传销洗脑实录-第11部分

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　　“开饭。”罗鸥喊道。大家立马开始忙碌起来，挪板凳的挪板凳，端饭菜的端饭菜。

　　等大家都在饭桌前坐定，罗鸥向四周扫视了一眼，最后目光停留在我身上：“王老板，你又有心事了吗？看起来好像很茫然啊。”

　　我不知道该怎么回答，刚才的那一幕无端刺激了我。罗鸥说得没错，我确实有些茫然。

　　“这个行业做的就是激情，我挺看重你的，不要消极，早点儿做出去。”

　　李冰把饭递给我，顺手又递来一碗，说：“感染一下。”说完跟我换了一碗。

　　正要吃饭，李冰提议说：“饭菜这么香，我给大家讲个小故事下饭吧。”李冰刚要开讲，旁边一个男的说由他来讲吧，并不由分说把李冰的声音给压了下去。李冰见此，索性不讲了，听他讲。

　　我三下五去二就把饭吃完了。这几天感觉有些慢慢习惯这里的生活了，饭量也大了很多。我正准备把碗放下来，李冰拦住我：“好好听故事，先别放下。”

　　我问什么时候可以放碗啊，拿在手里真别扭。

　　“等领导吃完了，你就可以了。”

　　我只好死死盯着罗鸥，希望他快点儿吃完。

　　李冰看罗鸥快吃完了，迅速把碗往桌上一放，急跑着向卫生间冲去。不用说，我知道她想干什么。

　　罗鸥放下碗，对大家说：“各位老板，吃好吃饱。”

　　大家异口同声地说，“领导吃好吃饱。”

　　这时，李冰和一名男老板恭恭敬敬地走上前来，一个鞠躬递上毛巾，一个鞠躬递上茶杯。

　　“领导请用毛巾。”

　　“领导请喝水。”

　　吃完饭，开始做游戏。令我郁闷的是我居然中招被惩罚扮神经病。当我涂上胭脂口红摇摇晃晃地从卫生间里走出来时，不禁扪心自问：“我是假神经还是真的神经了？”

　　我想起了何玉琼，觉得无限怅然。

第37节：第二十章　学习学习再学习（1）


　　第二十章　学习学习再学习

　　从今天起，我进入学习阶段，学习内容主要有心态、讲课、主持以及管理寝室等。

　　下午去串寝时，主要是学习市场表和心态。

　　市场表包括以下内容：

　　姓名、性别、年龄、兴趣爱好、性格、是否好色、居住地址、月收入、以前从事过什么行业、与家人关系怎么样、是否有事业心、是否满足现状、与本人关系如何等等。

　　看到表格，我不禁暗想：“宋建明那小子肯定把我写成了好色，要不然怎么解释他们总让女的带我呢？”

　　市场表分外围和内围两部分。所谓外围，就是与你的家人、亲戚没有任何联系的那些人。邀约一般从外围开始，即使万一搞不定也不会砸掉内围市场。内围永远是自己的固定资产。

　　我迷惑了，这不就是骗自己家人吗？

　　坐寝的领导是李萍，她强调说，我们在邀约时，一定要摆正自己的心态，就是说我们要觉得自己没有去骗任何人，我们只是想带给他一个行业，一次机会。

　　李萍先讲了行业的五大杀手，说它们就像烫手的水壶，不可以碰。

　　一是生活要AA制。生活费七元一天，每五天一交，交到家里的领导手里。“注意不要当着新朋友的面交，要不然人家还想，吃的像猪食还要我交钱啊？还有，每个人每月要买两盒牙膏、两袋洗衣粉、一块香皂。以前有人经常不买，或者买也买水货的，衣服也洗不干净。如果再有类似的事情发生，自己投币。”（我问：什么是投币？回答：过几天你就知道了。）

