潜伏在办公室-第43部分

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所以他花了很多心思，在过往失败的客户中一一梳理，最后，终于被王小峰发掘到个超级大客户……

这是一家省内经销商，他们没有实体门店，也没有自己的终端，可每年订货量却很大……一般业务员觉得这种名不见经传的公司肯定没花头，可王小峰调查一圈发现，这家经销商，常年做的是企业团购的生意……

也就是企业给职员发福利，或者给上级机构送团拜礼物，就从这种经销商处采购……而如果A公司的小型保健器械能提供给他们，必然是一张规模庞大的单子……

王小峰先摸了摸底，感觉非常的靠谱，于是便抛下部门里的其他琐事，全力以赴的投入这单业务……

此类经销商，和医疗器械公司本就没什么合作，他们找的一半都是保健品供应商……这就给王小峰一个机会，几次接触下来，果然找到些门路，那边提出了一个尝试性的采购方案……

说是尝试性，可已经是数额很大的业务，虽然不能拯救华东区，可却能填补上定额不足的窟窿……只要王小峰将单子一举拿下，他就是小东区和小西区的大功臣……

这么大的业务单，肯定瞒不了别人，很快，公司上下都晓得王小峰在谈个大买卖，若是成功，肯定能把鲜于从水深火热中救出来……

要说实话，华东大区里，喜欢鲜于的人还真不多，所以大部分人都琢磨着，希望王小峰业务失败，正可以把鲜于给赶走……

可王小峰是多实在的人，又刚刚提了主管，一心想着做出成绩，对外部闲言碎语充耳不闻，只顾着自个干活……

见王小峰不开窍，林丛终于忍不住了，那天下班，把王小峰堵在办公室里，冷言冷语的提醒他，这一次是黄陵华在对付鲜于，和王小峰完全没关系，只要王小峰肯把这张单子压一压，过了这个季度，那鲜于就铁定卷铺盖走人，而黄陵华对王小峰也会有所谢意……

林丛的话是恩威并举，说的很明白，王小峰懂点事的话就停下手中业务，反正等鲜于走了还能接着做，到时候黄陵华一人独大，还不是能罩着他……但若是不识抬举，今天完成业务帮了鲜于，那就是得罪黄陵华系统，日后就很难相见了……

王小峰自然是听懂了林丛的意思，不过他也有自己的想法……王小峰刚刚当上主管，他琢磨着得做出点成绩来，否则无法服众，而另一方面，他并不想插手鲜于和黄陵华之间的事情，只是想把自个的活干好……

所以王小峰对林丛只是敷衍了事，表面上对业务懈怠下来，可暗地里，还是跟单很紧……

这事能瞒住别人，却瞒不过冯晖……毕竟冯晖是小东区经理，王小峰正经的上司……看他把业务谈的七七八八，冯晖就悄然的抽走了王小峰要用的资源，不仅营销费用给扣住了，王小峰就连样货都调不动……

这么一来，王小峰就傻眼了，他赶忙去问冯晖是怎么回事……

冯晖倒是和颜悦色：〃小峰啊，我们是自己人，又怎么会害你……〃

王小峰不解：〃那扣住我的资源怎么办，这会可是关键时刻，如果我不加紧拿下来，别的公司介入就麻烦了……〃

冯晖摇头：〃你啊，就是实诚……这个业务谈成了你有多大的好处？不过是名声好听些，多拿几个钱奖金么……可你知道会闯多大的祸？〃

王小峰摊手：〃怎么闯祸了？〃

冯晖嗤笑：〃你还没明白？这是黄陵华和鲜于之间的恶战……两个总经理级别的大佬在打仗，就连张宇副总都回总公司避风头了，你凑什么热闹啊……业务做成功了，好处是鲜于的，你得罪黄陵华……业务没做成功，鲜于恨你，你还是得罪黄陵华，不如趁现在收手，给黄总卖个好……〃

