潜伏在办公室-第2部分

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案例：

公司有一个新项目，是将一些保健器械跟随〃农村合作医疗〃的政策，进入农村市场……简单来说就是把保健器械卖到农村去……

这是个短期项目，并不值得付出太多的资源进去……所以当项目落实到东区销售部时，主管把王小峰和五个业绩一般的员工放在一个组里……

正在大家以为这又会是个死单时，林丛却主动提出来负责整个项目……

主管乐的有人出来顶，就让林丛担任整个项目组的组长……

于是王小峰等几人，就在林丛组长的带领下四处活动，一个部门一个部门的跑过去……但一周下来，收效甚微……

农村合作医疗虽然正如火如荼，但医疗器械的采购却是统一的，需要专门和相应部门沟通，而这些部门早就有了长期的合作对象……

更何况A公司是跨国企业，价格普遍比较高，而推出的又非医疗器械而是保健产品……

林丛找了很多人，甚至通过父亲的关系与有关部门接触，但还是无功而返……

眼见着，整个项目真的快要完蛋了，林丛突然在一天夜里，把小组成员召集在一起……

〃我们都尽了努力，可失败就是失败……〃林丛就算到宣布失败的时候还是声音高亢，〃但我不甘心，我真的不甘心……你们都不知道，做这个项目我根本就不是为了提成……〃

做项目不是为提成那还是为什么，众人都面面相觑……

〃你们下过乡么？见过农村里是什么景象么？〃林丛有些激动，〃那些在田里劳作的男人，才三十岁就有职业病，这本来只是小问题，可缺少医疗条件的农民不会寻求治疗，日积月累下去，等他们五十岁时小病变成大病，其中很多人才刚刚进入老年就没办法下床了……〃

〃啊，怎么会这样？〃王小峰也激动起来……

〃我们公司这批器械，就是让农民们在家做保健的，有了这些东西，他们得职业病的几率会大大降低，老年后卧床率也会成倍下降……〃林丛慷慨激昂……

〃可是现在推不出去，还能怎么办？〃王小峰颇无奈，〃我们都干了一周了，一点机会都没有……〃

〃可我有了一个新想法……〃林丛说，〃我们不卖了，这批保健器械不卖了！〃

小组里的人都傻眼了，还以为林丛脑袋烧坏掉……而事实上，林丛给人的感觉向来是冷冰冰，处处显得高人一等，很少有现在那么高亢激昂的时候……

〃如果我们真的是为了农民身体着想，真心想让他们老年后可以行动自如，那就应该主动让产品下乡，而不是把产品卖出去……〃林丛说，〃因为我们是要让农民有足够的保健，而不是为了赚钱……〃

王小峰似乎理解林丛的意思了，小心翼翼道：〃你是说，我们应该让农民用上这批器械，而不是卖给他们？〃

〃就是这样！〃林丛朝空中挥了下手，〃我准备向总公司提申请，让这批保健器械成为公益产品，免费提供给这个省内的农村……〃

〃上千万的产品，免费提供？〃大家被林丛这个点子震住了，〃公司会批准这个方案？〃

林丛拿出一大叠文件：〃这个礼拜，我几乎跑遍了周边的乡村，拍了上百张照片，做了几百份调查案卷……实际上，我们提供的器械，可以让几十万个农村家庭受益，从而让十多万人摆脱晚年卧床的命运……〃

王小峰仔细的看林丛的案卷，这工作确实做的很仔细，而拍摄下的那些老人的照片，也令人触目惊心，如果农村人在三十岁左右就能使用器械开始做保健的话，确实能够缓解很多医疗上的问题，而公司这批器械将是最好的产品……

