做个有钱的女人-第25部分

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不论你做的是哪一种职业，都应该眼到、心到、身到，也就是发现问题、思考问题并解决问题。许多人只在发现问题、思考问题（辩论问题）上表现得非常好，但实际要解决问题时便常常黔驴技穷，而会有这种状况出现，问题就出在实务经验太少了。试想，一个人光只坐在办公室内是不可能知道市场动向、消费者心理的，一定要亲自去操作及查证，才能对市场动向有更进一步的了解，又如果你是个专攻财务分析的硕士生，毕业后到某公司去做财务主管，但这不保证你能够做得比大学生好，虽然你的理论知识非常丰富，但在具体的账务处理上，就远远落后于实际运作的职员。而会计的工作在细节上主要是靠实务知识，至于丰富的理论知识则主要用于企业决策、完善内部管理上，但要达到杜绝支出漏洞以及掌握企业资金状况的程度，则绝对需要具体的实务知识。也可以这样说，当今各个领域的知识都是从实践中得来的，如果我们学到的知识不从实际工作中去验证，又如何能够更上一层楼呢？

有的女性会这样认为：我父母留给我一大笔资金，所以我要开公司自己当老板。面对这种人，笔者往往会反问一句：“是不是所有有钱的人都当老板？”在这竞争激烈的时代，即使是身经百战的经营者也难稳操胜算，何况是没有商业经验的人？再者，放眼全球，有多少商界巨子是一步登天的？能够在商场闯出一片天的成功者大都历经艰辛，用丰富的知识与实务经验才铺就了成功之路。商业经营说穿了，也就是一种必须在实践中摸索、掌握的技能。从实际中学习吧！相信你能在实践中接触很多新的事物，开拓眼界，当你达到一定层次时，你会很轻易地发现自己的目标有些偏差，而这一发现的能力正是因为你的实践而来的。

成功态度

成功者不论做什么事，都保持着积极进取的态度，他们在确定某个目标之后，就会执着地追求，而这一份执着便是所有成功者的共通点，它是一种不可或缺的成功态度。

前面曾提到EQ对成功与否有重大的影响，你的懒惰、畏惧都将影响你的形象和思维，而严重缺乏行动力也会阻碍你的能力发挥，让你无从把握成功的机会。

究竟哪些是成功态度呢？又该要如何培养呢？

力争上游、不折不挠就是一种成功态度。一个成功学的教授常教导人们一种方法，就是每天早上站在镜子面前精神抖擞地说：“我要成功！”以此来激励自己。

TOP推销员都有个共同的特点：当他们订的推销计划没有达到时，即使已下班了，他们也都要尽力去完成。在碰过许多钉子之后，仍会不断为自己加油，对自己说“下一个就会成功”，如此一来，通常就会产生一种不可抵挡的力量，推动着他们去战胜困难。

心中常怀梦想也是一种成功态度。美丽的梦想会让人充满力量，而有了达成目标的动机和行动力。人们在青少年时代，或多或少会有美丽的梦想，只不过许多人在忙碌中便遗忘了那些美丽的梦想，而庸庸碌碌地过完一生；有些人却一直没有忘却梦想并积极实现，通常他们也都会因梦想而成功。我们期待什么、梦想什么，通常就能得到什么；反之，没有了期待便会终无所成。养成对未来充满期望的态度，对于成功是有很大帮助的，常常保持乐观的期望，能让自己的能力、潜能充分发挥，这也正是促成成功的态度之一。从今天开始，勇敢地去梦想你的未来吧！

微笑面对困境亦是一种成功心态。每个人都会遇到困难，有的人身陷其中无法自拔、抑郁寡欢，有的人则能够用乐观的态度去看待逆境，并且后者往往能较快地走出困境。对于那些拥有乐观豁达心态的人来说，她们在困境中会想办法突破困境，他们深信自己能战胜困难。宋朝大文豪欧阳修曾说：“强者不自勉，或死或泯灭他们于无闻；弱者能自力，则必有称于后世。”所以，追求成功的你我，不妨也试着用微笑、乐观与豁达去面对困境吧！

