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厚黑学完全使用手册-第32部分

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敌蔡氏兄弟合力,被赶出朝廷,贬官南方,那名文士立即上书于蔡汴,曰:“幅巾还朝,舆颂咸归于蔡氏;扁舟去国,片言不及于曾门。”蔡汴拿过来这封信一看,鼻子当时就气歪了,说:“这不是把给曾布的信改两个字又送我这儿来了吗?这人怎么这么敷衍了事?”

这个文士钻的路子也对,技巧也佳,目标也没有失误,唯其是缺乏认真钻营的专业态度,实在是可气可悲。

反观清朝嘉庆年间的老臣子关槐,其人家拥巨富,官拜司马,又托关系给自己弄了个进士,但由于不认得字,许多人都排斥他。但是关槐不为所动,坚守在官位上直至晚年。晚年他跛了腿,就一瘸一拐地上朝,皇族礼亲王看得上火,就在上朝的路上拦住他,说:“你脑子有毛病啊,家里那么多的钱,还恋栈不去,阻挡年轻人的官路干什么?”

此后,关槐就搬出了自己那美轮美奂的豪宅,在外边租了一家小而破的民居,声称这里才是他的家。皇帝派了一个朝臣去探望他,关槐就请客人坐在小土炕上,窗户上也没有糊纸,冷风嗖嗖地刮进来。屋子里也没有生火,寒冷异常,关槐却穿着破旧的单衣。当时那朝臣气不打一处来,骂道:“关槐,就为了一个不起眼的小官位,你可是连自己的老骨头都豁出去了!”关槐低头哭道:“惭愧,下官两袖清风,一贫如洗,还望恕罪。”

那大臣回去,把情形给嘉庆皇帝汇报了,嘉庆皇帝为难道:“摊上这么一个滚刀肉,我怎么这么倒霉啊,要是罢了他的官,那我岂不是担上逼死老臣子的恶名了,要不,你们看能不能再给他升升官,好言好语地劝劝他,他要是愿意自己回家,我宁肯让他连升三级。”

到了关槐这种程度,就已经修炼成金刚不败之身了。他钻的是皇帝的路子,走的是上层路线,用的是不择之手段。任何人碰到他,若然是不快点让他升职的话,那真是感觉到自己太残忍,太恶毒,太没有人性了。

还有一个人更狠,此人乃南北朝时人氏,姓袁名昂,字千里。他早年追随南齐的东昏侯萧宝卷,后来萧宝卷死,他又跟随了梁武帝萧衍,官拜尚书。

有一次,梁武帝看到袁昂,不禁深情地说:“还记得我最早认识你的时候,你满头黑发,雄姿英发,眨眼工夫这么多年过去了,你的头发已经花白了,这可真是岁月不饶人啊。回想你年轻的时候,我竟然没有用你,到你老来才加以重用,我心里实在是内疚啊。”袁昂笑曰:“陛下差矣,我今年四十七岁,但追随陛下,不过七年,前四十年我是在黑暗中摸索,只到遇到陛下才获得了新生。真要说起来我才刚刚七岁,还小着呢。”

七岁尚书,这就是钻营的最高境界。但非唯经过宦海浮沉的老前辈,年轻人是很难修炼到这个程度的。这是因为,只有经过了岁月沧桑,官场上的老人才知道这个微小的职务于己而言是何等地重要。而年轻人心高气傲,不肯低下自己那高贵的头,这就等于给官场出了一个大难题,你年轻人既要高傲,还要当官,难不成那掌权之人上辈子就该了你的?

可是话虽如此,但是年轻人的脸皮委实太嫩,要让他们阿谀奉承,真的很难。不过年轻人也有适用于他们自己的智慧,这就是一个“冲”字。

第75章 “冲”的意境

“冲”者,四川话,所谓的冲帽壳子是也。如果用东北人的说法,那就简洁多了,就是吹牛而已。

吹牛这个词,我们听得耳熟能详,可它到底是什么意思呢?

