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风骚重生传-第901部分

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的点一根烟,然后一边抽烟一边悠闲的喝茶想主意的?这到底是在喝下午茶还是在想主意啊?


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    叶静不知道的是,贾鸿渐此时还真的是在想主意。想主意这种事儿,那不是表面上就可以看出来的,毕竟是大脑里面在想,而不是外表在想。此时的他正在想的是,怎么打破联乡的这种攻势!首先想到的办法,自然是降价人家联乡都弄出来了4888的电脑,其实两家的配置也差不多,最多他们没有视频解码芯片,不过这个显卡可以解决,而CVD的解码芯片,这个华夏高科卖了太多出去,在这方面限制他们也没什么意思,甚至华夏高科把这种编码表都已经扩散出去了,哪怕就算是限制不买给联乡芯片,人家找人做软解不就完了么?到时候直接软件内置编码表,然后直接软件读取之后解码,那也不是不行的!

    所以从某些方面可以说,联乡这次发力是很牛的,他们基本上是把自己弄到了和华夏高科同样的一个水平,甚至他们还山寨了一个网校的东东,从这些方面来说,至少从宣传上他们是不败给华夏高科了。如果双方开始价格战的话,那么到了最后。就是拼各种用户感受了比如网校的服务怎么样,比如谁家的机器游戏和软件支持的更好等等。毕竟,这年头不是没有一种叫做电视卡的东西,如果加上了那个卡,其实也是可以把电脑的输出信号改成模拟信号弄到电视机里面的……

    那么,要竞争,最好就是错位竞争,也就是避免必须让消费者入手之后才能比较出来两方谁好谁坏,最好是通过某种方式,做到了让消费者在买下来之前。就能下意识的觉得谁好谁差。这样才是王道!所以从这个层面来说,价格战哪怕就算要做,也不是最主要的方式!

    可是通过一种什么样的方法来做到让消费者购买之前就能“感觉”双方有差异呢?贾鸿渐首先想到的就跟与夏利竞争一样,首先要拉开档次。用两档产品甚至更多的产品来拼对方的一种产品!比如说按照后世土豪电脑发烧友的那种习xìng。弄各种好看的机箱。各种所谓的水冷,D风扇之类的东西来提升周边效果?

    等等,贾鸿渐记得曾经给长宏出过一个主意。那就是把电视机做成彩壳的号称所谓可以跟家装风格配合起来!这种彩壳电视,还真的吸引了不少刚成家的年轻人来购买,甚至还有那种桃木纹的电视机卖的最好!这样说来的话,是不是可以把机箱外壳做成彩sè的?甚至是做成桃木纹的?这样跟千篇一律的白sè电脑机箱以及千篇一律的黑sèCVD机箱比起来,是不是就显得高档很多?是不是就显得更能跟这个年代流行的木纹家装风格配合到一起?也就是说,不把这个电脑CVD当成电脑来做,而是当成家具中的一个组成部分来做,从而提高他的一种潜在消费价值!

    但是,说实话,这个主意很好,但是却很容易被山寨别忘了联乡就有自己的工厂生产机箱,所以只要人家愿意,花两三个月功夫山寨一下,然后就能把木纹的钢板机箱铺边全国!至于这种喷了木纹漆的钢板机箱容不容易掉漆什么的,那都是以后的事情,都是要等消费者买到手了才能知道,在买之前消费者是很难知道的!再说了,联乡还有那种金牌售后服务,掉漆了什么的,给人家换个新的,然后把旧的机箱拿回去重新喷气再拿出来,又可以当新的卖嘛!反正这是机箱,又不是什么电子元器件!