　　二是金钱借贷。不允许私下借钱，如果两人产生借贷关系，必须经领导同意，即使借一块钱也必须给领导打电话。

　　三是拖欠饭费。

　　四是感情萌芽。

　　五是自私。

　　接着，李萍又讲了十二种心态。

　　第一种，是自信。就是说要相信自己选择的，选择自己相信的。“相信我们的公司，相信我们公司的大老板李总，相信C　B　A级别老总和领导，相信身边的每一个人。我们选择一样，得到的也会一样。成功的起点来源于自信，成功的终点来源于坚持。男人有了自信可以征服世界，女人有了自信可以征服男人。

　　“第二种，要有老板素质。老板素质分内在素质和外在素质。内在素质是指言行举止。男女老板不许穿着过于前卫和暴露，和新朋友交流要注意前三天三谈三不谈。所谓三谈，就是和新朋友拉关系，谈人生、谈社会、谈理想；三不谈，即不谈公司、不谈产品、不谈制度。外在素质是指‘头可断，发型不能乱；血可流，皮鞋不能没有油’。我们创业比较艰苦，但是也不能弄得毫无章法，不顾形象。早上起来，你们要梳理好头发，喷点儿啫哩水。因为你们现在是老板，不是恭维你们，你们从踏入行业开始，就是不折不扣的百万、千万富翁。‘销售靠嘴，成功靠腿’。大家每走一步，就是十块钱，你们可以不相信，但等你们出局后你们算一下，就知道了。皮鞋一定要擦亮，虽然只是几十元钱买的，但也要讲究形象。我们行业里有四种人，一种是有才有德的人，我们称之为马；一种是有德无才的，我们称之为牛；一种是有才无德的人，我们称之为狗；一种是无才无德的，我们称之为猪。大家要做就做马和牛。　
　　“第三种，一切归零。不管大家来行业前是多么风光，还是多么落魄，在这里必须从零做起，不要奢望一步登天。行业是人在做，天在看。以往你所有的一切坏习惯，导致你在传统行业不能成功的坏习惯，例如酗酒、吸毒、赌博、睡懒觉、乱搞男女关系、偷盗、嫉妒等等，要一古脑儿忘掉。行业会慢慢改变你。小改变，小成功；大改变，大成功；不改变，休想成功。

　　“第四种，善于学习。学习如逆水行舟，不进则退。怎么学习，学习领导的成功经验和闪光点，学习老业务员每天怎么做的，沿着成功人士的步伐前进。何谓学习？分学、习、教三步曲，先学后习，最后把它教给新上线的老板。

　　“第五种，积极热情。积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。看到没做到，不如看不到；想到没做到，就是懒惰。我们不允许团队出现消极的人，他会像一团乌云，笼罩在大家心头，影响我们成功的脚步。如果出现消极的人，大家可以先找他单独谈，实在不行就把他隔离，或者放假让他回家。为了避免消极情绪，一不允许看电视、报纸杂志和上网；二不允许出现消极的言论。我如果看到有谁有这种倾向，那我就请他赶快回家，因为他不适合做这个行业。

第38节：第二十章　学习学习再学习（2）


　　“第六种，勤于付出。付出你的时间，付出你的经验，付出你的劳动，付出你的知识。最重要的是付出你的五心。哪五心？关心、爱心、耐心、良心、责任心。一个付出者他不一定是个成功者，但一个成功者他百分之百是个付出者。

　　“第七种，乐于包容。容天容地容天下可容之物，笑天笑地笑天下可笑之人。领导包容下级是成功者，下级包容领导是超级成功者。包容你身边所有人，包容一切的过错。

　　“第八种，知道感恩。感谢国家给我们带来这个不平凡的行业，感谢自己的父母，感谢公司的大老板李总，感谢CBA所有级别的老总，感谢身边的每一个人。感谢课堂，感谢小板凳，感谢土豆白菜，感谢它们是因为它们会给我们带来成功和想要的一切。还要感谢那些瞧不起我们的人，感谢那些在背后戳脊梁骨给我们泼冷水的人，也感谢曾帮助过、关心过、爱过我们的人，感谢他们把我们推进了这个行业。最重要的是，我们要感谢自己，是因为自己有胆量、有勇气才选择了这个伟大的行业，我们的一生和我们的家族将从此开始转变。

