权倾大宋-第3部分

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“我知道，家里还有点钱，明天割点肉。”

“不够了，这个月的房租还没给李娘子。”谢氏一声叹息。

王成眉头紧蹙，道：“那就买几尾小鱼熬汤，我明天再去借点。”

“官人，长此下去也不是办法，何老道那。”谢氏忧心重重地道。

王成勉强一笑，温声道：“娘子，车到山前必有路，大不了我盘了铺子，给牛幺当掌柜去，一定要让大哥读书。”

一天时间，王秀把一卷户籍名册写好，当老书吏翻开看到一行行工笔正楷，还那么快就写好了，惊讶的眼珠子差点掉出来，但他还是现蹊跷，疑惑地道：“这么快，似乎不是毛笔写的。”

王秀捏了捏鼻子，笑眯眯地道：“能用就行，不是吗？”

“嗯，要不，再给你两卷。”老书吏一阵奸笑。

王秀揣着六百文钱，兴冲冲出了县学，心里觉得倍踏实，来到街市上买了一只鹅，又去买了足足五斤黑糖。

“大哥，你哪来的钱？”谢氏见乱扑腾的白鹅，吃了一惊，疑惑地看着儿子。

“娘放心，这是我自己挣得，县学招人抄录户籍名册，我写了一卷，他们看我写的又快又工整，又让我写两卷，给。”王秀说着话，把沉甸甸的小布包递给谢氏。

谢氏惊讶地接了过来，想到一天一夜儿子躲在屋里，竟然在抄写户籍名册，要有口饭吃，谁愿意干那个啊！捧着沉甸甸的袋子，想这大冷天，屋里连火盆也没有，心里又酸又痛，两行泪水流了下来。

“娘，你别哭，别哭。。”王秀慌了手脚。

“不哭，娘不哭，娘给你做鱼吃去。”

不要说谢氏伤心，王秀又是一阵忙碌，在院子里挖了一盆黄土，在自己屋里捣鼓了半天，黑糖也用了两斤，晚上出来时却饶头了。

怎么回事，黑糖脱色明明是用黄泥水，怎么脱了色的糖透度不高，还不如市场上的霜糖？明明是黄泥水淋造白糖的法子，明代才无意中明的，很简单的方子，怎么回事，哪个环节出了问题？

吃完晚饭，他一头扎进屋里，上半夜不断试验黑糖脱色，每次都差一点点，他并不气馁，泥土和黑糖用量，都小心翼翼地记录下来，仔细观察变化，总结经验。

后半夜，则俯在桌子前，用鹅毛笔抄录户籍名册，一千二百钱不算太多，但那也是钱，能够补贴家用也是好的，何况他还需要购买黑糖。

连续高强度的熬夜，他身子也有点吃不消，还闹了个黑眼眶，谢氏心疼的流泪，没办法，他和这个家都没有退路了。

“爹，今天何掌柜过来，我有事要说。”把最后一口稀饭咽下肚，王秀放下筷子道。

“你能有什么事？”王成疑惑地看着儿子道。

王秀切牙一笑，道：“爹放心，我有一个好法子，让何掌柜看看，兴许能挽救咱家的铺子。”

“好法子？”王成惊讶地道。

王秀点了点头，道：“或许能缓解一下困境。”

上午，何老道如期而至，坐在王家客厅内，脸色挂着招牌式的微笑，一副笑死你不给钱的模样。

“王东主，前个马婆子过来了？”一脸笑眯眯的何老道，捋着老鼠须慢慢进来。

王成心事重重，冷不防何老道提他家丢人事，怎好意思说出口，连咳嗽两声，借以掩饰尴尬。

王秀早早陪在王成身边，没心没肺地来了句：“刚退了婚，何掌柜是来收利益的？你要和马婆子连襟而来就好了，现退现给，不用数彩礼值几个钱，省的箱子搬来搬去。”

王成一怔，一双眼睛睁的溜圆，愕然看着儿子，手放在胡须上一动不动。

何老道差点被一口浓痰憋过去，手一颤，老鼠须也拔下一根，疼的他眼角猛抽，心里却暗骂王秀刁钻，这不是说他和马婆子有奸情吗？自己长的是不算帅，但也看不上那干瘦如猴的婆子，这小子不是骂人嘛！

