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平民世家 作者:htsh-第67部分

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这几年,中国的纺织业和玩具行业又面临了国际打压的阵痛,让那些公司老总们心疼的直掉眼泪。一方面,国内出口的产品价格上不去,另一方面,国际采购集团在国内采购低价格商品运销西方国家牟取暴利。这种奇怪的局面早已引起专家学者们的注意,大量的文字评述也不断见诸报端,各种对策出了一大堆,但都是无法实现,公司老总们面对激烈的市场竞争都缓不过劲儿来,哪还有时间和精力去参评这些建议,即使一两家公司想有所作为,但是其他同行不配合,那不是自寻死路吗!因此,大家继续各顾各的,“你有初一,我就来个十五;你降利润,那我就比你降的更多,看谁先忍不住,要死也是大家一起死,至少拉一个垫背的,你还比我先死呢!”

市场的调节作用,往往又起到推波助澜的作用,市场不是说“物竞天择,适者生存”吗,那就只有更大更强才能让对手臣服,占据市场先机,成为时代的“宠儿”。但是市场竞争中生存下来的都不是弱者,强强相斗,最终大家都受到损失,怎么办?大家都知道该怎么办,专家们也都已经说出来了,但是让大家坐到一起来,却是不可能的事情。商战的无情,使得公司和公司之间的信任度急剧下降,只相信合同,没有利益联系的公司不可能真正的真诚对待。不是说“没有永恒的敌人,只有永恒的利益”么!

制造业的形势不妙,能源领域也同样混乱。世界能源尤其是石油,本来就比紧张,几十年来,各大势力不断地在能源问题上勾心斗角,试图把世界石油出口市场控制在自己的手中。中东波斯湾地区以其庞大的石油储备和优质的石油及开发条件,一直以来就是世界能源输出的主要地区,也是世界上争夺不断的中心地区。地球也真是公平,一片荒漠和酷热的中东,却蕴藏有世界上最丰富和最优质的石油资源,不知道是对阿拉伯穆斯林的宠爱还是惩罚,竟然让这个民族占据和拥有了大量的黑金。说他们受到宠爱,那是因为他们生活的在世界上石油含量和分量最多的地区,使得他们生活富足;说他们受到惩罚,自然也是他们不拥有保护自己土地和资源的能力。一个民族和国家,如果没有拥有和她的资源相对应的实力,那么对于这个国家和民族来说,决不是一件幸运的事情。“匹夫无罪,怀罪其璧”,多少年来,西亚国家矛盾重重,动乱不堪,没有一个国家不在国际势力的支配下充当马前卒,中东成为世界上军费开支最为庞大、最为密集的地区。中东石油储量大国和产油大国伊拉克正在饱受战乱之苦,十多年来,经济发展停滞,物资奇缺,人民生活困苦不堪,国家和平与稳定遥遥无期,即使局势真的稳定下来,能保有多大程度上的国家自主权,还是一个未知数。一河之隔的另一个大国伊朗也形势担忧,不知道什么时候起,天空中就会有导弹呼啸而来,地面上隆隆的坦克驶过古波斯这块古老而富足的土地!其他产油国家也政局不稳,生产受到影响,致使世界原油价格一路狂升,然后居高不下,对整个世界的经济发展产生了极其不利的影响。

这自然也牵涉上了中国,在能源方面,中国已经是一个消费大国,已经成为世界上进口石油最多的国家之一,中国国内已经远远不能保证石油供应,使得中国对世界原油市场的依赖逐渐加深。中国的能源公司加快了走出去的步伐,在全世界寻找能源,谋求合作,增加石油等能源储备。但是中国实际上并不缺乏能源,多年来,中国一直以煤炭为重要的能源消耗品,而随着世界能源技术的发展,从煤炭中提取轻质油料的成本已经越来越低,已经完全能够适应市场的需求。因此,煤化油已经列入了中国能源的重要项目行列,已经有几家大规模转换公司正在投资兴建。利用国内丰富的煤炭资源,弥补在石油方面的缺口,对中国来说,将是一个非常可行的方案,当然,这都需要以国家为主体的大量投资。

