重生之展翅高飞-第86部分

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至于彭小梅，看见唐经理调到鸿兴公司江州公司里来了，立刻就殷勤地跑前跑后起来，并且在唐经理回来江州公司上班的前一天，就将唐经理的桌面整理了一番，在唐经理到了办公室后，也将一早就清洗好的杯子里，倒上茶水，并将买好的早餐递了上去。

而彭小梅，之所以会在现在才有这样一番明目张胆地举动，只是因为最近一段时间，虽然她被提升为操作部主管了，可是，操作部那些人，并不像陈海燕在的时候，以陈海燕为首，惟命是从，面对她的时候，往往是阳奉阴违一番。

眼里看着那样的情形，耳里听着那些话语里的讥讽之意，彭小梅差点咬碎了一口银牙，你们这些人，不就是因为提了我做主管，心里面不舒服嘛！你们不就是因为嫉妒嘛！你们不就是羡慕我和唐经理的关系嘛！

这样一想，彭小梅风情万种地顺了顺掉落在耳旁的头发，现在，唐经理回来了，看你们以后，还能怎么样地得瑟一番！

可惜，最开始的几天里，唐经理对于彭小梅的殷勤举动，还欣然接受一番，等到又被吴总叫到办公室里面讲了几句话后，唐经理对于彭小梅的举动，却是不堪承受了。

听着这些八卦之词，陈海燕每每会在晚上的时候，泡上一杯茶水，和王秀丽两人互相调侃一番，然后，两人就会双眼对望，大笑一番。

啊，这真是大快人心的感觉啊！

可惜，陈海燕和王秀丽两人的高兴情绪，并没有能持续多久时间，等到某天，王秀丽接到一个客户的电话时，两人郁闷了。

这个客户，说大不算大，工厂里面只有五六百华人，比不上那些以千为人员计数单位的工厂，说小却也不算小，比起那些只有几十个人的加工厂来说，也算是不错的了，至于出口的货物，虽然没有几十上百个的柜子，也是每周出两次左右的散货回台湾。

而那天，王秀丽打电话给该厂的经办小姐时，可能是前几天鸿兴公司刚好有人去拜访过这家厂的经办小姐，于是，该厂经办小姐在听到王秀丽说自己所在的公司也可以安排代为安排货物出口的时候，轻蔑地笑了出来，说道：“你们并不是真正的拼箱庄家，也是抛给其它的公司做的，我们工厂，是不会和这样的公司合作的！”

当时，听到这句话，王秀丽很尴尬，那些解释之词，就连陈海燕听起来，都觉得是那么地苍白无力，挂断电话后，两人互相望了一眼，知道这样的工厂，不会是少数。

前段时间，那么长的时间里，两人都是运气比较好，没有遇见这样的工厂，而现在遇见了这样的情况，也算是给两人提了一个醒，碰上这种非常在乎所配合的物流公司是不是直接的庄家，没有再转手给别人做的工厂，在以两人目前所处的公司还是劣势的情况下，就此放弃，也是没有多大关系的，毕竟，有多大的能力，就做多大的事情。

当然，此时的放弃，并不代表以后的放弃！

第182章　我们的优势是什么？

这件事情发生后的第二天。陈海燕也接到了一个让她感觉到尴尬伴随着快乐之情的电话。

其实，这个电话，本是要找王秀丽的，未想王秀丽因为昨天被那家工厂打击到了，今天早上一起床，就坐在办公桌前，在疯狂地拨着电话出去给其它的工厂，她就不相信了，凭她一天拨一百个电话出去的记录，这一百家工厂里面，还不能找个几家并不在乎所配合的物流公司是否庄家，只是在乎所配合的物流公司的服务的！

因此，这个工厂的小姐，在拨了几次电话后，都没有打通王秀丽的电话时，想起上次给她们工厂货物安排出口操作的陈海燕，于是，直接打电话给到陈海燕这里了。

“陈小姐，你们王小姐的电话好难打啊！”

