家有财妻-第368部分

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曲子岩泡茶的一整套动作下来，茶泡好了。那个人的脸色也恢复了，打着哈哈和曲瀚侠谈价格，曲子岩将铜壶坐在茶炉上，垂手站在曲瀚侠身后，静静的听着。

曲瀚侠依然是不紧不慢，不急不躁，那个人到了这个阶段。也不急躁了，两个人你来我往，价格是一点点的谈拢。曲子岩在旁边始终没出声，他看那人的神情，知道这位也是老生意人了，知道什么时候能着急，什么时候要稳住。

终于，价格谈拢了。那个人选好了一批货，当场就要了，曲子岩跟着伙计们将货物清点清楚帮人搬上了马车。又带着伙计跟着那人去银铺舀了银子回来，急忙的入上了帐，这才进屋去收拾那套茶具。

曲瀚侠问道：“银子入了帐了？”

“入了。”曲子岩笑着回答，然后道：“爹，您今天怎么跟以前不太一样？以前您还要说的婉转一些，还有些话铺垫，今天怎么就这样直接就说出来了？孩儿还捏了把汗，生怕他一生气走了。”

曲瀚侠笑着道：“这也是观察他们之前的表现……这个人把咱们家丝绸说的如何如何不好，却没有走，还是细细的挑选着。你在旁边看到没有，他在说嫌弃的话的时候，其实已经选定了要哪些。另外，这个人是西北人，西北人性格豪爽，粗犷。不是那么细腻的性子，因此话说的直白一些，他们反而不会生气，你若是跟他们没完没了的拐弯抹角婉转的说话，没准反而话不投机半句多，把他说走了！”

曲子岩点着头：“明白了……”

“还有，要根据人之前说话的软硬程度，比方说今天这位人，你没听出来？他自己说话就已经是给他留了后路，不是一口咬死的那种，你听他的语气，看他的神情，就能看出来，他为什么要给自己留后路，还是因为他想要这些货，他也不想跟咱们把话说绝了，把生意搞砸！那咱们还气什么？他都想做成生意，咱们自然是要一力促成！”

曲子岩点着头。

曲瀚侠继续道：“这样的，既要懂得抓住他话中留下的后路，也要干脆一些，不要没完没了的拖着………………倒不是咱们拖不起，而是没意思！生意人讲究快，准！能在一天内谈好的生意，就不要拖成两天。他舀了银子来买，你就不要拖得叫他又舀回去，当场把钱付了，这才是生意人要时刻做到的！”

曲子岩若有所思的点着头：“嗯，这个我明白……就像上一次，明明是已经谈好了，可我多嘴说了一句货可能不够，就叫那人怀疑咱们的后舱没有货，接着怀疑咱们的丝绸行不像表面生意这么大，接着就怀疑咱们是不是在骗他……最后终于走了，去了老丝绸行买。”

曲瀚侠点着头笑道：“你能马上想到那件事，说明你是想了！说了这么多，你记住一句话就行，做生意就是为了把生意做成，把人留在自己的铺子！你想想，上一次那人去了老丝绸行，其实应该能比较出咱们的货比老丝绸行的要好，但是后来为什么能买他们的？”

曲子岩马上道：“就是因为老丝绸行的人也要做这一桩生意！自然用了全力，说的天花乱坠！也有可能贬损了咱们的丝绸，总之，是把生意留在了他们家！”

“对！你明白就说明你已经懂了做生意的基本了！”曲瀚侠笑着道。

“真的！”曲子岩笑着道：“还要爹多教教我……”

父子俩正在说话，突然听到外面传来吵闹的声音。

“曲瀚侠在哪里？叫他出来！”

一个人在外面大声的吼着。

曲瀚侠‘咦’了一声，站起来就要往外走，曲子岩一伸手将他拉住了，叫了一声：“爹！”

曲瀚侠转头看到他有些紧张的神情，伸手拍了拍他的肩膀：“子岩，做生意也常常会有这样的事，同行或者什么人来找麻烦，只要你没做亏心事，就不要怕。挺起了胸膛去见他们！”

“是……”曲子岩声音有点低。

曲瀚侠点点头道：“你跟我来吧。”

