官妞奋斗史-第15部分

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☆、第三十七章

“没事，正好，小月，你都没有来过我工作的地方呢！”王生道。

王丫一听，没关系，又担心王氏不答应，道：“娘，咱们就进去看看呗，坐一会儿就走，不然，爹不也会担心嘛！”

王氏不禁点点王丫的鼻子，道：“就你多事！”话是这么说，之前摇摆的心却坚定下来了，就要跟王丫一起去丈夫工作的地方看看。

到了衙门里，王氏跟王丫看什么都稀奇，因为是有妻女，自然是不能走正门了，王生就领着母女俩从后门进去，正巧迎面碰上了杨师爷，王生恭敬的道：“杨师爷！”

杨师爷摸着自己花白的胡子，道：“嗯，是王生啊，这是？”

“杨师爷，这是贱内，这是我家小女，小月，小丫，给杨师爷打声招呼！”

王氏有些紧张，但是心里却强硬的命令自己，不能堕了丈夫的名头，因此，硬撑着这份紧张，道：“杨师爷好！”

王丫嘴巴甜甜的道：“杨师爷好！”说着，还附赠一个笑脸。

看的杨师爷喜欢的不行，道：“好，好，王生啊，就带着他们去泡茶吧！”然后又对王氏道：“你们是第一次来吧，让王生带着你们好好参观一下！”

王氏很感激的道：“诶，谢谢杨师爷！”

说完，杨师爷就走了，虽然杨师爷这么说，但是王生也不能真的就这么带着妻女这么光明正大的参观衙门，只是让他们到平常招待妻女的地方坐了坐，等到王氏觉得差不多了，才让王氏他们离开。

即使是这样，王氏跟王丫还真是见识了一番，不说别的，王丫从穿越过来这么久，就没有见过这么漂亮的房子，他们家更是没法比，真正是一个天上，一个地下的差距啊！

王氏离开的有些早，主要是担心位置被人占了去，要早早的去占个位置罢了。

王丫拉着王氏的手，慢慢的走，问道：“娘，咱们要去哪里摆摊子呀？”

“没哪里，就是娘上次去买年货的那条街道，集市就是在那里摆摊子的！”王氏道。

王丫又问道：“娘，那咱们摆摊子要交钱吗？”

“这个，娘倒是不知道，等一会儿占了摊子再问一下，不过，应该是不用的吧！”王氏说的有些不确定，又道：“我问过了大马叔，好像是不用的。”

一听这语气，就是没准的，王丫则不觉得，不见多少电视剧里，有那混混来收保护费的吗！

不过，王丫倒是觉得，如果是不过分，几文钱给了也就给了罢，太多的话，就不行了，可是，胳膊拧不过大腿，估计到时还是要给。

王丫只希望着，不会发生这样的事情吧。

王氏的决定果然是正确的，来到这里的时候，只有零散的一两个摊子在摆着，说是摊子，其实就是用一块布摊放在地上，然后把自己要卖的东西拿出来，其实，这种集市，有的是真正的商户，就是走流动摊子的，今天这里有赶集，就在这里摆摊子，那里有赶集，就在那里摆摊子。除了这些之外，还有一些就是像王氏这种的，一时有需要的，或者是家里有多出来的东西又不想贱卖的，拿出来，在这集市摆个摊子。

王氏跟王丫到了地方以后，就从自己的竹筐里拿了一块干净的布出来，不是什么好布，就是最差的粗麻布，然后再把自己的络子拿出来，一一的摆好了，这会儿，王丫是不知道早上几点，但是，估计就是上午九点十点的样子。

就在王氏摆好了东西以后，王丫就看到边上陆续的也有人过来把摊子摆好了，王氏选的这个位置不错，不一会儿，就有两个人家也摆在了王氏的周围。

一个是卖布匹的，一个是卖手绢、荷包之类的东西的。

王氏冲他们友好的笑笑，卖手绢、荷包的是个跟王氏差不多年纪的妇人，应该比王氏略大一点，估计是个老手了，也很和善的道：“妹子，你是第一次来卖东西吧，我从来没有见过你呢！”

