异陆云起-第61部分

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“你乱讲，我哪里胡搅蛮缠了？！一个小孩子知道什么好坏，还不是新鲜两三天，过后玩腻了就到扔一边儿，与其给他那样贵重的东西还不如给我呢！至少我不会乱扔。！”艾蜜理直气壮地反驳道。

“我说不过你，不过苏这么做肯定是有理由的，你有话好好说，干嘛动不动就使小性子，好象谁都得让着你似的。”弗兰克说道，论斗嘴他自是斗不过妹妹，但哪方有理哪方没理却是非常清楚的。

“哼，那行，我好话好说，苏，你说，为什么要送那么贵重的东西？”艾蜜转过头来问道。

“呵，艾蜜，你知道渔夫怎么样钓鱼吗？”苏玉笑着问道。

“当然知道了，我又不是那些光会打扮跳舞的贵族小姐，这种事儿怎么会不知道呢？”艾蜜答道。

“那你说说他们是怎样做呢？”苏玉微笑着继续问道。

“那还不简单，找个有鱼的地方，把鱼饵穿在鱼钩上扔进水里，等鱼咬钩时把鱼线一收不就成了。”艾蜜不以为然地答道。

“呵，原来你也知道要想钓鱼就得先下饵啊？我还以为你不知道呢。”苏玉笑道。

“这种事儿要是都不知道那还不成了白痴了！别打岔，你还没说为什么要把蝈蝈给那个小孩子呢！”艾蜜紧紧追问道。

“呵，这还不明白，如果把菲特烈视为一条鱼，那么这个翡翠蝈蝈就是一个饵，通过这件小小的礼物，菲特烈将相信我是一个真正的巨商，因为只有真正的巨商才会将价值上千银币的玉器视若无物，随意就送给一个初次见面的小孩子，得出这个结论之后，菲特烈将更加坚定从我身上赚到便宜的决心，而只有当他下定了这样的决心之后，他才有可能会犯错误，人为财死，鸟为食亡，而当他开始犯错误的时候，也就是他吃亏开始的时候。”苏玉说道。

“这个我明白呀。可是你如果是想蒙骗菲特烈的话为什么不直接送东西给他本人，那样不是更有效吗？干嘛还非得绕个弯儿送给他的外孙？只是那么个大点的小孩子，随便送点什么东西不就完了，为什么非要送那么贵重的？”艾蜜不解地问道。她又不是没有脑子的人，怎么可能一点也猜测不到苏玉的目的，之所以有这样表现，更多的原因还是在为那么精美的一件东西不能自已拥有而可惜。

“呵，送礼也是要讲技巧的，假如随便乱送，不仅不能达到目的，有时反而可能会起到相反的作用。比如现在我和菲特烈之间的关系，我有很多贵重的货物需要处理，菲特烈想取得这些货物的销售权，由于摩尔城内除他之外还有很多实力很强的商会，所以我是主动的，他是背动的，如果要讨好，也是他来讨好我，而不是我去讨好他，送他本人东西将显得我底气不足，进行让他怀疑那些货物的真实性。而以东方习俗为由送小孩子礼品则不会有唐突的感觉，最多也就是让他认为我有意讨好华斯特子爵，而从商的人想和当地权力人物搞好关系是没有人会觉得奇怪。

至于为什么非要送那么贵重的礼品给个小孩子，呵呵，你可以想象一个，同样的钓鱼，钓鲨鱼和钓草鱼你会用相同的鱼饵吗？”苏玉笑着反问道。

“那。。。。。。，好，算你有理。可是去之前你又不知道有小孩子在那里，如果这个小孩子不在，那你不是白准备了？”无话可说的艾蜜只得别找话头。

“呵呵，的确，在进屋之前我不能肯定少城主一家人是否会在场，不过可以肯定的是菲特烈的妻子一定会在。所以，要是没有碰到这个小孩子的话，我会找个理由送给他妻子一件礼物，总之，送礼只是一种手段，最终是为了实现目的，至于到底最后礼物落在谁的手上并不是很重要的事。”苏玉答道。

