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阳谋高手-第8部分

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你的情商,就这么个水平。你不要以为只你写文章有学问,我告诉你,世界上每一件事都有学问,而且是大学问。(文*冇*人-冇…书-屋-W-Γ-S-H-U)

欧阳佟明白了,原来自己在她面前表现得太高傲,她有些不舒服,所以给自己一个小教训。这个女人不仅漂亮,而且精明能干,大脑中似乎有一个繁华都市,交通要道四通八达,畅行无阻。他开始对这个女人有了特别好感,觉得和她相处,是一件很开心的事。同时,他也意识到,这个女人可不是一般的精明,以自己这个聪明的脑袋面对她,说不准还真占不到便宜。欧阳佟说,我虚心接受批评。王禺丹说,难得呀。欧阳佟说,毛主席教导我们说,你说得对,我们就改正。王禺丹说,少来少来,你这个人呀,就是尾巴翘得太高,需要经常拿鞭子抽几下。欧阳佟顺着竿子往上爬,说,你说得太对了。我呀,就是从小没人教育。现在好了,遇到你了,希望你经常带着你美丽的鞭子,要打脸就打脸,要打屁股就打屁股。王禺丹说,油嘴滑舌,没有口德。

欧阳佟说,还是不信任我不是?要不这样。为了更进一步加强了解,我决定成立一个公司,专门为你服务。怎么样?

王禺丹的眉毛轻轻往上一挑,说,怎么,想当奸商?

欧阳佟说,错。恰恰因为这个世界奸商太多,我要树立一个榜样。让那些奸商们看看,应该怎样做生意。

王禺丹说,你做生意?拉倒吧,我看你还是写你的文章做你的电视比较好。对于这种评价,欧阳佟非常不服,他为什么就不适合做生意?王禺丹说,你油头滑脑的形象,给人一看就是奸商。相反,真正做商人的,就算是奸商,也一定要装出很真诚的样子。听话听音,王禺丹对自己做生意,似乎并没有信心,这是否表明她不太支持自己做生意?可眼下这件事,他确实准备挖一口金矿呀。好在他的脑子转得快,说,那怎么办?林飞的父母之所以答应做这个广告是有条件的,条件就是由我来做。

王禺丹并非反对欧阳佟做生意。当初,邱萍之所以介绍欧阳佟和她相识,也正在于她心目中有一个大计划,希望物色可靠能干的人选。不过,见欧阳佟第一面,她便将他看死了,根本没有提自己的那个计划。经过一段时间的接触,她惊喜地发现,欧阳佟还真不同于一般的德山人。当然,他是否符合自己心目中的定位,既需要进一步观察,更需要对他进行一些打击和磨砺。对于王禺丹来说,她不急,自己所想到的这件事,只是她的一个备选方案,而她的首选方案,是竞争雍州市市长。她说,好呀,那你就做呀。欧阳佟说,可是,你对我做生意似乎没有信心?王禺丹说,怎么啦?你的自信哪里去了?其实,做生意,肯定不比写文章更难。欧阳佟说,你把我搞糊涂了。干脆点说吧。如果这笔合同签下来了,你能不能给我做?王禺丹说,现在谈这个,是不是有点为时过早?话说回来,给谁做都是做,你说是不是?

王禺丹的态度还比较暧昧,欧阳佟觉得,如果想将这单生意接下来,自己还需要做很多工作。

第二天安排的是王禺丹和林洛刚夫妇见面,一大早,欧阳佟便随世贸大厦的汽车来到林家。林洛刚夫妇还在家里吃早餐,欧阳佟提着一只大包就进去了。周蔚对欧阳佟非常热情,一定要拉他尝一尝自己的手艺,欧阳佟将那个塑料袋往桌上一放,大大方方坐下来,说,我本来已经吃过早餐了,为了品尝阿姨的手艺,就算是把肚子撑破了,也要吃一点。吃完早餐出门,林洛刚见到欧阳佟留在这里的塑料袋,便说,这是你的东西吧?你忘了拿。欧阳佟说,这是给您带的,您留着吧。林洛刚问是什么,欧阳佟说,是烟,极品江南。

