潜伏在办公室-第58部分

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想要实现这个理想，靠自己显然不现实，于是王小峰就想到了公司，他怎么说也是个副主管，可以直接提交营销方案，再说了，这对公司的名声也有好处。

奋战了大半个月，王小峰走访几十个福利老人院，结合现实情况，写出了个基于慈善和品牌推广的营销方案，名为“金阳计划”。

主要内容是，自计划实施日起，华东大区总销售额的5％做为慈善用途，回购公司的康健器械，配送到各个福利老人院。而这个5％的慈善款，可以由公司承担3％，由业务员承担2％，双方分担。

在王小峰看来，公司以这么少的支出，可以换来慈善企业的名号，是有百利而无一害。而业务员的收入虽然下降一些，却可以帮助那么多用不起器械的老人，也是件美事。

所以王小峰将“金阳计划”做为重点方案推销出去，在分公司例会上讲了好几次，可每次都被当众驳回，甚至还被分公司小西区经理嘲讽他是傻瓜书呆子。

王小峰有种不撞南墙不回头的劲儿，他发觉此路不通后，就转了个方向。将报告私下转交华东大区副总经理张宇。

张宇是总公司新派驻的高管，他最高做过A公司大中国区销售总监，后来在公司斗争中失败，这才下放到分公司。

张宇这个人外表和善，内心火热，与王小峰有过不错的交往，也深得下属信任，所以王小峰希望张宇能推动慈善计划。

果不其然，方案转交后，张宇不声不响地在背后推动。他并没有像王小峰那样递呈给分公司讨论，这显然是行不通的，张宇直接将“金阳计划”递送总公司，交到负责推广的市场部手中。

这一招确实行得通，市场部对于不用自己花钱，又能出宣传效果的计划当然卖力支持，很快就提交到总裁级会议上，“金阳方案”受到一致好评，并决定从华东销售大区小东区试行一个月，如果运行得好，则推行到全国区域。

总公司的决议下来，华东大区总经理鲜于也不能说什么，只好命令小东区从即日起执行“金阳计划”。

小东区的管事人，恰好都是和王小峰同批进入公司的。小东区经理冯晖是典型的凤凰男，出生农村，一路优等生，名牌大学毕业，通过奋斗和殊死斗争，目前已经是最年轻的经理。而小东区一部主管林丛则是高干子弟，家世背景很不错，但林丛并不依靠家里，自己选择在销售系统中打拼，听说A公司董事局中还有他的关系。

冯晖和林丛都是王小峰的上司，他们对“金阳计划”不支持也不反对，决议下来后，就老老实实地执行起来，任凭下面业务员有多少怨言，也强硬推行。

公司市场部最喜欢这类计划，既不需要营销费用，又能出很好的效果，所以在媒体上大力推广，“金阳计划”实施不到一周，就引发满城媒体的追访。

按说这种出风头的时候，大区总经理应该第一个上，可鲜于却一把推给了小东区经理冯晖，而冯晖把出镜机会给林丛，林丛也不含糊，转身就给了王小峰。

于是王小峰做为“金阳计划”的缔造者，每天都接受媒体采访，简直就成了代言人，一时间风头出尽。

一个月试行结束，王小峰的媒体报道也告一段落，他准备写报告，提请总公司将“金阳计划”铺开，可一翻本月的销售数据，王小峰却彻底傻眼了。

当月小东区的销售额居然只有往常的三成，也就是说，“金阳计划”不仅没有起到推广作用，反而产生巨大副作用。

这个结果让王小峰万分意外，在他的想象中，这应该是个几方多赢的方案，只需执行得好，不仅公司能出名，而且孤寡老人们也可以享受好处，业务员虽然短时间拿得少，可公司品牌价值高了后，销售业绩肯定会提升的。

但从目前试行的结果看来，绝不是受挫那么简单，金阳计划简直就是个巨大的灾难。

小东区业绩下挫七成，相当于整个华东大区业绩下挫五成，更是总公司业绩下挫两成，这个数字不算还好，一算可真是不得了。大中国区销售系统坐不住了，派副总监周国华下来调查。

鲜于、张宇、冯晖、林丛和王小峰五人，各自递交了一份述职报告。据说，除了张宇和王小峰自己外，其他人的矛头都一致对准“金阳计划”，鲜于和林丛更是指名道姓，把责任归咎到王小峰的身上。

用大区总经理鲜于的话说，王小峰是“一计乱公司”，应该予以惩戒。

大家矛头一致，最后的结果就很明显了。

“金阳计划”立刻停止实施，王小峰罚扣一个月的薪水，收警告信，并要写检讨报告。

计划停止后，华东大区一切恢复正常，该干嘛的都干嘛去了，只有王小峰郁闷不已。他心中愤懑不平，觉得自己为公司考虑，为孤寡老人考虑，怎么就落得如此下场，难不成以后都不许人做好事了么？

这天，副总张宇在休息室看到王小峰郁郁寡欢地调咖啡，有意点拨几句，就把他叫进办公室。

王小峰一坐下，就打开了话匣子：“张副总，你说金阳计划对大家都有好处，为什么结果会这么差？”

