潜伏在办公室-第80部分

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所以周晓华直接下令，“半年战役”提前实施，从第二天动员，不给对手以任何喘息的机会。

在高层会议上，周晓华甚至直接保底，宣称此次战役的成败责任都由他负责到底，下面的人只需冲锋就行了。

这两天里一个冰冻九尺，一个热火朝天，把华东分公司的人给忽悠得找不到方向。上面是神仙打架，下面的人摸不着头脑，也不晓得该怎么办。

而鲜于自然是带着小西区的人大模大样地开始了“半年战役”。有周晓华撑腰，而且在业务划分上有天然合理性，他们是没有什么可担心的，只管张天手脚大干一场。

黄陵华他们只有眼睁睁地看着，连李荣出马都没压住鲜于，看来这场大仗是再也躲不过了。

然而，除了他们几位外，还有一个人也遭到了沉重打击。

王小峰因为发送了那封闯祸的邮件，所以被勒令停职，鲜于剥夺了他渠道整理试点专员的职位，而后又不允许他参加公司中层干部会议，也不允许他插手任何业务工作，几乎就把王小峰给架空了。

王小峰对自己得罪鲜于是心知肚明，只是他怎么也想不通，鲜于为什么非要把“半年战役”力撑到底。

最后还是冯晖的一番话，彻底解开王小峰的疑惑，令他明白，其实自己受的这点罪过，一点都不委屈。

冯晖说：“王小峰你的方案固然好，质同价等，渠道整合，对公司是有很大好处的。可是你想想，对公司好的事情，谁会来赞扬你？公司本身会夸你给你好处么？永远只有人来给你好处。可是你的方案，对哪个人有好处？对你？对我？对黄陵华？对鲜于？对李荣？对周晓华？你的方案对谁都没好处，那只是纯粹的利于公司的方案，而这种项目，往往是要个人先得利，才能让公司得利。”

王小峰听得郁闷无比：“那鲜于为什么要推‘半年战役’？”

冯晖说：“‘半年战役’对公司当然没好处，简直是个破坏力很大的炸弹，可对鲜于本身有好处啊，你想想，‘半年战役’中，损失最大的人是谁？”

王小峰也不傻：“是黄陵华，他的人人药房合作算是完蛋了。”

冯晖说：“没错啊，鲜于最大的工作任务就是扳倒黄陵华。黄陵华倒了，李荣也会完蛋，对周晓华是重大利好。所以他们宁可损失公司利益，也要推动‘半年战役’。因为这是对他们自己有利的。”

王小峰这虎是明白了：“公司利益不代表个人利益，而我只考虑公司，没考虑到其他高层，最后被损害的，只能是我自己的利益。”

冯晖大笑：“这时明白，也为时未晚也。”

王小峰除了苦笑，还能有什么表情呢？

疑问：为什么在几番斗争后，鲜于反而对王小峰越来越好。

陆琪解答：在任何公司中，上司都是需要人来做事。鲜于自己的手下是没有能力的，而华东公司中有能力的三个人，林丛在黄陵华手下，冯晖是张宇的死党，只有王小峰是可以控制的。所以鲜于对王小峰是打一打拉一拉，能用的时候用，不能用的时候打。

