35岁以前成功的12条黄金法则-第22部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


怎样才能打开销路呢？王永庆感觉到要想米店在市场上立足，自己就必须有一些别人没有做到或做不到的优势才行。经过一番考察和思索，他决定在提高米的质量和服务上下功夫，形成自己的优势。

20世界30年代的台湾，农村还处在手工作业状态，稻谷收割与加工的技术很落后，稻谷收割后都是铺在马路上晒干，然后脱粒，砂粒、小石子之类的杂物很容易掺杂在里面。所以，当时用于出售的稻米普遍夹杂着秕糠、砂粒、小石子等杂物，买卖双方也都习以为常，见怪不怪。

王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了突破口。他带领两个弟弟一齐动手，不辞辛苦，不怕麻烦，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来。这样，王永庆米店卖的米质量就要高一个档次，因而深受顾客好评，米店的生意也日渐红火起来。

在提高稻米质量见到效果的同时，王永庆还超出常规，推行主动送货上门的办法，这一方便顾客的服务措施，大受顾客欢迎。

就这样，王永庆在米的质量和服务上找到了突破口，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送到顾客家的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。结果，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆决定自己办个碾米厂。要把原来的小米店扩展为碾米厂，原来的铺面已经不够用，王永庆便在离最繁华热闹的街道不远的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街的一面用来做铺面，里间则用作碾米厂。就这样，把事情当作事业来做的王永庆，就从小小的米店开始了他后来问鼎台湾首富的事业。把事情仅仅当作事情来做，你就看不到事情与事业之间的联系。4。朝着你最近的目标努力

一鸟在手，胜于一群在林。努力要注重实效。

没有方向的努力，永远也不可能把你带到成功的目的地。努力必须以目标为导向，而且要朝着最近的目标努力，才容易取得成功。

下面这个有趣的故事，说明了朝最近的目标努力的必要性。

贝尔纳是法国著名的作家，一生创作了大量的小说和剧本，在法国影剧史上占有特别的地位。有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅？结果在该报收到的成千上万份回答中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是“我抢离出口最近的那幅画。”

对于一个追求成功的人来说，成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。当你自己走向成功旅途的时候，你就会明白这一点。

对于一个追求成功的人来说，成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。5。我看打工者

从提高能力、增长智慧来看，任何工作都是为自己做的，不存在打工者与老板的差别。

你是在为别人打工，每个成功者都经历过打工的过程，但对工作的不同态度造就了不同的结果。

（1）不只为薪水而工作

人在不具备自己创业的条件下，需要为别人打工来取得基本的生活保障，并有所积蓄，以便为将来自己创业或选择自己所喜欢的职业奠定物质基础。

但是，作为一个想要立志成功的人，你就必须为将来的创业做好经验积累、技能提高、关系储备、增进知识等方面的准备。这就是说，工作所能带给你的，要远比工资带给你的多得多。如果你将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。你是为薪水而打工，但不只是为薪水而工作。为薪水而工作，看起来目的明确，但是往往容易被眼前的利益蒙蔽了心智，使你看不清自己未来的发展道路。所以，薪水只是工作的目的之一，你一定要认识到比薪水更重要的东西。如果你只为薪水而工作，那么你只能得到那些薪水，而会失去很多东西。正像你如果只为吃饭而活着，那么你就只能维持着吃饭的生活。

那些因为薪水低而对工作敷衍塞责、当一天和尚撞一天钟的人，固然对老板是一种损害，但长此以往，无异于降低自己的价值，使自己的生命枯萎，将自己的希望断送，使自己维持在一种低档次的生活水平上，过着一种庸庸碌碌、ｗωｗ奇書网牢骚不断的生活，并因此而埋没了自己的才能，湮没了生命应该有的那种创造力。

所以，对一个想要成就一番事业的人来说，老板支付给你的只是薪水，但你一定要在工作中，赋予工作以更多的价值，你要在工作中支付给自己更多的东西。汪中求先生在《营销人的自我营销》一书提出：要将老板当作第一顾客，因为老板不仅给你了一个工作平台，一个发挥自己潜力的机会，而且出资将你的服务买下。我觉得这话说的非常有道理。对于一个打工者来说，一定要善待老板，将老板当作第一顾客。同时，在工作中要努力经营自己。不管你是为老板打工，还是自己为自己打工，你都要想到，你得到的不仅是薪水，还有珍贵的经验、良好的训练、技能的提高、自我认识的加深等很多东西，这些东西与有限的金钱比较起来，其价值不知要高出多少倍。

工作给你带来的，远比有限的薪水更多。

我有一位朋友，妻子一直抱怨长期下海的丈夫没有挣到钱，使家里一直过着比较拮据的生活。她劝丈夫赶快找一份稳定的工作。我的朋友说：“现在没有稳定的工作，只有稳定的能力。”我觉得他说的话非常有道理。我相信这位朋友最终一定会取得成功。