处于乱局中的中国自然也形势微妙,而中国本身的问题更为复杂。这个古老的国家,近200年来饱受外国列强的欺凌,军阀混战,日帝侵略,内战内乱不断,这些都已经过去了,可是过不去的是国家尚未统一!在中国历史上,国家分裂的时期也不短,但却从来没有遇到过今天这样的局面。中国是世界大国中唯一一个还没有完成国家统一的的国家,这造成了中国所有领导人和所有中国普通国民心中永远的痛。当年,一支美国舰队游弋在台湾海峡,就使得声威正盛的解放军望海峡而兴叹,几十年来,驻军换了一批又一批,却从来没有人能够登上那座海岛。不知道有多少军中精英为之伤心涕泣,却如今还要面对那个世界最强大国家的横加阻拦,使得白发人黑发人举止失措,“长使英雄泪沾襟,只缘出师遥无期”。

这些且不去管他,人单势薄的单个公司并没有力量去改变什么,但是在这躁动的世界形势下,如何发展自己,成为各个公司迫切需要解决的问题,而这也是仙女公司正在考虑的问题。

仙女公司已经名重天下,但是她将何去何从呢?

正文 第五十九节 评测

仙女公司咨询部实力强大,仅资深干事就有11人,资料收集能力非常强,加上活动经费充足,使得他们能够收集到大量的资料。即使这样,人事部还是不断地为他们招聘新的人手,增加他们的搜集业界资料的能力,而仙女公司外派人员的一个重要任务就是搜集行业咨询,“窃取”所在公司的既有信息,这些信息往往是那些公司已经分析过的专业资料,所有的这些资料都有策划部掌握着。同时,仙女公司还从西星公司获取了大量的有用信息。因此策划部掌握了大量的业界信息,并从这些信息中做出整个公司的投资决断。

从大量资料中判断出理想的投资重点当然不容易,浩如烟海的资料,一个简单的问题,佐证的资料就有几万字,甚至更多,更何况是有关公司的下一轮巨额资金流向的重大问题。而现在,策划部就对公司的投资重点产生了不同的意见,而且分歧严重!

国庆节前的大规模投资,效益并不是非常显著,至少说到现在还没有利润的具体数字出来。虽然作为投资的一部分,仙女公司从四家大钢铁公司直接提取了大量的咨询材料,但是任何分析都不能直接转化为利润,高达1000亿元以上的资金投入,并没有为仙女公司带来巨额利润,反倒是前期投资的四家公司,年利润均达到了50%以上,公司预计可以分红达1。5亿元以上,虽然后期投资的几家公司,还谈不上盈利,要是有利润也是来年的事情了。可是投资的重点,耗费巨资的四家钢铁公司,预计也仅能收到红利50亿元左右,不到投资总额的5%,这使得策划部人员不高兴,认为这是一桩“赔本的买卖”。

因此,公司内部对于是否继续谈判争取汉阳钢铁公司的意见不一致。本来,自从上次谈判未竟全功后,公司就没有再试图重新开始谈判了,策划部已经把汉阳钢铁公司的资料封存起来;但是11月底的时候,对方又来函表示愿意继续谈判。这倒让仙女公司为了难,本来他们无意继续进行谈判,虽然曾经是他们主动挑起来的,只是当时对方没有同意他们的“热情”。而现在,对方又重提谈判,这还不是问题的关键,关键是经过综合比较,投资钢铁公司并不能带来巨额利润,利润率非常低,可以说,花十分之一的钱在其他产业上,就能获得几乎同样的利润,而其他的90%的资金又能使公司获得多大的利润,每个人心里都对这个想法热乎乎的!何况,中国的钢铁公司经过仙女公司的这一折腾,已经甚为震动,不仅已经产生了世界上最大的钢铁公司集团,钢铁年产量已经超过了此前的最大的公司塔克公司;而其他的钢铁公司也已经有了自己的对策,已经能够在激烈的世界竞争中站稳脚跟!还有一点,就是公司已经有意对其他项目进行新一轮的大规模投资了,这种条件下,再分出资金来,是否会影响公司业务的展开,也是大家颇为关心的问题。所以说,大家对汉阳钢铁公司颇感为难,投资她,势必增强仙女系钢铁公司的实力,而放弃她,却又为下一轮投资提供充足的资金,保证仙女的另一个产业系的形成。