第二十四章　要有独立思考的能力

职场潜规则第二十一条：上司的理想永远和你无关，所以要有自己的计划。

在职场中，员工怎么讨好上司是个问题，而上司怎么管理下属同样是个问题。

一般而言，上司们都会用绑定和概念转换的方法来控制下属，进行心理上的管理，再用升职加薪许诺的方法，来进行生理上的管理。

空谈许愿的方法，之前已经说过，而这里将要说的，是上司的思想控制术。

上司对下属的思想控制，通常有两个方法。

其中是绑定，把你的前途和上司的前途绑在一起，将你的命运牢牢束缚住。

其二是概念置换，上司们会把自己的理想、自己的利益说成是共同的利益，从而要求下属共同奋斗。

被控制住的下属，往往会觉得自己苦心孤诣的，是在为集体利益奋斗，自己和上司是完全一体的，上司有什么事情，下属必定全力以赴；自己出了什么问题，上司也会为之考虑。

事实真的如此么？

未必。

1。上司绑定你的前途，但你没有绑定他的

当上司和你大谈共同理想、未来计划的时候，小职员往往很激动，觉得自己能够进入上司的未来职场规划是一件很荣耀的事情。

于是，士为知己者死，小职员无怨无悔地替上司卖命，甚至不求什么回报。

但我们必须看到，任何上司在绑定你的前途时，其本质是一种控制，也就是说，他控制了你的未来职场命运。

但这并不是说你的上司两个人是命运可以合为一体，因为他控制了你的未来，你却不能控制他的未来。

也就是说，你将来的职场之路需要看上司的脸色行事，而上司却可以随时甩了你。

如果这种绑定是一种协议的话，那就是不平等的。上司随时都可以单方面毁约，然而你却不行。

所以，在被上司的共同理想忽悠得神魂颠倒时，你应该好好地想想，这究竟是谁的理想。

2。上司的理想是你的，你的理想却不是上司的

在任何职场中，每个人都应该有自己的理想。从前说过，理想应该是进入职场最先定下的东西，并且你的整个职场生涯都是为它在奋斗。

只有符合你的职场理想的好处中，才是你要争取的利益。

从这个层面来看，理想和利益是一回事。

然而，是不是上司将他的理想和你绑定后，就成了相同的理想了呢？

当然不是的，这其实是一种洗脑管理。

上司利用自己的权位，以天然正确性把一整套理想灌输给你，持之以恒地教育你，久而久之，你就把上司的理想当做了自己的理想，并冠名为企业目标或者集体目标。

但我们看问题，是必须要透过表象看本质的。

这所谓的集体目标是谁提出来的？实现后谁能得到真正的好处？

答案非常明确，就是你的上司，所谓的集体目标，不过是上司谋夺利益的目标而已。

那么，上司的理想又怎么会变成集体目标呢？

这里往往会有一个概念转化，上司们对下属永远是正义凛然，不会把私人想法强加于人，而是站在一个为公的立场上。

在这个立场上，上司们将自己的理想加以包装，然后绑定了职员的利益，这样就可以冠名为集体目标了。

譬如说，某上司只要完成一个销售指标就可以升职，他绝不会对下属说，大家要为了我升职而拼命，这个上司会说，只要销售指标完成，大家都能发奖金，甚至可以升职。如此一来，职员们就把达成销售指标当做集体目标。

