白领是怎样炼成的-第5部分

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案例A：

Ailsa经济学本科毕业后在高校当了一年教师，因为对那种论资排辈、媳妇熬成婆的成长模式失望透顶、并觉得自己并不太适合在教育领域发展，于是跳槽到一家国有信托投资公司，主要负责客户投资顾问及金融产品销售业务，业绩能力十分优异。三年后因为家庭的原因，她又来到上海，通过业内关系在一家国有证券公司任职，除了部分负责以前的职务，她还负责部门内部管理工作。这样的工作一直做到现在。国企独特的稳定性让她根本就放弃了晋升的念头，而且她对于已经做得熟透的工作失去了兴趣，每天上班都像行尸走肉。身边许多同事从领导办公室出来后都收拾东西走人，在这个敏感的时刻里，Ailsa也跃跃欲试，考了很多证书，参加了高价培训课程，可是投出去的简历却石沉大海……等下去还是抓住将来？

案例B：

Simon的专业是市场营销，毕业后在北京得到了一个外资快速消费品集团公司的录用。北京特有的人文背景、超常的竞争压力对于这个刚刚毕业的外地学生来说都是必须要去不断面对、适应的。值得庆幸的是这一切似乎都没有对Simon造成多大的障碍，在经过短时间的适应之后，他的业绩迅速地增长起来，可以说快得让人羡慕，一年的时间他的薪资已达到了4000多元。

接下来的时间里，他工作更加努力，职位也是一路飚升，四年的时间已经升到了销售经理的位置，薪金也到了万元水平。但是过了两年时间，他还是在部门经理的职位上，薪金也基本没有变动。他希望拿到营销总监的职位，但是部门总经理是个外国人，在众多竞争者中自己英语水平一般很难获得认可。为此，Simon到一家高级培训机构咨询后花2万元参加了一个有外教的英语学习班。但两个月过去后，他就学不下去了。外教水平一般，上课方式和自己当年考英语四级的时候差不多。他想起自己花的钱就心疼，发誓以后再也不上当。

英语没学好，到好的外企工作没信心，到普通民企工作又有点不甘心，该怎么办才好？

事实上，投机和投资有很大的不同，但很多人因为不了解自身做事的目的性，从而混淆两者概念。花钱多的并不一定是投资，正式的“隆重的”的形式也并非触及投资本质，目标不明确的高价培训都可能是投机，而抓住关键，效果明显的才是真正的投资。职业投资效果必须根据自身的职业发展规律而定，一切围绕职业增值结果而定。

下面是几个投资回报较高的方案供职业白领参考：

一份好的身价“广告文案”回报绝对超值。

面对原单位，一份“煽情”的述职报告是必须

在报告中，首先应就自己对公司的实际贡献有一个正确估计。

自我评估的最好办法就是和市场上的行业薪酬标准进行对比，再加上对公司的发展提出合理化的建议，让老板感到你对公司的关心。

需要注意的是，述职报告中可以不必在基本工资上与你的老板直接交锋。由于员工薪金是公司的固定成本，所以提升员工薪金将意味着加重公司负担，在经济不好的年月很难得到满足，因此，你可以换一种方式要求加薪。比如，可以要求老板报销你的大部分费用。这些虽然不能让你看到实际的薪水加幅，但实际上是增加了你的收入，或者是要求增加培训、转换工作岗位等。

面对职场，具有“灵魂”的简历将创造眼球经济

六成的职业白领简历都不过关。许多人的工作经历“丰富”，简历罗列得让人看了头晕，说得不客气点，几乎就是浪费HR邮箱空间的那种。因为求职信和简历的描述根本无法激起雇主的需求，迷迷糊糊自己想要什么能提供什么都不知道——老板雇佣人才和买东西一样，不会因为东西好就买，满足自己的需求才是关键。因此简历要成为自我营销的第一炸弹。

