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重生之我的美丽人生-第23部分
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坏歉尚云し敉冉厦舾校韵戳呈币欢ㄒ沟浊褰啵挥肂B霜、修色隔离霜的情况下一定要先卸妆、后洁面，不要认为BB霜只要洗一次就行，残留的化学品很容易引起皮肤毛孔堵塞。混合性到油性皮肤就更不要说了，入秋后，可以用油分、养分多一些的保养品和隔离霜，出油的话每天用一两回吸油面纸即可；要知道，出油代表皮肤缺乏水分，因为缺水，才不停出油来保护皮肤，所以入秋后偏油性的皮肤注意保湿是非常重要的……”
难怪推销保健品的时候都要有人专门讲解医学保健知识，大家相信，觉得有道理了，才会买你的产品。不过会所拿出“特价”卖的，是陈骅晟建议并且坚持的，高级德国产原料、台湾品牌制作的高级精油和精华。
当然，会所不会忘记给陈骅晟一点点销售提成。
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以上建议为作者原创。
054 家家有本难念经
陈骅晟慢条斯理地喝着现磨现煮的咖啡。这还是庞华孝敬的牙买加咖啡豆和滴滤式简易咖啡机，还有小巧的电动磨豆机。嗯，现磨现煮的果然比速溶的好很多。
“行啊，不过我，不，我们没钱买。而且他们的研究方向本来就是我提供的点子。”
“……”
“不过可以销售分成。只要他们不嫌少。你应该看过我的收入说明，我是小本经营，你的出资我刚还清，利息还没付完呢。”即使算上她的工资收入，也要到年底才能凭自己的能力提前还贷——权当作付给爸妈的房租，而且还是三年前的房租水平。
“我知道！我知道！我不要利息的！……呃，他们那两个也不是很在乎有多少收入。”
“嗯，我懂了。”不是很在乎，就是在乎的意思，她很懂的。“我会弄好协议的。你的协议也一样！”
“哦……”庞华本来以为需要很大力气说服，不想竟能如此顺利。
“不过我有要求。那两位可能想的是赚大钱，而你不一样，你得多做点。所以，还有几种配方再研究下。如果可能，给我去检测一下效果。”
“检测……”
“如果你搞不定，我去做吧。”陈骅晟叹息了下，“虽然出正式报告的费用要上万。不过我觉得还是值的。”
“上万！”庞华纠结了半天。“我去试试吧。”
“嗯……其实，既然用公司的名义申请了专利，那么就做到底吧！你先自己检测下，确实有效果的话，我再拿去正经做检测鉴定报告。”
“好！嗯……别担心钱的问题。已经有公司问我要不要打工了。”
“什么公司？”
“一家生物化学公司。”
“待遇怎么样？”
“实习期一千五，正式录用三千五。如果我继续念化工工程博士、方向是生物化学，跟他们签定就业协议，念书期间就有两千五，录用后四千五。”
“一般，不高。我在翻译社加起来也有接近两千的，当然主要是现场口译挣钱。我觉得你还不如留校，然后随便做些课题、兼职的，都不会比这个差。何况，你如果念了博士，对于你有股份的这家公司也很有好处。”陈骅晟实话实说。“如果你现在就缺钱，还是跟我一起做些纯手工制品，只要业余时间就行。”
“真的？”
“真的。你买房子了？”陈骅晟敏感地觉察到他不太对劲。
“嗯，我爸妈又在闹离婚。我妈说要和我哥离开。我爸说我已经成年了。”最关键的是，老爸似乎外头还有个儿子……
他还有个哥？怎么没听他说起过。“……你妈妈真要离婚的话，我免费当她的律师。不过估计她宁愿花大钱找别的……嗯，你什么时候住到我们小区里？”