“哦！”子岩马上答应一声，跟着他走了出来、铺子中站着一个三十来岁的汉子，一张脸就好像是喝醉了酒一样，红的异常。眼睛也冒着红光，看着竟是怒急攻心的样子。

曲瀚侠慢悠悠的走出去，背着手问道：“我就是曲瀚侠，阁下是……”

那人就猛地扑上来：“你这个混蛋！”

丝绸行的里的伙计早就在他身后站着，此时一拥而上，就把他按住了，那人破口大骂：“曲瀚侠！枉你还是个族长！你干的叫什么事！你还是人吗？！”

曲瀚侠皱着眉头道：“你有话就说清楚。不说清楚，就把你送官。”

“呸！你少装不知道！你个恶毒的王八蛋！”

一句话刚说完，嘴上就挨了一拳：“你小子还敢横！”

那人怒叫着，愤怒的原地跳着，差点把抓着他的两个伙计都给挣脱了：“曲瀚侠！你看看我是谁！”

曲瀚侠看了半天了！他摇着头道：“你是谁……我还真不知道！”

“我姓高！混蛋！”

曲瀚侠莫名其妙，走到跟前看仔细一点，真不认识！他道：“这位高兄台，你真的是来找我的？有什么事？是不是认错人了？！”

“你化成灰我也认得！你不是人！你你……你把我爹气的……你混蛋！”

曲瀚侠也恼了。皱着眉头道：“你要是说不清楚，我就把你送官！”

“你这个混蛋还装傻！你说和我们谈生意，把我们全家都骗了来。原来竟是……竟是看我姐姐……你恶毒！你生儿子没……”

一个伙计眼疾手快，顺手从桌上舀了一块布塞进了那人嘴里，等了一会儿才发现，原来是用来擦拭的抹布。

曲瀚侠怔在原地，看这个人气的样子，似乎不像是装的，可自己什么时候请姓高的来谈生意了？这姓高的是哪来的？做什么生意的？他正在冥思苦想，曲子岩在他身旁结结巴巴的道：“爹……是不是……是不是府里住的姓高的……”

曲瀚侠这才一下子想了起来！恍然道：“定然是的！”他紧张起来：“家里不会出了什么事吧？”喃喃的说着，已经大步的往外面走去！

曲子岩犹豫了一下，指着那人对伙计道：“把他放了吧……等一会儿。叫他去那边坐会儿，给他倒杯茶，喝了茶就放了他。”

伙计们答应一声，将那个姓高的硬是弄到角落的桌边，按住了，然后去倒茶。

曲子岩跑到门口去看。见父亲骑上一匹马，‘哒哒哒’的迈着小碎步往城门口的方向小跑去了，他便回来抓耳挠腮的等着，等了一会儿，觉着父亲应该出了城门跑起来了，这才吩咐：“把他放了吧。”

伙计将那个姓高的放了，那个姓高的还要再骂，被伙计们推搡着出了门，在门口骂了一会儿，一个伙计舀着菜刀去吓唬他，把他给吓跑了。

再说曲瀚侠，一出了城门，立刻放开马蹄纵马奔驰起来，跑了一刻钟不到就到了府门，远远的看一切平静，心中先微微松了半口气，跑到府门前才勒住马，跳下马背将缰绳扔给了门房，自己半跑着急匆匆回到了院子。

方氏听丫鬟禀报大爷回来了，才站起身走到门口，曲瀚侠已经一阵风一般的跑了进来，先上下打量一下她，看着好好的，这才问道：“怎么回事？”

“什么事这么急？”方氏比他还莫名其妙。

曲瀚侠只能道：“刚刚有个人莫名其妙的冲到丝绸行，说他姓高，接着就把我骂的狗血淋头的，我突然想起那个高荣琼……赶紧回来看看有没有什么事。”

“啊！”这一点方氏真的没想到，当场就僵住了，怔忪的看着他。

“怎么了？是不是他们还来家里闹了？你怎么处置的？对付的了吗？”曲瀚侠上前去将她肩膀扶住摇了摇。

方氏被摇醒了，急忙摇头：“不是他们来闹，是我请来了的……以你的名义……”仰脸看着曲瀚侠，有些理亏的将今天的事情说了一遍。

曲瀚侠听得都完全怔住了：“你是说……你把高荣琼的爹、哥哥、弟弟等人全都请来看她……咳咳咳，撒泼？！”