“那送完之后你觉得目的达到了吗？”艾蜜问道。

“呵，可以说基本实现。菲特烈邀请我明天去他的商会实地考察，计划的第二步已经可以展开了。”苏玉答道。

“第二步是什么呢？”弗兰克问道。

“呵呵，格里特斯男爵现在应该等得是望眼欲穿了吧，该是让他安下心来的时候了。”苏玉神秘的一笑。

第二卷　流浪

第七十四章　市场调研

午后的摩尔城内几大市场处处繁华，大道上车水马龙，人声鼎沸，逛街的客人们拎着大大小小的包袱漫无目的的转来转去，南来北往的生意人们则出东家进西家，认真地挑选着所要订购货物，商业都市特有的繁忙气息充斥在每一个角落。

人潮中，一支七八个人的小队伍非常惹人注目，走最前面是两个仆人打扮的壮汉，一边不停地大声提醒着前面挡道的人让路，一边将反应稍微、躲闪迟缓的人们推到一旁，那些被推的冽冽趄趄的人们虽然极为不满，但一看到两个壮汉嚣张的气势便也自觉地让到一边，自认倒霉；两名壮汉身后五六尺远，并肩走着两个人，左边一位是干瘦干瘦的老头，身上穿金戴银，满脸得色，趾高气扬，只看外表就知道是个暴发户，另一位黑发及肩，肤色微黄，身穿青色长衫，步履轻松，显然是位来自遥远大陆的客人；这两人背后是一个高高壮壮，身背长剑的佣兵，佣兵后面跟着的则又是两个仆人打扮的壮汉。

“苏先生，到了摩尔城后还是第一次逛街吧？感觉怎么样？”干瘦老头笑着问道。

“哈，不错，繁华之处比之于席达城也毫不逊色，不愧为德斯特西北部的商业中心。”东方人笑着答道。

这一行七人正是出来实地走访摩尔城商业情况的菲特烈一行，他身旁的东方人自是苏玉，佣兵打扮的是北极星佣兵团的小队长特里纳。

从上午十一点出来，苏玉他们已经将城内的三个主要市场转过，此时正在走向最后一个目标——半点利。

“老板，老板，会长来了！”站在门口向屋内招呼客人的店伙计远远看到这极为显眼的一行人赶紧跑进店内向掌柜大声汇报道。

“啊，今天不是查账的日子，他怎么来了？你不会看错吧？”听到店伙计的汇报，当铺掌柜心里暗自发慌：这样大的店铺账目上不可能一点问题没有，每次查账日之前，他都要花很大精力去补上窟窿，就是这样，还屡屡让精细过人的菲特烈发现珠丝马迹的破绽，被骂得个狗血喷头，此时距通常的查帐日还有八天，他还没有来得及重新核查一遍账本，里面的问题肯定还有不少，这要是让老家伙逮到个大问题，自已这个当铺掌柜的住子就怕是难保了。

“没有，我什么眼力，就算脸看不清楚，会长那身装束也不可能认错啊。”店伙计肯定地说道。的确，象那样干瘦的老头或许摩尔城内不少，但会穿成那样且还洋洋自得的人就摩尔商会的会长之外便别无分号了。

“你，去看看店里哪儿不干净打扫一下，你，快去把摆乱的货物整理一下。。。。。。。”见到店伙计如此的信誓旦旦，当铺掌柜再无侥幸心里，连忙吩咐着手下们收拾店面，省得让真正的老板一进屋就找到发脾气的理由，至于账目上的问题，那就只能听天由命了。

一番忙乱之后，总算在菲特烈等人进门之前把店铺收拾好，掌柜的带着几名店伙计恭恭敬敬地在门口站成一行，等候着会长的突然检查。

“会长，您来啦。”不待菲特烈走进店门，当铺掌柜急走几步迎上去行礼问好道。

“嗯，是呀。最近生意怎么样？”菲特烈点了下头问道。

“还好，还好，最近天气好了许多，上门的客人也多了许多，账面流水基本已经和雨季之前一样了。”当铺掌柜答道。

“嗯，不错，继续努力，雨季马上就要完全过去了，往后生意会越来越好的。”菲特烈难得地没的挑刺，反而不疼不痒地夸了当铺掌柜两句。

“是，是，我们一定会继续努力的。”见会长没有要查账的意思，当铺掌柜心中暗暗松了一口气。

“苏先生，这家半点利典当行是摩尔城内最大的典当行，通常一个月的收益抵得上其它两家典当行的总和，经常会有资金一时周转不便的商家，贵族到这里进行周转，典当物里不乏珍奇异宝，苏先生博学多识，想必对这些东西很感兴趣吧？”转过头来，菲特烈笑着问道。