    所以这个方案暂时被搁置了,贾鸿渐知道,自己必须想出来一个他们华夏高科能做到,但是联乡绝对做不到的独特优势!这个优势到底是什么呢?联乡的特sè是开发了电脑很多年,对传统电脑生产很有经验,同时这种经验转化为家电生产的话,说实话并不算太难。而华夏高科的优势是什么?是可以自己设计简单的芯片?是有路由器、小灵通系统,是有微软的支持,是有各种在线教育平台,是有福尔摩斯网站,是在国外有关系,是有远超过联乡的小钱钱……

    等等!联乡没办法设计自己的芯片等等东西!他们的主板要委托别人制造,虽然可能挂的是联乡的名字,但是也是代工的。然后什么CPU啊板载显卡芯片什么的,他们都是要采购的!那么,贾鸿渐是不是可以从这个方面做一点什么差异化的内容?他想到的当然不是说自己设计CPU,这玩意儿就算现在自己这边有能力,但是要设计出来再投产了,还能赶上486的水平,那起码三五年吧?

    他实际上想的是,利用华夏高科的优质财源优势,去国外收购一点工厂!比如说,这美国的DEC电脑公司不是正在跟康柏谈收购么?而这DEC电脑实际上是有自己的CPU生产线的,也有设计线的!毕竟这个DEC电脑是美国仅次于IBM的电脑公司!甚至91年的时候,苹果的台式电脑那都是想过要采购DEC开发的CPU做芯片,最后只是因为种种原因没合作,而选择了IBM的芯片而已!

    如果能买到DEC的芯片部门,弄自己的CPU来的话,这样升级一个版本,是不是能够比联乡更加有噱头?“华夏高科维纳斯电脑CVD,中国芯!”听听,这多有煽动力!(未完待续……)

正文 第一千五百五一章 收购不消化?

    没错,收购DEC!中国公司收购世界第二大电脑公司,将跟IBM一样步履蹒跚的巨人收归麾下!利用世界第二的DEC强大的技术水平,推动中国高新技术产业的蓬勃发展!DEC,中国造!这听起来多激动人心,多有煽动力?

    也许后世的年轻人不知道这DEC公司到底有多牛,但是贾鸿渐知道!这DEC公司可以说就是全世界范围内,10年前唯一可以跟IBM匹敌的电脑公司!要知道在十几年之前,IBM才刚刚把自己玩儿剩下的PC个人电脑项目扩散到了整个业界,从而带动了大批量的电脑企业发家致富,甚至可以认为这微软都是靠着捡IBM手指头缝里面的这点PC市场的空间,才慢慢做大的!而在这个IBM统治全球电脑市场的时候,唯一能和IBM对抗的公司,那就是DEC!

    特别是在80年代中后期,当IBM这个蓝sè巨人陷入了困境,开始发现把PC扩散给别的厂商玩儿好像是个错误的决定。而在外界看来,IBM这个蓝sè的巨人开始步履蹒跚的时候,那就是DEC的最大机会!这个DEC公司本身是创立于50年代,全程中文译名的话,那就是数字设备公司。 。 。

    而这个DEC公司做了什么了不起的事情?他们第一次把显示器和计算机给连接了起来,可以说第一台人际互动的小型机就是他们发明的!就这么一个功绩放着,他们都能被尊称为90年代甚至21世纪所有品牌机厂商的祖师爷!


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    在美国。IBM是大型机市场的巨无霸,他们负责各种大型计算机以及服务器的架构。毕竟以前个人电脑用户少,而机构用户多,所以IBM飞速发展那简直就是一定的。而DEC想要靠着个人电脑市场追上IBM那可是相当困难的,也就是最后经过了30年的追赶,随着美国80年代个人电脑开始普及,这DEC才逐渐的赶上了IBM。

    而DEC赶上了IBM,这还是一个直面IBM挑战的机会!要知道在81年的时候,美国的个人电脑市场差不多有5亿美元的市场份额,这跟后世比起来。简直小的不像话。但是在那个年头,还算是一个过得去的“甜点”。这样的一个甜点,勾引了IBM的心思,IBM想着反正个人电脑领域经过了DEC他们这么多年的耕耘。已经有了点规模了。作为巨头。IBM当然应该下山摘桃子!

