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超级软件-第145部分
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如果一切顺利的话，到晚上应该就能编译结束，成与不成，届时都会有个结果。
坐了一个多小时、将近两个小时的车，李天纵和李天成才赶到黄海市区，然后打了个车，直接前往蒙牛的黄海市总经销商。
黄海市区并不大，总共只有两个区，而核心城区也就巴掌大一块地方，现在据说在开发新城，地产建设倒是如火如荼，不过人气却很可怜，也是标准的“日月光城”。
蒙牛的总经销商在老城区，李天纵他们赶到的时候，公司刚刚上班。这个经销商并不是蒙牛的分公司，而是一家黄海本地的私营企业，名字很简单，就叫“牛牛乳业”。
李天纵他们向前台说明来意，前台小姐联系了一下以后，就将他们请到一间会议室等候，并为他们每人倒了一杯热开水。
从这些细节就可以看出，牛牛乳业的管理水平还是比较高的。
自从有了小I以后，两个“人”经常交流，李天纵也开始渐渐习惯观察、分析细节。
过了一会儿，前台小姐又领了一个人进来，李天成要站起来，李天纵连忙拉了他一把，小声道：“他应该不是经理。”
果然，前台小姐将那人领到李天纵他们侧对面的位置上，上了杯水，请他们稍等，然后就转身出去了。
“我知道他不是经理，因为我认识，就是城西菜场开批发部的曾国伟，”李天成苦笑着摇了摇头。
“哦，还是熟人？”李天纵有些惊讶，他突然意识到什么：难道说，这家伙也想要办专卖店，他们遇上竞争对手了？
曾国伟坐下来以后，看了李天纵他们一眼，然后就盯着李天成看，李天成被看得有些不好意思，勉强笑着打了个招呼：“曾老板，你好！”
“你你是小李？”曾国伟有些意外地问道。
李天成今天穿上了李天纵给他买的新衣服，身上这套行头价值上万，虽然价格说明不了问题，不过这些衣服都是李天纵和郑小茜精挑细选的，质量和款式都非常不错，物有所值。李天成穿上以后，几乎变了个样，变得更加帅气和年轻，让曾国伟很不适应。
“呵呵，就是我，”李天成掏出包香烟，递了一根过去。他经常在城西那块地方收货，跟曾国伟这个小老板也算认识，曾经收过他家的废包装箱，不过曾国伟这个人精于算计，废料从来不给一个人，经常找不同的人攀比价格，而且说话很难听，不过他家的废料确实挺多，李天成经常去看看，多少能收一点。
曾国伟推开李天成递过来的香烟，从兜里掏出一包中华，掏了一根点上：“小李，你今个儿这打扮不多见啊，人模狗样的，到这里来干什么，不会是找工作面试吧？”
窗明几净的会议室内，顿时散开一股香烟的味道，李天纵不由皱了皱眉头，这个曾老板给他的感觉相当不好，从他的语气中，可以清楚地听出不屑的味道。
李天成戆厚地笑了笑：“哪能呢，这么大的公司，怎么会要我这种人？”
“呵呵，那倒也是，”曾国伟吐了口烟，斜眼看了看李天纵：“这是你兄弟吧？”
以前，李天纵放假的时候，也帮李天成干过活，曾国伟对他还有些印象，加上兄弟俩长得有点像，曾国伟一下子就看出李天纵和李天成是兄弟。
“是，我弟弟李天纵，在申城读大学，”李天成骄傲地说道。
“哦，大学生啊！”曾国伟的口气，明显很不屑：“那你是陪你弟过来找工作的吧？是在申城读的大学？怎么不在申城找？那边机会多，不像我们黄海，用人单位少，稍微好一点的地方，没有关系根本进不去。不过现在大学生太多了，工作很难找，申城肯定也竞争激烈，实在不行就回来吧，你们要是愿意，可以到我店里先实习实习”
