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丽人爸爸-第188部分
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，超级低价。绝对价值！！‘
‘想不到我们都变成串门通巷搞欺骗的二流子了。‘。甄妩人一句话令两个女生都咭咭笑了。笑完之后。也都有一份感慨在心头。以前的日子中。她们也是没有想到这么一天的吧。
‘你的校园代理要培训的吧。‘。
‘对啊。你的呢！！‘。
‘我的也是一样。一周。‘。
‘我也是一周！！‘。这样说了一会后。手机又是响起来了。于是林紫纹便不再与甄妩人多谈。匆匆就是告别了。目送林紫纹走出店门。甄妩人又回忆起自已在香港的日子来。那个男人的纠缠令自已觉得不胜其烦。于是设计摆脱他的。自已一口气就是回到了西安。
但是心情仍不能平静下来。因为她的生活还是那样的令人烦恼。她找到这个化妆品的工作纯粹是一时兴起。暂时避免失业状态的出现而已。对这个推销工作她半点热情也是没有。只是没有想到居然在这里碰上了林紫纹。不知如何。自已和这个女生坐在一起随意聊天也是感到发自内心的喜悦来。好像船儿回到了港口般宁静自然。
我是不是。。。。她面上笑容消去。人又恢复了寻常的冰冷样子。
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在接下来的一周。林紫纹就是又频频出门了。张怡心当明白林紫纹找了新工作后苦笑不已。劝说了几次。不过林紫纹都是婉拒了。不错。怡心对自已很好。不过自已还是不能多依附她是不是。楚老师也是说得很明白。
怡心，我知道你对我的感情，并且你对我很好。不过我是不能事事全压在你的身上。我自已也要努力。
她心思忖着。一点点向张怡心解释原因。张怡心说服不了她。有几次急得沁出了泪水。林紫纹也不动摇。
其实她现在还不明白张怡心的想法。直到后来明白张怡心为什么这么做时。伊人已是远去了！！
在一个吹着寒风却不下雪的下午，林紫纹刚结束培训。从正英公司出来。不用她多想。对面梦雅思化妆品有限公司的门口也是出现了甄妩人。她也是进行培训。时间起止与林紫纹的一样。因此这几天来她们都是一直到达这里。然后又是一起离开的。林紫纹也是很乐意有个人与她一起走过那长长的大街。到街口去坐公交车。
寒风吹得人面生痛。两个女生都是呢子长大衣。一起顶风前进。林紫纹刚好带了围巾来。看到甄妩人身子有些发抖。于是就干脆把围巾让甄妩人戴了。
‘那你戴什么。？‘。
‘我嘛。将领子拉高些就是没事了。反正我这那衣领子很高的。‘。林紫纹；说道。
‘那我明天再还给你吧。‘
甄妩人不再在这事上说了。两人慢慢顺着风啸的大街向前走。
突然甄妩人说话了。‘紫纹。对了。张小姐呢，她不是一向和你在一起的吗！！｜‘
‘怡心她很好。多谢你的问候了。对，你的家人好吗？？‘。
‘他们。。‘甄妩人愣了下。‘他们都很好。很好！！‘。现在她有几分恍惚了。叹了口气后不再说话了。林紫纹也不问。她知道这个女生有许多心事。自已还是莫问为好。
在冷风中两个女生慢慢走远了。
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而在紫薇小区，张怡心正在接听一个手机电话。当时她正在和三个小女生玩纸牌。手机响起来时。她看了下号码。就是一失神。手中的纸牌子也是落下了几张。
‘怡心姐。你的牌掉了。！！‘。林小美眼尖。提醒道。
‘哈。怡心姐姐。谁来电话了。给我看看！！‘。凌小蝶想探头过来。不过马上给推开了。