另外就是要坦然面对失败。世上所有的成功人士没有一个人不曾失败过，非但如此，可能有些人还失败过上百遍、上千遍。但能否战胜失败是取决于你的态度。笔者认为，首先应坦然承认自己的失败；然后再对自己的思想行为加以改进，重新出击。有的人在失败之后开始怨天尤人，这其实是很不好的态度，坦然地正视失败才是成功者应该持有的态度，因为失败会给我们再次奋斗的勇气。失败对于整个生命而言，并非坏事，失败后的反省能让你拥有珍宝般的经验和智慧，正如有句话说：“失败是成功之母。”这句话的重要意义在杰出人物身上极易发现，他们在失败之后总是有更强劲的热情和力量。如果你历经多次失败仍然不断努力，那么成功的胚芽已经出土了，只要再给它些希望和信心的雨露、阳光、空气，它定能长成参天大树。

对待失败如此，对待成功更应如此，切不可因小有所成而沾沾自喜。不骄不躁的“平常心”有助于观察外部环境的变化，从而做出正确的选择，不会亦步亦趋、步人后尘。这类人能处变不惊，在旁人手足无措之时你却能冷静思考、沉着应战，身肩重担而临危不乱。培养这种心态，有利于保持内心的平衡，只有如此才能做出正确的举动，才能更加坚定地追求目标。

除此之外，还有战胜自我、珍惜生命、时间等许多值得培养的良好的心态。要获得成功的态度，应多向杰出的成功人士学习，从他们的经历、言谈中去学习优点；当你已拥有了成功态度之后，你会发现它就如同能承受风雨雷电的盘石一样，为你的未来奠定坚实的基础，也能给你的生命作一份坚实的承诺。

若你的学业已成，接着就该进入实战阶段，运用你所学的十八般武艺，大显身手吧！

第四章　女性的竞技技巧

俗话说得好：“朋友多了路好走。”益友、挚友越多，能获得的帮助和支持就越多，但结交朋友光靠真诚是不够的，还需要一些交际手腕及处世技巧来辅助。有了良好的人际关系，那么你成功之日也就不远了。

处世技巧

有些人在各种场合都吃得开、长袖善舞，而有的人却四处碰壁，其实这和他们的处世方法有着重大关联。若想要成功，得体的处事技巧可是第一要件。

技巧之一：选择朋友。

《增广贤文》中有这样一句话：“交友须胜己，似我不如无。”这并不是鼓励大家不要和那些地位、学识比自己差的人交往，而是要多多结交有能力的人。所谓“三人行，必有我师”。如果你平日总是与那些只知道吃喝玩乐的人交往，不但不能有所收获，反而会浪费许多宝贵的时间。古时孟母三迁只为了想选择一个对小孩有益的环境，而我们也应该为自己选择一个好环境，而且朋友对我们的影响实在是不小，应更加以重视才行。假设你从事的是广告事业，你就应多和杂志报刊界、影视界、美术界、文学界的人交往，因为他们能为你提供好的创意，以及最新的艺坛动向，还能培养你的审美观，使你越来越精进。在耳濡目染中，你的能力在无形中也会变得更强，成功的可能性也就越大。

有些人认为在人情薄如纸的社会中，朋友有时是虚假的。的确，在这利益挂帅的世界中，人与人之间的关系已日趋冷漠，但谁能站出来说自己不需要朋友呢？其实你不妨乐观地去看待这层关系，朋友是一种无形资产，只要正确地选择朋友、善待朋友，对你自己一定会有所帮助。

