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潜伏在办公室-第51部分
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譬如这次，冯晖争夺渠道试点项目失败，小东区势力本来要全部退出的，说是让王小峰协助移交，那不过是客气话，做个门面装点的事情……
但鲜于却当了真，不仅给王小峰安排了具体工作，还给他专门设计了个职务……现在王小峰除了做小东区一部主管外，兼任渠道整理试点专员，级别在胡柏之下，但实权并不小……
王小峰是个专门做事的人，见着有事情做，当然最高兴，全然忘记冯晖当初的警告，一门心思的投入到工作里去……
而事实上，渠道整理这块的确很有做头，王小峰对市场进行了一轮调查，发觉渠道整理的新方案非常适合本地……如果做的好，完全可以令多方共赢，而且这块业务和黄陵华已经在做的人人药房连锁渠道毫无冲突……因为人人药房在药店终端独占鳌头，而新渠道整理可以进入超市连锁和家电连锁，拓展新的商务空间……
王小峰苦思冥想多日，最后琢磨出一个在本地试行渠道整理的新方案……这个方案试图在整个华东大区的药方、超市连锁和渠道连锁设立由A公司控制的专属柜台，并且实行同价同质，将这个下游销售都控制起来……
王小峰初步估算，如果按照这个方案做，到年底时，整个终端销量可以提高三成以上，而明年全年可以提高五成左右……
更加有利的是，这个方案将不损及和人人药房的合作，价格相同货物相同，能有效规避公司内耗，也令其他竞争对手难以插手，A公司很可能正式成为华东区的独一份，变作规则制定者……
但这份方案已送到渠道整理负责人胡柏手里，却立刻被打了回票，王小峰去问原因，胡柏却摇头不谈，只是说方案无法实施，不需要空谈……
王小峰也是在职场呆了几年的人物，深知其中厉害关系，稍微一分析，便觉得胡柏是怕自己抢了他的功劳……毕竟现在胡柏是直接负责人，如果用王小峰的方案，那么主导权可能被王小峰拿去……
但王小峰是个身正不怕影子斜的人，他自我感觉方案非常好，对公司有明显帮助，就不会再去想谁主导，谁的功劳的事情……
左思右想之下，王小峰决定冒险越级上报，他心中所想也很简单，只要鲜于肯采用这个报告，就说是和胡柏一起做的，功劳还是归他，那就没事了……
于是，王小峰便找了个机会，趁着胡柏下班而鲜于还在办公室的时候，将方案悄悄的送了上去……
这一次，鲜于是亲手拿到了计划书，也趁着加班仔细的看了……
第三天开会，果然如王小峰所料，一开场讨论的就是他的方案……鲜于将复印件发给项目组里人看，众人议论纷纷，但都摸不清诸位老大的意思，谁也不敢开腔说话……
胡柏见王小峰居然敢越级报告，顿时怒火中烧，当场就拍案而起，把整个方案批驳的一无是处……
王小峰原来是不想和人争斗，可说到做事的原则性问题，这个好坏却要争个明白的……他激动的火冒三丈，和胡柏争论起方案内的细节……
双方你一句我一句，根本不肯相让，最后还是鲜于命令暂时休会，这才平息了吵闹……
王小峰悻悻的离开小西区办公室时，并没有想到，这是他最后一次来这边开会……
几天后，猝不及防的消息传来，渠道重整试点的方案已经落实，各种举动将在规定时间全面展开……
令王小峰吃惊的是，透露出来的最终方案，是他闻所未闻的，连一次都没有和王小峰讨论过……
方案的重点，是要在鲜于所能掌控的超市连锁、家电连锁以及药房中开展降价、促销等活动，最高幅度竟然打到了七折……鲜于将这一整套方案称之为〃半年战役〃，显示他绝对不是随便拍脑门决定，而是一个长期战略……
王小峰见到这个决定，简直不敢相信，首先这个所谓的〃半年战役〃根本就没人通知他，其次，只要做过销售的人就明白，这个计划完全行不通……
A公司在华东区的销售渠道非常复杂，首先小东区和小西区长期做直接客户销售，也做经销和代销，手中有一大批二级、三级分销商……黄陵华的手中，捏着人人药房的合作，可谓医药连锁的强势渠道，而加上鲜于目前做的，是超市连锁和家电连锁的渠道……这三者层级不同，合作方式不同，价格也各有差别……
以王小峰的方案，是把所有销售渠道的价格、货物都统一起来，形成个整体，以后不管华东大区的哪个渠道里出货，都是一致的价格一致的品牌……这能够有效的保障分销商和所有终端渠道的利润，这也是目前最紧要的事情……
但鲜于的〃半年战役〃完全是反其道行之，他首先在自己掌握的各大超市、家电连锁渠道中搞特价和打折，弄的自己没多少利润可言……而这个举动还会带来一系列连锁反应，分销商首先会造反，因为〃半年战役〃抛出来的折扣价，远远低于分销商的售价，他们不跟进的话肯定没生意，货全砸手里，如果跟进的话压根没利润，甚至可能亏本……这简直就是把多年培养起来的分销队伍往绝路上赶……