‘去，去，一边去！！‘。张怡心笑道：‘你们三个先玩着。我先接了这个手机再来！！‘。不待三个小女生回应。她就是有几分急燥地匆匆起身。将桌面上一堆作为筹码蓝色方板也是带掉了下来。
急急地走上楼去。在走道中感到距离足够远后。她才是按下那个手机接听键。
才听几个字。她全身就是冷了。‘怡心。我和如风就要到大陆上来了。你现在还好吗？？‘。
‘我很好。你呢？？‘。
‘哥也很好。！！‘。张伯行在那头叹了口气。
‘你们什么时候来？？‘。
‘不是后天，就是大后天。机票已经订好了！！‘。张伯行在那边安详的说。‘妹。你不会不欢迎我和如风吧！！‘。
‘那里的话！！‘。张怡心突然想哭了。
‘我们这次到大陆上来。当前要务是我要带你回家去。记住，你不要再调皮了。怡心，你可是二年没有回过家了。！还有。如风将接任你的总监位子。这二天你最好做好事务交割的淮备！！‘。
‘是的。哥！！‘。张怡心竭力镇定自已。泪水悄落滑下。
她很想大声叫。我不想回家去。不想。不过她也是知道这是没有用的。没有用的。她在这两年中也是明白了许多事情。许多东西是你必须去面对的，纵使它可能伤你有如许之深。
‘那好吧。过两天我们再见吧！！‘。张伯行也想不到还能说些什么了。作为了解妹妹性桥格的哥哥。他如何听不出手机那边的痛苦挣扎。！！！只是他在这时也只以硬下心肠了。
手机关了。张怡心全身疲惫。也许别人觉得回家是没有什么大不了。她却能预料得到回家后那样的风雨在等着自已！！
她无力地倚在门边。神采散去。一次次地按着紫纹的手机号码。只是林紫纹那边一直没有反应。她在上培训班时就是关上了手机。现在也忘记把它打开了。
谢谢阿欲的书评。
三十 来客
”了，课程就是授完了！！”。站在白色硬脂胶讲台上一个白暂的脸上有一点雀斑，不过更显得俏气的年轻女文员笑了笑。将手中的教程收起来向桌面上敲了敲。
在这个小小的培训室中传来嗡嗡的低言。坐在青色座椅子中的人不少说起悄悄话来了。
”不到这么快就是说完了！！”。一个模样看起来是大学生的女生悄声说。她的同伙则是也是回了一句。
”是，一周居然这么就过去了！！”。
”的人看来全是跟我们一样的大学生居多哦！！”
”是自然的。做校园代理嘛！！”。
两个女生又是低声笑了起来。林紫纹就是坐在她们身边。凝神屏气一直没有说话。这时讲台上的培训女职员又说话了。
”在大家都是已经听完了一周的教程了。想来大家都是懂得最基本的进行保险推销的技巧了，不过最好的武功在身，也在试出三两招才知是否真正的厉害。最锋利的宝刀也得试硎！！”。她这个比喻引得下面一大批年轻人嘻嘻哈哈的笑出声来。
”以大家都知道技巧了，正所谓临渊羡鱼，不如归而结网。现在网已在手中。是不是要捕捉下大鱼，试下收获的快感了呢。”。女职员笑了笑。”家想不想进行实践呢。切实在体会自已是否学到家，当然在这试验中一时失败也不要紧。因为这只是一次试验而已。正英公司的想法就是大家既然已经学到推销的手段了。那么就是今天和明天，大家就是两人一组。开始进行推销！！“
”过不要紧张。我不是说过了吗。不过是试验性的。我们应该这么想。如果成功了，当然会很高兴。就算一时没有接近成功。也是发现了自已缺点的不足。那就加以改进，日后展开工作也不是更得心应手吗？？说一次吧。理论上公司希望所有人都参与于中。不过如果实在不想参与的也没有关系，现在开始报名吧。报过错后就是开始分组了！！”。
犹豫和思考一会后。陆陆续续有人上去签上名字了。差不多有一半的人愿意实践一下。林紫纹不假思索就是上去报了名。她心智成熟多了，自然不会那么迟顿犹豫不决了。
最后她被分为与一个名叫云影的女生一起。
马上的就是有公司职员进行向报名的人分发保险文件，当然每一个人都是暂时挂上了正英保险公司正式员工的牌子。