　　“第九种，保持一颗平常心。对任何事物保持平常心。你邀约的对象不来，也不要懊恼，来了也不要喜形于色。留下了，别兴高采烈；走了，也不要痛苦得像丢了几百万似的。平常多笑，不要老板着脸把别人都看成仇人。

　　“第十种，要有敬业精神。我们是24小时上班制。为什么要24小时上班？是为了盯着新朋友，不要让他在夜里跑掉。我们要把别人的120万当成自己的120万来对待，睡觉时候还要睁一只眼闭一只眼。早上6点20起床，7点30吃早饭，8点50进课堂，9点开课；中午12点50前必须回寝室；下午2点准时开饭，4点串寝；晚上6点50前回寝室，7点30吃晚饭，9点就寝。

　　“第十一种，善于发掘。从平常事中寻找不平凡的价值和思路，别人认为你根本无法做到的事情，你却能做到。

　　“第十二种，强烈的成功欲望。把目标刻在钢板上，把计划写在沙滩上。”

　　五天的培训期很快就过去了。除了学习心态，还要学习讲故事。新人来到我们家，第一个故事必讲《捡金子》。如果事情当天就被抖开了，中午就讲《婆媳》或《胖女人》*，如果遇到婆媳关系不好或是比较肥胖的女人，便换一个。除了讲故事说道理，还有180个脑筋急转弯和各种各样的游戏，这被他们奉为业务员的三大法宝。三大法宝的作用一是在饭菜不好吃的情况下，可以转移新朋友的注意力；二是加强亲和力；三是轰托气氛的渲染。有人总认为只要不进课堂他们就没办法。事实上，真正把新朋友留下来的地方不是课堂，而是寝室。进课堂永远只是让你感受气氛，观察你是否能融入环境。说白了，就是声东击西，你心理上抵触课堂，因为坐课堂累，而且非常吵，屁股疼，腰也痛，所以回到寝室，你就想好好休息一下。这时候，他们所谓的亲和力便开始见效了。那种关怀，我敢说是很多人一辈子难以得到的，四个字：众星捧月。但他们确确实实是真诚的，因为他们都觉得这么做是应该的，殊不知自己只是网头的一个棋子，被成功洗脑而已。

　　我管理过一段时间的寝室。寝室实行的是半军事化管理，概括起来有三项内容。

　　一是积极树立领导形象。见到领导必须鞠躬、握手、擦皮鞋、拿毛巾、端茶递水，那场面大约也只有古代的王侯将相可比。树立领导形象的作用是，新朋友来的时候如果闹起来，领导出面时说一句话会比任何人说话都管用。因为新朋友感觉推荐人骗了他，带新朋友的也是一丘之貉，对他们不信任，而对领导则会另一副态度。领导这时往往都会说，我只是引导者，带头干，我不是霸权者。

　　二是搞好团结。团结就是金子，不团结是盘散沙。

　　三是互相配合。要求大家只要有人提议，无论干什么，都要一一响应，不要让新朋友感觉他们是一盘散沙。比如讲故事的时候要积极配合，做游戏时敢于犯错。他们认为做神经病是为了逗新朋友开心，是为了把新朋友留下来，是一种非常好的付出心态。


第39节：第二十一章　尴尬的事情一箩筐（1）


　　第二十一章　尴尬的事情一箩筐

　　七月初的时候，课堂上发生了一件非常尴尬的事情。

　　这天，我和来自河南的一个23岁的小伙子蒋坤坐在一块儿听课。蒋坤听着听着忽然别过脸瞪着我。我发现他额头上的汗大颗大颗地往下掉，神情相当难受。我悄悄问他：“你怎么了，不舒服吗？”

　　蒋坤双手紧握，一言不发。

　　我抬头看了看管理课堂的白杨，他发觉到我们的异样，但也只是面无表情地望了一眼。

　　我追问蒋坤：“你怎么了？”

　　蒋坤好像正忍受着巨大的痛苦：“我想大便。”