王秀仿佛没有看到，继续道：“。银酒具一套，还有十片金叶。嗯，何掌柜，我家在你那质押多少钱，利息是多少？”

何老道一阵牙疼，暗道：不对啊！王大郎少言寡语，三脚踹不出屁的呆子，怎么今个话说的那么溜？真邪门了。他看了看一阵长吁的王成，切牙笑道：“老弟，你家小官人这是。。”

王成又咳了声，稍有歉意对何老道一笑，对王秀本着脸厉声道：“逆子，怎么跟何掌柜说话的，还不给我退下去。”

王秀算看清老爹的秉性，没有一丝让步的意思，道：“爹，让我把话说完。”

何老道呵呵一笑，道：“大郎，你爹质押四层铺子资产，拿了四十贯钱，月息十二钱，期限半载。”既然王秀没有避开意思，他索性开门见山，省得双方浪费口舌。

王秀心下吃惊，四十贯这可不是小数目，还是一家的借贷，但让他吃惊的并非四十贯，而是四十贯竟质押四层财产，看来老爹想尽办法，还是不能翻身。他若有所思地看了眼一脸尴尬的王成，又慢吞吞地道：“何掌柜，就不能宽限几日，收了利息，把本钱续长一年？”

何老道摇头一笑，道：“这是质库的规矩，老汉我拿别人的钱，自然要遵从自家东主规矩。”

王成尚对儿子抱有一丝希望，哪知道这小子竟要延续质押期限，简直丢人现眼，能延期的话他早就说了。儿子数日来的努力，本来稍有欣慰，此时化作极度失望，当即呵斥道：“够了，还不快给我退下。”

王秀笑着捏了捏鼻子，没有说话，也没有退下。

王成来不及管王秀，叹道：“还望掌柜宽限几天。”

何老道呵呵一笑，捋着老鼠须，公式化地笑道：“王东主，不是在下不愿意，实在是质库有规矩，不好办啊！”

王成实在为难，何老道说的不错，人家有人家的规矩，总不能让掌柜为难吧！

“王东主，四十余贯而已。”何老道笑咪咪地，一点也不急。

王成眉头紧锁，“万事兴”质库势力庞大，商水县“万事兴”，仅是一家分店下面的铺子，是正规经营不假，但你要真还不上钱，它的獠牙可要吃人的。

“不瞒何掌柜，在下的杂货铺周转有些困难，待宽限几日，定然全数还上。”不得不做最后努力。

何老道依旧笑眯眯，道：“不是我不愿意，规矩就是规矩，实在没办法。”心下却暗道，有张文山这伪君子窥视，你的铺子能好才怪。

王成哪个愁啊！终究是走到这一步了，典当铺子是唯一的出路。不过也好，给了何老道还能留下几个钱，便宜了张文山，他连一文钱也得不到。

正要妥协的时候，王秀却笑眯眯地道：“我有一件事，想向何掌柜请教。”

第六章　三倍之利

“小官人有事，说说看。『”何老道笑咪咪地道。

王成一怔，儿子说话很冒失，他只能低声道：“一个毛头小子懂什么，何掌柜不要和他计较。”

“哎，我看小官人睿智，说来听听。”何老道仍旧笑咪咪地，心下却揣摩王秀意图。

王成刚到嘴的话咽下去，目光复杂地看了看王秀，心下燃起一丝希望。

王秀见何老道颇为知味，笑道：“何掌柜，小侄那些彩礼，也够你的一年利息了。”

王成脸色一变，脸面微赫，正要呵斥。何老道却笑咪咪地道：“小官人，不止利息啊！”

“这是当然，本钱也要还质库。”

何老道不明白王秀意思，王成同样糊涂了，除了店铺，哪还有钱还，难不成天下掉钱，砸了王秀不成？

何老道见王秀笑眯眯地脸，心中咯噔一下，这张笑脸是那么的熟悉，颇像自家小东主，不禁道：“这话怎么说？”

王秀撇撇嘴，稍加沉吟，道：“敢问何掌柜，商人处事两分之利，可不可以做？”

