平民世家 作者:htsh-第239部分

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蓦然回首，几多往事都已成空，多年辛劳换了展颜一笑，曾经潇潇马歇，凭栏望；佳人在侧，美酒佳肴终见残羹，一时峥嵘全当侥幸去了，欢心痴人说梦，夜叉王。

正文　第一5九节　北美合作（上）

政治、军事、经济，永远是人们感兴趣的话题，是他们争论不休的事情。东南亚战争无疑正是一件引起全球聚焦的事件，实际上，人们对排名第一和第二的两个国家之间的较量更感兴趣，一个是罕见的千年强国，曾经在人类文明史记载中领先了上千年以上，另一个是百年来全球公认的新兴大国，曾经影响了全球几乎所有角落的超级大国，强强碰撞，结果如何呢？一个是东方国家的代表，另一个是西方国家的代表，甚至是儒家文明和基督教文明的强强对决，这极其强烈的吸引了人们的注意力！同时，几乎所有人都对战争的最终结果感到了震惊，不管愿意不愿意，军事专家和评论家们都毫不留情的指出，美国“在东南亚战争中战败”，这是这个国家成立以来极其少有的失败之一，而且是大踏步的退出了另一个超级大国的势力范围，从此以后，“远东在很大程度上脱离了掌控”。

战争虽然非常吸引人，但是这场战争充其量只是一场局部战争，而且仅仅持续了5个多月，实际上不到4个月就已经结束了，人们还来不及细细回味，却发觉在美国的本土上，另一场“战争”早已悄然打响。就在东南亚战争刚刚打响，或者说是稍晚一些，北美——美国的本土正在经受另一场战争的考验，而这场“战争”就是商业战争，也被某些人称为“东南亚战争的次战场”。

虽然近代以来，全球各地战火不断，但是北美很少受到战火的直接波及，尤其是国家之间的军事冲突，但是这里不断爆发商业战，可以说，这里是全球商战最频乃的地区，不管是欧洲，或者是日本，更或者所谓的“亚洲四小龙”，乃至新兴的市场中国和印度等国家，都把北美尤其是美国当作商战的重要地区。而之所以要提到北美商战，是有原因的，第一呢，由于经济危机的严重影响，尤其是个别国家的别有用心，各主要市场互相封锁，全球范围内形成了三大市场和两大区域，中国，北美和欧洲是三大市场区，两大区域则是比较分离的远东包括亚洲和欧美，经济危机期间大多进行了市场的内部整合（这对世界一体化形成了严重的冲击）。第二，东南亚战争前后，泾渭分明的东西方两大市场区，出现了东方公司开拓欧美市场尤其是北美市场的现象，声势非常浩大，以致于被用“战争”这个词汇来形容。第三，商战的双方经纬分明，主要是远东的日本企业和本土企业，而这两个国家又与东南亚战争密切相关，都深受战争的影响，因此，经济学家和评论家们称北美的市场大战为“战争”，也说明了这次商战的残酷性和区域性。这么说吧，在经济危机期间，北美公司全力开拓北美市场，争取市场的早日恢复，欧洲公司也把欧洲市场当作了发展的重点，极力压缩国际公司的生存空间，远东企业重点开拓中国市场，事实上形成了排斥性的市场组合体；另一方面，欧美市场互相开放的比较早，早在39年初就互相开放了（当时远东企业也无力参与竞争），这就造成了一些远东企业的不利形势，毕竟远东市场的分量比不上欧美市场，因此，全力开拓欧美市场就成为他们的必要选择。

