友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
星际猎宝生活-第55部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“不了，就是问问。”
张总监续了卡上楼去了。
……
次日早上。
张总监把王颖叫去了他的办公室。
宋时起看到了，一边干活，一边时不时瞥一眼张总监办公室的门。
十来分钟后，王颖抱着一袋子说明书出来了。
宋时起端起杯子就往茶水间去，半路“遇上”了王颖：“哟，刘经理~这是什么呀？”
同样叫“刘经理”，黄凯军的让人听着不舒服，于东明的不是特别大声就是特别甜腻，宋时起的又不同，充满了调侃，或许还有一些羡慕，但并没有太多其它东西。
所以王颖见宋时起过来挖八卦，并无不快，莞尔道：“他说这些东西我也可以拿去卖了。”
“全权代理啊那给你加待遇了没？”
王颖耸耸肩：“加任务了。”
张总监的一贯风格，加了任务必定加待遇——否则优秀的销售会跳槽的。公司有竞争对手呢，还离的不远。最近的一家，出门下楼，前面左拐，上楼二十四层就是宋时起顿时了然：“你肯定谈了个好价钱。前途大好啊不是还能招个助理吗，我看我来给你干得了”
王颖一开始时签的几个合同，宋时起好歹也是师傅，帮着查看过几次，所以宋时起知道王颖讲电话的嗓门虽然不大，讲价格的功夫却是不错的。
也因如此，王颖并不否认，只是一边走向自己的小办公室，一边朝宋时起的杯子努努下巴：“泡茶喝？我买了点茶叶，来一杯试试吧。”
宋时起本来只是玩笑，一看有料，当即跟着进去说了。
这天王颖把手头几个有希望签约的、但需要出差过去面谈的客户，交给了宋时起——安全起见，王颖才不要出门出差，更别提往那些军人站门岗的单位里跑了，她就窝南泽的华强北这一块了宋时起一看自己吃不下来，叫上了于东明。
王颖的条件很简单：谈下来了，第一个月算王颖的业绩，钱也归王颖；之后就全归宋时起和于东明。
销售之间抢客户的事情时有发生。王颖的小客户也不是没被别组的人捞走过；若不是王颖晋升得快，同组的几个没准也会下手。
而大客户就不一样了，王颖一个也没让别人动成。
这一是因为王颖保密工作做得好，二是因为在王颖专精式的客户开发下，那些采购都是一个德性——上来一开口就飙专业术语跟性能要求，而且时不时冒个英语日语跟德语，还往往口音不准，偏偏聊天输入却不会有错别字符。
这些采购其实不少是临时委任的，往往把交货时间也盯得很紧，反倒是价格不怎么讲。因为他们花的不是自己的钱，是单位的，是军费，是专项拨款，只要没超额，贵点便宜点，跟他们有什么关系？
买到所需物品，按期完成任务，这才是第一位的
利润？他们才不管呢。
罗经理接了这些客户的电话，还能说上几句；换成于东明接起来，那就只剩“嗯嗯啊啊”了；宋时起和黄凯军，则处于两者之间……
宋时起对新客户挺有兴趣，但毕竟上了年纪，对出差有些发怯；而于东明则干劲十足，还问王颖：“嘉嘉姐，好姐姐，还有没有？大点儿的来一个啊”
王颖万分遗憾道：“罗经理一直很照顾我，所以——”
宋时起就笑了：“这几个不小了。再往上，那个级别的客户，是得经理去谈。北子，我们把这几个搞定，也很不赖了。那，这个也给你吧。让我去，路太远了。不过换成你，正好顺路回老家看看。”
于东明意外，感激道：“谢谢宋哥”
王颖按图索骥，从办公桌上的立式文件栏里捡出一份一份的说明书：“这是他们意向产品的说明书，里面注的是采用了这些元件的产品清单，复印一份带上吧，兴许有用。”