技巧之二：交友秘诀。

要想促进人际关系，首先要有宽宏大度，尽量去理解及容忍朋友的一些弱点和缺点，应秉持“严以律己，宽以待人”的信念来与人交往。和朋友交往时要拿出真正的关心态度，多看重朋友的优点，不要太吹毛求疵、冷嘲热讽；凡事多忍让，不要过于自私，多为朋友着想，自然会有收获。另外，微笑亦是交友的一门好法宝，在和人聚会之时，除了多倾听之外，还应该主动与他们交谈，与众人融为一体。若能够做到这些，你在无形中已具有独特的吸引力，也将得到许多珍贵的友谊。

技巧之三：亲善随和。

有的人成就非常高，却感到非常寂寞，这是由于他们平时过于孤傲所导致的缘故。殊不知人是群居性的动物，需要经过交往来互相理解。即使你有很高的地位也不可以恃才傲物，试着亲善随和一点，它会使你在获得朋友之时还能感受到成长的喜悦。你会发现，这种亲善随和的态度会带给你前所未有的新感受，所以，请放下高傲的身段，微笑地面对每一个人吧！

技巧之四：说话艺术。

人与人之间是靠语言来交流的。善于发挥谈话技巧的人，人生会过得比较顺遂，比如广结善缘、用妙言化解危难，还能获取许多帮助、支持，甚至能很快和陌生人交朋友……举凡一些成功之士，包括政界、商界、艺术界的许许多多名人，他们都拥有口齿伶俐、妙语如珠的说话艺术，但这些高超的谈话技巧并不是一两天即可“修炼”而成。

至于要如何掌握说话的艺术，除了多说多练之外别无他途。首先应接触善于言辞的朋友，你会发现这些人或者学问高深，或者阅历丰富，或者思想独到，所以你更要多多充实自己；其次是多留心名嘴的演讲，学习他们的遣词用句和语调；其三是多读书，读书不但能增加你的知识，还能拓展你的视野，并能让你拥有丰富的词汇，让你在交谈中更显得专业而有气度；其四是对待不同的对象要采取不同的说话方式。通常说来，要和对方搭上话，寒暄是非常重要的，但寒暄应针对不同对象而选择不同的话题。如果你面对的是中年男性，你可先与他谈论政治、关心他的健康；如果你面对的是年轻男性，那么你可先从足球、拳击等运动谈起。总括来说，你与男性寒暄时，最好能事先打听他的喜好，并要记住与他第一次谈话的内容，在第二次交谈时可提起这些，如此一来，即可显出你对与他的会谈很重视，这样子很容易便能谈判成功。对女性而言就容易多了，无论年龄大小都可以从时装、化妆品、小孩的话题开始聊起，不论和任何人交谈时，都请直视对方的眼睛，以表示尊重之意。

技巧之五：时常保持微笑。

不论你长得多美丽和拥有多少财富，如果你整天都不苟言笑，看到人也是冷冷冰冰的态度，我想谁都会对你敬而远之的。通常大家对面带微笑的人的喜爱程度，远远超过那些美丽却冷漠的女子。常保持真诚的微笑，你会发现再大困难也会迎刃而解。要想让自己的生活充满幸福和欢乐，千万别忘了用愉快的心情、甜美的微笑去接近你的朋友及客户，若能如此，你会发现许多奇迹将降临在你身边。

技巧之六：善于倾听。

在如此喧嚣的社会中，如果你能耐心地倾听他人的谈话，相信你成功的机率会比那些只爱发表议论的人高得多。

笔者有一位朋友是房地产公司的推销员，当她初次出去推销房子时什么都不懂，更不知营销的技巧。一天之内，她碰壁不止十次，有时甚至是被人给赶出来。心情沮丧的她漫无目的地走在大街上，开始怀疑自己是否适合做推销员，不过，好强不服输的她决心再试一次。刚巧她看到路旁有一幢非常漂亮的房子，她便情不自禁地走了进去，很幸运地没有人阻拦她。看着这装修气派豪华的办公室，友人几乎忘了自己的来意。她不知不觉地走到了经理办公室门口，好奇地朝里面张望着，经理看见她便叫她进去，问她有什么事。这时她想起了自己的来意，于是说话开始结巴了：“先生，您的公司好气派豪华哦！”或许是因为她的诚恳和由衷钦佩的语气和表情，那位经理示意友人坐了下来。