林洛刚夫妇都是底层出身,对于收受礼物还没有习惯,当时就显得极不自在。欧阳佟是这方面的高手,送礼的时候,他往往让收礼者觉得不是在收礼,而是在帮他的忙处理无法消耗的物品,而收礼的时候,他不会等着别人送,而是主动向人家索要。当记者嘛,索要的机会总是有的,整个记者界,但凡有点名气的,几乎没有不伸手的,只不过有些人的索要手段贪得无厌令人鄙夷,个别人手法高超,向人索要的时候,给人的感觉倒像是向人施恩。欧阳佟就属于后者,此次上海之行,他就向王禺丹索要了四箱极品江南。欧阳佟向王禺丹开口时说,我要带点烟去公关。王禺丹说,没问题,你要多少?欧阳佟说,你知道,我不抽烟,心里没概念,你给多少就是多少。王禺丹说,那好,我给你四件,够不够?这就是欧阳佟的高明,人家给他四件,还要问他够不够。市场价超过五十万,似乎还有点拿不出手似的。

这次,他给林洛刚带来的是十条烟。林洛刚知道市场价格,共两万多元,他觉得这个礼太重了,说什么都不肯要。欧阳佟说,这不是江南烟草送给你的,而是他们感谢我的。你知道,我不抽烟,放在那里也是浪费。

这等于说,就算受贿,那也是欧阳佟受贿,与林洛刚无关,自然就接受了。

刚才在林家,主要是闲谈,没机会谈正题,上了车,林洛刚开始介绍正事,他说,他已经分别和林飞以及王指导联系过了,两人都表示同意。现在的问题是怎么和国家体育总局说,需要商量出一个更好的办法。

欧阳佟说,这件事,今天上午我们和江南烟草一起商量。不过,如果这件事能做成,接下来会有很多事,不知你们考虑过没有?林洛刚问,你指什么?欧阳佟说,签合同。关于合同条款的议定,比如价格呀、广告税呀,还有一些保障条款呀,这些东西非常专业,相信你们不内行。我建议你们请一个律师比较好。还有,今后的广告制作,商家和代言人之间各自都要考虑自己的利益,你们需要在广告文案和制作方面,最大限度地维护林飞的正面形象。如果你们有懂行的朋友,最好找这样的朋友,最后把一把关。

周蔚说,你不就是搞电视的吗?广告的事,就由你把关嘛。林洛刚说,是啊,这样最好,我们信任你,江南烟草也信任你,没有比你更合适的了。至于律师,你提醒了我,我们确实需要考虑一下。

欧阳佟心中一喜,他要的就是这句话。他说,我只是给你们建议,具体事,等一会儿见了王总,你们该提的,一定要向她提出来。周蔚说,提得太多了,人家会不会觉得我们不地道,难缠?欧阳佟说,这个你们就不必担心了,他们是商人,商人做事,喜欢先小人后君子,所有一切摆在桌面上。还有一点,我需要提醒你们,等下谈判的时候,关于广告价格,你们要报八百万。我在背后做过工作,七百万拿下来,是一点问题都没有,但你们要报高一点,哪怕多争取五十万,那也是一套房子嘛。

路上一切说得很好,可见了王禺丹,她的那副观音模样和温和的笑容成了谈判桌上杀伤力无比的武器,周蔚竟然一口报出了七百万,这个数字让欧阳佟大吃一惊,事后问他们,周蔚说,看那个王总心地那么好,我不忍心。至于广告制作,欧阳佟的目的是达到了,林洛刚表示,做烟草广告,林飞有些担心,特别提出,希望在内容方面把好关,要求拥有广告内容的最后审查权。

王禺丹看了看欧阳佟,似乎看透了此事他是背后推手一般,说,你们的这个要求,我认为很合理。要不这样,你们看行不行,广告内容把关这件事,就由欧阳佟负责,他在这方面内行,而且是中立的第三方,怎么样?。电子书下载