王小峰也不傻：〃你的意思是，让鲜总下台？〃

冯晖：〃鲜于大势已去，在公司里就是过街老鼠，你帮他没有好处……现在趁黄陵华下手，我们就算不火上浇油，那也得坐山观虎斗，等黄陵华上位，鲜于离开，再收拾江山……〃

王小峰郁闷：〃公司的事情总要有人做，你也不做，他也不做，难道真的大家抱团一起死么？〃

冯晖：〃你没发觉最近在公司里人缘变差了么？〃

这句话，倒是戳在王小峰的心口上，他向来是以人缘好著称的，可最近公司里气氛怪异，平时很好的人都离王小峰远远的，令他不明所以……

冯晖提醒：〃大家都知道鲜于快死了，可你偏偏要和他绑在一起，大家不躲着你还躲着谁？更何况这个季度，业务区里人人成绩都很差，只有你抓到一个大单子……你做的好了，就透着大家伙儿差，这不是害人么？〃

王小峰彻底无话可说了，他从冯晖办公室里出来后想了很久，不得不承认，冯晖所说都是事实……如果这个业务做下去，的确好处不多，坏处不少……

可问题是，如今这单子是个鸡肋，吞下去有可能噎着，不吃把却又可惜……左思右想，王小峰最终还是决定做下去，实在是九十九步都走完了，就差最后那一哆嗦，现在放弃，未免太可惜……

于是王小峰还是背着人偷偷的去跟单子，甚至自己搭钱做营销费用，眼瞧着事情敲定，马上就要签单了……

鲜于突然把王小峰召入办公室，很关切的询问最近大单的事情……王小峰不防有他，自然是一五一十的老实交代……

因为在王小峰看来，自己完全是在替鲜于办事，所以鲜于紧张也是正常的……按理来说，这件事情办成，鲜于顺利过关，还得好好的酬谢王小峰……

事实也是如此，鲜于对王小峰的关切简直无微不至，都让人毛骨悚然了……从工作到生活，大小事宜问候了个遍，临了临了，鲜于让王小峰把大单资料都拿过去让他看一下……

王小峰吃亏多了，也长了个心眼，说是晚上回家还要做合同修订，资料得随身带着……

鲜于点头称是，说自己只是了解一下，资料下班时就还给王小峰……

王小峰这么一听，也觉得没什么，就把全部资料都送到鲜于办公室里，自己回去干活……等到快下班时，王小峰记起资料还在鲜于那边，趁着时间没到，先一步去堵着鲜于……可半天敲门都没敲开，鲜于的秘书说，早一个多小时鲜总就走了，好像是临时的应酬……