“他们已经闹了二十年了，不一定真的离了。我下个月搬。”
陈骅晟吓了一跳。二十年……那是从庞华懂事起就知道了？！看来庞家的麻烦不是一朝一夕的。而且——“下个月？之前你倒一直没提起过。”
“我奶奶让我赶紧以我的名义买房子，所以我立刻就买了。”他顿了下，有些难堪地道，“我连明年的学费和生活费都付了契税和中介费了。”
“哈哈哈哈——”陈骅晟大笑出声，“哎，你跟我当年一样惨，身上花得只有三百多。”
嗯，不过那是上辈子的事了。结果因为那人不在乎她有没有陪嫁，所以她就嫁了。现在客观地想想，那人其实对自己还是很不错的，至少不错了十几年，直到她的能力地位超过他……
陈骅晟也只是呆了一分多钟，立即恢复过来。现在是新的人生，美丽的新人生，何必纠结于过去呢？！而且下周末要见的人，虽然不再年少，但应该不是小P孩了，会有自己的价值观念和各种见解，也许能与自己说得来……
“行了，我有把握今年分红超过去年，还有你自己做的东西，纯利润归你。所以，你的学费和生活费不会少的。但是我们自己的产品上市、而且卖得很好之前，我们靠这公司确实挣不了许多的。你自己考虑要不要打工，但是我个人觉得，你现在两个硕士在读，学习压力太大，做点手工还可以，正式打工、拿固定收入，肯定撑不下来，别以为一千多的打工工资，不能及时拿到学历学位，那就太亏了……”
庞华沉吟着，然后点点头。“我也觉得打工付学费不太现实。”不够。
“你身边还有多少钱？”
“……一千多点。”
陈骅晟起身，进房间拿了两千块现金。“我争取明天转到你账户上。你的银行卡号给我。”
“啊，真不用……”
“两千是我预付给你的手工加工费，其它的是提前预付分红。对了，你是要交百分之二十的个人所得税的。”
“二十……”庞华嘀咕了一句，“不低啊！”
“比美国低。”陈骅晟好笑地解释道，“肯定要按规矩来的，不过我再帮你我都买个意外险。嗯，受益人写你妈妈的名字吧。”
“好……”
庞华不知不觉地吃掉了整杯平时极少碰的鲜奶无糖奶红茶。嗯，这微苦的味道还不错。
“明天放假吗？”
“对。后天也是。”其实周末双休制度对研究生而言不是那么重要。
“你的房子布置好了吗？”
“哦，前任房主都留下了。我只要买床单被子和毛巾牙膏的就行了。”但是他根本不知道电视能否开、空调能否用，还有地板上那些黑色的印记是什么。他被父母同时抛弃自己的事实惊得失了魂。但随着一杯热奶茶入肚和一叠钞票到手，似乎……事情没那么糟糕！他早就成年了，而且长辈也资助了自己二十几年，以后都得靠自己了。
……靠自己啊！
“别想那么多了。成年以后，本来就应该靠自己。”陈骅晟拍拍他的肩。“明天过来帮我取进货，然后一起做手工。你自己得把两千的劳务费赚回来。”
“……”
“还有，你的脸，我一定会搞好的！”
“……”
055 手工皂很有学问
这批二百三十克的大皂，橄榄油、月桂、玫瑰、薄荷、羊奶……这批油分特别高的手工皂用的是热制的方法，但原料倒都是顶好的，分量足、使用的感觉不错，价格也不高。
“这样一块皂，连我们的手工费，加上利润，能有多少？”
“平均下来十块钱。”
“平均？”
“老顾客九折。一般一批里总有一两块不能卖，喏，你看，坏了，你拿回去自己用吧，洗脸洗澡，甚至洗头都可以，但是洗了头要用护发素，不然太干了。但是衣服不大好洗。”
天气已经冷了，但庞华即使穿了单衣还是在冒汗，一半是做工，一半是紧张。
“好险。如果整个做坏了怎么办。做好了才赚一百……”
