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奋斗在初唐-第939部分

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“我这不是着急吗?咱们这么大笔的钱财投进去,怎么就没啥客人呢?”

“您怎么那么糊涂呀,咱们这是钱庄,又不是酒肆,怎么可能整日里宾客盈门,那也太夸张了!现在客人少,很正常,完全正常。”

岑文本这才顾得擦了擦额头上的汗水,道:“在下没做过生意,还真没想到这一点。受教了!受教了!既然如此,咱们去店内叙话,边喝边聊。”

几个人刚要迈步往里走,有个伙计拦住了去路,道:“勋国公,小的有件事想跟您说。”

“你是何人?”

“小的就是这五德钱庄的伙计,名叫钱大开!”

张亮一皱眉,道:“你不是五大士族的人?”

“启禀勋国公,小的原来是长乐坊大钱庄的伙计,后来五德大钱庄用二十贯钱一个月,把小的挖了过来。”

“原来如此。那你有什么话要和我说?”

“呃……以前咱们这种情况算正常,但是现在,这种情况非常不正常!”

“你这话是什么意思?”

“咱们的条件太优厚了,粗略算来,琉璃器皿算是打了个对折。这么便宜的事情,往常就得被人踏破门槛子。但是今天,不温不火,有古怪!”

张亮道沉声:“这都是你的猜测,做不得准的,退下,休要乱我军心。”

钱大开不卑不亢地说道:“小的每个月拿你们五德大钱庄二十贯钱,可不能光拿钱不办事。我敢肯定,长乐坊大钱庄那边是出了反制措施,您最好还是去看一下!”

他这话刚说完,就有两个伙计垂头丧气地从街那边走来。

也真难为岑文本那么大岁数了,三步并作两步走,两步并作一步行,来到了那两个伙计的近前,道:“怎么回事?不是叫你们去长乐坊坊钱庄门口拉人吗?怎么这么快就回来了?”

“唉,您是不知道呀!长乐坊大钱庄的门前,被围了个人山人海,根本就挤不过去呀!”

“你们怎么那么笨呀,挤不过去,就在外面喊!我就不信了,咱们让了这么大的利,就没人动心。”

“您也太小瞧我们哥俩了,咱们就是吃这碗饭的,怎么可能不喊?但是没人理我们。”

“那是为何?”

“听说长乐坊大钱庄也有优惠活动,只要存十贯钱,就有一小瓶九天仙露送,大家都在等九天仙露呢!”

“这不可能,香水原来卖五十贯钱一瓶还供不应求。现在怎么可能存十贯钱就送一瓶?”

“这我们也打听了,此次的瓶子比原来的瓶子还小,不但瓶子小,还没装满。大概只相当于以前的一成分量都不到。”

“那么点香水够干什么用的?”

“他们管这个叫香水小样,大概也就能用一次。”

“那也太抠门了吧?”

“这已经算是不错了。现在香水有价无市,说是五十贯钱一瓶,但你就是拿着一百贯钱也买不到。现在存十贯钱就能领一瓶,转手就能卖不少钱!比咱们的琉璃器皿划算多了!”

张亮道:“看来咱们还是低估了香水的威力。这玩意儿可比琉璃器皿的吸引力大多了。”

李佑道:“琉璃器皿拿钱就能买着,只是价格昂贵罢了。但香水却有钱都买不着,人们自然要先购买香水。更何况就算从得利的角度来讲,咱们今天让的利也远不及长乐坊大钱庄。”

岑文本着急道:“那怎么办?难道咱们就这么坐以待毙?”

张亮想了一下,道:“没关系,九天玉露本来就制作不易。即便每瓶装的只有之前的十分之一的量,这么多人需要的数量也很恐怖了。所以,我的意思是,等!”

“等?”

“对,等他的九天玉露用完了,人们自然就会来买咱们的琉璃器皿!”