远东之战的结果是远东的大公司都活了下来，但是无一不是元气大伤，虽然技术上先行了一步，对他们来说，必须走出远东范围，日本和韩朝的公司感触最为强列，而东南亚战争又进一步逼迫她们冲出亚洲，全力开拓世界市场。也许这样说更合适一些，如果战争没有爆发，处于胶着状态的这些企业不至于果断的转变努力方向，至少不会出现全力争取的现象，虽然他们也知道把注意力集中在中国市场并不合适。但是，战争迫使他们迅速的放弃中国市场，在战争时期，任何的过分努力只能取得适得其反的结果，于是，纷纷在中国采取守势，保持现有市场份额，而把目光投向了北美市场；同时，中国政府也欢迎两国企业进军北美尤其是美国市场，并且非常配合的与两国政府签订了一些“补充协议”，（主要是一些银行贷款和政府补贴协议）。日本和韩朝企业从2月初开始进入北美市场，这是他们多年撤离之后的再次大规模进入，这直接给北美同行产生了很大的冲击，北美和中国不同，后者是战争的直接参与方，部分行业已经开始了军事管制，而美国企业还远远没有达到此类地步，因此，他们进入的阻力并不很大，再加上先前就有比较良好的市场基础，因此，很快就取得了一定的成绩。

虽然美国人对日本向来没有好感，尤其是作为盟国竟然“袖手旁观”，但是他们也补习过《日美同盟条约》的具体内容，知道责任并不在日本人一方。对于被迫进入北美市场的日本企业来说，刚开始的时候，信心并不是非常充足，锐气早就被中国同行给磨没了，但是他们突然发现，依然很有钱的北美大陆，实在是一个福地，这个市场更容易做，人们更有钱，思想更国际化而且对手们也并不比先前的强大，甚至还有所不及。虽然他们的资金比较紧张，但是有技术领先优势，客户们都非常识货，精明的消费者也清楚孰优孰劣，以日本为代表的远东产品明显要高出一个档次，即使是同样的产品，价格上也更实惠，而且服务也要好一些！这就出现了有趣的现象，其一，日本企业加大了对北美市场的投放力度，一些公司甚至从银行贷款来增强北美分公司的实力；其二，欧美企业突然面临了一个不大不小的困境，他们有资金，但是技术略逊一筹，至少在短期内，很难追赶上！据仙女刺探到的行业信息，3月份时日本企业的利润整体上升了30％以上，从3月到8月，同期利润平均上涨了35％，这可是相当不俗的业绩，即使扣除了市场的恢复因素，每月利润也上涨了20％以上。日本企业的良好收成，让时刻关注着的仙女非常眼红，虽然说他们同期的利润也上涨了30％以上，他们知道，国内市场的上升空间已经非常有限，战争已经结束，一些隐性优势已经不复存在最关键的是，“有必要开拓世界市场”，而这个首选地就是北美，这个据说到处都是机会，也到处都是陷阱的冒险者乐园！

至于为什么要进入北美市场，而不试图进入欧洲市场，仙女也有自己的解释，第一，两个市场距离中国（仙女的生产基地大都在国内）相差不多，“都是非常遥远”，选择的优劣性不太明显，而印度公司已经在开拓欧洲市场了，没有必要让国内公司再去掺和。第二，仙女在欧洲有不少合作伙伴，利益关系比较复杂，向来都不是他们乐意大举进入的地区，这在公司高层已经形成了共识。第三，国内产业的定位主要在国内，庞大的国内市场，是最重要的依赖，更何况拥有无与伦比的巨大优势。第四，虽然说仙女的生产力巨大，但是并不足以同时供应两个外部市场，尤其是要保证国内市场的供应，“简直是天方夜谭”，再说了，公司的资金储备也达不到那种强度，他们还没有狂妄到哪种程度。第五，仙女也有意同日本和北美同行展开竞争，她与不少日美大公司关系比较复杂，说好吧，实际上是坏了人家的事，很敏感，确切地说是互相看不顺眼。最后一点，北美这个金矿太诱人了，这在整个公司被债务压得喘不过气来的情况下，特别有吸引力，如果能够从北美市场上获得一些利润，同时又这不是世间最美好的事情么？考虑了以上各方面因素，仙女总部决定进入北美市场，并且是多个行业的大举进入，电子、新材料，生物制品、食品等全部大力进入，当然，重点还是传统的三大系，这个决策是在9月底的公司高层会议上通过的，而到了10月份，就被各个子公司严格的执行。有人戏称这是中国人的大反攻，尾随着败退的美军“打到了北美大陆”，不可避免的，北美商战随着仙女的到来进一步升级了。