王成见儿子提商人之利，还在何老道面前，这不是班门弄斧嘛？但他又见何老道兴趣怏然，暗想这小子的话前言不搭后语，竟能让何老道如此精明的老经济感兴趣，真是奇怪。

要是王秀知王成心思，肯定要鄙夷一番，商人嘛！无外乎赚钱得利，对赚钱没兴趣的商人，还能叫商人？

何老道若有所思，道：“两分之利，可值得投入钱财，大干一场。”

王秀微微一笑，又道：“那五分之利呢？”

“五分之利？”何老道吸了口凉气，目光谨慎地凝视王秀，正色道：“小官人莫要说笑，五分之利，连质库也达不到。”

王成脸色很不好，看着王秀，道：“你有什么事直接说，不要拐弯抹角。”

王秀心下暗叹，难怪老爹一辈子一事无成，信誉、勤恳一样不缺，少的恰恰是最重要的想象力和决然的担当，他平静地道：“五分之利，何掌柜说会让人怎么样？”

何老道脸色郑重，稍稍沉吟，道：“足以让人铤而走险。”

王秀点了点头，道：“何掌柜坦荡，五分的利益的确可以让人冒杀头的危险。”

何老道捋着老鼠须，笑眯眯看着王秀，知道这小子肯定有下文，连王成也升起一丝期待。

“那三倍之利呢？”

王成心肝一颤，脑袋一阵眩晕，他赶不上儿子跳跃性的思维。

何老道眼光一闪，划过一道厉色，但还是温声道：“小官人这是什么意思？”话不知不觉间，近乎了许多。

“三倍之利的合作，用杂货铺两层资产，能不能和万事兴合作？”

王秀之言，让王成吓了一跳，也让何老道惊讶无比。

如果有1o％的利润，资本就保证到处被使用；有2o％的利润，资本就活跃起来；有5o％的利润，资本就铤而走险；为了1oo％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有3oo％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞的危险。

这是托·约·登宁说的，在《资本论》中被马克思引用，王秀深信不疑，市场有它的规律性，商人追求最高利润，这是永恒不变的规律。即便回馈社会很多，做下天大的善举，也无法改变逐利的本质。

何况，人都是有道德底线的，什么狗屁仁义道德，在绝对利益面前，都得给我靠边站。

给你一万陪我。抱歉，人家未婚，很纯洁；

哦，那再加九万。人家还是第一次，妈妈管的紧；

那好，一百万哦。那个。。

你也别说了，一千万，给个话。估计早就沦陷了，还没有？你就继续纯洁吧，反正我妥协了。

王成嘴唇蠕动，想说却又不知从何说起，三倍之利，足以让人操刀杀人了。

何老道目光有一丝期盼，试探着道：“三倍之利，说着容易做着难，小官人不要开玩笑了。”

王秀莞尔一笑，淡淡地道“晚辈不敢喝何掌柜玩笑，何掌柜身为万事兴的掌柜，在万事兴陈州分店说话很有分量，香浴堂不过是其中一项。”

观察何老道微微颔，似乎很享受。笑话，任谁不爱恭维，又道：“我家和万事兴商水店合作，万事兴以四十贯钱为本，占商铺两层，今后我家以王记铺子开设其他营生，万事兴都占有两层。”

绝对是大手笔，等于展开一个诱人的前景，四十贯本钱，不用再投入，便可坐收其利。

何老道是有些心动，但他并不蠢，作为万事兴在商水的掌柜，又岂能是平庸之人，他一边观察王秀脸色，一边道：“小官人，不是老汉说你，望梅止渴画饼充饥，不太吸引人啊！”

王成脸色通红，何老道说的是，王家杂货铺形同关闭，拿什么吸引人家？

王秀却不屑地一笑，道：“谋一时不足以谋一世，观一事成败不足以观万事得失。”

“呵呵。。小官人有好办法？”何老道感觉有点味道。

王秀撇撇嘴，道：“不敢，何掌柜能信得过晚辈，两家就可以合作。当然，何掌柜也可以私人拿钱，公私便利，一举两得。”

何老道何等人？没有实际可操作性的前提下前，他肯定不会做出抉择，当下笑道：“小官人要做什么？”