“是啊！大姐好眼力，我确实是第一次来。”王氏笑笑。

另一边卖布匹的是一对夫妻，也是蛮和善的样子，看见王丫还逗弄了两下，说话不像这个卖手绢的那样你我的，而是俺俺的说话，看着也忠厚老实，不像卖手绢的一脸的精明相。

王氏跟卖手绢的寒暄了两句，这才问道：“大姐，你也看见了，我在这里摆摊子，第一次，不知道这摆摊子，可有什么章程没？”

对方被王氏这话说的服帖，咯咯笑了两声，这才道：“妹子，你算是问对人了，我可告诉你啊，在咱们这里的章程啊，一会儿就来了，只要给那地痞，每人几文钱，就可以了，你是第一次来，估计对方会多拿两文，如果你要常来的话，就会少收两文了。不过，也要看你卖的东西了，左不过十来文钱的事吧！”

王氏吃了一惊：“这，这钱是交给官府吗？”

“自然不是了，妹子，一看你这就知道从不摆摊的，难怪是不知道，其实，以前也没有这个规矩了，后来也不知道从什么时候起，就有一伙地痞流氓专门来收这个费用，也有人不想交的，但是那摊子基本上都让人砸了，所以，妹子，我劝你，把这几文钱交出去比较好，买个安生，只要咱们多卖点东西，不就什么都来了嘛，而且，人家也没有白收这个钱，这要是有捣乱的，或者是碰上不给钱的，找他们帮忙，准没错！所以，你这几文钱，花的其实挺值的！”对方劝道，以为王氏舍不得这几文钱，其实，很多刚来的都是这样，舍不得给这几文钱，结果就让人摊子给砸了，一开始来的都不习惯，像他们这些常年做这个生意的见多了，也就习惯了。

王氏迟疑了一下，看了看自己摊子上的货，这还没有开始做买卖呢，就要先花十几文钱？王氏不禁有些迟疑了，又想起自己问的时候，大马叔也没有说起过这个事情啊，就道：“大姐，不瞒你说，我来之前是问过我们村里的人，他是说不用交什么钱的。这？”

☆、第三十八章

对方也是比较有耐心的道：“没错，以前是不用，不过，现在就是要的，你也别心疼这几文钱，你多卖点东西，不就挣回来了嘛！而且，其实，以前也不是没有地痞来收钱，偶尔都会来捣乱，不给还不让你做成了生意，并且收了钱，还捣乱，吃喝随意拿东西什么的，弄的咱们大家敢怒不敢言，生意也因此做不成了的，多的是了，后来，是咱们有一个摆摊子的白老爷，生意做大了以后，感念咱们这些同为摆摊子的不容易，就跟那地痞的头子定了这么一个章程，几年下来，倒是相安无事了，并且，咱们的生意也安定了。虽然价钱贵些，也确实是值得的，比起以前可好多了，以前虽然不用交，但是时不时的来闹一回，那也是够闹心的了。”

王氏还要问，王丫忙扯扯王氏的袖子，等到王氏压低了身子，王丫这才道：“娘，咱们就听这位姨的吧，十几文钱，再挣就有了，总好过咱们东西贱卖给铺子了吧！”

小孩子的声音比较尖利，说的话，对方也听见了，道：“对头，就是这个道理，大妹子，我可是真心劝你的，别心疼那么点钱！”

王氏咬咬牙，对对方道：“谢谢大姐了，唉，我也就是心疼十几文钱，大姐说的对，一会儿，要是过来了，我就交了。”

对方也是看出王氏的困境了，道：“大妹子，不用担心你摊子上的东西卖不了，实在不行，我帮着你吆喝两声，怎么也有几个客人来的，放心吧，咱们这里的地段好！”

边上的那对夫妻，本来是逗弄王丫的，一见王丫跟王氏说话，又听了话尾，也明白是怎么回事，那对夫妻的妻子就道：“对啊，大姐，你别心疼那几文钱，挣挣就有了，总比卖去铺子的来的好！”

“俺们以前也不习惯，现在习惯了，倒是觉得不错，俺卖这布匹也有好几年了，都是这么过来的，很划算的！”那丈夫忠厚的笑笑，宽慰道。

王氏笑着，附和道：“嗯，我知道了，谢谢你们！”