方氏点点头，又急忙的辩解：“我也没有办法！她那样……没人敢上前，叫她在府门口闹，咱们什么脸都丢尽了！”

曲瀚侠怔了一会儿才回神，点点头道：“这也算一个办法……不过有点损，把人家爹气坏了怎么办？”

“那也是他教女无方！而且高荣琼到处行骗，亲朋好友骗了一个遍，他们就不知道？怎么从不来都不管？别说什么嫁出去的女儿泼出去的水，这不是丢脸了还是觉着气的要命吗？”方氏念叨着（W//RS/HU）：“还是不想管，若是想管，拉回家关在家里好好管教，又是哥哥又是弟弟的，难道管教不好一个女儿？”

曲瀚侠明白了事情的过程，放了心过去坐在椅子上，想着想着突然就笑得弯了腰：“我怎么……从没想过你会这么损……”

方氏涨红了脸，急忙的过去坐在他的对面：“我也没想到！我原想着她撒撒泼，叫他父亲兄弟看看……在人家府里，她不要脸，兄弟总要脸吧？可没想到她竟然……那么不要脸……我也没想到……”她声音低了点。

她不解释还好，越解释，曲瀚侠笑得越厉害，最后笑得从椅子上滑了下去蹲到地上，捂着肚子。

方氏初时很不想理他，但是看他笑得这样厉害，恐他笑坏了，犹豫了一下，又站起来过去扶他，轻声道：“别笑了，你瞧你笑得……从没这样笑过……”

曲瀚侠被她扶着起来重新坐在椅子上，依然是笑得止不住，方氏想要抽身，却又被他拉住了胳膊，只能站在跟前，身子扭来扭去的，就是不看他，曲瀚侠干脆把脸靠在她胸前，搂住她沉沉的笑……

452章长房六

曲子岩晚上和二叔一起回来的，回到院中，看到娘没事，爹也没事，他就放了心，去三叔那边接曲瑾廉。

曲瑾廉现在还小，不用去铺子，便要在学堂上一天的课，每天晚上他都去接弟弟，领回来的时候，听曲瑾廉说学堂的事情。

“……那个家伙最讨厌！先生在上课，他就在下面说个没完，跟小郭他们打架，还把我的杯子打碎了……”瑾廉比手画脚的说着，小胳膊在空中画着一个有一个的圈。

曲子岩听得急忙问：“打着你没有？”

曲瑾廉摇头：“没有，我抓起砚台就给砸过去了！不过力气不够没打到，半路上就掉了……等我长大一点，力气就大了。”

曲子岩听的摇头：“你怎么也跟瑾靖学？人家打架没你什么事，你躲远点好了，干嘛还凑热闹？你自己也知道你自己小，力气不够！”

听了曲子岩的话，曲瑾廉撅起了嘴道：“哥你不知道，他们都把椅子端起来互相砸呢！”

“那你还不赶紧跑远点？！”曲子岩瞪大眼睛道。

“没等我跑呢，他们扔过来的东西就把我的杯子打碎了，水都溅到我脸上了！我当然就恼了，这才把砚台扔过去的！”

曲子岩听得怎么这么心惊！急忙站住了，蹲下身先看了看他的脸，再看看脖子，胳膊手腿都捏了一遍，确实没事，这才放心，又站起来往回走：“那个砚台是洮河砚，是爹专门托人从甘肃买来的，你竟然用它来砸人……”

“我没用我的砚台！”

“什么？那……那你用的谁的？”

“不知道！随手抓起来一个就扔过去了……我自己的，后来收的时候还看到了！”曲瑾廉回头指了一下自己的小跟随：“就在他那儿！”

曲子岩苦笑：“三叔今天不在吗？”

“不在。”

兄弟俩说说叨叨的回到了屋里，曲子岩想想到底不放心。那碎瓷片要是刮着了，瑾廉还小试不出来，却破了口子的，冬天也不容易好，因此领着瑾廉回到他自己的屋里，便说要给他换衣裳，将外套全都除了，检查了一遍。确实没有碎瓷片留在身上，又叮咛了一回曲瑾廉的小厮。晚上给少爷洗澡的时候，注意看看身上是不是有口子。