    可此时DEC却碰到了自己的决策失误,让IBM统治了个人电脑市场整整一年!接下来DEC公司迎来了改组,接着。他们继续70年代末的战略,继续推出了VAX系列电脑。VAX是什么东西?简单的来说,就是联机系统!IBM开发的PC系统,那就是没有网络的单机,一台机器就是一台机器,哪怕把这些机器用网线给连起来,也没有合适的交流通讯协议来通讯。而DEC公司开发的这个电脑,却是有内置“网卡”,同时内置了DEC自己开发的通讯协议,让机器可以互相配合着工作。

    比如这VAX就可以做出来类似“网络共享文件夹”的共享设定,还可以让多台机器共用联网中的一台打印机的时候,自动进行队列排队打印!而这些东西,那IBM的机器都是做不了的!

    于是乎,这VAX的机器当然在商业界大卖,而结果就是PC市场一度被DEC垄断,而此时的乔布斯刚好被提出了苹果,可以说DEC在美国境内,一度时间高手寂寞,放眼全球没有一个敌手!IBM被DEC冲击的利润下降很快,甚至曾经北美市场上最出名的华人电脑公司王安电脑公司,也被DEC冲杀的利润下降的厉害!

    此时随着DEC的大踏步前进,IBM反而因为贪心踏入了一个自己给自己设置的圈套!无奈之下,IBM算是放弃了PC个人电脑市场,但是随之而来的各种财政危机,又更进一步的在IBM体制内扩散,一度之间这全球最大的电脑公司IBM,这个之前如同阿喀琉斯这种无敌战神一样的IBM,居然开始全面亏损了起来!

    到了1987年,曾经在IBM面前就跟芝麻粒一样大的DEC公司,终于成长到了IBM五分之一的市值。这按照2012年的市值来等效计算的话,IBM市值2000亿美元,而这DEC就相当于是400亿美元的市值规模!400亿美元的市场规模等于什么?等于英特尔的一半市值左右!然后等于显卡公司NVIDIA的5倍,等于AMD的20倍!等于索尼集团的2倍!甚至等于2012年时期诺基亚的4倍市值!

    这样的一个正在不停膨胀中的DEC电脑,对比着陷入泥泞的蓝sè巨人IBM,以及其他同样陷入泥泞的王安电脑等等公司,业界一度认为,这DEC公司就是未来的IBM,就是继IBM之后,美国第二个巨型无敌类别的电脑公司!要知道,这个电脑公司跟别人不一样,不是采购别人的CPU主板之类的东西进行组装,这DEC可是从CPU到主机箱都能自己生产的无敌巨无霸!

    而这样的一个巨无霸公司,如今却进入了一个被康柏公司收购的窘境,不过哪怕这样,按照贾鸿渐的记忆来说,他们收购交易的额度还是很高历史上康柏收购了DEC,差不多用了将近100亿美元才收购成功!这种收购在当年业界引起的轰动,基本上可以等同于06年时候市值超过千亿美元,结果5年后频频传出要被收购的诺基亚!

    如果华夏高科收购了DEC电脑,这是一种什么赶脚?那基本上就相当于是国内的一个手机商比如说是小米,然后突然就宣布要收购诺基亚的手机业务。这对全球对中国带来的震撼,基本上就是华夏高科想要收购DEC所带来的震撼!真是还不仅如此,毕竟在这个年代,中国是远远比不上后世的中国的!

    没错,甚至这样的收购,都不用说收购成功才有巨大的噱头,甚至是只要一宣布要收购,那就足以让全世界侧目!想到了这里之后,只见着贾鸿渐掐灭了手头的烟,然后喝了一口茶输了漱口。当时叶静那急的都受不了了,“怎么样,想出来了没有?”

    “想出来了,”贾鸿渐点了点头,“收购DEC!”“什么?”叶静愣了一下,结果又听到了贾鸿渐说了一句,“收购DEC”之后,她才惊恐的瞪大了眼睛!“DEC?美国的那个DEC?鸿渐,我们哪儿有那么多钱啊?他们的市值现在都还一百多亿美元呢,我们就算是倾家荡产也买不起啊!又不是一百亿人民币!”