这话说完没多久，就见有一伙人往这边走来，那卖手绢的看见了就忙对王氏道：“哎，大妹子，赶紧的，准备一下银钱，收钱的人来了！”

只见几个穿的流里流气的小伙子一个摊子挨着一个摊位的收，不一会儿，就收到了王氏他们这边来了，对方见王氏的摊位上的精致的络子，问王氏道：“新来的？”

“诶，是啊！”王氏道。

卖手绢的跟卖布匹的忙帮着说话，对方就道；“嗯，既然有你们说项，那这样吧，你这个摊位，我也不多收你了，就照着他们的价钱来吧，十五文！”

王氏尽管心疼，却也不是不知好歹的人，把自己今天带来的所有银钱都拿出来，正好是十五文。

等到对方走了以后，王氏这才真心实意的谢过卖手绢的大姐和卖布匹的夫妻俩。

就在众人说话的功夫，人流渐渐多了起来，买布匹的夫妻开始吆喝了起来，那卖手绢的也喊了：“漂亮的手绢，精致的荷包，便宜卖嘞！”

王氏张了张嘴，张了张嘴，愣是喊不出来，这时，边上的歇了一会儿，那卖手绢的就道：“哎哟，妹子，你这样哪里卖的出去啊，你不吆喝，人家怎么知道啊！”

还是王丫这个做过促销的时候，刚才是被他们的叫喊怔住了，听见他的话，忙冲对方笑笑，道；“谢谢姨！”

王丫张嘴就喊：“用料好，做工好，精致的络子了，便宜卖啦，买两个送一个啦！”

对方见王丫喊了，自己也就又吆喝起来了，王丫又接着脆生生的叫卖道：“各位大叔大婶，走过路过不要错过啊，好看的络子便宜卖啦，物美价廉啊！精致好看的络子，用料好，质量上乘，价格不贵，真心回馈，买两个送一个！亏本卖啦，亏本卖啦！”

王氏被王丫吓了一跳，这，这都是什么词啊，倒是隔壁的两家笑眯眯的看着王丫，觉得这小姑娘忒有意思了，比王氏还会来事。

就这会儿，整个街道上，此起彼伏的吆喝声，王氏好一会儿才适应了，还是不大能张开嘴，倒是王丫的吆喝让王氏立刻看到了效果，可能是第一次见是小姑娘吆喝吧，又被王丫说的买二送一，亏本卖给吸引住了，来往的不少人聚了过来，立刻就有人问了：“你们这里的络子真的是买二送一吗？”

“是啊，是啊！”王氏忙道，第一次做生意，王氏还有些手忙脚乱的。

还是王丫机灵，道：“大姐姐，我们家的络子都是买二送一的，就是，像这种简单的，买两个送一个简单的，如果买两个这种，也是买两个送一个，买这种，两个的话，也是买两个送一个这样的！”

对方一听，就问了：“那你们的络子多少钱一个呀？”

“大姐姐，你看，我们家的络子质量上乘，用的都是好料子，而且做工好，所以，一个络子八文钱，买两个的话，十六文，我们再送你一个。这种复杂的呢，一个十五文，同样的买两个送一个，这种同心结最是难做，一个是二十三文，买两个，送一个！”

人家一听这个价钱，当即叫道：“哇，你们这个络子可是好贵啊，平常卖的哪里有那么贵！”

“大姐姐，话不是那么说，我们这个价钱已经是亏本卖了，平常一个普通的络子，要是挑货郎卖的话，可不就是八文钱一个嘛，那个质量还没有我家的好呢，而且，你看，我们家的络子做工结实！不容易变形！”说着，王丫还用力的扯了两下，道：“用的红绳料子也是最好的那种，更不用说，我们还是亏本卖，买两个送一个的话，相当于，你们之要花两个的钱，就能得三个了，这个，怎么算怎么划算啊！各位大叔大婶，各位哥哥姐姐，你们说，我说的是不是这个道理？”王丫条理清晰的道。