写简历的前提是，确实能够客观了解雇主的需求，能够发掘并整合自己夺取该职位的核心竞争力。成绩再多也要根据对方需求精简，让别人第一眼就感觉你就是他们要找的人。

拓展销售自己的渠道投资技巧盘点

要把自己“卖”个好价钱，除了主动出击外，寻找合适的猎头，加快你的跳槽周期，也是拓展销售渠道的一种良策。

被“猎”是一种很好的感觉。这首先意味着你一定是行业里的精英，是市场中的稀缺人才。而且，被“猎”预示着你可能得到更高更适合你的职位，获得更优厚的薪酬（比原来增加15％以上）。猎头，带给你职业生涯中的转折点，而如何与猎头打交道，无异于一场投资技巧盘点。

案例：

Peter9年期间在三家高科技企业任职，历任业务拓展、项目管理经理（兼并收购、风险投资、商业计划、方案演示、谈判、销售、市场），同时兼风险投资高级顾问，建立了广泛的人际关系网络。在担任某IT公司项目经理时，负责了公司所有重大项目，积累了很深的人脉关系，在业界也留下了较好的口碑。

2005年8月，Peter突然接到一个来自猎头公司的神秘电话，说有一世界500强企业是如何如何地欣赏他的超人才华，有一个更适合他的职位正在虚位以待，并保证提供2倍以上他目前享有的待遇和薪水……经过慎重的考虑以后，Peter投到了新公司的怀抱，也获得了更好的职业发展。

从这个案例可以看出，要想被猎头猎中，自身首先要具备一些硬件设施：

首先，作为猎物活动范围必须足够大。

这样与猎头狭路相逢的概率才会大一点，即便猎头不会直接找到你，你留给环境的“气味”也会让他找到你，因为猎头的“嗅觉”一般都是很灵的。就是说你要有丰富的社交圈子，具备比较宽阔的社交区域，有很多朋友，有较良好的职业道德和个人口碑，曾经为公益事业做出奉献，这样的人就非常容易进入猎头的视野。

第二，你必须要先把自己养得“白白胖胖的”，搞得鲜艳点，有个好卖相。

这样的“猎物”才比较对猎头的口味。如果你觉得自己将来能变得“白白胖胖”，但现在还长得比较瘦小，那对不起了，猎头不会感兴趣。或者是你觉得自己现在已经“白白胖胖”了，干嘛还搞得那么鲜艳？！那也对不起了，不鲜艳猎头会看不见。也就是说不光在目前岗位上要做出点业绩来，并且还要会适当地表现自己的工作能力。同时记住：猎头公司关注的目标永远是正在企业中工作的，并且做出了突出业绩的人才，而对于那些具有潜力却暂时没有机会证明自己能力的人却并不太认可。所以如果你尽管很优秀也很有潜力，但是没有恰当表现自己的话，那以后就要学会抓住一切机会来让别人知道你的能力。

第三，猎物还要“合群”。

因为猎头猎取你的目的是要使你能在不同的环境中工作。猎头猎取的大部分是本土的国际化人才，要求具有文化适应性。这样的人在工作中才好与员工及上层管理者沟通，在中国的外企如果用纯外企的思路和经验，去管理国内的企业是有很大困难的。这就要求候选人不光在业务素质上能吸引人，而且外语能力上要很突出，最起码要做到沟通无碍。

第四，遇到了合适的猎头后，懂得和他们周旋，打太极。

在主动性的引诱中获得猎头的青睐后，还要对自己的下一个职位目标保持清醒。我们必须注意两个风险因素，猎头可能根据自己的客户数量起伏进行调整，你极有可能成为某个时期的甩卖商品之一，另外就是为了大单子而把你转手到无法给你带来增值空间的职位上去。所以，如果你不清楚下一个能带来身价提升的工作核心内容和关键性质是什么，不了解自己真正的职业生涯需求是什么，成为市场牺牲品不是没有可能。在搞清自己的实际目标的基础上，才能在和猎头的周旋中夺取主动权。

