重活之漫漫人生路-第180部分

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左江放下电话后就开始考虑起来如何说服迈克尔的事情，不到迫不得已他是不想动用非常手段的，为了让戴尔电脑落户中国，左江也做了大量的准备工作，他让人收集整理了中国电脑业的资料，从电脑业的起源发展到现在的现状以及将来的发展的潜力，都做了详细的分析，为的就是能打动迈克尔。

见面的时间就安排在迈克尔到达纽约的第二天上午8点30分，会面的地点是左江在哈里波特金融投资公司的办公室，本来左江想把会面的地点放在曼哈顿大酒店自己住的总统套房里的会客厅，后来想有些不庄重，就改在了办公室。

迈克尔是年少事业有成，心高气傲是难免的，他来之前已经决定不会向中国投资建立分公司，他来的目的就是把这个决定向左江解释一下，如果左江非要在中国成立分公司的话，他会动用自己的董事长的权力否决掉的，当然，那是事情发展的最后一步，不到万不得已他是不会那么做的。两强相遇必定会碰撞出火花，迈克尔到了左江的办公室后，海伦给他们冲完咖啡就退了出去。左江没有和他寒喧什么，直接就进入了主题，首先把自己为什么要在中国成立戴尔电脑分公司的想法、中国电脑的现状、发展前景和今后市场的预测详细给他阐述和分析了一遍，然后重点说明中国是一个潜力无限巨大的广阔市场，早进入中国市场就能先抢占市场的份额，公司也会获得巨大的利润等等。

迈克尔听了左江的话虽然有点心动，但他是抱着暂时不进军中国市场的态度来的，因此他并不松口，而是耐心地向左江解释了戴尔电脑的现状，以及现阶段发展中所遇到的困难，举出种种现在不能进入中国市场的原因，试图阻止左江的这个念头。

迈克尔的话很有说服力，左江知道他说的是实话，现阶段戴电脑进入中国市场的机会还不成熟左江是清楚的，这个不成熟就是现阶段进入中国，运营成本很大，利润很薄，再加上中国的市场不成熟，有一个风吹草动就可能产生亏损！但另外一个方面迈克尔是看不到的，中国的市场和美国的市场不一样，左江前期已经通过叶倾城打通了岭南市场的道路，在中国有政府的背景，利益就会无限的扩大，这也是迈克尔不懂中国国情的原因。

想到这里左江临时提出了一个变通的方案，那向迈克尔提出，中国的市场由他出全资运营，戴尔电脑在中国的分公司与总公司剥离，只是借用戴尔电脑的品牌和运营模式，由戴尔电脑出人负责指导，品牌费用和其它的费用可以戴尔公司进一步协商，他会全额支付这笔费用给戴尔公司的。

这一方案迈克尔到是十分心动，但他十分具有商业头脑，深入一想他就否决了这个提议，如果中国的市如左江分析的那样，将来他就失去了在中国的发展机会。

左江见迈克尔还是不同意十分的无奈，他只好把桌子上的一份文件递给迈克尔说：“迈克尔先生，请你看看这份文件，我相信您看过之后会同意我的提议的！”

第329章　独家经营
左江递给迈克尔的是一份哈里波特金融投资公司控股西蒙建筑公司的文件，迈克尔一看之下脸上我颜色就变了，西蒙建筑公司手中握有戴尔公司市场上流通的股票约160万股，是戴尔电脑流通股最大的股东，戴尔电脑市面的流通股为350万股，占公司总股份的30％，160万股超过了流通股的3分之1，约占公司总股份的10。3％，当初迈克尔在股票报告上到西蒙建筑公司大量地买进他们公司的股票十分的不理解，建筑和电脑跟本就不搭边，看到这份报告我心里明白了，现在哈里波特金融投资公司已经控制了戴尔电脑44％以上的股份，只要左江想要入主戴尔电脑，那么公司就会控制在他的手中，自己则变成没有实权的股东。

看完这份文件，迈克尔无力地瘫坐在椅子里，一时间有一种万念俱灰的感觉，自己辛辛苦苦发展起来的公司转眼之间就变成人家的了，这实在让他难以接受，望着面前这个比自己还小很多的中国少年，心里很不是滋味。

左江望着一脸沮丧的迈克尔说：“迈克尔先生，我给你看这份文件没有别的意思，只是试图说服你把戴尔电脑开到中国去，对于电脑，对于你的公司运营模式，我是外行，你是最佳的经营者，我根本没有接手公司的想法，我的金融投资公司的投资面很广，投资我们很专业，但经营公司则需要专业的人员，戴尔电脑，无疑你是最适合的！”

迈克尔听了左江的话心中立即又燃起了希望，望着左江有些不敢相信地问：“哈里波特先生，你说的这些都是真的？”

左江说：“当然，在这种事情上我从来不开玩笑的！”心里却道，你就是把公司拱手让我给管理和经营我也不会接的，我要经营公司两天半非亏得一塌糊涂不可。那种赔本的买卖我是不会做的。

在得到了左江肯定地答复后，迈克尔的心思又活泛了起来，同意左江在中国开设戴尔电脑分公司是不可避免的了，但是在妥协中也得寻求自己的利益，现在，迈克尔的最根本利益无疑就是继续掌握公司的经营和管理权。今天左江可以不接手公司，那么明天呢？