张宇笑笑：“你这个方案一拿出来，就能看到今天的结果，所以在分公司通不过，我是觉得你一片好心，才给推到总公司去的。”

王小峰不解：“这是为什么？”

张宇说：“你想要关心老人，这当然是好的，可你要明白，关心老人是你的人生理想，而不是职场目标，这种事情应该放到平时生活里，而不是职场里。”

王小峰奇怪道：“怎么说？”

张宇缓缓地说：“公司是赚钱做生意的地方，而公司花钱请你就是为了赚钱，你现在做的是什么事呢？你花着A公司的钱，做着慈善的事情，你说会有好结果么？想要利用别人来实现自己的理想，这不是不行，但需要实力和地位，你不过是小小的副主管，有什么资格绑架整个公司为你服务？”

王小峰呆了一下，他得承认张宇的话很有道理，可心里还是不服输：“但公司还是试行方案了呀，为什么会失败呢？”

张宇说：“所有的理想都需要现实的地位、实力来支撑，你没有能力做这件事，就算被你推动了又怎么样，你以为整个事情真是这么简单么？我告诉你，里面还另有文章。”

王小峰感觉心中一跳：“这……怎么回事？”

“你的方案里，损失最大的不是公司，而是小东区的业务员。他们的提成点本来就不多，又被你扣下两个点，这还了得，他们的损失该有多大。这些业务员就是为赚钱来上班的，就因为你一个方案，让他们少赚那么多，怎么肯放过你。”张宇淡淡一笑，“虽然总公司压下来，小东区被迫试行，可正所谓上有政策下有对策，业务员和主管林丛联合起来，把这个月的业务单子压后到下个月，让这个月的业绩看上去狂跌七成，就可以把责任归咎到你身上了。”

王小峰如梦初醒：“我说怎么跌得这么惨呢，原来是这些人在捣鬼。他们把新单子全押到下个月，而这个月的都是老客户的销售，他们这是故意给我难堪啊！”

张宇摇摇头：“这个事情，下面知道，上面也未必不知道，只是大家心知肚明，给金阳计划的结束一个借口而已。”

王小峰愤愤不平：“难不成所有人都得这么市侩，好心就真的没法活么？”

张宇语重心长：“你想要有天大的好心，就得有天大的实力。如果上帝没有造物主的本事，也不能令这么多人信仰他。这个世界就是这样，你一文不名的时候，什么理想都实现不了，只有你自己到了一定地位，才能让别人听你的。”

王小峰沉吟不语，心里就像是煮开了的粥似的翻滚。在做“金阳计划”方案时，王小峰只考虑到对谁有好处，确实没有考虑到损害了谁的利益。这个方案让公司利润率下跌，也让业务员收入减少，如果推行到全国，显然是一个对老人们有好处，但对公司是全输的计划，如今在小东区受到抵制，又获得公司高层默认取消，显然已经是个不错的结果了。

王小峰的理想固然远大美好，可不切实际又有什么用呢？

职场中真正起作用的法则，绝对不是令生活更美好的愿望，而是能满足各个方面的利益，谁触犯了利益法则，谁就必定失败。

疑问：为什么冯晖、林丛等人把采访出镜的机会让给王小峰？

陆琪解答：因为冯晖和林丛两人从开始就知道“金阳计划”不可能成功，最后必定需要有人承担责任，所以把出镜机会让给王小峰，等于是让王小峰站在前台。今天你出尽风头，明天就要承担责任，这就是中国权力场的潜规则。

第三章　职场就是生意场

表面是公义，心里是生意，这才是职场的本质。

利益原则虽然很好用，但也有副作用。因为你处处都是利益为先，用这把尺子去衡量人和事，难免会给人留下市侩的印象。

就算在职场中，市侩也是个会减分的个人印象。不管上司还是同事，都喜欢你有大公无私的情操，而不喜欢你太过市侩。自然，他们自己宁可市侩一点，但最好别人都是无私的，这样才好占便宜。

所以说，职场中的利益原则，并非明着用的，而是要藏在暗处。一个职场高手，必定是内外有别的双面人，心里藏着利益，表面全是公义。

为什么面上要有公义呢？因为在公共场合，无论你做什么事情，都必须要有一个大义凛然的善良借口，这也被称之为“伪善”。

我们不推崇伪善，但这不妨碍伪善的存在。

即使是古代的政治领袖，甚至是一国皇帝，也必须要装出善良无私的面目，这样才可以忽悠住更多单纯的人。

譬如给自己造宫殿不是为了享受，而是祈福；譬如征收高税收不是为了贪墨，而是为了充盈国库。如此等等，做再肮脏的事情，也必须要有光明的借口。

职场自然没这么黑暗，但道理是相同的。利益分配永远都在桌面底下，而桌子上的肯定都是正大光明。你看得见的是制度、体系，看不见的是势力斗争。美好的东西永远都浮于表面，可真正起作用的却是沉在底下的事物。