    没错,叶静说的没错。现在的华夏高科流动资金的确只有100亿,而且这100亿还是用来为未来的下岗cháo准备的。“我们还有福尔摩斯公司啊,福尔摩斯公司现在市值已经快100亿了吧?当然了,我不是说把这个会下金蛋的母鸡卖掉,接下来我们还有音乐豆荚系统,这两条加到一起,外加我们中国国内的这些产业,甚至还有电视台还有汽车产业,甚至还有健力宝……这些东西加到一起来找银行团贷款的话,你说贷款一百个亿美元,能不能贷到?”

    当时一听贾鸿渐这话,叶静直接傻眼了!要知道以前贾鸿渐可是从来都不贷款的,以前那可真是能用现金就用现金,谁能想到他现在居然会要用贷款?好吧,虽然贷款的确是能行,但是这样收购DEC了,会不会压力太大了?要知道本来DEC的经营就不怎么样了现在,可是瘦死的骆驼比马大,这DEC就要多少资金了?总不能说买了以后就不注入资金了吧?完了之后还贷款那数量也绝对惊人,这样来说会不会经营压力太大了?

    虽然心里有着各种疑问,可是看着贾鸿渐那么坚定的眼神,叶静觉得自己可能说服不了贾鸿渐,于是乎,她想到了一个主意“这个事情这么大,我们总要跟你爸妈商量一下吧?电话里也说不清楚,我们回上沪吧?去上沪亲自跟爸妈联系一下怎么样?”



    对此,贾鸿渐也认同了叶静的说法。毕竟这要一口气花出去一百亿美元的事儿,他爸妈非得疯了不可。总的来说,按照他对他爹妈的了解,他爹妈是不可能在电话里面就答应这种事儿的,绝对是要当面锣对面鼓的问清楚了,甚至搞不好都要贾鸿渐拿出来一个详尽的报告了,才会勉强同意。

    于是乎,两个人就在这97年的年底最后几天的时间里面,一路飞回了上沪。到了上沪之后,贾刚和苏萍亲自开车来接的贾鸿渐和叶静。刚一上车,这苏萍就有点忍不住的问道,“鸿渐,你怎么想到要收购那个DEC公司的?这个公司咱们家现在吃不下来吧?就算吃下来,消化也消化不好吧?”

    听着苏萍这么一说,叶静当时就扭头想要附和,结果谁知道在这个关头,就听到了贾鸿渐如此的回答“谁说要消化DEC了?”什么?他的意思是买下来转手卖掉?不然留给自己用的话总是要消化的吧?毕竟那DEC之前是经营不善啊!这贾鸿渐到底是什么意思呢?(未完待续……)

正文 第一千五百五二章 因威迪亚?

    “鸿渐,你到底什么意思?”苏萍和叶静不约而同的焦急问道。“我的意思很简单,就是我们对外宣称报价收购整个DEC公司,但是实际上我们只是收购个别部门,比如说CPU部门。这样一来,对外宣称收购整个公司,可以给我们带来极大的关注,从而降低了联乡以及夏利降价宣传的威力。我们就是要利用民族主义情绪,来让全国人民都觉得我们才是学习成绩最好的孩子,我们才是最争气的孩子,所以他们应该对我们最好!”

    这话顿时让苏萍和叶静无语了,贾鸿渐这话一出来,两个人再笨都能明白这是虚张声势的招数。说白了就是另外一种形态的明修栈道暗渡陈仓!以前贾鸿渐就用过类似的暗渡陈仓的办法,不过跟这个办法不一样的是,以前的办法那是“南辕北辙”,而这次却是“北辕北辙”!光是想想看的话,她们两个人就能想出来如果再国内宣传一下华夏高科要收购DEC会造成什么样的轰动,甚至当这个消息被DEC确认了华夏高科真的在跟他们接触之后,那搞不好真会举国欢腾!那么就算最后华夏高科只是简简单单的收购了一个DEC的CPU部门的话,那么国民也会宽容的对待华夏高科,认为是谈判的时候美国佬不放手或者怎么样。反正不管最后怎么,那联乡和夏利的风头绝对被一下盖过!到了最后,联乡夏利他们只是国内的一个小知名厂商。而华夏高科那可是代表了中国的脸面,是能在国际上并购世界巨头的公司,光是这么一对比,那还不让消费者心理划分出
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