这主要是照顾于东明。于东明心里明白得很，忙忙起身拿过那些东西：“我去我去就行了。”
宋时起看着于东明出去了，看看手里抄的客户单子，掸了掸，问王颖：“这些可不比以前的，你真舍得？”
王颖失笑：“说真的，出差太累啦，我这个人呢，没那么大野心。没饭吃的时候，让我去跑，我当然会去；可现在这样，再让我去跑，我就懒得去了。所以老宋你多做点生意，我呢，也能拿一回好处，这有什么不好的呢？挺好嘛”
宋时起点点头，戏谑道：“主要还是照顾小于吧？”
王颖坦然：“反正双赢呗。”
宋时起瞧着王颖没害羞的意思，就不提这个了，仰在椅子里，看看墙上的帝国行政地图。
在那张地图上，帝国的许多城市，被王颖插上了塑料图钉。有的是红的，有的是蓝的，有的黄的，有的是黑的。
地图旁边的空白处，画注着一串符号——黄色圈圈》红色圈圈》蓝色圈圈》黑色圈圈。
宋时起心下有数，略叹一声，又转眼看了看王颖啃过的、新买的那几本专业书与语言书，失笑摇摇头：“我像你这么大岁数的时候，要是也像你这么干，现在已经是亿万富翁了吧？”
王颖笑了笑：“现在开始，也可以。”
“没那个心气了。”宋时起摇摇头，“实话告诉你无妨，我也自己开过公司，那会儿做的外贸，服装跟箱包。赚到了点钱，买了几套房子。后来同行多了，毛利润低了，不好做，公司半死不活的，上不去，还尽操心，我就把它关了，回头找了这家大的，重新当个销售。大公司做事规范，也不用什么都自己上，省心。”
王颖点点头：“怪不得老宋你心态特别好。”
宋时起一笑：“经历过了呗。我看这个行业啊，也跟服装一样。现在毛利还高，还有二十几个点——百分点啊，不是千分点再过两年就低了。前些年三十个点这样呢。”
王颖赞同：“现在就擦边的那几个利润还好看些。不过公司是按销售额提成，只是有个价格底线，所以也不用管太多。”
“这可说不定，没准哪天就改了”
正好于东明回来了，两人便不聊了。
四月中旬，全世界都知道了外星人修路经过太阳系。
而与此同时，各地的爆炸、枪击等案件数量明显上升，尤其几个敏感地区。
包括百慕大群岛。
王颖从新闻上关注着这一切。
不过这些都与博光科技有限公司无关。至少没有直接的关系。
但公司也不消停。就像凑热闹似的，它遭遇了一场集体跳槽危机——南方大陆的麦欣科技有限公司，在南泽组建成立了一个分公司。
麦欣跟博光一样，没产品没研发，只是做中间这道买进卖出的事儿。所以它的分公司一成立，立马从同类公司那儿挖人。
比起博光，麦欣在提成上情况如何还不知道，但它至少提供较高的底薪，因为在帝国招雇员比在南方大陆招成本低。
以高级销售员为例，麦欣是五千，博光这里连三千都不到。
而且，作为一个新组建的公司，高级销售职位都空着，这对想更上一步的人而言，也是个难得的机会。
罗经理就跳过去了，从手下三五个人的小组经理，升到了区域经理，掌管三五个小组二十人上下——麦欣的销售结构与博光也不同，它是按照地域分组，一个大组针对几个省份；哪个销售小组负责哪个省，出差就专门往那个省里的几个市跑；而博光的是按照产品种类分，一个大组专卖一类产品。
两者各有利弊。
不过虽然存在这点不同，罗经理升职了是肯定的，而且他还把于东明给捎上了——而且两人都走得很不留情面，四月份的薪水提成全不要了，客户能带走的全带走了。
想来麦欣那边给的价格实在不错。
所以四月十五号星期一的紧急会议上，张总监脸赛锅底。
正文 07、风云（三）
一个周末过去，同样是销售部开会，人居然少了三分之一。