两人的话题便从创立公司说起，那位经理滔滔不绝地谈起了他的创业史，他的辛酸、他的付出及成长……等等，对于我那位刚出道的友人来说，她就如同在听一部传奇小说般，心情也随着故事的发展起伏着。听完以后，友人真诚地说：“先生，您真是太了不起了！听您一席话，真是胜读十年书啊！谢谢！今天太打扰您了。”

“小姐，请等等。”那位经理叫住了正准备离开的她：“你是推销员对不对？可以让我看看你的产品吗？”

因为善于倾听，友人才误打误撞地做成了她的第一笔买卖。

善于倾听，可以使你获益良多；善于倾听，使你在无形中获得他人的支持；倾听可以使你听到各行各业成功人士历经数十年奋斗所得的经验及诀窍，而减少自己犯错的机率。

技巧之七：学会赞美。

著名的哲学家曾说过：人性最强烈的渴望就是自尊、受人重视。

林肯也曾说过：每个人都希望受到赞美。

人类社会是一个共同生存，互相来往的社会，任何人都需要与他人交流。一名正常人，总会有一些不可缺少的需求，如健康的身体、睡眠、食物、性满足、生活幸福、金钱、充满希望的未来、以及自我肯定等等，但在这些需求中，“自我肯定”是人们最渴望得到的。

既然如此，我们为何不善加利用呢？当我们需要别人心悦诚服地贡献心力时，威胁、打骂、欺骗都不是好方法，必须以鼓励代替责备，以赞美代替嘲讽。不过要注意的是，赞美不等于阿谀奉承，这两者有着本质上的区别：前者是发自内心的、真诚的；而后者却是肤浅的、虚伪的。对充满自信的人而言，谄媚与赞美一听便知，所以千万不要为了某种目的去阿谀奉承，昧着良心说出违心之论，而应该多想想别人的优点，由衷地去赞美别人。

每个人总有令人称道、让人赞美的优点，所以学会赞美他人的长处及优点，比总是责备他人的短处和缺点要有用得多。

同性之争

身为一位女性，想要取得事业上的成功，免不了会遭遇到各形各色的人和事。在商场上不只男性之间会勾心斗角，在女性从业人员的竞争益发激烈的今日，勾心斗角亦会出现在同性之间。

如果你已经是“职业女性”或正要成为职业女性，不妨参考笔者建议的方法而行，一定会使你安然地化解恶质的斗争。

计策之一：谋定而后动。

初进公司时，公司内部的一切对你来说都是陌生的，这时即使你有很强的工作能力，也请不要轻举妄动。

首先，你应先尽快熟悉自己的工作内容，职权范围；先把自己的本分工作做好；多听、多看、多请教，才能早日摸清公司内部真实的情况，开始一展长才。再来是熟悉环境，适应环境。除了将分内工作做得完美无缺之外，在应对各种人际关系，与对方业务往来时也应抱持谨慎谦虚的态度，避免成为一名过度积极且不得人心的职员。

计策之二：防人之心不可无。

虽然你本身是一位宽容、器量大、温和且善于谅解他人的人，但并非人人都是如此。所以，不论你现在的职位如何，周围同性朋友之间的关系又如何，你也必须谨慎小心，不在人后说人坏话，不批评主管或同事，更不要对她人的晋升或加薪产生嫉妒之心，说些风凉话，以免有心人造谣，你的话几经辗转后，十有八九会与原意天差地远。总之切记，多言会给你的工作带来不必要的麻烦和阻碍。

计策之三：吃得苦中苦，方为人上人。

任何一位成功企业主，都是靠自己一步一步努力工作奋斗得来的。

而且世上也没有白吃的午餐。一旦你踏人了职场，并且希望自己的努力有所成就的话，你就必须付出更多