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重生小村姑-第18部分

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“那我回去就想办法抛了,但是继续生产,不还是要囤在那?”王敏之想想也是这个理,但是继续生产又是为什么呢?

“你把生产小钱包的厂子,重新注册个生产箱包的单位,名称你自己定,但是要是个叫得出口的牌子,要有特色。你到大学里去找一个学英语的大学生,高薪聘回来,要是没人愿意,你就去广州找,那里的学生估计想法比较开放。一切准备好了,报名去参加今年四月份的广交会,把衣服和钱包手袋一起带过去参展,到时候很多外商回来参加,你就走出口这条道吧。现在,外贸的钱最好挣。”路路想想,现在的外贸比以后好做的多,赚的也多,不如走这条道。

“这个好弄吗?我可不认识洋人啊?”王敏之也听南边的客户讲过,以前还有客户就是外贸公司的,来批货去出口的,这个利润是很多的,心动是心动,但是自己能不能做又是另外一回事了。

“所以让你找个学英语的学生,他会帮助你跟外国人作交流,给你做翻译。”路路解释,想起来展位也不便宜。“不过,有件事我要提醒下,广交会的展位是很贵的,几万到十几万不等。而且你不一定能找到客户,有了客户订单也不一定大,所以你要有心理准备,这是一件风险很大的事,可能投进去的钱赚不回来。但是,总体来看,参加广交会是能赚的。”

听到有风险,王敏之犹豫了,这要是干的不好,钱就打水漂了。但是,这钱赚的也多,听说政府还有出口退税的政策。

看王敏之的样子,路路就知道她有点不愿意了,路路本来是出主意的,但这说着说着自己都心动了。要不,一起投资?这事还是要跟爸妈商量商量的。路路琢磨着,要是合伙的话,拿出个二三十万就够了,也就是参展贵了些,别的设备原料,基本都是王敏之原有的,而且是个小厂,设备厂房十万左右就能搞定,布料是可以先付定金的,也花不了多少钱。关键是王敏之愿不愿意干,要是不愿意,爸妈对这个也不熟悉,更没有原料来源,没有设计师,那就只能放弃了。

“王姨,我去找下我爸妈,您先坐会,我一会就回来。”路路想到了就想干,忙去找孙春晖和钟玲商量。正好,也留点时间给王敏之自己思量思量,到底是干还是不干。

路路跑到铺子里找钟玲和孙春晖,正好有人来买衣服,刘芳正招呼着,钟强也不知道去哪了。

“舅妈,我找爸妈有点事,你先忙着啊!”路路跟刘芳打了招呼,就把孙春晖和钟玲拉到里屋商议。

路路把自己的想法一五一十的说出来,希望爸妈能支持自己想法。

“什么广交会,你是怎么知道的啊?”小丫头叽叽咕咕讲了很久,什么广交会,什么外贸,一套一套的,孙春晖都被说的晕乎乎的。

孙路路也意识到自己讲的太多了,只怪自己太激动了;讪讪的笑了。“爸爸,不是新闻联播说的么,说的多了我就记住了,国家现在鼓励出口,把中国的东西卖到国外去,赚别人的钱,还有出口退税呢。今年的广交会也快了,四月份就开始,新闻里老说呢!”

路路每天看新闻联播倒是真的,孙春晖也经常看,是有鼓励出口这回事。但是这孩子都是些什么想法啊,大人都想不到,这孩子怎么就想到这挣钱的法子哪!

“那你是想跟王姨合伙?”