会议室显得格外空旷。
王颖瞟了一眼老宋往上的座位。那儿本来是罗经理的老位置了。而现在，它空着。
王颖轻声问宋时起：“黄凯军也跳了？”
“不清楚。猎头找你了没？”
“嗯。区域经理。我想想自己没管过人，而且我那些客户，你知道的，工程师出身占了十之八九，那些研究所又是进去了难得出来的，他们一辈子都在一个地方干，认死理的多，换公司肯定不招他们喜欢，就没去。你呢？”
“也找了。让我去当个行省经理。我才不想替他们操心。而后又开了个大客户经理给我，那个免不了要出差，我也懒得去，还是买菜做饭要紧。不过那个职位设计，倒是挺适合你。”
“说过了，但提成不比这边高，就差了那几千块底薪，没什么意思。呆会儿我去跟总监表表决心，看看他能不能给我加了。”
“提成不比这边高？看来你先前跟总监谈的价格不错啊。”宋时起好笑，“不过照我看，没准不用你去问了——你想想啊，你要是总监，手下销售跑了一半，那第一件事是做什么？”
“……加薪？”
“是啊，肯定是跟总经理表明困难嘛就是不知道大老板大不大方了。”
就在这时，时间到，人齐了，张总监宣布开会。
两人便不交谈了。
张总监开篇第一句话，不是斥责，而是感谢，直接起身站着道：“今天还坐在这里的人，都是对公司特别忠诚的员工。我——张胜明——在这里谢谢大家了”说着他向下面深深鞠躬，保持九十度弯腰的姿势良久没有起来。
王颖意外，旋即不禁钦佩，与宋时起对看了一眼，抬手鼓掌。宋时起笑了笑，跟着一起拍手。
有人带头，其他的人便一同鼓掌。
大概是被这么多空位子刺激了，掌声还颇为热烈。所以张总监起身的时候，也有些激动了，脸涨红了三四分，重新坐下来时，嗓门大了一半：“我跟大家说句心里话，这个行业说大大，说小也小，抬头不见低头见，只要在这圈子里做，跳槽的人，百分之九十；但跳得太绝，对自己没好处，那是百分之一百大家想想，我在这一行的时间比各位都长，能没见过吗？当然，这不是一天两天能看出来的，今天就不去说它了——今天要说的，是公司的新待遇”
底下一阵低低的欢呼。
“初级销售，底薪两千六百；中级销售，底薪三千六百；高级销售，底薪五千二百”
分别比麦欣那边高了一百、一百、两百。
麦欣大规模挖人，这边走的销售也有想带熟人过去做班底的，所以那边底薪早已经是人人皆知了。一帮销售一听，当即鼓掌，还伴随着嘻哈窃笑。
“多了一百！”
“就不能大方点吗，三千四千六千！”
“有多就是好的。”
张胜明等了一小会儿，等到大家的兴奋稍稍平息，清清嗓子接着念，“一级经理，底薪八千八；二级经理，底薪一万一！”
这回轮到王颖高兴了，一边鼓掌一边小声跟宋时起道：“OH！比那边还多了八百块，十分之一！果然，姜还是老的辣！”结果鼓了几下，发现只有她一个在拍手！另外几个在会的经理，不是笑得高深莫测，就是在低头研究自己的手，再就是专心看文件。
张胜明对王颖点点头，又挨个看那些人，似笑非笑。
王颖囧了；随即王颖豁了出去，坦然对张胜明道：“总监，谢谢你给我加薪！中午我请客，必胜客！销售部全体都有！”
张胜明笑了：“好！”宋时起很卖面子地欢呼；其他人里，与王颖或者宋时起交情但凡还不错的，看在匹萨份上，也跟着热闹了一把。
气氛就又好了起来。
张胜明接着向王颖道：“不过你有一件事弄错了…………不是八百块，是一千块。”
王颖略有些意外，转而明白了。
张胜明见王颖神色变化，欣然颔首，扫视了一眼全体员工，大声宣布：“今天开始，刘嘉嘉成为我们的二级经理，担任第三大组负责人的职务！”说完带头鼓掌。