“呵，读万卷书不如行万里路，四处旅行的好处就是能够亲眼看到许多书本上见不到的东西，有这样的机会长一长见识，在下自是求之不得。”苏玉笑着答道。

“哈，那就太好了，来，苏先生，请进。”菲特烈伸手邀请道。

“请。”苏玉略一侧身表示客气，几个人走进了店内。

会长亲自带人前来，当然没有呆在店面的道理，那是招待普通客户的地方，而能让菲特烈坐陪的客人怎么可能是普通客户？

在装饰豪华的雅间坐下，店伙计马上送来煮好的咖啡。

“卡特，去把店里最好的藏品拿出来让苏先生鉴赏一下。”轻轻喝了一口深褐色的液体，菲特烈吩咐道。

“是，会长。”应了一声，当铺掌柜带着一个伙计走出雅间房门，不久之后，两个人抬着一个扁平的红木箱子走了回来。

第二卷　流浪

第七十五章　意外事件

“会长，藏品拿来了。”当铺掌柜恭敬地说道。

“嗯，打开吧。”菲特烈吩咐道。

“是。”应了一声，当铺掌柜小心翼翼地打开暗锁，吱呀一声轻响之后，严丝合缝的红木箱盖已被打开。

展现在众人面前的是一个黄金面罩，高约七寸，宽约半尺，厚约半分，整个脸形上宽下窄，额头隆起，立眉虎目，鼻若悬胆，口似血盆，两颗黑色晶石镶嵌而成的眼罩给人一种森寒的感觉。

“手工很好，材质也是上乘，但凭心而论，如果只有这两点，允其量也就是贵重一点的金器，能被当做贵店最好的藏品，应该是这个面具之外的事情吧？”苏玉轻轻拿起面罩，掂了一下重量，再前后仔细查看了一下作工，抬起头来向当铺掌柜问道：黄金虽然价值不菲，但并非难得之物，黑色晶石虽不多见，却也不是罕见之物，至于作工，只能说是中上水准，值钱固然是值钱，但对于号称摩尔城最大的典当行来说就显得有些名不符实了。

“呵，苏先生真是好眼力。的确，这个黄金面罩如果只从材料和作工来看，最多也就能值三千银币，虽然价值非常可观，但也绝对称不上镇店之宝。实际上，这个黄金面罩之所以贵重的原因全部来自于它的第一代所有者——杀人王索玛多，五百年前，他就是戴着这个面罩帅领三国联军连破八城，最终将德斯特都城攻破，把德斯特的国王赶下了大海，据传说，每当亲手斩杀一名敌国高级将领以后，他都会用对手的武器在面罩的耳朵上划上一道作记号，而现在，那上面已经有三十七道划痕。因此，很多人都认为这个面罩上是死亡的象征，如果戴着他到疆场征战，必将战无不胜，所向无敌。”当铺掌柜笑着解释道。

“哦，原来如此，怪不得会被如此看重，一代名将的遗物的确值得后人的尊重。”苏玉点头说道。

“呵呵，苏先生高论。。。。。。”见到苏玉一眼就看出黄金面罩的价值所在，菲特烈心中极为高兴，正想开口夸奖几句，雅间门外忽然响起了吵闹声。

“怎么回事儿？”菲特烈的脸立刻阴沉了下来：他今天带着苏玉到处逛市场就是为了显示自已在摩尔城中的商业实力，现在他这个会长在场，店面里居然发生了骚乱，那岂不是说自已的管理不当，摩尔商会信誉不佳？万一要是让苏玉误会了，以后的生意还怎么谈？

“我也不清楚。”当铺掌柜头上的冷汗立刻就冒了出来：他在店面干了这么多年，可谓阅人无数，一看会长对苏玉的态度就知道这是一位大客户，如果因自已店里出了事情而影响了会长的计划，那自已的位子只怕是再也别想坐稳了。