而在公司内部也有巨大影响……黄陵华掌握的人人药房连锁渠道刚刚开始合作，前景正看好，不止销量攀升，价格还很坚挺……如果鲜于的〃半年战役〃推行，黄陵华和人人药房的合作将会受到重大打击……鲜于打折后的价格，远远低于人人药房的销售价，甚至低于黄陵华给予的代销价……也就是人人的进货都比这个贵，那可想而知，药房无利可图，自然不会跟进，而之前所有谈好的合作计划，也将烟消云散……
王小峰看〃半年战役〃的方案，是越看越心惊，他觉着这压根不是什么促销计划，而是捣毁公司的核武器，谁制定了这个方案，谁就是恐怖分子……
想到公司利益将受到巨大损失，王小峰再也按捺不住，奋笔疾书通宵，给胡柏、张宇、黄陵华、鲜于以及大中国区销售总监们群发了一封邮件，痛陈其中利弊，力主取消〃半年计划〃……
这封信，是王小峰当夜在家里发出的，公司上下没人知道……可第二天他才进公司，却发觉已经闹的沸沸扬扬，不止是分公司的人全都有所耳闻，就连大中国区销售副总监李荣也亲自赶到华东……
李荣当然是收到王小峰信后赶过来的，他一直掌握着黄陵华系统，看到王小峰所说，便知这果然是对公司损害巨大，急匆匆的飞过来，主持召开分公司高层会议……在会上，李荣怒斥鲜于这是胡作非为，拿着鸡毛当令箭，如此损害公司利益，简直是可忍孰不可忍……
在黄陵华等人的睽睽瞩目下，李荣命令鲜于不许实施〃半年战役〃计划，并且立刻整改，对新渠道的事情要步步为营，不许急进……
李荣这次突然发飙，让黄陵华系统的人大为得意……很显然，李荣专程来这一趟，就是替黄陵华出头的，要不然，等鲜于的计划推出，哪里还有他们的饭吃……
王小峰没想到事情闹的这么大，心中有些忐忑，可哪里晓得，这事情压根就没完，送走李荣的后一天，周晓华便风风火火的赶到华东分公司，再度召开高层大会……
周晓华和李荣是彻底相反的论调，周晓华摆明车马，新渠道终端的整理，新方案的推出，完全是周晓华管辖范围，李荣前来干预根本是越权……
所以周晓华直接下令，〃半年战役〃提前举行，从第二天就开始动员，不给对手以任何喘息机会……
在高层会议上，周晓华甚至直接保底，宣称此次战役的成败责任都由他负责到底，下面的人只需冲锋就行了……
这两天里一个冰冻九尺，一个热火朝天，把华东分公司的人给忽悠的找不到方向……上面是神仙打架，下面的人摸不着头脑，也不晓得该怎么办……
而鲜于自然是带着小西区的人大模大样的开始了〃半年战役〃，有周晓华撑腰，而且在业务划分上有天然合理性，他们是没有什么担心的，只管张开手脚大干一场……
黄陵华他们却只有眼睁睁看着，连李荣出马都没压住鲜于，看来这场大仗是再也躲不过了……
而除了他们几位外，还有一个人也遭到了沉重打击……
王小峰因为发送了那封闯祸的邮件，所以被勒令停职……鲜于剥夺了他渠道整理试点专员的职位，而后又不允许他参加公司中层干部会议，也不允许他插手任何业务工作，几乎就把王小峰给架空了……
王小峰对自己得罪鲜于是心知肚明，只是他怎么也想不通，鲜于为什么非要把〃半年战役〃力撑到底……
最后还是冯晖的一番话，彻底解开王小峰的疑惑，令他明白，其实受的这点罪过，一点都不委屈……
冯晖说：〃王小峰你的方案固然好，质同价等，渠道整合，对公司是有很大好处的，可是你想想，对公司好的事情，谁会来赞扬你？公司本身会夸你给你好处么？永远只有人来给你好处……可是你的方案，对哪个人有好处？对你？对我？对黄陵华？对鲜于？对李荣？对周晓华？你的方案对谁都没好处，那只是纯粹的利于公司的方案，而这种项目，往往是要个人先得利，才能公司得利……〃
王小峰听的郁闷无比：〃那鲜于为什么要推半年战役？〃
冯晖：〃半年战役对公司当然没好处，简直是个破坏力很大的炸弹，可对鲜于本身有好处啊，你想想，半年战役中，损失最大的人是谁？〃
王小峰也不傻：〃是黄陵华，他的人人药房合作算是完蛋了……〃
冯晖：〃没错啊，鲜于最大的工作任务就是扳倒黄陵华……而黄陵华倒了，李荣也会完蛋，对周晓华是重大利好……所以他们宁可损失公司利益，也要推动半年战役……因为这是对他们自己有利的……〃
王小峰这算是明白了：〃公司利益不代表个人利益，而我只考虑公司，没考虑到其他高层，最后被损害的，只能是我自己的利益……〃
冯晖大笑：〃这时明白，也未为晚也……〃
王小峰除了苦笑，还能有什么表情呢？……
上司的理想永远和你无关，所以要有自己的计
在职场中，员工怎么讨好上司是个问题，而上司怎么管理下属同样是个问题……
一般而言，上司们都会用绑定和概念置换的方法来控制下属，进行思想上的管理……再用升职加薪许诺的方法，来进行生理上的管理……