当仙女在公告上表示要全力开拓北美市场的时候，在整个世界都引起了争议，可以说，全球的行业公司都不欢迎她的这个公告，虽然不少公司也期待成为合作伙伴，当然人们明白“这不过是事先打个招呼”。对欧美公司，尤其是美国公司来说，这绝对不是一个好消息，仅仅一个日本同行，就把他们闹得鸡犬不宁，不断的丢城失地，仙女再插进来市场竞争肯定会更加激烈，至少他们的利润会继续消减。而对于日本企业来说，更加不愿意，他们比北美同行更加了解这个竞争对手，仙女至少保持了相同的技术进步，先前的竞争优势将面临严峻的挑战。谁都清楚仙女的意图，她的投资数额太大了，缺钱用了，就到北美挣钱来了，而仙女有什么呢，先前，大家知道她有资金，但是如今，几乎所有的负责人都知道更可怕的是技术，处于世界领先水平的远东技术！当然也有人不以为然，一个稍有经济头脑的人都该知道，这家大财团在北美缺乏基础，从来没有大举开拓过北美市场，仅仅在印度有直接的分公司，在欧洲有一些分公司，还有不少合作伙伴，但是在这里，连一个像样的办事处都没有创办过，更不要说得力的合作伙伴了，对头倒是随处可见，而且大都是实力非常强劲的大公司或者财团。舆论界倒是毫不客气的指出这个致命缺陷，指出这是她多年来不重视国际市场和不参与国际合作的结果，事实上，由于这方面的因素，也没有多少人对她的“淘金北美”抱多大希望，毕竟市场不是一两天就能做出来的，各大公司无不在北美经营多年，社会人脉异常深厚，仙女么，“或许会成功吧”！当然，也有不少人注意到了公告上的一些不同往常的措辞，“合作进入”，并没有说独自开拓，这有违仙女的经营理念，至少没有在她的经营史中出现过。但是仙女是一成不变的么？答案简单的很，当然不是。

大多数经济学家和评论界人士，包括一些大公司的高层领导们，都低估了仙女进入北美市场的决心，或者说是低估了她本身所蕴含的巨大能量，也或者是没有认识到胡氏本身的独特性，全世界再一次见到了“使者”满世界飞的奇景，这让一些人不由得回想起前不久的大动作。继做出能源公司组建的“荒唐性”动作之后，仙女总部又一次大规模的派出了规模庞大、族群众多的谈判队伍，这一次据说还有过之而无不及。操着汉语、英语、法语、葡萄牙语、西班牙语、俄语等世界各国语言的仙女谈判人员，在10月中旬开始接触日本、韩朝、北美和欧洲等地大公司的领导高层，几乎所有在北美市场上有较大影响力的公司，都出现了仙女谈判人员的身影，从地产、电子、到食品、商贸，甚至能源公司，都有一些人在推销他们的产品。有些公司在接到谈判请求函时哭笑不得，这仙女不是在胡闹么，自己根本就没有这方面的业务！但是，仙女是在开玩笑么，当然不是，她从来不开自己的玩笑，对她来说，每一步都要达到特定的效果，绝不会“胡作非为”。