“还不快去看看。”菲特烈不耐烦地吩咐道，摩尔城内有几个人不知道半点利是他菲特烈的产业，敢在这里闹事儿的人几乎就不可能有。难道会是那两个商会的人在故意报复？的确是有这个可能：昨天苏玉手下的那个管家带着两个人在摩尔城里到处乱转，其中也去过那两家商会所属的店铺，自已安排的那些手下按照自已的吩咐只要他一进那些店铺就到里面找碴闹事儿，免得苏玉的管家有机会了解其他商会的详情，这么五六次之后想必那两家商会也有所察觉，所以单等自已带着客人来半点利考查时闹事儿。要真是这样，事情还真要有些麻烦。

“是。”应了一声，当铺掌柜连忙急步走出房门。

“呵，应该是小问题，苏先生不要介意。”等当铺掌柜走出门后，菲特烈笑着向苏玉解释道。

“呵呵，没关系，这么大的店，这么多的客人，难免会有意外的事情发生，算不了什么。”苏玉笑着答道。

“好，难得苏先生这么洒脱，来，不管那些烦心事儿，咱们再看看别的藏品。”菲特烈见苏玉不以为意，心中暗暗松了口气，示意店面伙计再拿些存货上苏玉欣赏。

“对，现在什么事情也没有欣赏这些珍宝重要。”苏玉笑着说道。

半点利里自是少不了奇珍异宝，虽说掌柜不在，那些特别贵重的好东西拿不出来，但是上档次的物件还是不少，苏玉挨个欣赏点评，其独到的见解和渊博的知识让菲特烈这个在商海打拼了大半辈子的奸商有时也自叹弗如。

正在苏玉和菲特烈一个看的满意，一个听得高兴的时候，当铺掌柜推开房门轻轻走了进来。

“会长，是格里特斯男爵家的老家伙在外边闹事儿，非吵着要把那片荒地押当，哄也哄不走，我怕硬来会打起来影响到里间，所以暂时没有叫人动用武力。会长，您看怎么办？”当铺掌柜压低声音请示道。

“什么？是他？以前不是一哄就走吗，今天怎么就哄不动了？”听到不是那两家竞争对手来闹事儿，菲特烈心里松了口气。

“我也不清楚，他就是光吵着一定要押当，可又不肯降低条件，可能是格里特斯男爵家里出了急事儿急需要钱吧。”当铺掌柜答道。

“这个老家伙，找死也不会找时间，要不是有重要客人在场，我非得把他打得爬不起来。”菲特烈恶狠狠地说道，说实话，他现在真有把那个老头掐死的想法。

“是，这我也明白，那现在呢？”老板什么脾气当铺掌柜当然清楚，所以一定要得到具体的指示才会去做事儿。

“嗯，这样吧，你先找个人把他带到旁边的雅间里慢慢耗着，他想说什么就顺着他说，只要不让他再乱叫就行。等我们走远了之后再把他哄出去。”菲特烈知道现在不是发威的时候，一切还是以大局为重。

“好，我这就去安排。”答应了一声，当铺掌柜再次走出了房门。

第二卷　流浪

第七十六章　冲突

盘桓了大约半个小时，苏玉将店内被视为精品的藏物几乎全都看了一遍，实话实话，半点利不愧为摩尔城内最大的典当行，藏品种类之多，价值之高都是首屈一指，无怪乎菲特烈把这里当做今天展现实力的最后一站，果然有其道理。

“怎么样，这家店里的藏品还说得过去吧？”看到苏玉不住地点头称好，菲特烈颇为自得地问道。

“嗯，非常不错，你这家店藏品之丰富比之席达城的同类商铺也毫不逊色，难以想象，在都城之外还能看到这么多的珍品，真是不虚此行。”苏玉点并头答道。

“呵呵，苏先生经多识广，见过的好东西数不胜数，小店这么些末藏品能得到您如此评价实在是愧不敢当。”菲特烈笑道。

“呵呵，菲特烈先生不必过谦，事实如何我心中自有分寸。”苏玉微微笑道。

“哈哈，时间已经不早，今天走了大半天，想必苏先