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龙逍遥-第146部分
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第二百三十四章
出了新番俱乐部，神韵问道：“少爷，我们去哪？”
“去哪？回酒店。”龙逍遥兴趣欠缺的说道。本来想来这新番俱乐部玩一玩，但想不到发生这样的事，龙逍遥也失去了兴趣。对于李肇星，龙逍遥根本没放在心上，就算事后来找麻烦，也不过是些小事。
回到酒店，龙逍遥打电话给张一凡，跟他说了一下在yz市投资的事，然后让他派精干的人员来yz市。
yz市城西的那块地龙逍遥准备把它建设成高级住宅区。
现在华夏正处于一个基础建设的*时期，房地产无论从利润、还是从发展前景来看，都是一个黄金行业。龙逍遥觉得此时正是转向房地产行业的最佳时机！
为此，龙逍遥花重金聘请一个欧洲建筑设计工作室为自己的土地进行了规划，决定在这里建设一片住宅小区。其中包括学校、人工湖、体育场所和三十六栋公寓。规划很快通过了yz市建委的审批，进入工程招标阶段。土地上的临时建筑也迅速清理干净，大量建筑队开始进驻，清理土地上的杂草。两个星期后，土地已经被平整完毕。
所有的工作都在高效，有条不紊的进行着，一切按照龙逍遥想像的那样进行着。张一凡从上海派来的人是吴尊。吴尊虽然才三十岁，却精明能干，他先是通知了全yz市各大媒体、杂志的广告发行部，组织他们在华都大酒店的豪华会议室开了一个招标会，最后决定从电视、平面报纸以及户外广告三个方向同时开始宣传。尽广告预算一项就花掉了四千多万。
最后，广告方案成为了宣传工作争议的焦点。第一个争议出现在小区的名字上，龙逍遥开发的住宅区名为季风公寓，几乎所有的广告制作商都提出应该换掉这个名字，并提出了一大堆更为时尚和前卫的名字，如挪威森林、富豪花园、奥达兰高尚社区、卢太宫魅影住宅群等等。广告制作方案也根据这些千奇百怪的名字展开，内容几乎上天入地，无所不包。
最后吴尊也无法做出决定了，毕竟是几千万的大事情，责任重大。他考虑再三，把一摞广告方案抱进了龙逍遥住的大酒店。
此时龙逍遥心情正好，见了吴尊递上来的材料，便拿起一份，兴致勃勃的看了起来。
“这些人的想象力还真丰富啊，什么名字都有。”龙逍遥一边看一边笑道。
吴尊解释：“是啊，像挪威森林其实就是一比喻，让人感觉住在这里环境特好，特有乡村舒适、安逸、宁静的感觉。”
龙逍遥也不看吴尊，继续往下翻。第二页是广告的拍摄方案，看了一遍后，龙逍遥把那方案放下了，推给吴尊，说：“我说吴尊，这方面我不是很懂，你是怎么看的？这个方案一共有两分钟，出现我们房子的镜头不超过十秒钟。你觉得这样的广告有什么效果？”
“董事长，我建议您先看完。我觉得这个广告创意还可以，很符合小资产阶级情调，在yz市有广泛的市场……”吴尊又把方案推了回去。
龙逍遥一边看，一边说道：“我想听听你的意见。这个广告五百万，钱对我来说是个小事，但必须让它物有所值。”
“董事长，这个导演很有名的，光是他的酬劳就要两百万。再加上拍国外的外景，特技制作以及广告公司的合理利润，这个报价还是比较中肯的。其他几个方案的报价最高已经超过了七千五百万！”吴尊似乎对挪威森林这一方案情有独钟，极力向龙逍遥推荐。
龙逍遥听他这么说，笑着摇了摇头，将那一摞广告方案抱起来，轻轻的放进废纸筒。