先来看看这个吹字。吹字,是由一个口字和一个欠字所组成。口字就是一张大嘴巴,这个我们都清楚,但欠又是什么意思呢?欠者,亏欠,欠缺,所表达的是我们心灵的负债——我们亏欠对方。

欠这个字,是由两个人所组成,上面是一个畸形的小人,却反过来压制了下面正常的人。以我们的不正常压制对方的正常,这就成为了我们的心灵负债,我们感觉到自己对不起对方,欺骗了对方。而我们成功欺骗对方的办法,却不过是一张嘴巴而已。

关于这张嘴巴,《世说新语》一书有着详尽的阐释:

东晋年间,桓温独揽朝政,一心收复中原,于是率众渡过淮河、泗水,进入北方境内时,他与部下官员登上船楼,登高临远,遥瞰中原,深有感慨地说:“使神州沦陷,宫殿化为废墟,百姓沦于尘土,这都是以前那些士大夫们的责任啊。”一个叫袁宏的名士听了,就不假思索地冲口说出一句话:“人事有代谢,往来成古今,兴衰成败,这是有其历史发展的必然规律的,跟人没有关系。”

听了袁宏的话,桓温心里很不高兴,于是他望着四座的人,说道:“你们可曾听说过荆州牧刘表的大牯牛吗?那是三国年间,荆州牧刘表养了这么一头大牯牛,重达千余斤,皮毛滑亮,头角峥嵘,单只是每天所需要的饲料,就比普通牛的多上十倍还不止。但是这头牛,只有一个吃草的本事。干活的时候,驮着东西走路,还比不了一头衰老的母牛,这样一头徒有其表的大牯牛,养它有什么用?所以后来曹操攻入荆州,头一桩事,就是将这头大牯牛捉来杀掉,把牛肉赏给士兵们吃,当时荆州之人,无不拍手称快。”

桓温所说的这头牛,便是人生吹牛的最高境界了。

看看这头牛,吃起来比谁都狠,干起活儿来比谁都差,但是它却在荆州牧刘表那里获得了极高的地位与待遇。如果一定要追究刘表养这头大牯牛的真正目的,恐怕说出来会让天下英雄齿冷。这头牛,它之所以得到刘表的赏识,就在于他的嘴巴超大,吃得特多,普通的牛儿比不了。

嘴巴大也是一个优势吗?

嘴巴大,能吹牛而且敢吹牛,不止是一个优势,而且是取胜于官场之上纵横睥睨所向无敌的法宝。比如说南宋隆兴元年(1163),有一个叫胡方的人,此人善说大话,夸张胡吹,行走于朝臣之间,众臣俱拜伏于他那张大嘴巴之下,公推他为天下第一奇才,于是众人纷纷上书,强烈要求皇帝重用他。于是皇帝就让他当了两浙转运使。于是此人大宴宾客,继续发扬他大吹大擂的讲话风格,席间,他环顾左右,深有感慨地说:“朝廷的官爵,原是买我们的头颅的,岂不可怕?”

众人听了胡方的话,深有同感,连连点头。这时候座中一个老百姓,脱口冒出一句:“朝廷的官爵不止是买英雄的头颅,也买空话。”胡方登时气结,无辞以对。

牛皮竟然被一个无名的百姓所戳穿,大煞风景。不过老百姓对于官场的规律与文化相隔膜,不晓得这人世间,大话易说,大事难做。胡方敢于逆风而上,逆势而行,单只这说大话的气魄,就让人折服。试想放着这官场上的无数懦弱官,与豪情万丈的胡方相比,胡方不做官,谁有资格做官?胡方不晋升,谁又有资格晋升?

大话有很多种,但古往今来最成功的大话,当属秦始皇时代的徐福东行寻仙。

当年秦始皇横扫六合,统一中国,成为了中国历史上的第一个皇帝,威加海内,尽享人间富贵。他感到唯一的不足,就是他无法长生不老,把他的富贵永生永世地持续下去。当此之时,有方士徐福求见,言称海上有仙山,山在虚无缥缈间,仙山上居住着永世不死的神仙,吸风饮露,绰约如处子之姿。听得秦始皇热血沸腾,立即命人铸造巨船,载以无数黄金宝物,让徐福出海去寻找仙山仙人。

可是徐福去了不久,又返航回来,说是海里有巨大的鲸鱼阻路,不让大家过得去。秦始皇很生气,就派了弓箭手随船而行,又精选了五百童男、五百童女,交由徐福带领。这一次,徐福将这五百童男、五百童女带到了一座荒岛之上,从此就居住下来,过上了没有皇帝的幸福生活。有人说这座岛屿就是日本,也有人说这座岛屿是琉球。可不管是什么地方,若然不是徐福敢于吹牛、勇于吹牛,他就无法带着这一千名孩子逃离暴君的统治。