现在无法推入市场，但如果能够免费提供给农村，那简直造福万千……

王小峰只是看着照片和调查案卷，就能感觉到这个计划的意义有多么重大……

〃总公司看到这个计划后就会批准么？我觉着有点异想天开，我们是大集团，什么事情都讲程序按流程，公共关系有直接部门在做，什么时候轮到销售系了？〃

〃所以才需要你们的帮助，因为我们是在第一线的人，只有让总公司的人知道我们这里的情形，让他们看到我们所看到的，这才有成功的希望……〃林丛再度语出惊人，〃我打算在这份报告上签字，放弃自己在这个项目里的所有提成和收入，力劝总公司推行这套方案……〃

王小峰陷入了思索，说实话，经过这一周的下乡，他也看到农村里许多人吃的苦，如果真的能得到免费保健，真是做了一件很有意义的事情……

王小峰心里沉寂很久的善良复苏了，他第一个站出来，支持林丛：〃我跟你一起签，放弃这个项目的提成算不了什么，如果真的办成了，我们可以救上万人……〃

〃好！〃林丛重重的拍打王小峰的肩膀，两人并肩站在一起，简直犹如兄弟一般……

最后的结果，整个小组的六个人都签了那份报告，提交上去后，在等待总公司回复前，林丛决定不空等待……

他先从主管的手里，争取到限额内的试用器械，然后交给王小峰他们五人，让他们每个负责两个村，拿着器械去农村里给乡民们试用……

接下来的一周是忙碌而充实的，王小峰几乎吃住都在周边的贫困村庄里面……大批保健器械的到来，对于没怎么见世面的村民是极为新鲜的事情，几乎周边十里八乡的人都会赶过来……到最后，附近的合作医疗机构、医院，乃至于乡、县政府的官员都被这次活动吸引……

王小峰他们每到一个村子，就会形成万人拥堵的境况，乡村一级的官员听说他们将会免费提供保健器械，便为他们的活动大开绿灯……

王小峰等人从没这么认真的做过事情，就算从前每一单都有提成奖，也不曾这样用心勤奋过……日以继夜的教农民们怎么使用器械，教导他们如何预防职业病，平时应该怎样做康复……

而林丛也没有歇着，他带着大小媒体四面出击，一个村子一个村子的拍拥挤的人海场面……没过几天，全国媒体上都出现了A公司保健下乡的消息，几乎成了一个热点新闻……

小组成员们虽然忙碌，但每个人都很幸福，他们觉得这么搞下去，总公司应该会批准提交的方案……

但半个月后的某一天，主管突然把所有人都召回公司，并宣布这个项目组正式解散，整个项目到此结束……

简直如晴天霹雳，王小峰等人被震的不轻，由于林丛不在，所以王小峰被推举出来和主管交涉……

〃项目为什么停止了？〃

主管意味深长的看了王小峰一眼：〃项目结束了，自然会停止……〃

〃可项目没停止啊……〃王小峰不解，〃免费提供器械的报告还没批下来呢，附近村里面都等着我们送过去……〃

〃报告不会批准了，已经结束了……〃主管淡淡一笑……

〃为什么？〃

主管看了王小峰一会，似乎对他的激动又叹又笑：〃小峰，你何必呢……〃

〃总公司怎么能这样？我们做了很多事情，和那么多村子都说好了，他们还等着我们的……〃王小峰有点语无伦次，〃什么叫何必？这是我们这几个的理想啊，还有林丛……〃

主管冷笑：〃跟你说实话吧，这个项目已经加入了农村合作医疗整体规划，我们的所有产品，几千万的产品都由政府采购了……所以，不会再有什么免费器械下乡……〃

〃不可能，政府明明拒绝了！〃

〃之前是拒绝，可现在不同，你们的宣传做这么大，气势那么足，和政策宣传刚好契合，所以就临时采购……〃主管的目光里甚至还带着点怜悯，〃你还不懂么？整个计划，就是林丛做的，这个采购计划，也是林丛一个人完成的……〃

听着主管特意将〃一个人完成〃几个字咬的特别重，王小峰彻底明白了……

他们被涮了，被林丛彻底给涮了……

就在林丛对他们慷慨激昂发布演讲的时候，其实已经定下了利用他们的计划……林丛让他们签字附议免费器械的申请，一方面是让他们这些人放弃项目提成以便未来他可以独占功劳……而另一方面则是给总公司施压，让他们知道这项目并不是容易完成的……

