所有商家达成密切联系。
第112章 名利双收时
斜挎背包，覃洛神采奕奕，再一次出现在旅游管理局局长黄其山的办公室，他这次的项目比酒店大联盟还要庞大，不得不通过旅游局的批准，何况在他的设计里，跟旅游局也有着莫大的关系。
“小覃来啦，”黄其山依旧在喝茶看报纸，简单的招呼一句，皮笑肉不笑一下，态度比上次冷淡了许多。
覃洛没有在意，径直站在黄其山的对面，直接开门见山，客气地说道：“黄局长，我这有一个计划，相信黄局长肯定会很感兴趣。”
“又是什么计划？”黄其山疑惑道，语气明显有一些排斥，或许是因为大联盟的闹剧让他心生芥蒂，为避免再生闲话，他不得不保持警惕。
“一个不仅能让岳安市旅游品牌形象整体提升，还能吸引更多游客的项目，请黄局长放心，这次不会再出现任何纰漏，”覃洛弯下腰，凑在黄其山耳边，小声地说道，“而且，这项目每年至少能让旅游局获得两个亿的收入，有了这笔钱，旅游局也更能很好的为旅游业服务，黄局长你说对吧。”
“哦？”如此名利双收的计划，黄其山顿时有了兴趣，态度也突然转变了许多，“快坐！”
覃洛窃笑两下，泰然坐定，缓缓地说道：“这是一个关于旅游一体化的项目，首先，将岳安市旅游业所有的游玩景区、酒店、副业、特产、旅行社等拧成一股绳，以整体的形式向国内外进行品牌包装推广。在这过程中，商家只需要提供一定的优惠政策，以配合旅游一体化项目吸引游客就行，相信他们也很容易接受。”
“其次，旅游一体化项目向国际国内游客推出各项优惠服务，第一，旅游纪念册，岳安市大大小小的游玩景区这么多，每个游客不可能一次就能走遍，得分多次前来，但高额的旅游费用似乎阻挡了他们的热情，我们需要随时勾起他们的欲望，因此，每位前来的游客，我们可以派发纪念册，以供他们随时想念着。”
“第二，旅游套票消费模式，所有游客皆可从网上、旅行社、酒店等过个途径购买旅游套票，凭此票可前往任何景区游玩，有效期为一年，无需再另行购买门票。如此一来，既解决了旅游景点节假日排长队买票的困扰，更重要的是，以区区门票费用为饵，刺激游客的兴趣，让他们乐此不疲，多番前来游玩，无形中给岳安市旅游业带来更大的消费力度。”
“第三，是会员卡消费模式，所有到岳安市来旅游的游客，只需花三十元办理会员卡一张，在岳安市所有吃、喝、玩、乐等与旅游相关的消费，一律享受折扣优惠，相信一系列的优惠下来，远远不止三十元这个价格，游客应该很乐意接受。”
一大通说完，覃洛信心满满地望着黄其山，期待着各种疑问与不解，他也清楚，经过酒店大联盟一事后，黄其山首先抱的是怀疑与审视态度。
果不其然，黄其山并没有对提议表示任何肯定，而是疑惑地问道：“如此一来，旅行社会不会受到很大的影响？”
“非但不会，还会更加规范，”覃洛很自信地答道，“旅行社业务不会有任何影响，该接团还照样接，他们还可以帮助客户统一办理会员卡、旅游套票等服务；而且，一旦实施这项目，所谓的导游联合商家，吸引顾客消费的采购团将不复存在，旅行社的服务也将恢复正规化。”
“按旅游套票的形式，虽然能够刺激周边消费，但景区本身的收益肯定会减少，怎么能让他们同意？”黄其山继续提着问。
“其实，因为有了旅游套票的刺激，游客自然也会增多，景区的收入不会有太多的减少，另外，大部分游玩景区周边的相关商业，都与景区本身有着密切关系，有的是紧密合作，有的更是统一管理，只需要提高相应的租金、回赠就好，如此一来，他们的收益不仅不会减少，还会相应增加，”覃洛不紧不慢地回答。
……
黄其山连续提出几个问题，都被覃洛给很好的解释了，他终于提到了一直最关心的问题，“按你刚才的说法，旅游局怎么才能从中获得每年两亿的收入？”
还是绕道这上面来了，覃洛微微一笑，徐徐说道：“这很简单啊，我们推出的会员卡以实名制，限本人用卡，但不做终身制，按年收取会员费，如果不使用则不额外收费，以后只需要重新支付会员费激活即可。如此一来，岳安市每年接纳两千万人次的旅游，就按平均每人每年两次计算，一千万人，即便他们中间只有70％办理会员卡，其收入就将超过两个亿，这些钱，统统都归旅游局所有。”
“那其余推广宣传的费用呢？”
“如果黄局长还同意的话，一律由我们朝凌公关来承担，反正推广酒店大联盟我们已经驾轻就熟，效果不存在任何问题，也不会额外再花特别多的宣传费用，”覃洛略带征询意见地说道。