李天成的脸色变得越来越差，曾国伟这话说得也太难听了一点，他弟弟怎么说也是正规大学毕业的本科生，去给他的小店做收银员，那也太大材小用了。
李天成也知道现在大学生的就业情况确实很不乐观，有很多大学生毕业以后找不到工作，毕业就失业，还有很多学生去卖肉、甚至少大街的，虽然说三百六十行行行出状元，工作没有高低贵贱之分，但是谁都希望自家的孩子能找份体面、待遇优厚的工作。
李天纵才刚刚大一，距离毕业还有一段时间，而且他的表现也让李天成相信，是否就业，对李天纵来说，根本不是问题。
李天成刚要说什么，会议室的门被从外面推开，一个穿着米色职业套装、一看就知道属于“白骨精”阶层的端庄女子走进房间，刚才那个前台小姐跟在女子身后，将一叠资料放到她的面前。
宋明明坐下以后，闻到空气中弥漫的刺鼻烟味，光洁的眉头略微皱起，清丽的面容不怒而威，在她面前，很容易让人联想到女强人这个词，从而忽视她姣好的容貌和窈窕身材。
“李天成先生、曾国伟先生是吧？我是宋明明，牛牛乳业市场开拓部的经理，你们俩是滨海首批提出加盟我们蒙牛专卖店计划的客户，恰好，你们又都在今天来了，为了节省时间，并且方便选择，所以我就将你们请到一起，大家交流交流，几位没有什么意见吧？”这位宋经理做事雷厉风行，开门见山，直接说道。
李天成看了一眼曾国伟，他已经想到曾国伟这次来，很可能也是要跟蒙牛合作，所以听到这个消息，并没有觉得非常意外。
曾国伟则瞪大了眼睛看着李天成：“咦，小李，你不会开玩笑的吧，你也想要加盟？我跟你说，这可是做生意，不是你收废品，做生意要本钱，要有生意人的头脑，还要有渠道路子，缺一不可。”
“宋经理，不好意思啊，您看我们俩认识，我是实在太意外了，小李原来收废品的，实在没想到他也要加盟，这充分说明了蒙牛专卖店计划，很有市场对了，还没自我介绍，我就是曾国伟，我原来就是做批发部的，主要就是经营乳品、饮料这些，跟你们是早有合作啊，这次我想加盟蒙牛的专卖店，就是希望我们的合作关系，能够更深入下去，”曾国伟笑着对宋明明说道，几句话就将他八面玲珑的特点体现得很鲜明。
他不但说出了自己的优势，顺带还将李天成贬低了一下。
不过，宋明明一开始并没有表现出明显的倾向：“你们两个人的资料我都看了，应该说，你们想要加盟的诚意，还是有的，我也可以告诉我们，作为蒙牛专卖店计划的首批加盟者，是可以享受到很多支持和补助的，我们的专卖店前景非常乐观，你们选择在这个时候加入，是非常明智的选择。”
“曾老板，我看你原来就是做批发生意的，对于乳业也应该比较了解，李先生虽然没有经验，但是对滨海也应该比较熟悉，我们蒙牛专卖店作为一种新生事物，也需要新鲜血液的加入，”宋昌国说道。
曾国伟一听宋明明这么说，立刻道：“宋经理说得对，我也觉得做你们的产品，肯定会大有前途，你放心，到时候我的店里就只卖蒙牛的产品，我有很多老客户，我让他们到时候也只买蒙牛。”
说着，曾国伟还是不忘打击李天成：“小李对滨海的街道倒是很熟，不过说实话，小李你这个性格，不适合做生意，做生意就要积极主动，不能坐着等顾客上门”
根据蒙牛乳业的计划，他们在滨海县城范围内，暂时只打算选择一家专卖店加盟，因为专卖店更多承担的是品牌形象建设的作用，除了专卖店，他们在市、县都有各级经销商，如果专卖店弄多了，两个销售体系之间，肯定会有冲突。
蒙牛乳业对于专卖店加盟商的要求并不高，反正他们将会对加盟商进行系统的培训和支持。无论是批发商曾国伟也好，还是李天成，只要他们能够交纳一笔加盟费，就有机会成为加盟商。