后来谈到国家体育总局的公关问题,欧阳佟出了一个主意。他说,关于国家体育总局,我觉得我们需要采取一点策略。理论上,林飞虽然属于国家队的队员,可毕竟国家队并不拥有他的全部,尤其不拥有他的广告签约权,林飞完全有权决定自己做什么广告。但凡事既要合理也要合情,现在的情况是,林飞属于国家体育总局,完全置国家体育总局于不顾,很可能使得双方的关系僵化。在这件事上,我们既不能给林飞制造麻烦,还要想办法撇清林飞。我想,我们不妨签两个合同,一个合同,是最终签约的合同,上面写明,如果毁约,按30%违约金赔偿。这个合同一签,就会给国家体育总局一种压力。国家体育总局如果不同意做这个广告,违约方需要支付超过二百万元的赔偿金。这笔钱,林飞自然拿不出来,而且,毁约的是国家体育总局,就该由他们出这笔钱。他们如果不想出这笔钱,就得同意这份合同。而这个合同,是林飞的父母签的,林飞可以向国家体育总局说,他是迫于父母的压力。国家体育总局在这件事上,不会太责怪林飞,这就给了林飞一个退路,却又将国家体育总局的退路堵死了。当然,我们也要充分考虑国家体育总局坚决不同意的可能,也就是说,我们不能把林飞推到绝境,所以,需要签另外一份补充协议,万一国家体育总局不同意,又不肯赔偿,那么,林飞不承担相应的赔偿责任。

这样的补充协议,等于豁免了林飞一方的毁约责任,在普通的商业谈判中,是很难取得共识的。但眼下这次谈判性质不同,双方都希望做成这笔生意,在王禺丹一方,差不多是死马当做活马医,何况,作为一种策略性手段,这种方法,确实有可取之处。王禺丹赞成这种做法,林洛刚夫妇自然不会反对。

所有一切,都按照欧阳佟的计划在进行。会谈一结束,他就给杨大元打电话,表示这笔业务,已经成功了80%。

听到这个消息,杨大元非常兴奋,同时向他汇报登记公司的进展。杨大元表示,他已经看了好几处写字楼。这件事做起来非常难,价格便宜的,地点一定很偏,而且面积也不一定适合,地点好的,价格一定贵,面积也选不到最适当的。只有一个地方,他觉得各方面都较适中,九十八平方米,在芙蓉路的财富大厦,与中心地带其他地方相比,价格还算适中,月租三千五。欧阳佟知道雍州市的写字楼租价,觉得这个价格还能接受,便说,那就定下这套房子。快点定下来,注册就可以进行了。杨大元说,那好,明天我就去定。还有一件事,就是公司的名称,我取了很多,拿给伍能建算了算,他说都不太好,建议我们用博亿。博士的博,亿万的亿。欧阳佟一想,博亿这个名字不错,暗指可以做到亿万资产,也与博弈谐音。就说,好,定这个吧。注册的事准备得怎么样了?杨大元说,这个我已经打听过了,人家按注册资金的比例收费。欧阳佟问,收多少?杨大元说,三个点。欧阳佟想,注册二百万,就要收走六万元,这可是他一年的收入呀。杨大元见他在犹豫,便说,这已经是最低的了,还有些公司收五个点。欧阳佟想,三个点就三个点吧,等于自己出六万元注册了一家两百万的公司,这样一想,还是划算的。

好心情没有持续多久,接到广电局那位领导的电话,对欧阳佟说,你去哪里了?民主评议也不见你参加,结果落了个最后一名。你再不回来,就没戏了。对于这个结果,欧阳佟并不意外,他只是在心里暗骂了一句:这个王八蛋,又被他玩了一次。他骂的,当然是局党组书记兼局长杜崇光。他暗想,如果明天突然听到一个消息,杜崇光暴病而亡,那该是一件多爽的事。

第二章 CHAPTER 2 最好的资源是人脉,最大的智慧是情商

什么是本钱?什么是资源?现在有一种提法,叫智商时代。现在最大的本钱,不是资金,而是大脑,是一个人的情商。你身边的朋友就是衡量你的一把尺子。如果他真如你所说,是个难得的人才,丁应平就会觉得你看人还真有一套。这个尺子,就量出了你的长度。