李佑挠了挠脑袋,道:“勋国公,此言不妥吧。本王虽然不懂做生意,但也知道,人们手中的钱财是有数的,要是人们把钱都存到了长乐坊大钱庄,咱们就是再有什么神妙的招数也不好使了。”

李泉也说:“九天仙露制作不易,那只是咱们的猜测。万一郭业留了一手,实际上他能大规模地制作此物。咱们错过了这几天,可就一年都缓不过劲来。”

崔少泽道:“李家主这个看法还是太乐观了,咱们的五德钱庄是新开的,既没有名气,又没有信誉。开局不利,这块牌子就算砸了!”

张亮道:“那众位家主的意思呢?”

李泉说道:“咱们只能等一天的时间,如果明天郭业的香水还供应充足,咱们就只能想别的办法了!等,肯定是不行的。”

张亮点了点头,道:“那就依李家主之言!”

第二天,几个人费了好大的力气,才挤进了五德钱庄。不是五德钱庄的生意太好,而是长乐坊大钱庄门口排的队,都到了他们这条街了!

李佑问道:“怎么外面挤了那么多人,难道说真如勋国公所言,长乐坊大钱庄的香水已经供应不足了?”

张亮苦笑道:“不好意思,这次我又猜错了。事实上,他们的香水一直供应正常。之所以有这么多人,是因为昨天很多人没有听说过此事,现在消息传扬出去,人们都来占便宜了!”

“那咱们现在怎么办?”

张亮叹了一口气,道:“张某一错再错,现在也不知如何是好。李家主您见多识广,不知可有办法?”

李泉道:“既然在稀缺性上比不过他们,咱们就只有一个办法了!”

“什么办法?”

“降价!而且不能只降个一星半点的。咱们要让人们觉得,在五德钱庄存钱,比在长乐坊大钱庄存钱,划算得多!”

“那降多少?”

“原来是存一百贯钱可以领走一个琉璃碗,从现在开始,存一百贯钱,可以领走三个!”

岑文本听完了这话,眼前一黑,道:“李家主,使不得呀!”

第1787章定计

李泉这次的步子的确是迈得大了一点。

以最常见的琉璃碗和琉璃盘为例,按市价来说,大概是值两百贯钱。

五德钱庄开业大促销,存一百贯钱可以得一个琉璃盘,这个琉璃盘当然不是赠品,只能算是钱庄给予顾客的抵押品。顾客把那一百贯钱取走的同时,要把琉璃盘还回来。

从本质上来讲,这和所有的琉璃器皿五折有异曲同工之妙。都是把现有的琉璃器皿价格降低到了原来的一半。

尽管让利幅度如此之大,但是五德钱庄的毛利润依旧十分丰厚。

这些琉璃器皿的成本实在是太低了,如果能以这个价格大量销售出去,用不了多久,岑文本就能赚个盆满钵满。

不过,因为和长乐坊大钱庄竞争的关系,李泉一发狠,继续把价格继续降低了三分之二,那结果就完全不同了。

五大士族的琉璃工坊,完全属于五大士族。五德钱庄却还有着韦挺、李佑、张亮以及岑文本的股份。这两者之间,财物当然是相互独立的。

为了打击郭业,他们约定,琉璃工坊以成本价向五德钱庄供应琉璃器皿。五德钱庄在得到这些琉璃器皿之后,自负盈亏。

现在,李泉规定,一百贯钱可以买三个琉璃碗。这已经是五德钱庄从琉璃工坊的拿货价了。

表面上看一进一出,五德钱庄并没有赔本。但是实际上五德钱庄还有伙计的开支、房子的租金等成本。

可以说,这个价格已经完全是在赔本赚吆喝了。

李泉一皱眉,道:“怎么?岑侍郎您不同意?”

“我当然不同意了!”岑文本大声道;“你们几位家大业大,可以亏得起。可是我岑文本为官清廉,根本就没有多少积蓄。照这样下去,我那二十万贯的本钱恐怕会血本无归!”

李泉道:“岑侍郎还请稍安勿躁。事情没有您想象的那么严重。伙计的工钱和房屋的租金,折合到每天的成本中,根本就没有多少钱,不会让您的本金伤筋动骨。”

张亮也劝说道:“岑侍郎,您拿出二十万贯钱来,到底是想要对付郭业,还是想要赚钱,可不要本末倒置。这么说吧,如果拿出五万贯钱来就能让郭业家破人亡,您干不干?”