“就这么办。所以我一批只弄三公斤。不过明天可以做两批，六公斤，外加二十瓶面霜。面霜的加工费更低了，不过利润差不多，喏，就是你们做的那个配方专利，第二款，你们平分销售额的百分之五，剩下的都是利润了……诶，你把那台消毒柜移出来一点，把左边那个桌子上那些罐子放进去。我去拿标签。”
“我们是每个人一款专利吗？”
“你不是三个人联合申报的吗？所以这五款你们都是平分的。”
“哦。”
“下回你自己做一两款，顺便博士论文也出来了。”
“那得是好货才行啊……要不来个提取物？”
“就用国产植物或者中草药的提取物吧！”
“好。你有没有研究方向？”
“嗯，莼菜胶质提取的保湿胶原蛋白？绿茶提取的美白消炎成分？珍珠提取？黄桃提取？青梅提取？嘿，这样做的东西，不会比红石榴水的效果差的，如果我们打出纯天然提取无化工原料，甚至无化学防腐剂，肯定可以做一个拳头产品。”
“……你说的都是吃的？”
“知道蜗牛吗？蜗牛提取也是美容品的原料。”
“……”
“我说，从心理上，黄桃石榴的，其实比蜗牛感觉好一点吧？而且，我不相信硕士博士的研究课题会彻底脱离实际，脱离能赚钱的产业。”
“我试试去——”
“但是如果店太小，确实不合适自己研制产品呢。你看，去年光是申请专利，就把利润都吃掉了。”
“那怎么办？”提到商业，庞华是彻底无能。
“我会处理。就是，唉，你买了房子也是好的，起码以后省了房租支出。”
陈骅晟弄了简单的晚饭，皮蛋瘦肉粥和土豆鸡丁。不过她胜在每顿饭都有些新奇的、也许有些诡异的东西，比方说宫保鸡丁意大利面，还有银鱼鸡蛋豆腐焗饭，或者干脆烤菜包子……
但更多的是在外头或食堂里各吃各的现成饭。
这个礼拜是个让人愉快的期间。顾问公司的季度顾问费到账了，翻译社的劳务费到账了，固定工资到账了，自主配方的五个系列产品卖掉三百瓶——可以分销售提成了，她亲自撰写、任何人看了也只能说平等互利的协议上说得很明白，销售额每达到两万，或者每半年，分配一次销售提成。
嗯，幸亏在读学生申请知识产权有诸多方便和优惠，否则……
“好少啊——”庞华忍不住嘀咕了一句。这点钱还不够买件品牌T恤。“不过这还是我第一次自己挣钱。”
“不是第一次。上次我给你两千不就是你的手工费。你还没做完呢。”
“……”
“不过年底时的分成可能好不少，我要参加一个活动，套装打包打折，冲信用、冲量，不过最后算下来还是划算的，因为这样我的搜索排名会提前不少、省了不少广告费。但是你有心理准备，利润不高的。”她开始手工做洁面产品，但不太成功，干脆还是只卖现成的“季节性折扣”产品。把进口高端口服纯露当自制产品的反馈意见赠品，这事估计前无古人、后无来者。
“由你决定。我不懂。”
“嗯，你英文好像不错？”
“……还行。”
“我这里有份翻译的活，你试试吧。”过分专业的文稿，翻译社其他几个翻译都拒绝了，她接了下来。“我不会收你介绍费的。但是时间只有一个礼拜，很紧。”
“……”
五天以后，庞华顶着黑眼圈交作业来了。陈骅晟发给翻译社，一周后，费用就到了。
七千多字的专业中译英，去掉介绍费，居然比头回的专利提成高。
庞华其实有些无措。他并不知道生活、工作、挣钱，只是吃饱饭竟也会如此的艰难，还充满了不确定。
“你那房子虽然不大，但是房租要四百五十。你要每月至少接到一份这样的翻译活，才能付得出房租和水电煤、还有网络费。”
“嗯，上个月我开了空调，还有洗澡……居然电费破百。”庞华现在知道了母亲在计较些什么。“嗯，我爸妈又没离成婚。”
“说明他们多少还有些感情、亲情在。”