“这又是你打算掌控客户的手段吧。”
“只是通过这一途径，让所有商家能更了解我们公司而已，他们做的一切决定，都是自由的，我们不会有任何干预，再说，我们也不可能驾驭得了，”覃洛解释道。
“好吧，那我就放心了，业务能做到你这份上，真让人佩服，”黄其山终于露出了笑容，“真想不到，你又为岳安市的旅游业提出了一个很好的发展思路。”
“泡茶！”他慌忙吩咐秘书，态度也重新恢复到与以前一样。
覃洛暗自鄙夷，慌忙借故推辞，“黄局长，我还有事，马上就要走，您的茶很贵，还是别浪费了。”
“那好，你马上做一个方案出来，我们再仔细商讨，”黄其山已有些迫不及待，如此既能提升政绩，又能有实际利益的事，他怎能不心急。
覃洛从背包里取出策划书，不慌不忙地递了过去，“方案已经做好了，您慢慢看，有问题可以随时问我。”
一通交涉总算完毕，又一次获得了黄其山的信任，总算不虚此行。
第二天一大早，黄其山就直接和他联系，欣然同意了这项计划，旅游一体化项目也正式启动。
有了酒店大联盟的操作经验，这次【“文】的项目进【“人】展非常【“书】顺利，即【“屋】便大部分游玩景区都有着俞宥利用家族关系的干扰，但这旅游局所决定的事，何况切实为他们的利益所考虑，都纷纷加入了项目。
就连立隆集团旗下独资的几所游乐场所，也不得不为大局考虑，先后加入了一体化项目。如果他们选择不加入，那就将和以前凌俞国际酒店的处境一样，被完全孤立，往后的游客将会大幅度减少。
至此，俞宥的破坏再一次被覃洛成功瓦解，不但没能获得成功，还让朝凌公关趁机吃遍了所有旅游行业的商家。
按照计算，如果成功拿下这些客户，公司获得的收入每年将达到两亿以上，这对于一个地方性质的公关公司来说，已经是天文数字。可以说，朝凌公关正在成为公关行业的龙头，正在向巅峰迈进。
公司能获得这样的成绩，与覃洛有着莫大的关系，可他并没有沉醉于其中。俞宥肯定还在想方设法，企图想要对付公司，他不敢掉以轻心。
如此屡教不改，三番两次的来搞破坏，他可不愿意就这样算了。
第113章 竟是重口味
既然俞宥敢偷偷动用家族的力量来试图破坏，覃洛自然不愿就此示弱，他要去惹一惹立隆集团，以此引起俞宥父母的警醒，让他们不敢放任俞宥如此胡作非为才行，唯有这样，才能彻底地平息长久以来的恩怨。
再次来到总裁办，他决定找凌香商量商量，这一次的决定实在非同小可，碰的可是在岳安市排名前几位的大集团，还是凌香家长期以来的战略合作伙伴，他实在不敢擅自做主。
凌香听后也是大吃一惊，简直不敢相信她的耳朵，不可置信地问道：“什么，你要去惹立隆集团？”
“要想得以消停，安安心心地搞好公司发展，只有这样了，”覃洛很肯定地说道。
“可拿什么去对抗？”凌香疑惑道。
对于此，覃洛早有打算，他胸有成竹地回道：“根本就用不着公司去出面交锋，只需要挑起事端就可，这种事，咱们公关公司不是最擅长么，而且，我也没打算去弄负面消息，那样容易惹火上身，而且影响也不太好。”
“好吧，那你得慎重才行，不要引起总公司的注意，”凌香终于同意了他的想法，她也不愿和俞宥再有什么斗争，从此消停，没有任何瓜葛更好。
获得批准的覃洛欣然返回办公室，兴致勃勃地策划起这项大事来。经过一番调查，加上助理陆可帮忙收集资料，他总算将立隆集团的资料收集齐全。
虽说立隆集团涉及范围广，但其根基还是在购物商场方面，整个岳安市60％左右的大型商场都属于他们旗下，品牌也有多个。目前，唯一稍微能与他们形成抗衡的，只有拥有30％左右的市场份额的尔多集团，至于其他，根本没什么气候。
好，就从购物商场方面下手，他决定去找这尔多集团，帮助他们进行有针对性的市场公关，以挑起这原本相对和睦的市场竞争，给立隆集团敲一个警钟。哼哼，非搅他个天翻地覆不可。
要搞定这样的集团公司，可不是件简单的事，他决定亲自出马，而且这种事，也不能让别人参与，走漏了风声可就不灵了，万一不小心被泄了密，那可吃不了兜着走。
可事情并不顺利，尔多集团早已有固定的合作伙伴，并不愿意将市场推广业务突然转给对商场并不太熟悉的朝凌公关手中，这初一接�
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