一提到郭业,岑文本就有精神了,道:“只要能让郭业家破人亡,别说五万贯,就是五十万贯,我也愿意!”

“还是的呀,李家主这番谋略,摊到您的头上,也不过是四五千贯的损失。您有啥承受不了的?”

“可你们这样做,能让郭业家破人亡吗?”

张亮叹了一口气,道:“当然不行。不过如果没啥意外的话,这一番降价足够让他伤筋动骨!咱们这可是硬生生把价格降低了三倍,郭业如果跟着咱们同时降价,就会蒙受巨大的损失。”

“那他要是不跟呢?”

“那样的话,长乐坊大钱庄的客户全被咱们五德钱庄抢去,他的损失也不会少。无论他如何选择,这个亏他算是吃定了!”

“那……好吧,就依二位所言!”

五德钱庄的新价格的牌子一挂出去,效果立竿见影,顿时就宾客盈门!

无它,五德大钱庄的琉璃器皿实在是太便宜了!相当于原来一百二十贯的东西,现在二十贯就可以买到!这么大的便宜谁肯不占?

现在的情况是完全反过来了,五德钱庄门口排起了长长的队伍,而长乐坊大钱庄却是门可罗雀。甚至有不少人从长乐坊钱庄取钱,转存到五德钱庄去。

有了这么鲜明的对比,尽管知道现在每时每刻都在亏钱,岑文本还是大为满意。

他心中暗想,我岑文本为了争取客户,承受了四五千贯的损失。你郭业难道就好受得了?眼睁睁看着大量的客户被我们五德钱庄抢走,你一定会郁闷地想吐血吧?

嘿嘿,这还只是一个开始,迟早我会让你家破人亡!跟我岑文本做对,不会有什么好下场的!

……

……

其实,事情和他想象的不大一样。

长乐坊大钱庄总部,郭业、柴令文和梁二少整治了一桌酒席,正在开怀畅饮。

岑文本以为会气急败坏的郭业,此时气定神闲,丝毫不见慌乱之色。

梁二少道:“秦国公,现在的客户可是都跑到五德钱庄那边去了,咱们到底该如何应对?”

郭业道:“梁兄不必着急,不就是降价吗?他降咱们也降。嘿嘿,我那些香水的成本,可是超出人们想象的低。要是打起价格战来,五大士族必输无疑。”

“那咱们现在就降价?”

郭业却摇了摇头,道:“降价的事情不必着急。具体应该什么时候降价,到底应该降多少,可是大有学问。”

“学问?”梁二少的眉头微蹙,道:“现在人家五大钱庄已经出招,难道现在不是降价的最好时机?”

“当然不是了。”

“为啥?”

“因为我也不知道应该降多少。要是咱们一下降的太多,把五大士族给吓住了,他们缩回去怎么办?”

他叹了一口气,继续说道:“打蛇不死,反受其害,咱们这次一定要让五德大钱庄亏得把裤子都当了,可不能操之过急。”

“那也不能这样一直等下去吧?”

郭业微微一笑,道:“梁兄别着急,咱们降价的时机应该马上就要到了!”

正在这时,有个侍卫匆匆跑上前来,躬身行礼,道:“启禀秦国公,有消息了!”

“拿来我看!”

那侍卫从怀里珍而重之地拿出一个绢帕,绢帕打开,里面却是叠得四四方方的一张纸,上面密密麻麻地写满了蝇头小楷。

郭业把纸打开,仔细看了一遍,微微一笑,道:“没意思,真没意思。这刚刚开始呢,五大士族就已经把底牌出尽。就这么把他们赢了,我还真是有点胜之不武的感觉。”

“秦国公,这究竟是什么消息。”

“此乃我在五德大钱庄内安排的眼线传来的!有道是知己知彼百战不殆,有了这个消息,五德大钱庄就死定了!”

柴令文道:“不会吧……为了这种事,你竟然往五德大钱庄内派密探?”