“也可能是我妈看到我的脸，顺眼些了。”庞华踟蹰了半天，憋出来一句，“陈骅晟，谢谢你。”
“嗯，来，让我拍张照。还有，试试这款男士面膜。”至少四十位客人专门追评写了感谢的话语，但其中只有十个又回头买她店里的东西——嘴边上说的谢从来不值钱！
“……又有什么东西了？”
“新品啊。不出新品，就是等死！你没注意到，自己做的东西经常变吗？所以，给我继续研究去。你的博士论文必须是与公司的生意有关，知道吗？！”陈骅晟没有与他一同感慨人生的心情。
下周有个现场翻译，还要陪着老板（她开车、老板坐车）去谈一个新案子，有两个手续要办……唯一的大好事就是，有一个专利的受理通知已经办下来了，可以向区科技部门申请几千块的奖励。几千……那也是钱啊！她慷慨地分给三个学生一半，当然，个人所得税是要交的，省得以后起了纠纷，没有证据缺乏说服力。她见识过的最极品的事，是两个好友为了三千多元对簿公堂，然后老板把这种狗屁倒灶的事扔给了她……
056 技术狂不可能搞商业
“产学研说起来容易，做起来难啊！唉……对了，陈骅晟，为什么你要毙了我那个配方？”
“蜗牛已经够恶心了，虫子更恶心。”
“呃？”
“我这是抹脸上的，我和我的顾客要听了原料心里舒服、用在脸上手上皮肤也舒服。可你的配方一出来，连我都不能接受！女生和女士们，没几个喜欢虫子的！”
“……可明明效果很好——”
“你自己用吧。我估计即使男士用品，也不见得受欢迎。”
“为什么？！”
“因为至少有一半的男士用品是女性买的。你没有女朋友，所以不了解女孩子的心理，很正常。”
“那我就找个小姑娘，从小培养起吧。”
“哇！哈哈哈，少女养成计划啊！”
“……”
连庞华都在笑，可见少女养成这种变态的玩意儿对成年男子而言不是变态，而是美事。
这位庞华的同学兼朋友鲍兴华，外表十分符合科学怪人的定义。但是内里的话，陈骅晟就不能肯定了：表面忠厚的人下决心干的事情时常出乎人们的想象，而且他们往往会对某一样或几样东西尤为执着。比如他鲍兴华就对养成十分向往……希望将来有一天不需要她去看守所探视这位先生。
“那你能不能指明方向？”科学怪人不屈不挠地问。
“花，不过别出现什么泰坦魔芋、鸡冠花、牵牛花之类恶心的或者太不受欢迎的花。”
“泰坦魔芋是什么？”
“尸臭魔芋，会散发腐烂尸体的味道，但是很吸引苍蝇。”
“呃……”庞华不敢多说话了，他知道陈骅晟肯定不愉快，想恶心人或者找谁的茬呢。
“哇！陈骅晟，你好博学啊！”
“花店里有的花，还有药店里常见的中药——蝎子僵蚕之类动物尸体、蜕皮的也不要！算了，你找提取物的时候，先问问我。”
“唉，好吧。”
聊了半天，又在食堂混了顿饭，陈骅晟基本上排除了这俩研究生会存心找自己麻烦的可能。不过在纸面上先小人后君子，是法律这行当的职业素养，再精练，她也足足写了三十几条。
当然，化学硕士候选人们并不真实了解如此多条款的深层次含义，只满意于她的实在和厚道。
“这是我这辈子签的第一个商业合同。”
“我建议你们去签第二个，商业保险合同。即使不买人寿，也得买个意外险。”
“意外？学校有保险啊！”
“比如，你出门的时候买个东西，结果倒霉碰到车祸，截肢了，而肇事者早就跑了。即使医疗费用有保障，学校也发给你文凭，但以后呢？工作恐怕很难找到！这个损失谁来弥补？当然是商业保险。当然，尤其是这个意外险，其实我们都不想去索赔，只是花点保险费买个心安。”
“那保险的钱给谁呢？”
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