空谈许愿的方法，之前已经说过，而这里将要说的，是上司的思想控制术……
上司对下属的思想控制，通常在两个方面……
其一是绑定，把你的前途和上司的前途绑在一起，将你的命运牢牢束缚住……
其二是概念置换，上司们会把自己的理想，自己的利益说成是共同利益，从而要求下属位置奋斗……
被控制住思想的下属，往往会觉得自己苦心孤诣的，是在为集体利益奋斗，而自己和上司是完全一体的，上司有什么事情，下属必定要全力以赴……而自己出了什么问题，上司也会为之考虑……
事实真的如此么？
未必……
1、上司绑定你的前途，但你没有绑定他的……
当上司和你大谈共同理想，未来计划的时候……小职员往往很激动，觉得自己能够进入上司的未来职场规划是一件很荣耀的事情……
于是，士为知己者死，小职员无怨无悔的替上司卖命，甚至不求什么回报……
但我们必须看到，任何上司在绑定你的前途时，其本质是种控制，也就是他控制了你的未来职场命运……
但这并不是你和上司两个人的命运合为一体……因为他控制了你的未来，而你却不能控制他的未来……
也就是说，你将来的职场之路需要看上司的脸色行事，而上司却可以随时甩了你……
如果这种绑定是一种协议的话，那就是不平等的，上司随时都可以单方面毁约，然而你却不行……
所以，在被上司的共同理想忽悠的神魂颠倒时，应该好好的想一想，究竟是谁的理想……
2、上司的理想是你的，你的理想却不是上司的……
在任何职场中，每个人都应该有自己的理想……从前说过，理想应该是进入职场最先定下的东西，并且你的整个职场生涯都要为之奋斗……
而符合你职场理想的好处，就是你要争取的利益……
从这个层面来看，理想和利益是一回事……
然而，是不是上司将他的理想和你绑定后，就成了相同的理想了呢？
当然不是的，这其实是一种洗脑管理……
上司利用自己的权位，以天然正确性把一整套理想灌输给你，持之以恒的教育你，久而久之，你就把上司的理想当作了自己的理想，并冠名为企业目标或者集体目标……
但我们看问题，必须要透过表象看本质……
这所谓的集体目标是谁提出来的？实现后谁能得到真正的好处？
答案非常明确，就是你的上司，所谓的集体目标，不过是上司谋夺利益的目标而已……
那么，上司的理想又怎么会变成集体目标呢？
这里往往有一个概念转化……上司们对下属永远是正义凛然，不会把私人想法强加于人，而是站在一个为公的立场上……
上司们将自己的理想加以包装，然后绑定职员的利益，最后就可以冠名为集体目标……
譬如说，某上司只要完成一个销售指标就可以升职……他绝不会对下属说，大家为了我升职而拼命……这个上司会说，只要销售指标完成，大家都能发奖金，甚至可以升职……如此一来，职员们就把达成销售指标当作集体目标……
然而等这个目标完成，上司却升职加薪走人，等新的上司就位时，压根就没人提起当初大家发奖金的事情……
这就是职场中的现实……
上司的目标永远都不会是你的目标，但是他们会利用你的目标来忽悠职员，让下属心甘情愿的去奋斗……
所以，当上司提出一个集体目标时，你要先弄清楚，大家的利益究竟是绑定在一起，还是绑架在一起……
3、被控制住的都是奴隶……
其实，职场中绝大部分的小员工，都是上司的奴隶……
因为他们并没有自己的理想，通常是上司给一个目标就去完成它，而最后也没有得到什么好处，只有精神上的满足感……
当上司把自己的理想和员工绑在一起时，通常不是绑定，而是绑架……
也就是上司不管这个理想对员工有没有好处，反正只要对他们有好处就可以了……而员工的理想是什么并不重要，重要的是大家都朝着上司需要的方向行动……
在职场中，共同的东西，就需要有共同的利益……
当一件事情达成后，只有上司享有成果，其他人都默默无闻，这不叫共同理想，而是员工受到上司的控制……
是上司用绑架理想的手段，转移了概念，控制住员工干活……
这种方法，经常被定义为西方先进的团队精神……
而其本质却是中国人古已有之的权术而已……
4、上司是趋利动物，关键时候一定会出卖你……
为什么我们说，员工会是上司的奴隶呢？
因为地位是不均等的……
小职员的一切，都控制在上司的手里，而上司却不受职员控制……
这种单方面的管辖权，导致一个问题，那就是在关键时候，上司不会顾及员工利益……
众所周知，上司是一种趋利动物，他们只会围着自己的职场利益打转，任何损害到自己利益的事情都将杜绝，任何能得到利益的事情都会去做……
很多人以为，自己和上司是绑定在一起的，自己有事，上司自然也有事……
其实不然，在绝大部分的情况下，下属一旦出事，上司�
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