　　我原本以为蒋坤突发了什么病呢，没想到会是这事。无非是想上厕所嘛，有什么难的。不过因为课堂上不允许擅自出去，所以蒋坤只能忍着。

　　我低声对他说：“你要是实在忍不住，就出去吧。”

　　看样子他是被课堂纪律吓住了，憋着劲从嘴了迸出了四个字：“他们不让。”

　　靠，这什么事儿啊。看他那难受劲，真是每分每秒都是煎熬，我不禁担心，万一拉出来可真丢人。

　　我向白杨发出了求援的目光说，并把他叫到面前，小声跟他说：“领导，蒋坤要上厕所。”白杨一声不吭，仿佛没听见似的。

　　蒋坤见此摇了摇头，意思是他还能挺住。我又好气又好笑。

　　大约过了三分钟，我听到一声闷响，一股难闻的臭味在燥热的空气中弥漫开来。这小子肯定是拉在裤子里了，我赶紧用手捂着鼻子，还没来得及换口气，又听见“哼唧”一声巨响……

　　再看蒋坤，满脸涨得通红，双手死死握着板凳，但眼睛仍然顽强地盯着白板。

　　我偷偷观察了四周，大家居然都若无其事地继续聚精会神听课，就连白杨也无动于衷。就我一个人在左顾右盼，反而显得有点儿怪摸怪样。

　　那一堂课，简直比一年还要漫长。好不容易等到下课，我和蒋坤一起走出课堂，我看见他和领导握手道别时，屁股上湿乎乎的一片，还有一坨极小的大便从裤管里悄悄滑落到地上。众领导视若无睹，笑吟吟地互相握手告别。

　　我想，蒋坤这小子怕是脑袋坏了。

　　我们来到一口压水井旁。蒋坤说：“王老板，谢谢你帮我压水。”我用力压出一股冰凉的井水，他蹲下身去，把裤腰松开，任凭水流从屁股冲到裤腿。看到满地被水冲散的大便，我恶心地扭过头去，过了一会儿，听见他说：“好了，王老板辛苦了。”

　　我回过头来，发现他已经将地面上的污物用脚拨进了水沟，望着他的背影，一股莫名的恐惧涌上我的心头。

　　回到寝室后，大家陆陆续续都回来了。我说，蒋坤你进去换条裤子吧，顺便休息一下。他却说，不行啊，中午不能进房间的，这是规定。如果大家都像我一样在里面休息，或者换衣服，新朋友来了，也要进去休息，这样耽误了下午串寝，谁担得起责任？

　　就这样，蒋坤不得不穿着那条湿漉漉的裤子，坐在炎热的阳台上等阳光把它晒干。夏季的太阳很毒，可为了晒裤子，他不得不忍受着长时间的暴晒。

　　晚上罗鸥回来后，大家开了个会。会上罗鸥表扬了蒋坤。李萍等领导也打来电话，希望我们向他学习。罗鸥说：“你们要吸取的是他的精神，他的付出精神和平常心态度，学习得很到位。当然大家的包容心态也是不错的。加入这个行业，我们要有强烈的成功欲望。我们的大老总说过，前面哪怕躺着一堆屎，如果挡住了我们的成功之路，我们也要把它吃下去。”

　　我有种不知今昔是何昔的感觉，这还像一个正常的人吗？

　　晚上准备洗澡的时候，我没敲门，一头撞进了卫生间。没想到里面居然有人，惊鸿一瞥之下只看到白花花的一片。有人惊叫了一声，原来是李冰。李冰拿着水龙头二话不说就朝我眼睛里喷，把我淋得前心凉到后背。我慌慌张张地退了出来。这时又听到里面一个熟悉的声音骂道：“色狼。”我听出是何玉琼的声音，心想坏了，这段时间她对我意见很大，不知道会怎么报复我。


第40节：第二十一章　尴尬的事情一箩筐（2）


　　她们俩从卫生间出来，像审问犯人似的大声质问我：“王老板，你怎么回事，你都看到什么了？有没有看到？”

　　坐在阳台上乘凉的男人们不怀好意地哈哈大笑。我嗫嚅着解释道：“