“恩,但是还是要爸爸妈妈同意啊,我就是个想法。”路路还是知道要让爸妈拿主意的,不然自己可就“不听话”了。

“那要多少钱啊?合伙做生意要不少钱吧,就是家里的服装店也不少钱砸进去的,人家做的事大生意。”钟玲觉得这生意怕是很大,家里拿不出这么多钱怎么办。

“我估计过啦,大概二三十万,但是王姨现在也没拿主意那!要是她想投资,我们就合伙;要是她不干,我们也不单干!她有路子,而且做生意这么多年,我们自己不可能一下子做这么大的。”路路看爸妈神色有些松动,就把这些都告知了。

“有没有风险啊,会不会打了水漂啊?”孙春晖不怀疑这个路子能赚钱,关键是自己走这条路能不能赚钱。

注:对于做外贸,以及出口退税,我也不清楚是不是这个时候。但是我记得九十年代的时候是有很多开始做箱包的,但是具体时间可能有误。

还有就是广交会展位的价格,我大体记得是要几万到十几万的,但是也可能有误,我百度也没找到历年展位价格,所以有误的话,请大家谅解!(让我不好好听课,就知道看小说,现在悲剧了!我泪奔~~)

第三十七章 入股

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“有风险的,就是货生产出来了,到时候在广交会没拿到订单,那货就被囤了,也卖不出去。而且广交会的展位要几万到十几万不等,到时候,这钱也就损失了。”路路实话实说,也不敢隐瞒。

“那就不能等拿到订单再做?先把新款设计出来,做几款样品就成,到时候再生产。这样子,是不是损失就小了些?”孙春晖觉得先生产再去争取订单不太保险,还是有了单子再做比较好,这样要是没有订单就不会导致囤货。

“可以的,就是怕来不及!到时候拿了订单,要是来不及发货就算违约,是要赔钱的。”路路也想过,但是现在生产的速度很有限,都是大家自己踩缝纫机,现在还没有电剪,裁剪也是工人一个个剪的,进度怕是赶不上。

“那就到时候雇临时工,两班倒就是了,应该能赶得及。还可以把你的那个流水生产用上,速度就上来了,产量也就上来了。接单子的时候,做到心里有数就是了,也不要贪大就行。”孙春晖对厂里的生产还是比较熟悉的,生产流程也很了解,讲起来头头是道。

“对啊,我怎么没想到!”路路对爸爸真是刮目相看,想的周全,自己只是凭着前世的见得多才想出来这些法子,但是爸爸可都是自己琢磨出来的。自己也从没下过车间,其实对生产啊什么的根本不了解,以后要是真的跟王姨合作,还是爸爸出面比较好。

钟玲见父女俩的意思,好像是都想要跟王敏之合作了,自己本身也要和刘芳打理服装店,也帮不上忙,所以就想着随他们怎么办,只要考虑清楚再去做就好。

“你们商量吧,不管怎样我都同意,我也不懂这些。”

路路有和孙春晖商量了一会,才定下来。两个人回家去和王敏之商量,看看她是不是同意合伙的事。

他们回来的时候,王敏之也思量的七七八八,风险是有的,但是这么点钱还是拼得起的,损失的话也就几十万,但是要是成功了,那挣的钱可就多了,而且这也不是一次买卖,以后也还有机会。要是把厂关掉,那也是不值的,那厂里的厂房设备卖不了多少钱;要不卖,机器放那也会越来越不值钱。既然这样,倒不如看看还有没有活路,要是成功了,那赚的就多了;万一失败了,那也没有遗憾了。

“路路啊,王姨想好了,这事就这么办吧!刚刚开始,就是找客户难,不管做什么生意都是这样的!我也可以找找生意上的朋友,打听打听这事,摸摸路子。”王敏之见路路和孙春晖一起回来,也不避讳就直说了。

“王姨,这事有风险,你要是一个人干压力也大,毕竟这次投资也要下去二三十万。正好我爸爸也有兴趣,不如一起合作吧。”路路把孙春晖推出来。

王敏之不置可否,疑惑的看看孙春晖。

“是的,我出三十万,用来合伙,这些应该够用来租广交会的展位和投产的前期准备了。”孙春晖点点头,回视她,肯定了路路的话。

王敏之没料到孙春晖居然要合伙,这可是一大笔钱啊!既然他投资,到时候要是亏了,自己几乎没什么损失;要是赚了,跟他分红也没什么,毕竟这想法还是路路想出来的,自己本身就是受益者了,算来,这次可是无本的买卖。这可是稳赚不赔的买卖,谁不做?