最后一点也很重要，猎物要“比较安分”。

对于IT行业来说，虽然IT行业是一个跳槽率最高的行业，但对于那种跳槽过于频繁，达到一年一跳甚至一年几跳的人，猎头是不会考虑推荐的。因为他们需要对客户负责，不能因为推荐的人而影响公司的品牌和口碑。

所以，如果想被猎头猎中的话，那就先做个“合群的”、“安分的”、“白白胖胖又鲜艳的”同时“活动范围广阔的”猎物吧！

点评：

有明确回报预测的叫投资，投资不一定收得回的叫投机。关键看投入产出比是可控的还是不可控的。如果不明白这点，就是投机，所以要想办法弄明白，把投机变成一种投资。

三类投资是烧钱

进入职场几年，在职业上升阶段中，会遭遇成长阵痛。很多白领遇到发展瓶颈、职业天花板，这是市场激烈竞争的结果。这就需要白领不断更新自己，紧跟潮流变化。但更新不是盲目充电，否则可能适得其反，造成“消化不良”，“烧钱”。

以下三类投资，就是典型的烧钱行为。

天价培训是烧钱

培训学费高昂是培训机构利用消费者心理的一种做法，创造各种花样的课程，提高培训价格，服务却得不到提高。有些费用虽然不高，但服务却无法保证，构成了暴利。培训机构提供的服务与其收费严重脱节。

当然，由于不同层次、素质的消费者对于培训的需求也不相同，对于大部分白领、金领等成功人士，高质量的培训服务符合他们的需求。他们对于培训各方面的要求都非常高，这就使得培训成本也相应提高，是精品培训物有所值。但是，在某项培训上投入成千上万之巨，对白领自身而言究竟值不值？

事实上，由于各种培训认证的组织机构不同，渠道不同，教学方式不同，因此所需的培训和考核费用的差距也很大，有的只需要几百元，而有的高达近十万元。白领在挑选培训项目时要记住，高投入并不等于高回报，花了大价钱，不一定学完了就前途辉煌，命运由此改变；而一些价格便宜的培训并不一定含金量就低。决定自己发展前途的，不是培训费价格的高低，而是根据自己的实际情况，脚踏实地打造自己。

目前培训种类繁多，培训、认证的价格也大多不菲，盲目选择培训项目，不但是名副其实的“烧钱”行为，还可能让自己的工作生活陷入混乱，造成更大的损失。

投资减压也“烧钱”

虽然过着人人羡慕的小资生活，但事实上，他们却“每天连睡觉都睁着一只眼睛想问题”，过度的职场压力让他们如何减压？

因为工作的原因，Justin每天工作10小时之多，每个月还要出几回差，工资虽比一般工薪族多上几倍，但经常和挥金如土的大款来往，又显得囊中羞涩。现在，他已届中年，进公司时的大本文凭，与现在公司的不少“研”、“博”相比，已经毫无杀伤力，想趁职场淡季学习，又抽不出时间，｜奇＋_＋书*_*网｜总担心自己不知什么时候就要身退二线。像Justin这样被职场压力压得喘不过气的人，不在少数。在媒体做广告业务的Aliece说，每每被压得实在喘不过气来，她就去拼命购物、满街寻美食吃，花钱花到心痛为止。

靠疯狂消费来缓解巨大的职场压力，在很大程度上会形成恶性循环。恰当的减压方式，才是真正的解决之道。

都市白领大部分时间在工作中度过，与上司、同事相处的时间，常常超过与朋友和家人相处的时间，在职场的拼杀中所受到的压力对他们的身心和工作会产生极大影响。

EMBA镀金成“烧钱”