所以，想要成为职场达人，你就要弄明白这两个黑白分明的层面。

1。永远光明的表面。

表面永远都是光明的，也就是说，在职场中，人也好，机构也好，公司也好，都会用冠冕堂皇的外表示人。

这通常被称之“伪善”，却也不能算是伪善。因为在这个世界上，公开的坏人是无法生存的。

究其原因，人们都很自私，生怕坏人的存在会损害自己的利益，破坏自己的生存价值，所以对公开于世的坏人都人人喊打。

这带来一个后果，就是人们都把无私、公义做成表面文章，当作自己的面具。无论什么生意人都非得带上如此的面具。

在职场内部更是如此，明明是两派势力不合互相斗争，可嘴上说的却是制度和规章。明明是私人矛盾互相冲突，可对外宣称都是为了公司利益着想。

谁占领了道德制高点，谁就能拥有舆论的支持，而有了舆论支持，才有胜利的保障。

表面大义凛然天下为公，正是获得同情和支持的武器，这在历史中是无数次获得证明的。至于在这大义凛然的背后是什么，那就不是舆论的关注范畴了，更不是被忽悠的人们能看透的。

然而恰恰是大家看不见的这一层，起到了决定性的作用。

2。起决定性作用的深层。

很难为内里的这一层取名，或者叫深层，或者叫真相层，总而言之，这是由人们心中的真实想法组成的，是一切表面光鲜事物之下的深层原因。

在职场中，这个原因就是利益。

刚入职场的新人，往往只能看到表面而看不到深层，所以他们对很多事情都迷惑不解。

为什么明明对公司有好处的事情，却没人去做？为什么内部竞聘上位的不是能干的人，而是有关系的人？为什么干活的人拿钱少，不干活的人拿钱多？为什么大家都看出来会失败的事情，就是没人提出来？

如果从表面来看，这些问题都该迎刃而解，不会令人迷惑，但实际上，职场中的事情，黑未必会是黑，白未必会是白，有时候黑白会互相颠倒，这原因决不在表面，而是因为深层利益的作祟。

利益层面的东西并不光明正大，所以必须隐藏在桌面底下，但正是这些东西，主宰着职场的一切。

如果你是个职场新人，看到这里应该会明白：绝大部分的上司，绝大部分的职场达人，他们都是双面人，只看他们的表面是没有用的，只有看清楚他们的利益驱使，那才能号准脉。

3。职场中缺不了任何一层。

职场里必须表面和深层俱全，两者缺一不可。原因很简单，表面的公义是忽悠人的，而内在的利益是控制人的。

试想，如果一个上司满口利益，一脸市侩小人的模样，他能够服众么？他能够获得下属爱戴么？他可以让员工们不计得失地为他打拼赚钱么？

当然是不行的。你想要占人便宜，首先就要表现出一副大公无私的样子来。你自己都斤斤计较，下属们又怎肯让你剥削？

职场老手们早就总结出经验，他们通常是将自己打扮成一心为公的模样，为员工们树立起职场的榜样。

如果你相信这是上司的真面目，那就上当了。

每个上司更不可缺少的，是内在那一层。无论他们表面有多么正气，可心中必然有利益原则，也就是他们将职场当作了一盘生意。

这不是职场高手们决定的，而是职场生态环境决定的。既然这是一个利益交换的场所，那么一切事务运行的规则就是利益，凡是不遵守利益法则的人都会被职场淘汰，而剩下来的那些，也就是已经成了上司或者是职场高手的，都拥有了两种层面。

第一层是给人看，第二层是做事的。

缺一不可。

4。职场的本质就是表面公义，心里生意。

职场的最大真相是什么？其实所有人都知道，只是大家被光明的外表蒙骗反倒是忽略了。

职场的真相是生意，也是利益。

对公司来说，所有一切都大不过生意，但所谓商人是有原罪的，中国向来重文轻商，所以很多公司都摆出一副为国为民的公义来，以慈善面貌现身的也有，以兴国面貌现身的也有，但这都是表面文章，其实本质都在于利益，在于生意。

商业公司的本质也决定了职场的本质。职场虽然是人生的一部分，却不是生活，而是你出卖劳力赚钱的地方。

生活是你在花钱消费，是享受；职场上是用劳力换钱，是工作。所以在生活里，你可以恣意挥洒，想做什么都可以，但在职场上，你的一切都要与利益交换挂钩。

道理是如此，但表现却不一样，其实大家都知道职场就是为了交换利益，可为什么会有这么多所谓的职场文化出现？这就是表象，是表面的公义，是可以忽悠人的东西。

如果把职场看做一个人的话。公义是他的脸面，而生意是他的内心，这就是职场的本质。

5。是公义还是生意，取决于谁做主。

公义也好，生意也好，也是可以相互转化的。这种转化并不是看对谁起作用，而是看谁做主。

相同的职场，因为不同的人做主，最终的结果都会不一样。所以职场中，上司是一个决定性的因素。

如果上司觉得公义大于生意，那么你就应该多把公义拿出来；如果你的上司把生意挂在嘴上，那么你也应该顺应其变。

职场中的每一个细节，都因为人的参与而产生千变万化。千万不要觉得，掌握了职场利益原则就可以无往不利。

实际上，只要有人就有变化，利益原则也因为起决定性的人的