王小峰发呆了，他的资料还在鲜于手中呢……秘书见王小峰不走，奇怪道：〃有什么要紧的事情，不能等明天么？鲜总明天还要来开例会呢……〃

王小峰一拍脑袋，觉着自己未免太多心了，鲜于再怎么着，也不可能在这种关键时刻下绊子，毕竟王小峰可是在帮他的忙呢……

于是安安心心的回家，休息到大半夜，王小峰突然接到冯晖的电话……

冯晖：〃小峰啊，有个优差给你……〃

王小峰：〃什么事情，明天说不行么？〃

冯晖：〃来不及了，你明天一大早就要走……〃

王小峰心提了起来：〃走？去哪？要我出差？〃

冯晖：〃我们的几批货一直没到，你得去总公司催货，而且要看着他们发完货才能回来……〃

王小峰顿时就炸了：〃冯晖你有完没完啊，明知道我手上的单子快签了，还要调开我，这也太过分了吧，没你这么办事的……〃

冯晖阴测测：〃那个单子，自然有人会跟进……〃

王小峰呆了呆：〃谁会跟进？〃

冯晖叹气：〃你今天是不是把那业务的资料都给鲜于了？〃

王小峰心中顿时升起不好的预感：〃是啊……〃

冯晖一字一顿的说：〃我告诉你，出差的事情，就是鲜于让我安排的，而且说明了一大早就得走，他根本就不给你任何喘息机会，直接把你调开……这样他才能接手这单大生意……〃

犹如一个晴天霹雳，把王小峰给砸的不轻，他晕头转向，一屁股坐在床上：〃为什么会这样？鲜于干吗要这么对我，明明是替他办事啊，我还得罪了这么多人……〃

冯晖：〃所以说你笨啊，你得罪人帮鲜于干吗，他会谢谢你么？他只会觉得你办事不牢靠，你看，这么大业务单子，他当然是自己抓在手里放心，难道真的让你跟到底啊……〃

王小峰登时明白了：〃你是说，我放心鲜于，可鲜于不放心我，所以他宁可调走我，也要自己做……〃

冯晖：〃关系到他的生死存亡，又怎么会相信你……你啊，以为埋头苦干就是好事情，到最后得罪所有人，还一点好处都没捞到……〃

冯晖说完，就挂了电话……

王小峰一个人坐在漆黑房间里，他没有开灯，任凭夜晚的冰凉倾盖在身上……王小峰身体是冷的，心也是冷的……

虽然遭遇过一次次的打击，可从来没有哪次如今天这般来的迅猛无情……王小峰感觉到，自己心中的热情被完全抽空了，他宛如行尸走肉一般，不晓得明天该何去何从……

§§职场潜规则之十四：身处一个复杂的环境不是你的错，但怨天尤人却是你的错

新人也好，老人也好，都有可能遇上职场挫折……尤其是在一个复杂的职场环境中，你都不知道什么时候得罪人，什么时候被人害……所以碰到低谷，落入职场陷阱总是难以避免的……

但新人在这种情形下，往往会怨天尤人……

这种怨尤，是有层次有节奏的……

首先，新人会埋怨自己命不好，不如别人家境殷实，一出生就衔着金钥匙，有的是背景和人脉……某某进入公司就是正式工，而自己却是个临时工，这是命不好……某某才做没多久就攀上了老板，升职速度比火箭快，而自己却连老板面都没怎么见过，这也是命不好……或者某某有的是关系户，而自己拼死拼活也及不上人家一个电话，这还是命不好……

这种埋怨，叫做怨天……

其次，新人还会埋怨周围的人太坏，环境太复杂……仿佛身边所有的人都是坏蛋，都憋着害他……自然，职场中本没有真正的朋友，可新人往往看不出谁是真正敌人，瞎指责一气，除了得罪人之外，并不别的好处……其实周围的人是否坏，这都不重要，关键是在受伤后，把所有人都骂成坏蛋，会令人觉着很爽，然而很爽之后呢？也并没有什么具体的作用……

这种漫无目的的责怪，叫做尤人……这里的〃尤〃是埋怨责怪，归咎的意思……

最后，这些人还会哀叹自己太老实太单纯，实在是人中极品，道德君子……像自己这么好的人，又有工作能力，又聪明可爱，而且还一心为公司谋利，居然会害在别人手中，这简直就没有天理……一直从自己进入公司，叹息到世无伯乐，这一个层次，叫做自怜，把自己当成贾宝玉一样怜惜，哀叹生不逢时，心比天高却命比纸薄……

这三种不同的层次，往往是新人们最爱用来解忧的方法，只要怨天尤人自怜一番，就能解释清楚，为什么自己在职场会不得志，然后便可死了心，浑浑噩噩的混日子了……

然而，这恰恰就是你无法成功的原因……

1、每个人的命都相同的好……

大家都觉得，每个人的命都是有差别的，有些人天生就享福，有些人却出身清苦……有些人是高干，做事顺风顺水……有些人是农民，一辈子在田里讨生活……

然而，每个人的命运都是相同的……因为上天给了你一些好处，总要拿走另一些重要的东西，到了人们身上，最后幸运的总量是相等的……

出身好的人，在职场上起点高，做事自然顺风顺水……这和出身差的人完全不能比……有些乡村里出来的凤凰男，奋斗几十年，恐怕才刚刚到有背景的公子哥的起步阶段……

但非常奇怪的一点，当再过十年、二十年后……那些当初起点很高，诸事顺利的少爷们，要么就呆在职场某个位置安分守己，再没有进步……要么就是自己做生意，一次次失败后泯然众人矣……