而王小峰他们五个人下乡试用活动，则是整个计划的戏肉……也是项目的转折点……

林丛利用五个人被激发起来的善良，让他们可以不计报酬的住在乡下，竭力推销保健器材……而林丛则带着媒体到处追踪新闻热点，将公司的项目彻底炒大……

他很明白，政府部门的采购，追求的除了价格疗效外，更重要的还是宣传性和影响力，当这些保健器械的影响力覆盖全国后，最后的采购就是顺理成章了……

而当王小峰他们自以为免费提供计划很快会批准时，林丛却已经单枪匹马的把整批产品都卖完了……

而且还留给总公司一个完成不可能任务的印象……

高明，实在是太高明了……

王小峰被真相彻底的震傻了，他知道自己再度掉入职场陷阱，但用了很久很久，他还是没有想通，自己的问题究竟出在哪里……

王小峰的问题，究竟出在哪里？

从一开始，他就错了……

进入这个项目组，王小峰是有目标的，那就是卖掉产品，完成项目，拿到提成……如果他围绕着自己的目标去做，不管成败，结局都是可以接受的……

但他和同事经过林丛一番慷慨激昂后，却完全忘记了自己本来的目标，反而将林丛的理想当作自我理想……

这就是被别人的理想俘虏，成为了他人价值观的奴隶……

而这一点，比做不到单子更恐怖……

看本书的读者里，或许有很多正处于一个团队一个公司里，你们必然听过老板如宣誓般发表自己的理想感言，一般都会把这叫做企业文化或者共同目标……

为了这个目标，你们可以无偿加班，可以降薪，可以做很多本不愿做的事情……

你们真的以为这是共同目标么？错了……

共同目标是以共同所有权为基础的，当一个公司不属于你们，而只属于老板私有时，何谈共同目标？

相同道理，当一件事情做成后，只有你上司有好处，只有他可以升职加薪，而你依旧是籍籍无名的小人物，那又何谈共同目标呢？

真正的共同目标，是基于共同所有权，并享有共同的利益……

我说这番话，或许会遭老板、团队领袖们的恨，但毫无疑问，这是真话，以前从没人说过的真话……

每个人都是需要理想的，这理想并非空话，而是要去实施……而真正的强者，是把自己的理想强加于人，而不是被别人的理想俘虏……

所以，各位，请凝思一下，你们现在究竟是在为自己的理想奋斗，而是为别人的理想奋斗……

如果是后者，那就需要重新规划你的职场计划了……

案例：

经过〃保健下乡〃计划折磨后的王小峰，整日闷闷不乐，既不做新单子，又天天很晚回家，整日不晓得在做什么……

那天冯晖加班，准备回家，路过王小峰办公桌前说了句：〃别想了，再想也没用，你又不能吃了他……〃

王小峰正一肚子委屈呢，立刻拉住冯晖：〃你说做人怎么可以这样？〃

〃这不是他的错，而是你的错……〃冯晖低头看苦恼的王小峰，笑道，〃当初你不答应帮他推计划，不就没今天的结果了么？〃

〃我想做好事难道还错了么？〃

冯晖叹口气，知道走不成了，干脆坐下来：〃人不为己天诛地灭这句话，我不同意……但就算你不为自己，也犯不着总给别人去奋斗吧……〃

〃我是在帮看不起病的穷人啊，有错么？〃王小峰委屈更甚……

〃你这不是帮穷人……〃冯晖却连连摇头，〃你从自己口袋里掏钱出来，捐给别人，那才叫帮穷人……而你们在做的是什么？加入林丛的计划，在林丛的指挥下，想用公司的资源去送人……这叫帮穷人么？不是，因为无论成功与否，唯一得利的人就是林丛，所以你帮的根本不是村里的农民，而是林丛……既然林丛是最后得益人，他选择了个最大好处的结果，并没错，错的反而是你……〃