“董事长，你这是……”吴尊有点诧异，那些方案中有几个还是非常不错的，而且即便方案都不过关，也没有必要扔掉啊。他实在弄不清楚龙逍遥这葫芦里卖的什么药。不过对于龙逍遥这个年轻的董事长，非常佩服，所以抬头望着龙逍遥，等待龙逍遥的解释。
龙逍遥看出了他的迷茫，他很悠闲的抽出一根雪茄递给吴尊，又扔给他一个打火机，说：“点上点上，知道你爱抽，我这儿的烟就是专门为你准备的。别着急，你毕竟是刚入商场，还嫩的很。我今天心情好，就好好给你讲点道理。”
吴尊听龙逍遥这么说，立刻将雪茄点了，做出一副洗耳恭听的神情。龙逍遥心中暗想，这小子论心机比孙东方有过之而无不及啊，明明心里不痛快，却能装出一副逆来顺受的样子，只是他远不及孙东方那样老辣，装的不太象。
“吴尊，你知道什么是广告？广告是什么？广告，从表面理解，就是广而告知，广泛的告诉所有消费者。我们要在最短的时间内告诉消费者我们是卖什么的，能给他们带来什么好处。你的广告只需要让他们看的懂！不需要让他们很享受！印象深刻的问题可以用提高广告投放密度来弥补，但如果一个人看不懂你的广告，即使你再播二十遍给他，他还是看不懂。所以广告最重要的是简单直白，我承认这些策划对那些有小资产阶级情调的白领有一定的吸引力，但他们不是最重要的消费人群。真正想买这些房子的是什么人？是那些希望在房地产方面投资的业主，想为孩子买房结婚的父母，是那些奋斗多年，略有积蓄的外地人。那些已处在小康水平的小资产阶级平常花钱太多了，大部分没有购买房产的经济实力。你的广告即使得到了他们的共鸣，也无法从他们手里拿到应有的利润。因此在这个问题上，你要遵循这样的原则：广告口号化大众化，运用各种媒体渠道密集投放！这样才会最有效果。”
“听董事长这一番话，真是学了不少东西呢。”吴尊急忙恭维着，龙逍遥却看出他内心的那一丝不屑。
做为一个上位者，让龙逍遥锻炼出一种洞察下属内心的独特本领。就是那些老谋深算的人物在他的面前都逃不过他的眼睛，吴尊这点小伎俩就更不在话下了。不过龙逍遥并没有表现出任何不快，依然很自然的笑着。
水至清而无鱼。有点小聪明不要紧，但关键是不越界。
“广告词你也别找人写了，我说，你记录。”龙逍遥略加思考，说道：“季风公寓，房屋预售即将开始。提前交纳百分之七十房款者可享受八折优惠。数量有限，欲购从速！”
吴尊迅速的将这一段话记录下来，龙逍遥笑了笑，说：“吴尊，是不是听起来觉得有点象杂货铺换季大甩卖？”
吴尊也笑了，说：“老实说，还真有点象……”
龙逍遥说：“要的就是这种效果。从明天开始，我要在全市所有的电视台、广播、平面媒体上看到我们的广告词。另外，印一千万分彩色宣传单，雇人在汽车站、地铁站、广场、行政机关等公众场合进行散发！我的要求是，要让yz市有能力消费的人群平均每人接到四次一上！这事情你能做到吗？”
“能做到！你放心，我一定做到您满意。”
“好，去做事吧。”龙逍遥将吴尊打发走了，自己在宽大的沙发上躺下来，长出了一口气。开始考虑是不是动身去上海了？现在他在yz市已经呆了差不多半个月了，有些想赵晓琳了。
“少爷。”神韵来到龙逍遥身边轻声叫道。
神韵今天上身穿了一件枣红色的无袖衬衣，两条玉臂的雪肤散发着迷人的光泽；她的下身是一条米黄色的紧身七分裤，腰身服勾勒出她丰腴的双臀，裤筒正好到小腿的中间，留出一截光滑苗条的玉足；她的脚下是一双布鞋，纤细的系带衬托着她柔若无骨的双足，使双腿形成了美妙的曲线，让人浮想连翩。
龙逍遥从上到下又从下往上的审视着神韵的身体，眼光里充满了饥渴和挑逗。和神韵相处了这么多天，每天龙逍遥对神韵尽情的挑逗，但就是没有要神韵的身体。为此神韵每次都用幽怨的眼神看着龙逍遥。