到了汉武帝年间,又有新一代的吹牛大王横空出世。这一次来的居然是一个吹牛团伙,有一个叫李少君,还有一个叫张果老。据说,这俩人一上朝,名臣东方朔就急忙躲藏起来,汉武帝惊问其故,李少君笑曰:“这个东方朔,不就是那年去天庭偷吃了仙桃的那个贼嘛。”可见,东方朔竟然是这伙吹牛大王的内应。自从这伙人到了朝廷之上,就把个朝廷闹得乌烟瘴气。曾有一次,汉武帝问李少君,张果老多大年纪了,李少君却坚决不敢说,他越是不说,汉武帝越是好奇,就越是想问个明白。最后李少君说让他说可以,只怕他一旦说出来,就会身死,除非汉武帝去张果老那里替他求情。

汉武帝答应了李少君的要求,于是李少君就泄露了天机,说:“张果老是宇宙未成,混沌时代的一只蝙蝠精。”说完这句话,就见他两眼翻白,两腿一蹬,居然是真的死掉了。汉武帝只好飞跑了去央求张果老,好说歹说,才说得张果老答应饶过李少君,于是李少君又活了过来。

再后来,有一次李少君和汉武帝出门,途中遇到一头牛,李少君瞪眼一看,告诉汉武帝:“快宰了那头牛,那牛的肚子里,有天书。”汉武帝依言行事,果然从牛的肚子里掏出一封帛书来。可是事过之后,汉武帝越琢磨这事越不对味,就将那牵牛之人捉来,一番严刑拷打之后,那牵牛之人说出实话。果不其然,牛肚子里的天书,正是李少君事先塞进去的。

发现自己被这伙骗子玩了,汉武帝勃然大怒,当即将李少君推出去砍了脑袋。可是没过多久,却有人从外地回来告诉汉武帝,他们在路上遇到了李少君,李少君还热情地和他们打招呼……

那这李少君,到底是死还是活?

汉武帝彻底蒙了,一直到死,他都没弄明白这个奇怪的问题。

如徐福,如张果老这伙人,他们已经将吹牛之功熔炼得炉火纯青,以这样的智慧来玩弄当权者,实在是人生的奇妙乐事啊。

第76章 “冲”的应用

唐朝有一个杜审言,按辈分来排算,他是大诗圣杜甫的爷爷。

有一年,朝廷开恩科考试,考官的名字叫苏味道,杜审言是一名考生。在考场里答完试卷出来后,杜审言满脸忧色,沉默不语,人问其故,他悲伤地摇头说:“苏味道要死了,我实在是不忍心看着他死啊。”众人大吃一惊:“你如何知道他会死?”杜审言道:“这还有疑问吗?他看了我的试卷,岂有不当场羞死的道理?”

对于自己的文才,杜审言持无限肯定的态度。他评价说:“论文才,如果我是皇帝的话,那么屈原和宋玉,充其量不过是衙门里的差役。单要说论书法的话,王羲之跟我也没法比。”由于杜审言对自己的评价太高,惹火了司马周季重,于是他就捏造了罪名,把杜审言抓到监狱里弄死了。杜审言的儿子叫杜并,刚刚十三岁,听说了父亲的死后,就怀藏利刃,去找周季重。恰好周季重喝得酩酊大醉,被杜并上前用刀戮死,事后杜并也被周季重的随从杀了。

看看这个杜审言,他不过就是说了几句大话,甚至他有可能没说大话,没吹牛,只是实事求是地评价了自己,结果却惹来了杀身之祸。这岂不是说,官场之上,吹吹牛也存在着莫大的风险吗?