不过，曾国伟原本的条件显然要比李天成优越很多，他的资本、经验、对市场的了解、以及经营能力等等，这些都是他的有利条件。
相对来说，李天成就没有什么拿得出手的东西，如果没有竞争，只要他能拿出加盟费，并且愿意加盟，蒙牛乳业也可以接受，反正统一培训、重新装潢店面。但是在有人竞争的情况下，宋明明的态度，也不由渐渐倾向选择曾国伟。
李天成看着很着急，不过他也没有办法，毕竟与曾国伟相比，他确实没有什么优势。
李天纵也为大哥感到着急，哪怕是他们愿意给出更多承诺，却很难让对方相信。
何况，他们能够给出的承诺，曾国伟也肯定可以给，甚至更多，如果让步太多的话，那么选择加盟未必还是个好的选择。
这就是竞争的作用，也是宋明明将他们叫到一起的原因所在。
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钓鱼妈已经开始第二个疗程的化疗，情况越来越好，感谢大家的关心和支持。
第二百九十七章 说服
曾国伟的意外出现，让本来并没有难度的加盟计划，变得机会渺茫，李天纵看到宋明明的态度逐渐明朗，意识到自己必须做点什么。
“宋经理，我们可以保证蒙牛的专卖店专卖蒙牛的产品，”李天成说道，他希望这个承诺，可以打动宋昌国和蒙牛乳业。
不出李天纵所料，曾国伟瞪了李天成一眼，立刻紧跟着说道：“这个我也可以保证，我不仅可以保证专卖店里只有蒙牛的产品，还可以拉到一些饭店宾馆，也只提供蒙牛乳品。”
相比李天成的承诺，曾国伟的这个做法更加实惠，他的最大优势，也就是做过批发部，有很多老客户，既可以让自己赚钱，也可以让蒙牛产品卖得更好。
“曾老板的专卖店，或许可以只卖蒙牛，不过曾老板不可能只做蒙牛专卖店吧？”李天纵突然插了一句。
曾国伟有个批发部，这是他的优势，反而来说，也可能是他劣势。
“如果能够加盟，专卖店会是我们仅有的产业，不管从哪个角度说，我们都会配合蒙牛乳业，将这个专卖店搞好。”李天纵的意思，暗指曾国伟不止做专卖店，还要做批发部，他的精力和资源，肯定要分散，远不如李天成的经营用心。
虽然说真正经营的话，曾国伟未必就会比李天成做得差，不过宋明明显然也意识到这个问题，作为经销商，他们当然希望加盟商对专卖店用心经营。
而无论曾国伟承诺他会用心经营，还是保证关掉批发部，只做专卖店，在这个方面，他的劣势已经显现出来。
曾国伟也发现了形势的微妙的变化，顿时急了：“小李，我说你们怎么回事，净捣蛋是不？就你们从来没开过店、没做过生意，一下子就做乳品专卖店，你说你们能做好？说实话，咱俩做生意，我就是随便做做，也比你好！”
“小李啊，听我一句劝，你还是回去收破烂得了，做生意，不是你想的那么简单，你做不来的，你最适合做的啊，还就是收收破烂！”曾国伟本来就看不起李天成，看到情况有变，心里有气，说话很不客气。
李天纵目光一寒，曾国伟一而再、再而三地蔑视、嘲讽李天成，让他的心中十分恼怒。
如果不是场合不对，他恐怕会忍不住出手好好教训教训这个家伙。
他暗暗决定，今天一定要帮大哥拿下蒙牛专卖店的许可权。
“宋经理，”李天纵再度开口：“我们想要做蒙牛的加盟专卖店，是经过仔细考虑的，根据我们的理解，相比销量，如何利用专卖店的渠道，经营、提升蒙牛这个品牌，或许更为重要，这是传统批发部很难发挥作用的地方。”