公司内部为这个问题争论不休。

仙女公司对汉阳钢铁公司举棋不定的一个重要原因,就是公司已经有意进军纺织品行业了,希望建立一个中国的纺织品仙女系集团。中国的纺织品公司,较大的有上百家,生产了中国纺织品总产量的75%以上。仙女准备对其中的几十家较大的公司进行投资,一举建立一个占据国内市场份额50%以上的纺织品集团。策划部的认为,如果一件纺织品出口价格能够提高一元钱的话,那么仅仅仙女公司就能获得数十亿元的利润,同时在国内市场上,也能获得不小的利润。这使得他们对此兴奋不已。这虽然没有投资“小公司”的利润高,但是远远超过了钢铁公司的利润率,而看老总的意思,也有意进行再一次的大规模投资。这种情况下,他们对汉阳钢铁公司提不起来兴趣,但是他们又有些贪心,认为如果能够以较低的价位成交,也不是不可能的,毕竟钢铁公司也不是一无是处。

仙女公司对纺织品行业资料的搜集已经是由来已久的事情了,在公司成立的第一年,就有部分时间在搜集纺织行业的资料,而自从开始和几家公司谈判投资开始,就把至少50%的精力用在了这些资料的搜集和核对上,那时候,正是咨询部人员实力最集中的时期,而老总又亲自提供了不少虽然来路不明但是非常可信的资料。总之,仙女获得了大量的纺织行业的资料,策划部为此进行了累年的分析,现在已经有了结论了。

策划部认为,如果占据了中国50%以上的市场,就可以使中国纺织品价位上涨2元钱以上,而占据60%以上市场,则能上涨2。5元以上,不过之后,将会受到许多负面的影响。以每家公司35%的股份计算,若想占据50%以上的市场份额,需要投资630亿元左右,而想要达到60%,则需要投资750亿元。如果想要把股份上升到40%的高度,则需要分别投入资金720亿元和864亿元,合共四种方案的利润率份分别为前者低于后者,又以股份35%时的获益率最大,为21/400单位,也就是说,当公司以此进行投资时,中国的纺织品每100元钱的利润,就有16。75元钱属于他们,而仙女公司可以拿到每百件衣服的250元钱“超额利润”中的39。375元,而她需要做的就是投入750亿元人民币。经过比较理想化的数字分析,仙女公司试图在上百家公司中,选择比较有实力和有特点的几十家进行投资。这些公司既有国有公司,还有民营公司,更有私人公司,分布在全国各地,同时这些公司在当地都有相当大的影响,总资产达到了几千亿元人民币,当然这些公司又各有不少债务,大都是在背着银行讨生活。

规划是规划,评测是评测,可是要真的进行投资,又有不少的困难。首先,对汉阳钢铁公司作出怎样的回答,就是一个麻烦的问题,而同时进行几十家公司谈判,又是根本不可能的,这些谈判拖得越久,问题就可能会越多,变数和时间是成正比例的。究竟是集中解决好,还是分散解决好,大家莫衷一是。按照现有人力,只能最多同时展开6家公司的谈判,即使是这样,人手也太紧张,一旦谈判人员全部派出去,那么公司里连个接待的外联部人员都没有了,很容易给人仙女又在进行大动作的感觉。策划部和外联部都无话可说,这个问题有点太麻烦,他们不好作决定,于是大家一齐把目光投向了老总。