“三件事。”王秀伸出三个指头，很自信地道：“何掌柜稍候片刻，晚辈去去就来。”

他回到屋中拿了几章纸页回来，很恭敬地呈给何老道，道：“这是晚辈画的图形，搏何掌柜一笑。”这是他昨晚上，在黑糖脱色地五次失败后，灵机一动想出的办法。

何老道笑呵呵地接过来看，开始还很不在意，看着越凝重，最终正色道：“小官人，这个。这能要多少银钱？”

“不多，只要盘下一所香浴堂，改建一下就成，也就是数十贯而已。”王秀看了眼何老道，不失时机地道：“这只是第一步的一小步而已，何掌柜如能在商水整出一番动静，想必万事兴东主必会有耳闻。”

何老道闻言一动，王秀说的不错，他要能在商水带来巨大利益，必会受到上层的重用，好处当然不用说。想想，他有些动摇了。

王秀见状，趁热打铁道：“盆浴不干净，淋浴至上而下，如高山流水，此古君子雅趣，何掌柜是知名老宿，其中道理当然不用晚辈再说。”

何老道当然看出钱景，什么狗屁高山流水，古君子雅趣，他一律不感冒，感兴趣的是其中商机，占据制高点的商机。

稍加考虑后，又道：“淋浴装置太简单了，一旦出现不久，便会被其他人效仿。”

王成闻言不断点头，这年头没人是傻子，一旦有赚钱的机会，就像一群嗅到血腥的鲨鱼，都会一拥而上撕咬。

王秀摇了摇头，坏笑道：“小事，要的就是他们效仿。”

何老道眼前一亮，道：“此话怎讲？”

“何掌柜难道不知道，做买卖要永远走在别人前面，待他们蜂拥而上，咱们早就赚得个钵满盆溢。再说了，香浴堂不过是三件事的头一项。”永远站在产业链的上游，占据商业的先机，是任何一位成功商人的秘诀，王秀绝对相信。

何老道眼前又是一亮，目光闪过一丝贪婪，他对改进香浴堂经营有兴趣不假，但那不足以改变他的决断，王秀后续的手笔，让他感觉可以尝试一下，不就是延期嘛！，钱又跑不了。

“晚辈多年来潜心研究那些杂学，倒是略有所得，何掌柜要有兴趣，你和万事兴公私两便。”王秀笑咪咪地，目光很真诚。

何老道稍加沉吟，慢悠悠地道：“此事，要好好商量。”

“何掌柜说的是，最好让是质库信得过的匠人过来，千万要保守机密。”王秀点了点头，话锋一变：“不过，我家质押款子。”

何老道见王秀很上道，心下欢喜，四十贯对他而言，推迟处理不过小事，当即笑道：“好说，好说，明日去我那改了契约，延期半年。”

“多谢何掌柜。”王秀算松了口气。

王成惊喜交加，想不到最犯愁的一件事，被儿子三言两语坏事变成好事，真是感慨万千。何老道走后，他才回过味来，疑惑地道：“去他的店铺，这老狐狸玩什么花样？”

第七章　实质性谈判

虽说，何老道管理的质库是区区的县分店，却是商水县数一数二的建筑，看那飞檐青瓦，三层雕栏，端地气魄无比，就在幽静地后院，王成、王秀父子在座。

把玩精致的黑瓷天目釉茶盏，品味幽幽茶香，不要说尖尖嫩芽，就是茶盏也要卖到十金，王秀对万事兴的底蕴十分惊讶，一个县分店的掌柜，用度竟这么奢华，窥一偶而观全局，万事兴东主岂不是富甲天下。

“二位的淋浴装置，老夫再三考虑，感觉还是有利可图的，但前景不太乐观，上面一贯的谨慎，我也不能太过分了。”何老道眨着老鼠眼，一本正经的模样，把王秀摆到同等位置。

王成笑道：“州里大掌柜谨慎，也是当然。”

王秀白了眼老爹，何老道的话能信，精明地跟耗子一样，这种质库行当的老经济，也不能跟他客套，只能直接谈利益，人家可是为钱而挣钱，谈什么狗屁仁义道德。

何老道那双小眼看了看王秀，继续道：“按照上面一贯德性，恐怕很难同意，不过老汉我会极