工作给你带来的，远比有限的薪水更多。

如果你不只为薪水而工作，而是全心全意地努力工作，你就会发现，你的工作能力会逐步提高，这样的话，你就会为自己的成长而感到高兴；同时，你的薪水也会在不知不觉之间得到提升。因为，你工作努力，就会为老板创造业绩；为老板创造业绩，老板就会因为你的工作态度和工作成绩而奖励你，不管这种奖励是提升薪水还是提升职务。在工作中，有些人善于耍小聪明：要么上班迟到、早退，要么在办公室与人闲聊，要么借出差之名游山玩水，要么借报销之名将不应得的钱财揣进自己的腰包。这些人自以为得计，但他们的损失将远远大于他们的所得。这种人，也许会得逞一时，但终将失败一世，永远与成功无缘。

所以，不要只为薪水而工作，否则的话，你就会因为将眼睛紧盯着工资而封闭了自己的视野，就会在无形中将自己困在只装着少许工资的信封里，从而将人生最有价值的东西丢失了。

（2）以老板的心态来做事

很多打工者普遍都有这样一种心态，自己是打工者，因而只做与自己职责相关，并与自己所得薪水相称的那些工作，这样一种心态定位，使你只盯着自己份内的那些工作，而不想额外多干一点，甚至经常以老板苛刻为理由，连自己份内的工作都不努力去做，敷衍塞责，偷懒混日，被动地应付上司分派下来的工作，结果几年过后，除了拿那点薪水，你毫无所获，甚至因态度不积极，自己的那份工作和薪水也保不住。这是典型的穷人心态，抱着这样的心态打工，你就永远只能是打工者，甚至连工也没得打，只好忍饥挨饿，在抱怨中过着贫穷的生活了。

如果你以老板的心态来工作，那么，你就会以全局的角度来考虑你的这份工作，确定这份工作在整个工作链中处于什么位置，你就会从中找到做份内工作的最佳方法，会把工作做得更圆满，更出色。以这种心态进行工作，你就不会拒绝上司派来的你有时间和精力来承担的工作。你会认为这是表现自己工作能力、锻炼自己技能和毅力的一次机会。有了这样的心态，你就会因工作做得出色而使薪水得到提升，即便你没有得到提升，或你得到提升而不想做，你也会因纵观全局的领导能力得到培养、锻炼和提升，从而为你将来自己创业准备条件。

世界著名的成功学专家拿破仑·希尔曾经聘用了一位年轻的小姐当助手，替他拆阅、分类及回复他的大部分私人信件。当时，她的工作是听拿破仑·希尔口述，记录信的内容。她的薪水和其他从事相类似工作的人大致相同。有一天，拿破仑·希尔口述了下面这句格言，并要求她用打字机打印出来：“记住：你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。”

她把打好的纸张交还给拿破仑·希尔时说：“你的格言使我获得了一个想法，对你、我都很有价值。”

这件事并未在拿破仑·希尔脑中留下特别深刻的印象，但从那天起，拿破仑·希尔可以看得出来，这件事在她脑中留下了极为深刻的印象。她开始在用完晚餐后回到办公室来，并且从事不是她份内而且也没有报酬的工作。她开始把写好的回信送到拿破仑·希尔的办公桌来。

她已经研究过拿破仑·希尔的风格，因此，这些信回复得跟拿破仑·希尔自己所能写的完全一样好，有时甚至更好。她一直保持着这个习惯，直到拿破仑·希尔的私人秘书辞职为止。当拿破仑·希尔开始找人来补这位男秘书的空缺时，他很自然地想到这位小姐。但在拿破仑·希尔还未正式给她这项职位之前，她已经主动地接收了这项职位。由于她在下班之后，以及没有支领加班费的情况下，对自己加以训练，终于使自己有资格出任拿破仑·希尔的秘书。

不仅如此，这位年轻小姐高效的办事效率引起了其他人的注意，有很多人为她提供更好的职位请她担任。她的薪水也多次得到提高，现在已是她当初时作为普通速记员薪水的4倍。她使自己变得对拿破仑·希尔极有价值，因此，拿破仑·希尔不能失去她做自己的帮手。

请记住，一定要以老板的心态打工，既是为了得到那份薪水，也为自己独立创业准备条件。所以，作为一个年轻人，在一开始工作的时候，不必太计较薪水的多少，而一定要注意工作本身给予你的报酬，如技能的培养、经验的积累、品格的提升等。

你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。大卫·安德森和吉姆·莫非一起进入一家铁路公司工作。20年后，吉姆已成为铁路公司检验司的董事长，而大卫仍在铁路公司，顶着烈日，辛辛苦苦在路基上工作。面对20年后如此巨大的差别，大卫说了一句意味深长的话：“20年前，我为每小时1。75美元的工资而工作，而吉姆·莫非却在为事业而工作。”