“谈不上什么密探,只是他们从咱们的长乐坊大钱庄挖人,被我将计就计罢了。这个钱大开还真不错,没想到这么快就取得了他们的新任,获得了这么重要的消息。”

“那张纸上到底写的是啥?”

“这上面说,现在五大士族用来抵押的琉璃器皿,已经是成本价了!”

“那咱们只要把香水的价格再降低三倍,岂不就稳赢了?”

柴令文道:“打败却是不难,怕只怕他们败而不死。秦国公,你说这次应该降价多少?”

郭业想了一下,道:“我的意思是,价格还是降三倍。要不然很难对五德钱庄构成威胁。不过,放货的速度要缓一半!”

柴令文和梁二少都是聪明绝顶之人,一听就明白郭业做了什么打算,都对郭业竖起了大拇哥!

柴令文摇头晃脑的说道:“兵法有云,能而示之以不能,用而示之以不用。秦国公此举,深得兵法之三味!高,实在是高!”

梁二少也说道:“您还真是有做生意的天分,哪怕不在朝为官,也必成一代巨富。我姓梁的服了!”

郭业被这二位夸得都有些不好意思了,道:“雕虫小技,不足挂齿。人家五大士族能不能上当,还不一定呢!二位谬赞了。咦?对了……”

他用手点指二人,道:“你们俩以前不这样呀,即便对我再佩服,也很难会宣之于口,说不定还会出言讥讽我呢。怎么今天一反常态?到底是有什么阴谋?”

柴令文道:“此一时彼一时也。您想当初是益州侯,现在却是秦国公。虽然我们二人不是趋炎附势之人,但也知道和您的巨大差距。对您表示恭敬也是应该的,那句话叫什么来着……”

他一拍脑袋,道:“对了!不服高人有罪!我们二人今天不过是承认现实罢了。”

梁二少也道:“光是会当官、会经商也就罢了,最关键的是,您还能发明出九天玉露和香皂这等神奇之物,这份才情,我姓梁只能说,服了!我彻底服了!以后唯您的马首是瞻!”

这两个人还夸起来没玩了,郭业没法接话,只得转移话题,道:“那你们有没有觉得,这个计策实在是太简单了一点,五大士族会不会上当?”

“会!肯定会!”柴令文和梁二少异口同声得答道。

第1788章上钩

长乐坊大钱庄的变动,当然瞒不过五德钱庄的众位股东。知道这个消息之后,李泉不由得哈哈大笑。

他说道:“郭业这小子计穷了!把价格降低到原来的三分之一,这说明他想和咱们正面硬抗。而出货速度变慢,那就只能说明他已经抗不住了!我们已经胜利在望!”

张亮道:“那咱们该怎么办?继续按现在的价格抛售琉璃器皿?”

岑文本此时兴奋的满脸通红,道:“勋国公此言差矣。咱们到底是要赚钱,还是要对付郭业,不可本末倒置。这可是您刚才对我说的话,怎么转眼就忘记了!”

他继续说道:“现在去咱们两家的客人差不多,只要咱们再加一把劲,长乐坊大钱庄就顶不住了!这个时候,正应该乘胜追击,怎么能放松?”

李泉道:“此言有理!咱们五德大钱庄新开,最大的问题就是没有名望。如果能打败长乐坊大钱庄,一举成名。就是损失上千万贯的钱财,也可以接受!”

张亮道:“二位也太小看郭业了。就算咱们猜得正确,现在郭业已经亏本了。但是比起家底来,咱们还不如人家秦国公呢。再这么降下去,恐怕最先坚持不住的是咱们!”

岑文本连连摇头,道:“您这话又说错了!我敢肯定,先坚持不住的,不是咱们,而一定是郭业!”

“哦?那是为何?勋国公有何高见?”

“高见谈不上,只不过是有点小小看法。”

岑文本手捻须髯,得意的说道:“不错,郭业的本钱是比咱们雄厚,但是您别忘了,长乐坊大钱庄可不是他一个人的。他只是占了一小部分股份罢了!”

“你的意思是,即便他愿意亏钱,其他股东也未必愿意?”

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