“是林小姐啊，真不好意思，最近几天我们的王小姐工作比较忙，电话是比较难打通，不过，你有她的手机号码吧？有急事情的时候，可以打她的手机嘛！”

电话声音响起来的时候，陈海燕就看了看来电显示，在电话接通后，听着对方的声音，立刻就猜测出来了是哪家工厂。

要知道，以前在鸿兴公司的时候，陈海燕往往是和一些人联络过至少五次以上，才能记住那些人是哪家工厂的，谁让鸿兴公司的吴总抠门，装了没有来电显示的电话呢，因此，陈海燕和王秀丽两人到了布兴镇的电信营业厅后，就立刻要求装了来电显示的电话，现在，这来电显示的功用，不就出来了呢！

要不，以陈海燕的记忆力，每天打出去和接进来那么多个电话，哪能那么清楚地记得只是联络过一次的工厂经办人林小姐的声音，并一口气叫出来。

“陈小姐，你记性真好啊。我才和你联络过一次，你就记得我了啊？”

听听，工厂经办人林小姐的夸奖声，就说明了两人做这样动作的原因，比起这些夸奖之词，那些每一个月六元钱的来电显示费用，就是小钱啦！

“呵呵，这还不是因为林小姐你声音比较特别，很温婉，让我想起江南的女子，我上次在和你通过电话后，就特意和王小姐打听过，听说你可是一个很漂亮的美女啊……”陈海燕在面对工厂的电话时，总会很有耐心，而且，也时常不忘记夸奖一番。

而坐在陈海燕旁边的王秀丽，则是翻了一个大大的白眼，她怎么就不记得和陈海燕说过这家工厂小姐的事情啊！看来，陈海燕总说自己不擅于言词，这话，该打一个大大的引号才是！

且不提王秀丽喝了一口水，抱着电话继续奋战一番的场景，单提陈海燕这里，和工厂的林小姐，就这么几句话后，轻而易举地聊起了天，十分钟后，工厂的电话传来断线的提示声，林小姐意由未尽地咽咽唾沫，“陈小姐，和你聊天太愉快了，我跟你说个事情啊，前几天，鸿兴公司的一个业务员，到我们工厂来拜访，还跟我说，你们的货是抛给他们做的，让我直接将单给到他们做呢！”

啊？陈海燕只觉得自己的额头冒青筋了，瞄的，这鸿兴公司，就是一帮不让人省心的，如果不是想着她和王秀丽两人也在鸿兴公司里面做了那么长时间，而且也是鸿兴公司将两人培养出来的，抱着回报一番的心情，才会将接到手的单抛给鸿兴公司做，却未想到，两人的这番心意，却是被鸿兴公司的一帮人，弃于地上，再在上面踩了几脚的呢！

陈海燕张了张嘴，正准备和林小姐解释一番，林小姐接下来的言词，却是打断了她的解释之词，“陈小姐，你放心，我根本就没有理会那个业务员，我下一批货，还是会交给你们做的！对了，我的电话等下会断掉了，以后有空再聊天啊！”

于是，陈海燕只好说了一句，“好的，谢谢林小姐的关照……”，话筒里传出来的嘟嘟声，表明这个电话已经断掉了。

好吧，这个时候的电话费用，还是比较昂贵的，这个时候的江州，这里的大部份工厂老板，为了限制电话费用，就将外线电话做了限制的功能，只要超过一定的时间，就会断掉的。

虽然说，“上有政策，下有对策”，有些人在电话断掉后，会立刻再打一次，但遇见这种十分钟才断掉的电话，还算是比较好运的，更多的工厂里，是设置的三分钟就断掉的啊，一次断掉，你可以再拨打一次，两次断掉，三次断掉，人就会有一种烦躁的心情了。

因此，大部份人，都会尽量地缩短自己的话语，三分钟之内，将话说完，就挂断，也不想再打第二遍了，或者是叫人打过去给他们，接听电话，就不受这种断掉的功能限制了。

当然，这些都是题外话，镜头转回陈海燕这里，放下电话后，陈海燕和王秀丽讲起了这件事情，两人都鄙视一番鸿兴公司的那个业务员，虽然工厂林小姐没有告诉陈海燕是哪个业务员去拜访了那家工厂，但以王秀丽在鸿兴公司业务部做过主管的经验，却是立刻就猜测到了，按照每一个业务员所分的镇来说，能去那家工厂拜访的，不外乎是许潞！