目前，高级管理人员工商管理硕士EMBA成为国内很多高级白领津津乐道的话题。

EMBA的一个令人瞩目之处在于它的“天价学费”。按照国际惯例，EMBA的学费要比MBA高出一倍以上，国家教委对EMBA的指导价格为20万元。而本土EMBA的价格也拉开差距，复旦为23万、清华25万，而且这些费用中并不包括出国培训的交通、食宿等费用。EMBA课程每月只有3到4天，这样算下来，EMBA的收费标准约为3000元/天。EMBA凭什么收费如此之高？有关专家表示，作为针对大中型企业中的高级管理人员开办的EMBA教育，它的目标学员就决定了这是一种精英教育，不是以普及为目的。教学设施、教师队伍、教学内容都“精英化”，因而授课成本也要高出普通高等教育许多倍。

目前国内EMBA出现低龄化现象，很多在外企或者处于管理层的年轻白领为了打造金领身价，不惜花费巨额投资，来为自己镀金。但事实上，EMBA有其特定的适合人群。

国家规定，具有本科以上学历，8年以上工作经历（其中4年以上管理工作经历），较大规模企业的现职高层管理人员适合EMBA学习。在教学模式上EMBA注重在启发的基础上，将课程与学员实际体验结合，因此更适合正在商场实战的高层管理者。

那些工作经验没有达到这一标准的白领，读EMBA的回报率极低，这无疑于一次盲目的“烧钱”行为。

不可否认，EMBA的光环与MBA相比要光辉和灿烂很多，但是其付出与要求同样也不菲。作为一个理性的职业人，应该认真分析、准确判断是否合适自己才是真理。

附1：EMBA，读还是不读？

几年前，MBA突然在中国火了起来。拥有MBA的人在市场上成了抢手的香饽饽，创造了一个个商业领袖的神话，仿佛谁拥有了MBA谁就拥有了辉煌的未来。在这之后，EMBA在全球强劲的发展势头也吸引了大批追随者。

EMBA教育除了昂贵的学费外，作为非脱产教育，学员在学习的同时，要继续公司的管理，需要在平时工作的基础上每月集中几天的时间来在两年内完成全部课程的学习。

但这并不代表EMBA的学习会轻松。相反，EMBA学员要在两年的周末时间完成十几门基础和选修课程的学习、考评和毕业专题项目报考。

因此，对于已经开始EMBA学习或正打算学习EMBA的管理者来说，就读之前需要有一个规划，需要扪心自问：自己的职业目标是什么？应通过什么样的途径去达到这一目标？实战经验是否具备？是否到了需要重新架构系统理论的时候？

为什么读EMBA？

与国外知名商学院合作、有业界最著名的教授上课、与商界名流做同学……这些EMBA学员常常被称为商界的贵族。不菲的付出也往往会带来高额的回报。晋升、涨薪、拓宽职业道路以及获得宝贵的“校友圈”，都是他们所看重的。

◆突围：打破瓶颈。工作五年，依然是销售主管的位置，看着别人能力并不比自己强，但升得就是比自己快，学历背景是他们重要的筹码。既接受了更广博更系统的工商管理知识培训，提高了自身的理论水平以及改善思维方式，增强从整体上分析问题、解决问题的能力，又能够借助学历背景突破发展瓶颈获得提升，岂不是两全其美？

◆拓展：编织人网。知识可能淘汰，人际关系网络却是一笔隐形的财富。EMBA是精英群聚的场所，不同文化的碰撞，知识的借鉴，天南地北的人际资源，你的未来，可能就是由于现在的同学而获得巨大的发展契机。高额的学费，老总级的学员，在EMBA的学员中偶尔碰到财富排行榜上出现的名人也不足为奇。EMBA的人脉价值也是吸引学员的重要原因。可以想象当社会资源像滚雪球般越来越大时，其经济力量不容小窥。

成为这个圈子中的一员，还能帮助这些学员摆脱在商业思考上的孤独感，找到真正的思考伙伴。

谁适合读EMBA？

在北美，MBA是主管一级向部门经理一级跃升的阶梯