事实上，派出如此众多的谈判人员并不是某个领导人的豪兴大发，也不是为了讲究排场，更没有丝毫胡闹的意思，每组谈判人员都携带了足以打动人心的材料，仙女重视每一个合作伙伴，为他们准备了合适的行头。这么说吧，首先的目的就是要寻找合作伙伴，而且尽可能在广大的范围内寻找合作伙伴，并不管他先前是做什么的，只要有百分之一的合作可能，他们就要去试一试。第二个目的就是造势，为大举进入市场营造声势，对他们来说，引起的争议越多，社会议论的越激烈，才越有利，这是和先前的能源谈判明显不同的地方。她也不怕人家说她是一家“杂牌公司”，只要有合作伙伴，在任何地方，产品都卖得出去，先进的技术，优秀的质量，谁都抹煞不了应有的社会形象。几乎所有的大公司们都给搞懵了，这还是首次出现这样的现象，全球大财团不少，先前也有财团拥有这么庞大的谈判队伍，就是现在，也有不少财团能够派出毫不逊色的规模性谈判队伍，但是如此集中的使用谈判人员，迄今为止只有仙女这一家公司。同时，她也是第一家为了进入一个市场，而从不同的子公司抽调谈判人员，并且与各种各样的公司谈判的公司，全世界再次领教了仙女。

各组谈判人员根据对方的不同，灵活的采用谈判策略，一切都依据对方的公司性质、国籍。仙女确切地说是胡氏，“至少拥有75个大公司实体”，而这次更是派出了90个公司或者子公司的谈判人员，谈判小组数量之庞大，世所罕见，甚至到了“铺张浪费”的地步！可以这么说，如果有一半的谈判小组成功，那么，就轮到某些人头疼了；而如果有五分之一的谈判成功，仙女就将发大财了；若是10％的谈判签订合同，仙女就足以撼动任何一家同行在北美的垄断地位；而如果谈判成功率达到了5％，她就已经成功地打入了这个大市场，即使只有百分之一的成功率，也达到了某些人的预期目的！从各方面来说，这是仙女绝对稳赢的一次旷世谈判，而最终的结果，也确实不出策划部所料。

策划部是仙女总部最强势的部门，网络了全球各地的人才，拥有众多的“国宝级”专家，可以说是人才济济，对策划的这次大动作倍感自豪，除了某人时不时地抛出一些风凉话之外，整个总部没有一个人表示怀疑。事实上，谈判进程也让他们非常满意，10月12日，各组谈判人员开始同意向公司接触，三天后，至少有300个谈判小组向总部表示了肯定看法，到了16日，已经增加到320个，而到了19日时，280个谈判小组表示“希望大增”，仅仅有24个小组表示“希望已经几乎不存在”。

在强大的声势面前，不管是日本公司，还是美国公司，或者其他国家的公司，至少在表面上都表现出了浓厚的兴趣；而不管是专业公司，或者是非相关公司，都对仙女的谈判人员给予了足够的重视；不管是前对手，还是现在的对手，行业巨头甚或是无关的公司，都表示出对事件的关切！仙女不怕对手的身份和势力，只要能够合作就行了，谁都可以在合理的框架内合作，她不惜扶持一些对手，不惜放弃一些市场，不惜“诱拐一个无辜幼女进入一个诡异情感世界”，只要人家愿意就行！仙女的这种做法，对许多公司来说是个严重的威胁，但是对更多的公司来说，是一个难得的机会，并且可以让一些完全无关的企业进入新的复合型行业，可以让一些较小的公司变得强大起来，更让一些大公司变得更加强大仙女是一个破坏者，同时又是一个建设者，她的奇兵突出，搅乱了市场布局，不少公司合纵连横，不少公司引颈相望，纷纷制定新的公司发展计划，甚至重新对公司进行定位！

正文　第一5九节　北美合作（下）

据统计，到了24日，一共有160个小组表示可以进入下一轮谈判，此后，仙女开始陆续撤回外放的谈判人员，以节省活动资金，而她的动作非常快，第二天就将96个谈判小组全部撤回，三天后又撤回来62个小组，并加强了80个小组的谈判实力。业界对仙女的一举一动非常关注，因为这次谈判的涉及面太广了，影响也太大了，即使撤回了大批人员，对手们还是不敢放松，“至少还有一半的谈判小组在折