许潞？！

陈海燕听到这个人的名字，就不由得想咬牙一番。

陈海燕想起上次因为许潞的原因，而和方玲一起被扣掉的1000元钱，再由这件事情牵扯出来的其它的事情，如果当时不是有这件事情，她哪能被唐经理抓到错处的嘛！

而王秀丽，对于许潞这个人，也是一直都很不待见的，且不提她那满嘴的谎言，光提她那一口荤素不忌的段子，就让人想离此人远远的！

再加上，上次陈海燕和方玲两个人，因为许潞的原因，而被扣了钱，可别以为她当天外出，就不会知道此件事情的真相了！

因此，这诸多事情加起来，王秀丽更加地不待见此人起来，幸而，她现在已经离开鸿兴公司了，要不然的话，还真不知道每天面对着许潞这人，得摆出一幅怎么样的表情来了！

当然，这件事情，也给两人敲了一个大大的警钟。

以陈海燕和王秀丽两人对鸿兴公司的了解，吴总是那么地重视直客，在王秀丽离开公司后，那些剩下的业务员，绝对不止拜访了这么一家工厂，这样的话语，也绝对不止在一家工厂这样说过！

看来，以后两人倒是得将一半的注意力，从开拓客户转移到保留这些已经拉进来的客户身上了，要时常和这些工厂联络一番感情，这样，就算鸿兴公司的业务员跑得再勤，但也不及她们两人每天的电话联络沟通啊，毕竟，她们现在手上的客户，可是少于鸿兴公司每一个业务员手上的客户的！

而且，鸿兴公司里的那些业务员，每月才新进两家新客户的压力，因此，他们往往只是一周左右才联络一次工厂，一月甚至更长的时间，才去弄访一下老客户。

而人和人之间的交情，往往容易在时间的流逝中淡化，任何人，都喜欢和经常打交道的人合作，会觉得这样的公司，一直和他们保持着跟踪联络，服务态度，比那些“三天打渣，两天晒网”者，好太多了！

因此，陈海燕和王秀丽两人，在商讨了一番后，得出了这样的结论，现今，他们没有属于自己的仓库；没有属于自己的卡车，但是，她们有着独有的，且这个行业里必需要的——服务精神！

当然，两人对于鸿兴公司业务员的那番言论，也都是在心里面打了个突，王秀丽则是想着，是否她前段时间，下手还是太轻了；看来，以后得加大挖客户的力度了，至于陈海燕，则是在心里面想着，是否将那些和鸿兴公司现今还有配合的国外客户，全部拉过来！

第183章　吃人嘴短，拿人手短

自从陈海燕和王秀丽两人各自在心里面下了决定后，第二天开始，两人就变得更加的认真勤奋起来。

于是，两人摇身一变，全部成了工作狂，从早上7点起床，到晚上10点睡觉，这中间，扣除吃饭，洗漱的时间，其它的时间，全部呆在办公桌前面。

大多数时间里，王秀丽是抱着电话狂煲着粥，没有办法，谁让在02年的时候，大部份工厂里面，还没有进行电脑自动化作业，一间办公室里，五六个办公人员要共用一台电脑，因此，大部份的人，都只是需要打资料的时候，才去用电脑，其它的时间里，则是只能端坐于桌前。

而这时的工厂里，晚上时，都是要加班的，每天端坐于桌前的时间太多，以至于白天的时候，多数就已经将事情做完了，到了下午或晚上的时候，纯粹是混个工资或加班费，虽然那晚上的加班费不是很多，但一来大家都是出来打工的，有一元钱赚是一元钱，反正呆在宿舍里面是闲着，呆在办公室里面也是闲着，只不过从一个地方，换到了另外一个地方而已，而所做的事情，却是并没有什么太大的差别。