而在职场中，真正能做到非常高的位置，甚至成为某个行业领袖的，却通常是那些出身贫微的人，当年被人看不起的凤凰男……

为什么会这样呢？

因为有背景靠山的人，做事过于顺利，以至于没有经历过挫折和苦难……而对任何人来说，成功的路途都是相同的，必须要经过重重苦难……这些少爷们到了一定层级后，就难有进展……如果还要往上走，那必定遇到磨砺，而这些人没经历过这些，以至于他们会彻底垮掉，要么挫伤信心，从此不敢妄动，要么被打落凡尘，变作普通人……他们中能够承受住挫折压力，最后成功的微乎其微……

反倒是一路吃苦过来的穷小子们，不管遇到什么挫折都能咬牙挺住，而在复杂环境里又可以八面玲珑游刃有余……这些人没有靠山，所以对任何上司都不敢得罪，对任何客户都很谦卑，时间久了，反而这些人才是职场中人缘最好的……

而经历过重重磨难后，穷小子们心理承压能力非常强，这使得他们会变作最后的赢家……

观察如今的世界级首富，或者是国内成功大佬们，无一不是从底层爬起来的，靠祖上阴德的少之又少……

所以，如果你没有什么背景，也没有什么靠山，千万别怨命运……命运是公平的，它给了你前半生的磨难，却会令你在后半生受益，只要你没有放弃，那些磨难，终会成为你最大的靠山和支柱……

2、所有人都一样的坏

所有人都很坏的意思，并非如你所想……在职场中，当遇到挫折困难时，的确会有所有人都是坏人的想法，但这并不是重点……

别人坏不坏，其实与你无关……因为你不是教育家，更不是对方的家长，没有资格和必要去教训人……

而对你来说，唯一有用的就是做好自己和改变自己……

是不是真的所有人都很坏，或者是不是真的所有人都在针对你，这些都不重要，重要的是你应该怎么做……

如果真的所有人都坏，那么每个人遭遇的事情，承受的压力，实质是相同的……你身处一个都是敌人的世界，那么你的同事也同样身处这种环境……

为什么别人能适应，你却不行呢？

如果你认为，这个职场中的人只针对你，只把你当做敌人，而他们相互之间却是友爱的……

那么毫无疑问，出问题的应该是你本人才对……因为成为绝大多数人的公敌，必然是你不容与大环境……

总而言之，外部环境的善恶对你来说根本没区别，因为你身处的是一个竞争世界，需要做的不是把这个世界清理干净，让每个人都善良……你要做的只是超越竞争对手，活的比别人好而已……

让坏人们臣服与你，这才是目标……

3、　一切厄运都是你自己造成的……

叔本华有个有趣的理论，他说一个人从出生的一刻起到死为止所能遭遇的一切都是由他本人事前决定的……因此，一切疏忽都经过深思熟虑，一切邂逅都是事先约定，一切屈辱都是惩罚，一切失败都是神秘的胜利，一切死亡都是自尽……

由此我们也可以推导出，一切厄运都是你自己造成的……

为什么呢？

因为职场中的一切，都是因你自身改变而改变的……譬如别人和上司的关系好，这不是你的厄运，完全是因为你自己没有去和上司搞好关系……譬如同事们都嫉恨你，这也不是因为命不好，而是因为你太冒头，不知道韬光养晦……譬如上司不把好活给你，专让你做脏活累活，这也不是上司人品差，而是因为你平时没有打点……

职场中的事情，只要是人力可以改变的，那就不是无解，你被逼入绝境，都是自己造成……

真正的职场高手，从来不把困局当成厄运，他们也不埋怨别人……

职场成功者只做一件事情，检讨自己，把所有错误归咎于自己，然后再奋起反击……

4、怨天尤人于事无补，只有