龙逍遥从神韵身上收回目光，眼光又恢复平淡无奇，开口问道：“让你做的事完成了？”
神韵幽怨的看了龙逍遥一眼，拿出一份文件，递给龙逍遥：“这是你让我作的关于季风公寓的销售计划书。”
龙逍遥看了一遍，然后道：“你这计划书不错，这样吧，我让你和吴尊一起负责季风公寓。希望你不要让我失望。”
神韵看了龙逍遥一眼，眼中闪过一丝复杂之色，轻轻地点了点头。然后又拿出一份邀请函，递给龙逍遥。
龙逍遥一看，原来是港商李春贵的邀请函，龙逍遥露出一丝冷笑，看来这李春贵要出招了，我到要看看你有什么能耐！
第二百三十五章 好戏开始
第二百三十五章 好戏开始
龙逍遥冷笑一声，把李春贵的邀请函扔在地，转头向神韵问道：“你怎么看？”
“少爷，现在季风公寓进展顺利，如果李春贵想找麻烦，应该早就找上门来了，为什么要等现在？”说到这里，神韵不等龙逍遥回答，接着说道：“那是因为他一直找不到机会，所以现在李春贵才借口举办这次宴会，他是想借这次宴会打击我们，甚至从少爷手中获得季风公寓的控制权。”
“打击我们？他凭什么打击我们？”龙逍遥冷哼一声：“在这yz市，他有这个能耐吗？我看，这次宴会，不去也罢，我可不希望与这无聊的人见面，见了都心烦。”
“少爷不打算去？”神韵看了龙逍遥一眼问道。
“我为什么要去？我傻了？明自己李春贵邀请自己不怀好意，我为什么还要送上门去？”龙逍遥冷笑一声。
“不，我看少爷应该去。”出乎意料的这次神韵没有同意龙逍遥的话，说道：“少爷，这次宴会邀请了yz市各界人士，少爷想在yz市发展，认识他们有很大的好处，再说，李春贵既然想在这次宴会上对付少爷，少爷不去，他一定会另想办法，对我们没有好处，况且离宴会还要半个月时间，这半个月时间足够把李春贵的底细摸清楚了。”
龙逍遥哼哼两声，没有说话。其实在龙逍遥的心里，早就在看到李春贵的邀请函时就决定准备在这次的宴会上教训李春贵一顿，之所以对神韵这么说，是因为想听听神韵的意见。通过这么长时间的相处，特别在刚才看了神韵关于季风公寓的销售计划后，龙逍遥对神韵有了全新的认识。
神韵，不是一无是处的花瓶！
接下来的一个星期里，龙逍遥就命令苏雪峰他们调查李春贵的情况，而同时季风集团的季风公寓的广告宣传将整个yz市炒翻了天。
yz市电视台每天30次三十秒广告，yz市广播电台每天半个小时的热线咨询广告，yz市的各大平面媒体的整般头条广告，还有yz市各大标志性建筑上的大型广告牌，各路广告媒体让季风集团的季风公寓在一夜之间成为了yz市民争相讨论的热门话题。
最可怕的是吴尊领导的宣传单广告攻势，整整一千万份宣传单在一个星期之内，通过几百名临时招募的工作人员发放到yz市市民的手中。人手四份的指标有没有达到很难说，平均每家四份是一定有的。那几天中，在公共场所的卫生间里，多有关于季风集团的季风公寓的广告传单。
只一个星期的时间，季风集团的季风公寓就在yz市变的家喻户晓了。就连yz市的周边城市也广为流传。
可令新成立的季风公寓销售部的员工倍感郁闷的是，虽然打进来的热线电话很多，可真正拿着钱来买房子的人却连一个都没有。
此时就连身为销售部经理的神韵极郁闷，连饭都吃不下。每天的广告费用接近四五百万，可房子连一套都没卖！再这样下去，自己还不要被龙逍遥更加的看不去？说不定龙逍遥会再一次赶自己离开。现在自己无家可归，如果离开了龙逍遥，真不知道该去什么地方。
不过这次龙逍遥的态度却出乎神韵的意料，似乎很沉的住气，在早上神韵离开大酒店时还告诉神韵不用急。