其二则是这个时候，大部份打工者，哪敢去跟老板提出没有什么事情做，所以不需要加班的言论啊，如果你真这样提出来了，不仅要面对同一间办公室里面，其它混加班费的人的白眼，还得面对老板的猜疑，因为老板只会这样想着：你会有这么闲的感觉，是不是因为交给你的事情太少了，要不，怎么其它的人就没有跟老板这样提一番的呢？

所谓“人在江湖，身不由己”就是这样的，在这样的情况中，只能随大流一番，因此，每天晚上的加班时间，就是大家最无聊的时候了。

在这个时间里，有谁和她们聊聊天，则是她们最欣喜的事情了，故王秀丽自从拜访过一家工厂，聊了会天，就知道了工厂里的这种情况后，时常会在上午的时候，就联络一些以前没有联络过的工厂，看是否能挖到几家新的客户，而下午则是偶尔打打报价单，至于晚上，则是坐在客厅里面的沙发上，看着那些长长的电视剧。

在并几天的事情发生后，王秀丽却是很少用电脑打报价单了，更多的时候，是按照陈海燕整理出来的价格表，直接在口头上面就当场报价给工厂，让工厂觉得这家公司听起来，感觉就很大，而且服务也很不错，需要什么价格，直接就能报出来，不像是经过其它的同行拿的价格，其要工厂产生了这样的感觉，下次国外客户确定下单后，就会主动找上门来的。

至于晚上的时间，王秀丽不再看电视剧了，这个时间，也被王秀丽利用起来，和那些已经有了配合的工厂经办小姐聊着天南地北的话题，以便能进一步加深感情。要不，怎么会有“做生意前，先做朋友”这句话呢。

而且，这些工厂，大部份都是在一个工业区里面，而做同一个行业的工厂，往往互相都有着联络沟通的，只要和一家工厂的经办小姐联络上了，关系好到一定程度的时候，这家工厂的经办小姐，就会介绍其它的工厂过来了。

而陈海燕，则是除了安排着王秀丽给过来的客户出货的操作，其它的时间里，要么就是和国外的同行保持着一定的联络；要么就是和江州一些当地的同行聊聊天；要么就是将那些同行给的报价单，整理出来，放到一个档案里面，以方便她和王秀丽两人报价的时候可以直接用到。

当然，一家公司想要真正地做大，和船公司这些人的交情，是必不可少的。

就算陈海燕和王秀丽现在的公司还比较小，但这些该经营的人脉关系，陈海燕并不会因为离开了鸿兴公司，就此断去，要知道，“三十年河东，三十年河西”，说不定哪天，她们自己的公司，就做得很大的了呢，就用到这些人脉关系了呢！

而只要与人打交道，就少不了请客送礼，过了几天，在徐林谦到了江州后。怀没有来得及喘口气，喝口水，休息一下，就被陈海燕抓着，和王秀丽三人，坐上了开往江州市的公交车。

“燕子，你们这是准备去哪里？”

徐林谦自从进了门，放下包，就被陈海燕抓出门来了，一路上，看见陈海燕和王秀丽两人风风火火的步伐，徐林谦将那些本想问出口的话语，又咽了回去，直到现在，三人顺利地坐上了车，才终于逮到了机会，问出自己的疑惑。

“谦谦，我们去江州市请人吃饭！”陈海燕很简单的一句话，道出了两人这般匆忙的原因。

请人吃饭？徐林谦疑惑地挑挑眉，要知道，陈海燕可是一个很抠门的人啊，除非必要的情况，其它的时候，一向都不愿意请人吃饭的，至于王秀丽，虽然比起陈海燕来说，请人吃饭的次数，多了那么一些，但那也是和她所从事的工作才关系，如果她也像陈海燕一样，是做操作的，肯定也不会这般经常请人吃饭的！

这时，徐林谦脑海里面，刹那间，就浮现出“物以类聚，人以群分”的话语来，这陈海燕和王秀丽两人，关系这么好，是不是两人的性格和为人处事中，也是有很大的相像