然而等这个目标完成后，上司就升职加薪走人了，等到新的上司就位时，压根儿就没人提起当初承诺给大家发奖金的事情。

这就是职场中的现实。

上司的目标永远都不会是你的目标，但是他们会利用你的目标来忽悠职员，让下属心甘情愿地去奋斗。

所以，当上司提出一个集体目标时，你要先弄清楚，大家的利益空间是绑定在一起，还是被绑架在一起。

3。被控制住的都是奴隶

其实，职场中绝大部分的小员工，都是上司的奴隶。

因为他们并没有自己的理想，通常是上司给一个目标就去完成它，最后也没有得到什么好处，只有精神上的满足感。

当上司把自己的理想和员工绑在一起时，通常不是绑定，而是绑架。

也就是说，上司不管这个理想对员工有没有好处，反正只要对他有好处就可以了。而员工的理想是什么并不重要，重要的是大家都朝着上司需要的方向行动。

在职场中，共同的东西，就需要有共同的利益。

当一件事情达成后，只有上司享有成果，其他人都默默无闻，这不叫共同理想，这是员工受到了上司的控制。

是上司用绑架理想的手段，转移了概念，控制住员工干活。

这种方法，经常被定义为西方先进的团队精神。

其本质，不过是中国人古已有之的权术而已。

4。上司是趋利动物，关键时候一定会出卖你

为什么我们说，员工会是上司的奴隶呢？

因为你们的地位是不均等的。

小职员的一切，都控制在上司的手里，而上司却不受职员控制。

这种单方面的管辖权，导致一个问题，那就最关键时候，上司不会顾及员工利益。

众所周知，上司是一种趋利动物，他们只会围着自己的职场利益打转，任何损害到自己利益的事情都要杜绝，任何能得到利益的事情都会去做。

很多人以为，自己和上司是绑定在一起的，自己有事，上司自然也有事。

其实不然，在绝大多数的情况下，下属一旦出大事，上司会立刻撇清，甚至不惜丢卒保帅。

而等到有利益出现时，上司会不惜翻脸，也要把利益控制在自己手中。

所以说，千万别以为上司有好处时，你也会跟着有好处。

在职场中，一般而言，都是员工做事，员工承担责任，好处上司全捞。

这就是理想和现实的差距。

5。保持独立思考，才能有自己的计划

既然听从上司的理想，有这么多的坏处，那我们应该怎么做呢？

其实这个答案很简单，也是我们一再说过的。

做人也好，做事也好，都应该为自己设立职场理想，只有符合理想的好处，才是你的职场利益。

也就是说，在职场理想是你的大目标，而职场利益是你的生命线。

不管上司对你说什么，不管同事或者其他人说什么，你唯一需要做的，就是保持独立思考的能力，不要被别人的理想俘虏。

要记住，别人的理想是不可能成为你的理想的，所以你要保持理想不变；别人的利益是到不了你手中的，所以要保障自己的职场利益。

做到了如上几点，上司再把集体理想说得天花乱坠，也不会对你产生影响，更不会让你付出沉重代价。

上司可以说他的目标，你也要有自己的计划。

这才是一个职场中可称之为独立的人。

案例：

这一年来，A公司在华东区域可谓风头出尽。早前王小峰倡导的慈善计划，已经令A公司上了不少头条，而后与人人药房的大型合作，更是使它在本地企业中独占鳌头。

近几个月，A公司华东销售区更是了不得，鲜于动员起来的“半年战役”正如火如荼地进行着，新渠道惊人的折扣，变化无穷的促销模式，更是搅浑了一池春水。

A公司的产品迅速占领市场，在‘半年战役’的首月中，就已经超过了七成以上的市场占有率，很多人进入家电连锁和超市连锁，都只认A公司的品牌，别的公司产品连看都不看。

而鲜于“半年战役”的出货量也是惊人的，一个月竟然做了以往三个月的销售额，总公司那边每天都有集装箱发过来，无论多少货都能在一周内卖掉。

鲜于的手下们忙得不亦乐乎，在公司里走路都带着风，见人不问别的，一张嘴就是：“你今天发了多少货？”

具体负责此次战役的胡柏更是豪言壮语，要在半年中做出未来三年的业绩，让总公司知道华东区也是有人才的。

但表现风光并不代表着真的有那么美，在巨额销售和川流不息的运货车背后，还藏着不为人知的东西。

华东区域多年累积培养发展起来的一批分销商，在此次“半年战役”中损失殆尽，他们初期还以为能分到一杯羹，跟着鲜于一起降价，可逐渐发觉完全跟不上鲜于打折的节奏，于是便纷纷来公司闹，鲜于对这些人表现很亲切，给他们描绘了一张未来的美好蓝图，并以相当优厚的价格让这些分销商囤积了一大批货。

分销商们都以为鲜于是好心，可哪里知道，这个家伙完全是为了多出货不惜杀鸡取卵。当分销商乐颠颠付清货款，运走东西后，鲜于便凶相毕露，把市场价格降低到与出厂价一致。从此往后，分销商们再也没有流动资金补货，完全被手上的积压给活活拖死了。