5

杨大元复员后不想回家当农民,跑到深圳去打工。最初,他在一间酒店里当保安,住的地方是酒店集体租的,一个套间里面住六个人。他的房间在十三楼,十八楼有一个女的,长得非常漂亮,穿着也很大胆,衣服总是又薄又少,偏偏一对奶子硕大无比,总让人怀疑会不会将那薄薄的衣衫撑破。一屋子六个男人,闲来无事,总得找点什么逗乐子,便谈论这个女人。大家都不知道她的名字,便给她取了个绰号,叫波霸。

有一天,杨大元回家,他刚进电梯,就听到后面有人喊等一等,于是他便用手隔着电梯门,一个女人走了进来。女人怀里抱着很多东西,有洗发水,有筒装卫生纸,这些东西遮住了女人的脸,杨大元并没有看清她。不过,从她身上的香水味,杨大元已经知道她就是波霸了。按下十三楼的同时,他也替她按下了十八楼。波霸以为他没有按,伸手想去按,结果手上的东西滚落在地。杨大元顺势帮她捡了起来,并且说,我帮你拿吧。波霸朝他莞尔一笑,说了声谢谢。他送那些东西进了她的门,并且将自己的第一次给了她。后来,他才知道,她是做特种职业的,接待各种各样的男人,不过对杨大元特别,不收他一分钱,而且只要他事先说好,她会拒绝别的客人。这事,杨大元常常拿出来举例子,他说,就算是妓女,也要讲职业道德。波霸就是讲职业道德的典范,遇到厉害的男人,她会被折腾几个小时,完事后累得像死猪。但当着客人的面,她不得不硬撑着。遇到不怎么样的男人,她也一定要让人家满足。

想到民主评议的时候,欧阳佟就想起了杨大元的这个故事。民主是什么?就是婊子,她会极其努力地做到每一个人满意,可实际上,这些人真的满意吗?才怪,毕竟,在那些恩客的心里,她太脏了。就像你去县城或者乡下的长途车站等车,遇到内急,厕所再脏,你也得放松。

国人往往推崇美国的所谓民主。其实,认真思考一番,美国民主的本质是什么?还是人情和财情。选举人连你的面都没见过,凭什么将选票投给你?还不是投给自己的利益?对于那些同一个单位内部的选举,就更是利益投票了。像欧阳佟这种人,恃才傲物,从来都不将身边那些人放在眼里,平常就没有利益投资,关键时刻,人家又怎么肯将选票投给他?排在最后一名,也就是情理之中。

第二轮,将是投票选举。这种投票,同样与民主没有任何关系,并不是全台成员投票,或者全台局聘人员投票,而是中层以上干部投票。这样投票,欧阳佟能够胜出的可能性,又是微乎其微。

然而,决定因素,并不在民主评议和投票选举,而在你是否有关键领导的支持。既然还没有到彻底失望的时候,欧阳佟仍然决定进行一番努力。创办公司的事,他全部交给杨大元,仅仅只是在必要的时候,和杨大元碰碰面。结果,碰了几次面,每次都是喝酒,基本没谈什么正事。所有重要事项中,唯一确定的,是公司的股份结构。

公司的股份结构,大框架是欧阳佟定的。第一,他本人没有现金拿出来,他入股的股本,只能是接下林飞这单广告的利润,估计总数在三百万元左右,如果成本控制得好,可能还会高一点。这笔钱,将作为公司的股本,也作为公司未来相当一段时间里的流动资金。第二,公司股东,他初步确定为四个人,给王禺丹和邱萍,各预留15%的股份。剩下来70%,属于他和杨大元两人。他的初步考虑,杨大元担任总经理、法人代表,给他部分干股,这部分占70%的5%,也就是总股本的3。75%。如果杨大元能够投入部分股本,就按实际投入占有股份,但加上干股,总数不得超过19%
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