的确是这样,官场之上,利益关系勾连错合,政敌隐伏,群小出没,随便一句话不留神,就会让人抓住小辫子,到时候万难下台。所以官场之人谨言慎声,最大的危险就是说出口的话。

大唐年间,有一个叫薛能的人,也是比较喜欢吹牛说大话,又或者是他和杜审言一样,对自己的评价略微高了那么一点点。高到了什么程度呢?薛能写诗:“阵图谁许可,庙貌我揶揄。”意思是说,诸葛亮这人没什么了不起,跟我比差远了;再写诗:“焚却蜀书宜不读,武侯无可律吾身。”意思是说:说到底,诸葛亮算是幸运的,因为我没有生在他那个时代,否则的话,哪还有他混的;又写诗:“我生若在开元日,争遣名为李翰林。”意思是说,李白也算是运气好,没碰上我,碰上我让他吃不了兜着走;继续写诗:“李白终无取,陶潜固不刊。”意思是说,李白和陶潜,这俩人加在一起,也没办法跟我比,真的比不了我。正在写诗的工夫里,忽然之间叛兵蜂拥而入,不由分说,就将这位了不起的大人物剁成了肉泥。

杜审言、薛能双双身死,让我们一下子醒过神来了。盖这吹牛之事,也是有讲究的,有些牛是吹不得的,而另外一些牛,却是非吹不可的。

哪些牛吹不得,哪些牛又是非吹不可呢?

举凡涉及文事上的牛,断断不可乱吹,盖因此牛具有三大特点,一是过于私隐化,二是过于专业化,三是过于大众化。有此三个特点,此牛就成了高危之牛,吹之风险之大,后果堪虞。

过于私隐化,是指你吹牛的内容过于自我。就拿诗文来说,你的诗写得好,可写得再好跟别人有什么关系?难道你写一首好诗,别人的薪水还能翻一番不成?这种纯属个人私隐的事情,万万不可吹牛,因为这种牛吹了,引不起别人的共鸣,别人既然无法和你共鸣,当然看着你恼火了。

何谓过于专业化?是指你吹牛的内容,过于繁琐细腻。还是拿诗文来打比方,方方正正的汉字大家都识得,可如果把这些正方形的汉字摆布得四平八稳,荡气回肠,这种事绝对是一门学问。许多人想摆弄也摆弄不开,若然是看着你吹这种牛,岂有不上火之理?

何谓过于大众化?是指你吹牛的内容,欣赏门槛过低。继续用诗文打比方,你点灯熬油,煞费苦心,写出来的文字,只要识字的就能够认得,知道你在胡扯些什么。既然大家认得这些字,就不会再认为你的成就有什么了不起的。这时候你犹自不知收敛,兀自胡乱吹牛,岂不是找抽?

杜审言也好,薛能也罢,这两个人吹牛是没错的,夫人生苦短,不吹无聊之牛,何以遣有涯之生?可是他们两个人吹的牛,偏偏是犯了牛之大忌,既是属于他们自己的私事,跟别人没关系,又因为技巧过于繁琐,掌握不易,偏偏还又有个是人就能看得懂的大众化特点。像这种牛吹了,徒然是激怒群众,惹祸上身,他们两个不挨刀,这世上还有天理没有了?

所以,一个人要吹牛,吹出成绩,吹出辉煌的人生事业来,就必须反其道而行之,吹公众之牛,不吹私隐之牛。吹本性之牛,不能吹专业化之牛。吹高门槛之牛,不能吹低门槛之牛。

什么叫吹公众之牛?就是说你在吹牛时所涉及的内容,必须是公众高度关注的,是最易于刺激公众的敏感神经的,此牛一旦吹起,公众就会耳红眼热,激动不已,兴奋得欲哭欲狂。这种牛,就称之为吹公众之牛。

什么叫吹本性之牛?就是说你要吹的牛,必须是内容简单,最低智商的人都能够一听就懂,是属于那种停留在人类最原始本能状态的范畴,高于这个范畴,你就会立即失去公众的支持,这牛也就吹错了,白吹了。

什么叫吹高门槛之牛?就是说你要吹的牛,居处于公众避之唯恐不及的高度上,谁也干不了,谁都不敢沾手,这时候你越众而出,大吹特吹,公众就会眼睛一亮,发出热烈的欢呼之声,将你直送上人生成功的最顶端。

那么,能够符合这三个特点的,到底是哪一头牛呢?

这头牛的名字,却是我们再也熟悉不过的,它的名字就叫:武事。

什么叫武事呢?就是和战争沾边的事情。因为战争这种事,是公众都可以参加,又都对此兴趣浓厚的常规
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