看着所有与会的人员都把目光转向了自己,胡星宇只有苦笑,最终还得靠他的“大智慧”来趟过这一关了。他毕竟是个头儿,他可以不管公司的具体运作,但是不能在这样的问题上没了主意,不能让公司没了锐气,任何的决定都可能是正确的,也可能是错误的,而他不管做出怎样的决定,都会产生这个决定的影响,都会带领公司走过一段自己的路。他有些迟疑,因为公司正在左右为难,为他本人,为公司的面临的形势,也为公司的未来。

汉阳钢铁公司之所以成为问题,不仅仅是因为他们愿意或者不愿意继续投资钢铁公司,在他本人,既有愿意的一面,也又不愿意的一面,不管如何,他已经建立起来了世界上最大的钢铁集团,虽然这个集团比较松散,但是已经超过了塔克集团了,有这样的成绩他已经满足了,认为自己对中国钢铁业的责任也已经尽到了。可是,他知道有些人不希望他就此罢手,汉阳钢铁公司能够在这时候找上仙女,除了受到仙女系钢铁集团的压力和塔科集团等钢铁公司的压力外,还受到了某些部门的压力,使得他们在仅仅半年后就再次要求重开谈判,而这个压力也同样施加在了仙女公司身上,仙女只是一个势单力薄的商业公司,不可能抗得住那些压力的!所以,仙女必须回应汉阳方面的请求。同时,他也知道,仙女公司的纺织业谈判将是一个漫长的过程,可能开始一段时间的谈判还能瞒得住业界的视听,但是后期肯定要被曝光的,一旦曝光了,形势如何发展就不是他们能够掌握得了的了,有了钢铁业的前车之鉴,谁知道会出现什么变数呢!汉阳方面不得不继续谈判,而纺织公司的事情又必须妥善处理,这使得他也非常为难,举棋不定。

既然大家在都看着他,那么他就必须给大家一个交待,于是,决定先由吕文瑞带领韩云鹏配上叶英伟赶赴汉阳谈判,一方面解决汉阳的问题,另一方面试一试延期谈判的效果。仙女公司太有钱了,但是不能让人当仙女是冤大头,任何公司要么接受仙女的合理条件,要么接受仙女的“盘剥”,要么永远不要与仙女公司合作。但是见到公司的某些人还是不动不声的,他只好把外联部的工作做了指派,包括外联部部长在内,一共分出6波,分7批人同时外出谈判;王晶和陶健民他们吃惊的看着他,这些人当然知道老板在上次谈判时的表现,这次看到老板亲自出马而不带副手,仅带一名咨询部的资深干事,这让他们感到非常的吃惊和佩服。看到这些人怪异的眼神,胡星宇没好气地说道,“我们家有个谈判高手,不比你们差,我把她带上总可以了吧!”众人这才释然,却又在猜测究竟是哪一位夫人。

正文 第六十节 重拳出击

仙女公司的新一轮谈判是从汉阳钢铁公司开始的。在去年11月底,公司就收到了汉阳方面要求重启谈判的来函,但是公司却迟迟没有回应,没有回应的原因自然是多方面的,而重新开始谈判则是在完成了评测之后的4月中下旬。仙女公司也极为重视这次谈判,为此花费了大量的精力,不仅咨询部又搜集了一些资料,而且外勤科驻外人员又在相关公司传回了大量的行业专业信息,尤其是金水公司方面的咨信更加翔实,使得公司对谈判的条件要求的更加严格。既然是汉阳钢铁公司提出来的谈判,那至少说他们是求人的一方,而仙女公司完全可以以不平等的身份进行谈判;同时公司内部更想以这次谈判来核实一下连续分开谈判的可行性。所以谈判人员们被要求尽量考验对方的忍耐力,这使得这次谈判注定了是一次不对等的谈判,一次野蛮的谈判,一次很有可能会失败的谈判!

汉阳钢铁公司年产粗钢1500万吨,产量位居全国
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