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来到一条热闹的大街上，带队的那个女职员说了几句后。这二十来个年轻人就是怀着兴奋又有点紧张不安的心情一哄而散。分布到这大街附近的许多街巷去了。
林紫纹看了看手中的保险文件，总共有五份，。而跟在她身边的云影拿来也是五份。这个相貌不起眼的女生现在兴奋过去了。倒是面上露出几分担心来。
”姐！！”。她低低叫了声。
林紫纹抬头看了天。天黑云低压。看来又要下雪了。不是么。街上都是行人匆匆。现在可不是一个推销的好时候。不是么。风凉水冷的，那个人会有心情停下来与你详谈什么保险啊。
只是既然选择了要做一行工作。那么也没有了退避的理由了。虽说她从来没有踏进过这个行业，只是现在她却是有了热情。
她现在看淮了目标。那是一个穿着西装的中年男人，他手中提着一个袋正在急急向前行。
行，就是他了。林紫纹快步赶上去。
”。你好！！”。她尽量轻松地打了招呼。那个中年男人满面风霜。他被林紫纹叫住后。疑惑地打量了一下这个穿着长大衣。处处显得秀气怡人的年轻女郎。仿不相信她是在叫自已。
”好。先生！！”。林紫纹再一次打招呼。这下这个男人明白林紫纹是在叫自已了，”找我有什么事，这位小姐！！”。
”。是这样的。我是正英保险公司的员工。现在在进行工作，我是不揣冒昧地请教先生是否有意买保险呢？？”，林紫纹和气的说。
”这样吗。那么我不买，多谢了！！”。那个男人显得很干脆。马上又想走。
”这样吗，”。林紫纹仔细打量了下他。突然开口道：”生。你每天晚上在工地工作。应该相当辛苦的吧。建筑行业现在兴旺发达，工作量也肯定很大。进行作业时，应该是存在一定量的危险。报纸上也常谈过，先生，还是买个保险吧。金额不高，但是本公司推出的这种保险涵盖了许多方面。比如工伤，病伤。收入损失补偿等等。买个保险。花个少少的钱。不但是对自已负责。也是对家里人负责。先生何乐不为呢？？”。
那个中年男人怔了下后。想了一会。才道：”以将你们公司的保险文件给我看看吗？？”
当然可以，那个中年男人看了一会。又问了几个问题。随后居然同意了，三人到街边找了个避风的地方签署了文件，交纳现金。于是成交。笑着躬身送走显得也相当高兴的中年男人。
林紫纹当然开心，因为是这是旗开得胜。而云影也是为她感染感到高兴起来。
下一个对象，林紫纹找的一个显得有些富态披着风衣的居家男性。不出她所料，那个男人才听到她们是推销保险的也是摇手摇头了。
”要。我不要。我家中全是买了保险了。”。
”疗保险和健康保险也是有了吗。！！”。云影想努力下。
”了。全有了。”。那个男人一面不耐烦的样子。
”生。你的小孩子应该很可爱吧。”。本来在旁边看的林紫纹开声道。
”怎么知道的。”。那个男人惊讶道。不过马上又不在乎了，”过你们甭用心了。我家小子好得很。什么
人寿保险，人身意外伤害保险，健康保险。。。。。全有！！”。
”么。教育保险呢？？”。林紫纹笑眯眯的说。
”。这个嘛。。他还小呢。现在还不大。大些再买吧！！”。胖男人有些尴尬道。
”生。这么想也是行。不过作为父母。总得为孩子想得长远些的。”。林紫纹热情的说，显得很亲切。顿了顿。让这个男人消化下这句话。她才向下继续说去。
”个家长不希望自已的女儿成凤，男儿成龙呢。因此孩子长大后，必要要接受一系列的教育。从幼稚园到大学可是一个漫长的时间哦。大约有十七八年吧。这十七八年可是变化很大的，很难肯定。*同志说过教育要从娃娃抓起，那么保险也是。为孩子撑起一片天。让孩子键康成长，可以出人头地。先生。一份有保障的教育保险真的是很有必要的。再说它是分期的。三年一期，先生可以一期期地买，这么平均起来。价钱也不贵啊！！”。