王敏之立马就同意了。“那可真好,到时候咱们大家有钱一起赚!”

“敏之,老板是你,我们就是你的合伙人,这做决定的事就交给你了,我只投资,以后啊,就负责分红拿钱。我们先说清楚了,到时候总不能有两个老板,出了问题就不好了。我承认你是老板,给了你决定权,那要是到时候亏了钱,我也承认,绝对不让你难做。”孙春晖自己还有工作,而且这本来是王敏之的生意,自己横插一脚,分了钱。怎么样,也要伏低做小,让她做老板,再说人家做了那么多年,经验足人脉广,听她的准没错了。

“这话说的,你要是没时间,我负责就是了,你相信我,我王敏之也不会辜负你的信任!分红嘛,就五五分,我过两天来给你送合同,这事就这么说定了。”王敏之也不给孙春晖说话的机会,分红直接自己定下来了。

这下轮到孙春晖傻眼了,没想到这王敏之这么够意思,直接五五分成了。本来还想说争取个四成利润的,毕竟人家有投资,还干活,多拿些是正常的。

“正好,我也赶快把厂里再做起来。年前市场形势不好,早早的都放假了,就怕货越囤越多。”

“生产的事不急,到时候拿到了订单再做也是一样的,不然到时候囤了货,亏的也多。倒是可以拨一部分人先做服装去。”孙春晖提出自己的想法。

“拿了订单再生产?那来得及么?”

孙春晖又把跟路路说的,再详细的跟王敏之解释了一遍。王敏之觉得这个办法虽是没人用过,但听起来也是可行的。

“那行,就听你的!但是这把人手安排去做服装,要是服装到时候卖不出去,囤着了可怎么办?”

“那就让这部分人生产夏装,春末夏初的时候就把夏装都推到市场上,到时候人家还没生产,你就已经赚了不少了。等大家忙着生产夏装的时候,你就开始做秋装,这样总能走在别人前面,赚的也比别人多,囤货也少。”孙春晖这是根据年前服装的买卖情况总结出来的,当时自家的新衣都做好了,别人还等着客人来量身定做,有了时间差,自然自己就赚得多了。今年的春装也是这个道理,还没到穿春秋衫的时候,但是没多少时候就要穿了,大家先买着。但是,镇上的铺子里基本摆着冬天的衣服,春装还没出来,所以自家店里的春装今天卖的也不错。只要有市场,那么这生产的事也要走在前面。

王敏之觉得这个抢先占领市场的主意不错。琢磨着这孙春晖真是深藏不漏啊,还真没看出来,想法挺好的。上次见面得时候,只觉得他是个严父,似乎还有点固执,没想到孙春晖这么会精打细算。

王敏之想起来刘芳和钟玲设计的衣服,就提议到前面铺子去看看。

“你们店里的成衣都是自己设计的么?”

“是的,都是钟玲她们俩设计出来的,以前做冬天衣服的时候,她们还去城里的商场看了,看到好看的就学着回来做,觉得跟我们这不太适合的,就自己动手改,所以还不错。现在的春秋衫,就直接画图,自己试着做,觉得不好的再改。其实,就是把大家平时做的衣服,做了些改动,好看些,乡里乡亲的也比较好接受。其实都是些细节上的事。”想起来钟玲和刘芳老嘀嘀咕咕的,想着怎么才能把衣服做的好看,自己修修剪剪的,就笑着摇摇头。这俩人还真是能折腾呢!