小厮诺诺的答应了，今天三少爷打架，要是叫大爷知道了，自己少不得就是一顿板子！幸好现在知道的是大少爷，大少爷向来敦厚，一定不会说的……

曲瑾廉换了衣裳，跟着曲子岩来到花厅，全家一起吃饭的话。就是在这里。曲瑾靖他们已经全都在这边了。

曲瑾靖这两年窜高了不少，现在倒比曲子岩和曲瀚乾都要高一点，此时还要站在小杌子上，高高睨着下面的人：“……我做成的！我把那个人说服了买的！”

曲子岩走上前仰着头看着他：“什么事啊，瑾靖？”

曲瑾靖一看到他。立刻从小杌子上跳下来，兴奋的跑到他的身边大声道：“大哥！我今天做成了一笔生意！”

“真的吗？！”曲子岩惊喜的叫道。

曲瑾靖更大声更喜悦的叫：“是真的！”当下就开始说他怎么怎么做的。那个买茶叶的是怎么说的，他怎么给人盛的，详详细细说了一遍。

女人们都已经来了，不出声的笑着听他说。说完了，袁瑜蓉低声道：“瑾靖现在说话清楚多了，从头到尾，表达的很清楚。”

邱泽媛笑得合不拢嘴，曲瑾靖可是她四房的长子！

方氏笑着正要说话，那边曲子岩过来了，笑着叫道：“娘！今年的腊八节，我们还施粥吗？”

方氏眨着眼睛笑着道：“你四婶当家，这事问你四婶。”

曲子岩就去问邱泽媛，邱泽媛笑道：“当然施粥了！这件事今后就成了常规，每年都施！每年都是你们做主！”她知道子岩问的意思。

孩子们在那边笑着拍手，曲子岩等他们吵完了，这才笑着道：“四婶，我今年还有个想法。”

“哦？什么想法？”邱泽媛睁大眼惊奇的看着他。

“其实光咱们曲家的几个药铺子，能施多少粥饭呢？我们学堂几十个学生，全都是富家子弟，我叫他们也来参加我们的施粥好么？不过有个条件，他们每一家单独开个施粥的地方，不能全都在城里，乡下的一个地方。”曲子岩挠了挠头，想了想道：“我们可以趁机走走乡下，看看能不能在最穷的地方，设几个常年施粥的亭子……”他怕四婶当场就反对了，急忙的说道：“我算过了！要不了多少银子的！维持一个粥亭子，一年不到二百两银子！只用白粥好了，不用八宝粥，也不用放糖了……”

听了曲子岩说的，妇人们全都面面相觑，一时没人答应他。

曲子岩有些紧张的等着大人们的回话。

袁瑜蓉心里想，是啊！子岩这个方法很好啊！既能帮助别人，也能锻炼孩子，还能培养他们的爱心！

邱泽媛想的是，这么大的事，我可做不了主了。

方氏也和她同样想法，顿了顿对曲子岩道：“子岩，这事你要和你父亲说，请你父亲和叔叔们答应，那才行。”

“哦，好，我一会儿和父亲说。”曲子岩说着，过去坐在了他们那一桌。

这边妇人们立刻把头往中间凑了凑，袁瑜蓉低声道：“我觉着很好啊！子岩真的是太有爱……太有才气了！这样既能叫孩子们学会正确的处事态度，又能锻炼他们办事的能力。咱们曲府也应该做些高调一些的善事了，这确实是好事。”

方氏很赞同，因为这是子岩提出来的，点着头道：“我也觉着是这样！银子挣多了，也应该给老百姓散出去一些，不然树大招风。”

朱曦当然点头，邱泽媛更没意见了。

那边孩子们热烈讨论的声音突然的戈然而止，妇人们抬头看去，果然，曲瀚侠他们来了，坐在了上首的桌子边。

丫鬟们立刻排队开始上菜。

曲瀚侠正跟曲瀚文几个说着：“原本是想干脆豁出去一个铺子叫他们去历练，后来你嫂子说，不如给他们银子，叫他们自己开去！我也觉着不错，你们觉着呢？”

曲瀚文点头：“好啊！”他双手一摊，笑道：“不过不用问我。”