王颖连忙起身，向张胜明、向同事们分别鞠躬。
之后张胜明把王颖当作典范，表扬了一顿，并借此鼓舞了属下们一番，继而又宣布了一系列提升认命。
主要是把另外两个一级经理，提成二级经理，放到第五、第六大组负责人的位置上；而后把宋时起等四个高级销售，提到了一级经理的位置上，继而又宣布了一系列提升认命。
这样一来，大组负责人都有了，但小组负责人还空着五个，缺销售人员的组更是遍地皆是。
所以就要招新。
因为时间紧迫，这次招新除了网上下载简历，还直接去人才市场摆摊，有些资历老的干脆打电话挖熟人跳槽。
第二大组本来有四个小组，也就是四名一级经理，十二到二十名销售。现在空了一半，其中一名小组经理还是新提上来的。
张总监会后把留个大组负责人挨个叫进自己的办公室谈话。
别人的情况王颖不清楚，反正她自己受到的是鼓励，而且提成又涨价了…………不仅自己做的单子涨了，还有属下的“孝敬”部分，也涨了。
掌中菅直街告诉王颖：“我给你的待遇，是做好的了！接下来就看你能做到多少！你们第二大组，这个月只要能冲上一千K刀，我再给你千分之一点做奖金；一千五，两个点；两千，三个点。依此往上。另外，你要是能顶到五千K刀，我的对应提成给你！永久！这机会就这几个月，过期不候！”
上司的许诺，没兑现前，就当放屁…………尤其是关于钱的。
所以王颖瞪大眼睛瞅张总监，只是不吭声。
张总监见状，似笑非笑，打开面前的文件夹给王颖，“行了，你自己敲吧。复印件拿一份去。”顿了顿，对着王颖这么年轻的面孔，到底有些不放心，“别跟组里的人说，免得他们没心思做事。”
王颖点点头，“不会的。我看完放抽屉里。”
文件是公司大老板签了名盖了章的。
王颖看了一遍就明白了，总经理这么一做等于削弱了张总监的权限，加强了下面大组经历的职责与权限。看这架势，等情况稳定一点，很可能要把销售部改组，全国分为几个大区，大区经历上面对一个总监负责，下面是分区销售，还是分类销售，则由大区经理自己决定…………以此跟麦欣针尖对麦芒，死磕！
而张总监的手下里突然出现大批跳槽，怎么说也有个失察的过错。所以，接下来张总监如果能尽快稳定情况，挽回劣势，那还能提拔；如果力挽狂澜是表现不好，没准就得走人了。
所以张总监才会许以重诺。因为这样，最多只是提前两三个月给了手下利润，但显然有助于提升二级经理们的动力，挽回公司局面，也就有助于他自己续任总监。
王颖想起宋时起说的，“二十多个点的毛利”，沉吟了一瞬，道：“总监，价格战，第一个报出底线价的有优势。”
张总监叹了口气，“我会跟老板谈的。”
这就是说过了，但老板反应不积极。
所以王颖没提什么了，告辞出来。
之后，王颖把各组各人的入职时限与业绩情况看了一下，整理了第二大组的客户资料，找宋时起问了问四小组赵经理的脾气，而后便召开了一个短会，将没走的原四组赵经理连带他手下一老二新三个全挪去了一组；并将三四两个小组原先的稳定客户、现在没着落的，均拨给了第一小组，最后补了一个三组的老手老余给老赵。
“从现在开始，老赵，你这个小组就是我们的第一小组。资格最老，责任也最重。这些客户，都交给你了，你要负责，一个都不能丢！丢十万的单子，我找你要二十万！我知道你一个人忙不过来，这下面怎么分配就由你决定了…………一万一到月底出了问题，我不会问他们四哥，只问你。怎么样，一言为定不？”
虽然没升职，但第一小组比第四小组好听�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！