“哦,真是厉害啊。她们两的设计比起我们厂子的专业设计师,简直有过之而无不及。你们这一家子还真是卧虎藏龙!”王敏之心里还是佩服的,一般开服装店的,模仿的比较多,都是中规中矩的样式,就是在城里也很少有人自己设计的,更不用说在这么个小镇上了。更难得的是,两个人不但有想法,会改良设计,而且设计的很符合市场需要。

“敏之来啦!”钟玲正好送一位买衣服的大婶出来,看得出来大婶买到了满意的衣服,脸上笑得跟朵菊花似的。

“嗯,来看看你们自己的设计!呵呵,我可是看中了!今天我可一定要带件衣服回家!”王敏之半开玩笑半认真的说。

“那就来看看吧,有喜欢的,我们给你量身做一套。”听到别人赞美当然很开心,更何况王敏之本来就是做服装的,得到她的肯定等于是得到“专家”的肯定了。

“真的啊?那我可就不客气了!呵呵~~”王敏之是真心的欣赏她们的手艺,也就不客气,开始挑衣服,看来看去,觉得都不错。

“我都看花了眼了!要不给我专门设计一件,省得我费神了?”王敏之看看都挺适合的,倒不知道挑哪件了。

刘芳看看王敏之,虽是三四十的人了,但是一点都没有发福,该胖的地方胖,该瘦的地方瘦,恰到好处。本身又是个女强人,其实很强大,店里的衣服虽然还不错,但是无法显出她的干练,也无法很好的勾勒出她的身材。

“好啊,那就先量身吧,过段时间做好了给你送过去。我可得好好想想呢,怕是你今天带不走了!”身材这么好,自然要做件配得上的衣服。再说,批发成衣的时候,人家给了这么大的优惠,给她做件衣服也不足以表达自己的感谢。

“还真给我做啊?”

第三十八章

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“这还有假!”

钟玲和刘芳真拿出皮尺开始给王敏之量这量那的忙活开了。

“你这身材,能放我们店里做衣架子就好了。”

刘芳一边忙活还不忘跟王敏之打趣,王敏之听了心里甜滋滋的,直乐呵。

“我说,你们俩设计的衣服真是好,不如把店关了,到我那给我做设计师去吧!”王敏之是越看越满意。

“你就别寒碜我们了!我们这可都是自己瞎折腾,在我们这小镇上卖卖还好,到城里去可就上不了台面了。”钟玲自己说着就咯咯地笑了。

“可别这么说,你们这是跟着市场走!你们做的衣服容易被人接受,自然就卖得好。而且,式样啊什么的都挺好的,好多细节的地方都很巧妙。”王敏之说的很恳切,她们的衣服的确是这样。“不知在小镇上,就是在城里也是好的。你说城里的那些新奇的衣服,实际上除了些时髦的人买,其他人也不是太能接受的。大家还是比较能接受传统的衣服,你们又有一些小改变,所以啊,你们的衣服不管在哪,都是能有好销路的。”

“真的假的啊?”刘芳和钟玲被说的一愣一愣的。

“当然是真的了!我做了这么多年服装,你们还不信我啊!”王敏之自觉还是有眼光的,要不然怎么能发现孙路路这个宝贝呢!她觉得刘芳和钟玲做出来的衣服也绝对有市场!

刘芳和钟玲听了面面相觑,自己瞎倒腾出来的玩意真有这么好?

“我可是真有诚意邀请你们做设计师的,可别当了笑话听,我也绝对不会亏待你们。这店啊也不会真让你们关了,就是你们有什么新衣服出来,就给我件样品,我回去让工人照着做。怎么样,有没有兴趣啊?”王敏之见她们有点相信了,忙又把自己的想法说出来。这个方法既没有耽误她们现在的生意,还有钱赚,她们准心动。

刘芳和钟玲本以为王敏之开玩笑的,看她现在说的这么正经,不知道怎么回答才好。还是钟玲先回过神来。

“你直接把我们衣服买回去,不就行了么?也不必像现在这么麻烦,也不用让我们做什么设计师了啊?”

“那你们设计的衣服,倒是满大街都是的,你们还怎么做生意啊?是不是?而且,我给你们工资的话,你们设计的热情不是更大?那我能拿到的样品更多,那不就有更多的款式出来,以后我的衣服不是更好卖?”王敏
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