龙逍遥明白，任何事物都有一个延滞效应，况且现在季风公寓还没有破土动工，并不着急，同时龙逍遥又命令吴尊印了五万份宣传单，准备将yz市市民再轰炸一次。
在季风公寓销售部的神韵正想办法的时候，却听旁边一个销售部的一个员工走过来说：“经理，您看看，外面有一个要饭一样的老太婆，她已经在咱们售楼部门前站了两个小时了。您看我们是不是让保安把他赶走？”
神韵向门外看一眼，见一个老人，背着一个打了补丁的背包，在门外来回的走，那老人看上去并不象乞丐，虽然衣服破了一点，却收拾的很干净。
神韵让那个职员替看着热线电话，自己走到售楼部门口，对那老太婆说：“老婆婆，别再外面站着啊，您进来坐。”
“哦，不不，我不进去了。我……”老太婆支吾了一句，没再说下去。
“您是不是有什么事情？我能帮你吗？您是不是有什么困难？”只要不是蛇蝎心肠的人，都有一颗同情心，此时，神韵见老太婆挺可怜，心肠便软了。
“丫头，我……没什么困难，我想买房子……”老太婆断断续续的说道。
神韵却一边听着一边把搀住老太婆的胳膊，几乎是死拉硬拽的把他拉进了售楼处大厅，安排了一间vip会客厅坐下，又吩咐大家泡茶上点心。
那老太婆刚开始以为进了贼窝，将手里的包搂的紧紧的，后来见这些人都没有什么歹意，又有些受宠若惊了。
“丫头，您别忙着招呼我，我就想买两套房，就您宣传的130平方的那种，一套三十九万。我带钱来了，一共七十八万，您点点！”那老头一边说，一边就从那个打着补丁的口袋里拿出一沓又一沓的百元大钞。
就算是神韵，一看到这样的情形，也是被吓了一大跳。谁能想到这个看上去很不起眼的老太婆，竟在他的破包里装了七八十万。
“老婆婆！……您不需要拿现金……也不需要这么多。我们的预付定金是70％。”神韵不让他再往外拿钱了，同时还帮着他把桌子上的钱往袋子里装。
“丫头！你听我说！”老太婆拨开了神韵的手，说：“你不要以为我是个傻子，背着钱到处跑。我实话跟你说吧！我这辈子就攒了这么点积蓄，可我那儿子不争气啊！一天到晚跟着几个混混，三天两头的祸害家里的钱。我没办法，只好装穷！可儿子大了，要结婚啊！也不能没房子。我和我那口子一合计，干脆，把钱全部买成房子，买两套，自己住一套，另一套给他结婚！房产证是我们老两口的名字，家里一分不留！到时候他再找我要钱，我就算想给也没钱给了。”
“可你为什么这样信任我们？”神韵疑惑的问道。
“我能不相信吗？电视、电台、报纸、杂志上都有你们的广告啊，你们要不是一家正规企业，不是有实力的企业，能做那么多广告么？你们那么有钱，还在乎我这一点钱？这钱放在你们这里，我放心！”
神韵听了这话，心里有了股莫名的感觉。他立刻让财务为老太婆开办了各种手续，并找专家为她挑选了两套位置最好的房子。一切都办好之后，老太婆千恩万谢的走了。
那老太婆的出现似乎为季风集团售楼部打开了幸运之门，仅在老太婆走的当天晚上，神韵就又预售出了三套房子。神韵乐的合不拢嘴，他明白，只要有了良好的开端，季风公寓的销售情况就会越来越好。
而就在龙逍遥准备参加李春贵举办的前一天的早上，龙逍遥将到了yz市负责土地开发建设的区长的的话，要想与龙逍遥一聚，商量关于季风公寓的一系列事。
龙逍遥楞了楞，想到最近关于调查出来的关于李春贵的资料，点了点头。答应他在国际饭店见面。
中午，龙逍遥坐着神韵新买的车，两人来到国际饭店，靓车美女，让坐在副驾驶位置上的龙逍遥赏心悦目，�
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