多年来荣辱与共的分销商们，就这么被鲜于给生吞活剥了，就算有点实力还能缓过来的，也赶紧跳到竟争对方B公司旗下，再也不敢和这边合作了。

鲜于这么做，除了为出货外，还有其他缘由。因为不少分销商都是黄陵华的老客户，可谓是黄陵华生存立命的资本，如今一把全消灭，终于绝了他的后患。

总而言之，鲜于现在做的一切，都是为了对付黄陵华，而这次“半年战役”中，受打击最重的，果然也是黄陵华的部门。

其实明眼人都看出来了，鲜于的方案，一切打折优惠活动，都是明目张胆地瞄准黄陵华手中人人药房的渠道。

这根本就是一场A公司的内战。人人药房里A公司产品到什么价格，超市连锁和家电连锁的价格就立刻下滑到百分之十，竞争最激烈的时候，人人药房上午降价，各大连锁的柜台下午联动，一天之内，竟然双方拼杀缠斗四五次。

这场内战经历了一个多月，人人药房终于顶不住了，因为他们做的是押金代销，相当于买了货去卖，是赚是亏都要自己承担，而鲜于的是直销，总公司直接发货，赚了亏了都是A公司承担。

人人药房是不可能替A公司内战买单的，于是他们和黄陵华之间的合作开始松动，不少药房连锁不惜违约，也要把A公司的货物给撤下来，基本上就决定不卖了。

这下子，可真的伤到了黄陵华的根基。

从前黄陵华是大占优势的，他上面有李荣关照，下面有精兵强将，既可以靠着人人药房渠道立于不败之地，又能利用分销商的关系给鲜于捣乱，可如今一切都截然不同了。

鲜于用周晓华压抑住李荣，又用手段把分销商给彻底消灭，所谓的精兵强将都是些墙头草，今天在你这儿，让黄陵华几乎没有招架能力，仓惶地败退下来。

面对鲜于的凌厉攻势，黄陵华已经无计可施，他招集老拉、林丛这两个亲信开会，准备作最后的殊死一搏。

在手下两个人中，老拉最为忠厚老实，他只知道跟着黄陵华走，从来没有什么主意，而林丛则聪明机灵，也知道利用时势。

在此之前，林丛也曾给黄陵华出了很多抵抗的办法，但兵败如山倒，都没有奏效。如今林丛被归入败军行列，也显得有点垂头丧气。

黄陵华见两人士气低落，干脆一敲桌子吼起来：“慌什么，当初我被发配到大西北，还不是重新杀回来了，鲜于算什么，不过是我们手下败将。”

老拉嘟哝：“可人家搭上周晓华，又气势正旺，我们这边连还手余地都没有。”

黄陵华一时语塞。

林丛说：“好啦，别说这些没｛；文；｝用的话，好好想｛；人；｝办法吧，再不｛；书；｝还击，他们就｛；屋；｝得爬到我们头上来，我听说周晓华已经下令，要鲜于把人人药房这块彻底吞下去。”

黄陵华紧张起来：“你哪儿听说的？董事局？”

林丛说：“是，陈董专门打电话告诉我的，周晓华和鲜于恐怕连吞并计划都写好了。”

黄陵华说：“难怪最近没人通知我参加董事会议呢，原来背地里都把我的前程给安排好了。”

自从黄陵华的宁夏医工和A公司合并后，他手中一直拥有小部分A公司股份。这点股份虽然够不上参加董事局会议，可每次开会，董事长秘书都会招呼一声，但最近黄陵华一直没有接到董事长秘书的电话，可见已被人排斥出核心决策圈了。

如此一想，黄陵华咬牙切齿：“既然他们不仁，就别怪我不义了。”

老拉说：“怎么？黄总你有办法？”

黄陵华说：“办法一直都有，就是我还想看看这公司有多仁义，既然他们都准备吞掉我，那就闹个鱼死网破吧。