李天纵查过蒙牛专卖店计划的具体详情，在这方面，他的理解显然要比曾国伟这个传统的小老板更加深刻。而就在刚才，他使用了大脑里的“广告投放分析系统”，针对滨海县城的蒙牛专卖店，做了一个营销、广告方式的分析与规划。
有了这个分析，他侃侃而谈，还不忘给曾国伟的批发部上点眼药。
会谈刚开始的时候，李天纵基本没有说话，都由李天成出面，一方面，这是对大哥的尊重；另一方面，以后乳品店主要就是李天成经营，李天纵不觉得事事都要自己出面，何况他对滨海、对乳业市场的了解，也不是很多。
不过，曾国伟、李天成和李天纵三个人坐在一起，四五十岁、脑满肠肥的曾国伟看起来就很市侩；李天成今天穿了一套新衣服，既显得年轻帅气，又不乏成熟稳重，不过可能是以前的习惯，说话动作，总给人一种谨小慎微的感觉。
相比之下，穿着考究、阳光帅气的李天纵，举止神态就要从容、大气很多。
李天纵在申城见过市政府副秘书长这种厅局级的高官，也见过执掌燕京王家商业集团王晋礼这种商界巨头，孙静湘、张子仪这样的女强人，他也见过不少，所以面对今天这样的场面，自然游刃有余。
作为牛牛乳业公司市场开拓部的经理，宋明明阅人无数，三个人当中，仅凭第一印象，她会倾向于李天纵。
经过交谈以后，她发现李天纵和李天成是兄弟，兄弟俩一个大气，一个稳重，这是非常不错的组合。
从合作伙伴来说，宋明明更倾向于选择李天纵和李天成这对兄弟，但是相比之下，他们又缺乏曾国伟所拥有的那些资源，这让她有些难于抉择。
李天纵提及专卖店会是他们唯一的产业，而对曾国伟来说并不是，宋明明反而有些失望，一则这种相互拆台的做法，似乎有失风度，虽然生意场上，竞争在所难免，但是看到李天纵这样一个阳光帅气的小伙子，也一本正经地尔虞我诈，宋明明确实有点不舒服。
二则蒙牛专卖店的加盟计划，并不限制加盟商进行其它商业计划，她不相信曾国伟为了这个专卖店，就会放弃个人的其它产业，同样的，李天纵他们现在确实没有别的产业，但也不代表他们就不会开办新的产业，所以这一条款的实际影响并不大。
宋明明之所以开始倾向李天纵他们，还是因为她对李天纵的好感，蒙牛专卖店的门槛不高，并不要求加盟商有很强的实力，所以挑选加盟商，主要就是看加盟商的性格、能力和经营计划。
哪怕她并不愿意看到李天纵精于算计的一面，但是理性却告诉她，李天纵和李天成的组合，对于志在经营品牌的蒙牛专卖店来说，是很不错的选择。
另外，李天纵和李天成都是年轻人，将专卖店交给这对年轻人，肯定要比交给曾国伟这个传统的中年小老板，对经营品牌的作用更大。
像曾国伟这种年纪的小老板，拥有资源优势的同时，做事风格也会比较传统，甚至僵化，宋明明在潜意识里甚至认为，曾国伟并不理解什么是品牌，实际上在刚才的交谈当中，曾国伟的表现也说明他确实没有往这方面想，甚至没有这方面的意识。
所以，当李天纵提及蒙牛专卖店的品牌经营，并详细阐述他的经营计划时，宋明明听得很认真。
李天纵的专卖店经营计划，核心思想其实就跟曾国伟刚才的说法差不多，也就是不能当“坐商”，而是要积极主动地走出去。
不过，曾国伟的“走出去”，只是想要给专卖店经营的蒙牛乳品增加销量，是走出去销售；而李天纵提出的计划，则是走出去营销。
按照这个计划，乳品专卖店不仅仅是一处产品销售点，还是蒙牛产品在滨海县城及其周边乡镇进行营销和品牌活动的基地，也就是说，由专卖店配合经销商、厂商，不断在滨海展开营销和品牌活动。
李天纵的计划，很多地方与蒙牛的专卖店计划极为吻合，�
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