当然，让你以老板的心态来做事，并不是要你摆出老板的架子。摆出老板的架子，会给你的工作带来负面影响。有这样一个笑话：

一个很有派头的打工仔被老板解雇了。

朋友问他：“你不是干得很好吗？为什么被炒了鱿鱼呢？”

“嫉妒，完全是出于嫉妒，”这个人回答说，“每次我陪老板去交往，对方总认为我是老板，上前向我打招呼，跟我握手。老板因此而解雇我，纯粹是出于嫉妒。”

（3）敬告打工者——应试技巧

出于谋生和成长的需要，大多数青年人在涉世之初都需要为自己找一份工作，或者在工作中找到另一种认为更适合自己的工作，即跳槽。但不管性质如何，除非有人强力推荐，一般都需要进行面试，面试结果如何就成为能否找到好工作和跳槽的关键。

那么，应聘者应该如何应对面试呢？

我作为公司的管理者之一，有时要参与公司的招聘工作。公司在招聘前，一般都设定所应招聘的岗位，再根据岗位需要确定该职位所需要的技能、交往能力等各方面的要求。一般说来，应聘者的技能是第一位的，而技能是通过应聘者的简历以及与其问答交流来考察的。如果不是技术性很强的岗位，则总体印象即直观感觉非常重要。因此，我建议应聘者面试前要做好以下准备：

对应聘公司及所在的行业有所了解，而且了解得越详细越好。这是表现自己专业能力的一个重要方面。

对所应聘的职位有一个基本把握。一般的面试，招聘方都要问及应聘者对所应聘的职位如何做。所以，应聘者应该有所准备，可以做一个假设：如果我现在在这个岗位上工作，我应该及能够怎样做。这样的话，就会心中有数，不会无从回答，尴尬窘迫。

衣着得体。“人靠衣服马靠鞍”。衣着打扮对于形成及改变在别人心目中的印象非常重要，在初次见面时尤其如此。因此，在参加面试前，在衣着上要有所准备；当然，并不要求名贵服装，而是要衣着得体，使其与自己要应聘的职位相协调。衣着打扮，既是自信心的表现，也是尊重自己、尊重他人的需要。千万不要漫不经心，衣着邋遢。

衣着打扮，既是自信心的表现，也是尊重自己、尊重他人的需要。面带微笑。微笑是人们之间最短的距离，也是人们用最小的成本获得最大利益的交往手段。微笑既可以表现自信，又可以拉近自己与对方的距离，消除双方之间的隔膜、陌生的感觉，给对方留下好的印象。

写好简历。如果说衣着打扮是包装自己外貌的手段，那么简历便是包装自己能力的重要手段，同时又可以展示自己的个性特色。所以，简历要经过精心包装。同时，要记住，应聘不同的职位，要写出不同的简历，以便简历具有针对性。

总之，以应聘方式寻找工作，进行面试是不得不经历的环节，所以，应该在事前充分准备，抓住机会。

对于那些已有工作单位而要寻找更好的发展机会的跳槽者来说，参加面试时，通常会被问及离开原单位的原因。这是招聘方确定是否录用的一个重要因素。离工作太远、专业不对口、随迁搬家等人人都可以理解的原因，说起来可以无所顾忌，但涉及到以下几个理由时，要有所注意：

收入低，不值得。在现代社会中，不谈金钱是虚伪，唯有金钱是浅薄。国人现在虽已不讳言收入、待遇，但喜欢含蓄的表达方式，而直接以此为跳槽理由有时会使招聘者误认为，你很计较个人得失，缺乏吃苦精神，把个人利益看得重于理想、抱负等工作中其他相关的重要因素。你这种仅为了高收入而跳槽的表现，会让用人方担心你会为更高的收入而再次跳槽，即便用你的话，最多也只能是临时聘用，不可委以重任，更谈不上合作创业了。你在应聘时，不一定要回避收入问题，但可以附带的方式加以说明。

工作压力大。现代社会讲究快节奏、高效率，激烈竞争中的企业尤其如此，人人都处于高强度的工作状态之下，不能适应高效的、快节奏的工作状态，只能被淘汰。

与上司合不来。人需要生存，首先就要有对环境的适应能力。你在企业中，就要适应企业的生存环境，适应这个企业的文化，假如你挑剔上司，则说明你在工作中缺乏适应性，而且没有摆正自己在企业中的位置，你应该主动适应上司，而不是让上司来迁就你。

人际关系复杂。这是一个合作竞技的时代，各成功企业都很讲究团队精神。你对人际关系表现出的不适应、胆怯和回避，会被认为在人际关系中缺乏协调能力，而这是现代社会中个人能力的重大缺陷，将会直接影响到你面试的成功与否。

总之，如何正确对待，计出周全，将应试看成既是表现自己的机会，又是找到工作立足点的机会，是非常重要的。

（3）淘汰自己，否则将被竞争淘汰

现代社会，竞争越来越激烈。就在去