她这么娓娓道来。云影也是睁开了眼在一边说好的份。那个男人却是无言了。想了想，还是摇了摇头。林紫纹心说也是闪过一丝失望来。不过还是笑着说声打扰让他离开了。
不过两人才走了几步。那个男人又转了回来。脸红红的。
”想了想。还是为娃买一个吧。小姐。可以给我看看保险条款吗？？”峰回路转。两个女性大喜。将这些条款细细看过后。那个男性顾客也是为他的孩子购买了一份初期教育保险。
离开之前，他还是禁不住说了句。”姐。你说得可真不错！！”。他笑着向林紫纹扬了下手。然后走开了。
第二件成功了。接着第三件也办成。这个顾客是一个高瘦的女性。林紫纹向她推出了一份健康保险。云影只有在一边看着，插不上嘴的份上了。
当第四件保险也在五分钟中谈定后。让顾客离开后。云影忍不住了。
”姐，你真是有本事。现在才过三十分钟。你就是搞定四单了。八分钟就是一单啊！！太强了，你教教我。这怎么推销的？？”。
林紫纹看着这个红光满面的女生。内心也是充满了成功的喜悦。其实她当初也只是抱着努力的想法去工作。只是没有想到效果这么好。云影拉着她的手臂又叫又跳。这个年轻纪也不小的女生现在全失去镇定了。
”诉我。告诉我！！”。
”吧。”林紫纹好笑说，她身形有点不稳了。”实这是要看人的。俗语道看菜下筷。这当儿也要见人说话。第一个人看起来衣服很齐整，不过从他举止步行样子来说，他就不是那种过得闲适日子的人。走过打量他时。我发现他的手很粗糙。并且手缝间还有那工地上水泥浸蚀的痕迹。面相也是一样。我心中就明白他多半在工地上做过。现在西安不是处处建高楼么。他多半是个工地工人了！！我就是试探这么说。没想到一试就着！！
至于第二个人。他看起来是那种不上不下的人。不是很有钱，不过手头也不窘。这种人一向许多人全想周到了。原来很难推销出去的。不过我发现了他手中有童装，看起来也不大。并且在这个新年刚过不久，他不太可能为别的小孩子送衣服吧。那么就是应是他有儿子。果然是！！
第三个人嘛。云影。你没有发现她面色发黄，不是健康状态。她看起来，健康保险。。”。她这么条分剖理下来。云影登时恍然大悟。马上举一反三。
”四个是个一对夫妇，还听到小孩子说要去乡下爷爷家去。于是你就是让他们为老人买了份人寿保险，是不是。！！”
”错。”。林紫纹笑道。
”。果然是犀利！！”。云影赞叹道。”姐。我可不比你。你为什么目光这么敏锐呢。能分辩出这么多不同的人！！你平日怎么练的呢，说来听听！！”。
林紫纹这下笑而不答了。她心中现下已是感慨不已，小女生。如果你也像我这样久经沧桑。你也会能分辩得出许多不同世人的。其实如果我不会认出些人的身份来，我当年也难做一个保安啊。！！
怀着成功的快感。两个女性开始穷追猛打。当然林紫纹是主攻手。云影不熟，也自觉在一边做帮腔。也许是运气，还是什么的。居然在二个小时内。那十份保险全是给推出去了。
并且在后来。因为做得兴起。林紫纹两人还向别的推销不出去的人手中拿过保险。继续在冷风呼啸的街道上寻找目标。当然不能说是百发百中了，不过十个人中倒有七个愿意。
在这期间，天色变得越发黑了。并且看起雪也要下来。只是两人兴起之下。也是冒着暮色一次次对顾客微笑迎上去。现在反正是都是顺手上路。就算有人拒绝也是没有关系。一面微笑。说声打扰了就是行开。
林紫纹感到自已面皮也是厚了不少。不由感叹。
看来做这一行。脸皮不厚是不行的了。
在这期间。张怡心打过一次手�
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