〃我被骗了，难道还是我的错？〃王小峰想不通……

〃当然，你该怪的应该是自己，究竟是什么才让你失去了自己呢？〃

王小峰郁郁道：〃还不是林丛忽悠的么，他三言两语就把我们说服了……〃

冯晖更是大笑：〃在项目组里，你本来是有自己的计划的，为什么又会轻易被林丛说服呢？你轻而易举的放弃了自己的目标，而跟随林丛的目标，这么轻易放弃自我，把命运牵在别人手里，难道还不是错么？〃

〃按你这么说，我们就不需要团队精神了？〃

冯晖顿了下，似是犹豫，但还是说了出来：〃有句话说的好，团队精神只是弱者的借口……对于一个精神上的强者来说，团队精神只有在两种情况下出现，一种就是所有人以你的目标位目标，努力为你奋斗，这个时候团队精神就是绑住人的绳索，是利用人为你卖命的最好武器……而另一种情况就是最终利益大家共享，而事情的所有权共有，譬如大家都有股份的企业，这时候团队精神是让利益最大化的有效工具……〃

王小峰张大的嘴又合不拢了……

冯晖大概觉着说多了，欲言又止：〃事情都是这样了，你看别人就没说什么……〃

〃那是，林丛把他得的那份提成分给了我们，那几个人都见钱眼开，哪还会想到村里人都等着我们的免费器械呢……〃王小峰恨恨的说……

〃等等……〃冯晖抿嘴思虑，〃这倒是有趣，他分了多少给你们？〃

〃我们每人分了10％的奖金，冯晖留了50％……〃王小峰叹气，〃之前我们都签过放弃提成奖金的申请书，这次能捞回来就不错了，那几个人对林丛都感恩戴德……〃

〃这倒是妙招……〃

〃怎么说？〃

冯晖敲敲桌上的键盘：〃你想啊，如果林丛没骗你们签放弃奖金的申请书，你们每个人都能心安理得拿到15％的奖金……现在林丛一个人把功劳全占了，只分了每人10％，可你们反而觉着捡了宝贝似的感恩戴德，这不是现实里朝三暮四的故事么？〃

〃对啊！〃王小峰猛然一拍桌子，〃这个林丛太过分了，简直把我们都当猴子耍！〃

〃耍都耍过了，还能怎么办？〃

王小峰气的满脸通红，噼里啪啦的打起键盘来：〃我要给主管写EMAIL，揭发林丛做的事情？〃

〃主管才不会帮你，他只管卖掉产品，更何况你又没证据……〃冯晖劝道……

〃怎么没证据，我这几天收到几十封村里和乡里的来信，催我们尽快送器械下乡，这至少也算是林丛破坏公司形象的证据吧……〃

〃信？〃冯晖有点兴趣了，〃我看看……〃

王小峰把一叠几可列为活化石的手写信丢给冯晖……冯晖一封一封的打开看，在王小峰激烈的敲击键盘声音中，冯晖脸上笑意更浓……

看完后，冯晖却摁住王小峰想要立刻把邮件发给主管的手：〃这封EMAIL，你发给主管没用，他肯定会保林丛的……〃

〃为什么？〃王小峰怒道，〃林丛做了破坏公司形象的事情，主管会保他？〃

〃林丛一口气完成这张死单，替公司制造了几百万的利润，一直汇报到大中国区，就连我们主管也受到嘉奖，他怎么会让你这种小人物把事情捅破？如果事情闹翻了，不止是林丛会完蛋，就连主管自己也要遭殃……〃

〃难道我们就对林丛没办法了？〃

冯晖想了想，干脆绕到办公桌后，输入了一个全新的EMAIL地址……

王小峰问：〃这是谁的信箱？〃

〃是华东大区销售副总，他一直和东区销售经理不合，而我们主管又是东区销售经理的直系……把EMAIL发给他，应该会有效果……〃

〃好嘞！〃王小峰说干就干，丝毫不考虑就点了发送……