☆、第三十九章　生意火爆

周围的人一听，也觉得没错，虽说平常找挑货郎买的，也没有这么贵，但是也有七文钱一个呢，像这种做工好，料子好的还不止这个价钱呢，所以，这个价格还真是真心不贵，当下就有人道：“哎呀，那给我这个简单的拿两个吧！”

有的则是挑复杂的道：“哎呀，我要这种复杂的，这种给我拿两个！”

“这种，同心结，我买两个！”有的男子看女伴喜欢，也出声了。

王氏忙从摊子上拿了两个，道：“诶，您拿好了，两个这种的是吧，两个是十六文！”

王丫也帮忙，道：“大姐姐，你是要这个吗，我给你拿，总共是三十文，谢谢大姐姐，这个是送的，大姐姐拿好了！”

王氏见王丫也帮忙招呼，松了一口气，忙招呼那个买了两个同心结的，道：“这位，两个同心结，您拿好了，总共四十六文，这个是送您的。”

一见有人买了，还真是买两个送一个，当即就有人开始，也三三两两的买了，所有的摊位，这会儿就王氏他们这个摊位人最多了，因为他们在搞活动，买两个送一个，大家在知道东西不贵以后，还能买两个送一个，即使是家里不需要，本着占便宜的心理都会买两个。

一下子，生意就做开了，后面都不用王丫吆喝了，王氏除了一开始手忙脚乱的，到后面业务熟练了，反正迎个笑脸，把总价说了，把两个络子递上去，再拿一个递上去，说明是送的，收了钱，基本上一笔交易就完成了，还有功夫来招待其他人。

也有人对这价格有疑惑的，王氏往往还没张嘴，王丫就接话了：“漂亮的姐姐/婶婶，这个要八文钱一个！”

基本上被王丫的小甜嘴这么一说，对方都是喜笑颜开，连价都不讲的直接拿了，也不是没有人讲价的，或者是疑惑怎么卖的这么便宜的，王丫总是会忧桑的表示是因为家里要急着用钱，所以才会贱卖这些络子，价钱也不能再低了，已经很亏本了，古代人也都是实诚的，往往这么一听，也就买了。

等到中午的时候，人就更多了，没多久，这些络子就都卖完了，本来王氏用竹筐来装这些络子就是为了在摆摊的时候，把竹筐反扣了，可以当作是椅子坐下来。

哪里知道，自从生意开了张以后，就没有机会坐在竹筐上了，买卖是一个接一个的，又因着大家爱凑热闹的原因，很多人不明就里的以为有什么热闹，就围过来，在听说了买二送一后，有的本着占便宜的心里也就跟着买了，有的则是离开了，而有的好奇的就会问离开的，这里是发生了什么事吗，要不怎么这么热闹，人家一说，有那想要占便宜的就过来了。

于是，这个摊子上的络子是越传越多人知道，不一会儿，基本上整条街的都知道这里有个摊位卖络子，买两个送一个，料子上乘，做工精致，便宜的很呢！

而有的买了以后，觉得确实是实惠，还会介绍她们认识的人来买，这样一来，生意就更好了，所以，王氏这个摊位的络子很快就卖完了。

最后，王氏还特意留了几个络子，王氏拿了一对递给那卖手绢的大姐道：“大姐，真是谢谢你了！这个是我自己做的，不是什么贵重的东西，你别嫌弃。”

对方哎呀一声的要推却，王氏却是硬塞到对方的手里，那卖布匹的夫妻俩，王氏也是照此办理。

跟边上的这两家摊位道别，因为王氏还打算卖好久的络子，自然是要跟他们打好关系了。接着，王氏也没有立刻就回去，今天卖的银钱着实是不少，要是没有个男人在边上，王氏都不敢回去，主要是这买卖做了以后，大家都看着呢，尤其是那么多的铜钱，不是告诉人家你身上有钱呢嘛！钱财惹人眼，有些心思不正的，还就容易动这心思了，所以，王氏能不谨慎一点嘛！这也是那卖布匹的，跟卖手绢的担心王氏第一次来卖东西，不知道轻重，就这么一个人带着王丫一个小孩回去了，好心指点王氏的。

王氏自