想到这里迈克尔说：“哈里波特先生，您现在是戴尔电脑最大地股东，随时都可以接手公司的管理权，我现在很想知道，你什么时间或者说在什么情况下收回管理公呢？”

左江知道迈克尔担心的是什么，他望着迈克尔说：“在一般的情况下我们公司是不会插手公司的经营管理事务的，只是在极特殊的情况下才会过问公司的事务，我们是投资公司。既然投资就希望能得到最大的回报，极特殊地情况就是关系到公司生存的重大问题的情况！”

左江给了迈克尔这样地承诺他还是有点不放心，想了想说：“哈里波特先生。既然你觉得在中国开设戴尔电脑有广阔的空间和发展前途，我就把中国的戴尔电脑业务交给你，我除了给你派技术人员和经营管理人员外，戴尔电脑在中国的业务我将以授权的方式交给你经营，你只要交给公司一笔授权费就可以自主独立经营，也就是算你在中国的戴尔电脑公司与我们没有隶属关系，是对等的独立公司，只有业务上的往来，而戴尔电脑在中国的业务我只独家授权给你！”

左江听了迈克尔地话不由得一怔。迈克尔所说的这些无疑是天上掉馅饼的好事，以他聪明的头脑根本不可能做出这种傻子都不会同意的事情，那么，他这么做到底是为了什么呢？虽然他现在不看好中国市场，并不等于要放弃中国市场，对！他这么做一定有交换条件的！

想到这里左江说：“迈克尔先生，你的慷慨令我感动，但这件事情就算我同意你同意，但其它的股东能同意吗？”

迈克尔说：“其它地股东由我负责与他们勾通。只要授权费合理就不会有什么问题。但是我有一个要求。你必须承诺在未来20年内戴尔电脑公司地经营管理权由我掌管。在此期间。如果你有意出售公司地股权。我享有优先购买权！”

左江心里暗暗发笑。未来2年你都不知道戴尔电脑能发展到多么令人恐怖地高度。经营管理权我当然不会给别人。出售股权？你想都别想！几年之后戴尔电脑地股票就会涨到每股1000美元。我就是傻透腔了也不会卖股票地！

迈克尔地要求左江虽然心里答应了。但嘴上却不说。而是问他说：“不知道我出多少钱能拿到戴尔电脑在中国业务地授权呢？”

美国人很直。迈克尔也不例外。他并没有绕弯子而是直接说：“如果您能答应我地要求。在中国地业务授权费你出100万美元就行了。以中国市场地现状这个钱数是比较合理地。在其它股东那里也能说得过去。要知道。你在公司占有44％还多地股份。这样算下来你实际上只花了50几万美元就拿到了这个授权！”

迈克尔地条件对于左江来说根本不能算是条件。而左江却可以拿到戴尔电脑在中国地独家经营权。他地心里十分地高兴。可脸上却没有表现出来。做出了一副沉思地模样。在正常地情况下。一旦取得了一家公司地控股权没谁愿意放弃地。而左江恰恰是一个异类。其中包括左江控股地西蒙建筑公司和戴尔电脑公司。左江地沉思让迈克尔地心里忐忑不安。虽然给了左江一系列地好处。他也不敢确定左江是否能同意他地条件。

沉思了很长一段时间后。左江才说：“迈克尔先生。我也有一个要求。那就是你受权给我地中国经营地戴尔电脑在技术上必须与你地美国戴尔电脑公司同步。技术上你得毫无保留地支持我！”

迈克尔想了一下后说：“你的要求我同意！”

左江站起身与迈克尔握手说：“我们成交！”

左江又和迈克尔谈了一下细节问题才最终才这件事情确定下来，这笔交易还需要很多工作要做，首先是迈克尔必须首先说服其它的股东同意，然后根本相关的法律制定独家授权书，他要求左江以书面的形势做出他的承诺，左江毫不犹豫地就同意了，说服其它的股东需要一定的时间，迈克尔与左江约定10天后还在这里最终签约确定，便站起身与左江告别。

送走迈克尔后，左江叫来了海伦，把刚才和迈克尔谈的承诺书的内容详细地告诉给她，让她把这份承诺书打印出来，并请公司的法律顾问审核，法律方面必须严谨，一点漏洞也不能出！

海伦出去之后，左江翻出叶倾城的电话号码，把电话打了过去，电话响了三声就有人接起了电话，电话里传来一个十分悦耳好听的女声：“喂，您好！这里是岭南路桥建设总公司总经理办公室，请问您找那一位？”

左江听到这悦耳的女声心情大好，他猜这位可能是叶倾城的秘书或是总经理办公室的工作人员，便说道：“请你给我找一下叶总，我有很重要的事情要跟他谈！”

“哦！”接电话的是叶倾城总经理办公室的主任周美仙，叶倾城秘书是一位28岁的男士，此时正在会议室里记录会议，周美仙说：“我们叶总正在开一个很重要的会议，请问您是谁，等叶总开完会后我请他给你回电话！”

左江说：“我是松江的左江，现在在美国打的是越洋电话，有很重要的事情要与叶总商量，麻烦你现在就去转告他一声，他知道是我给他打电话一定会接听的！”

周美仙听左江说得这么肯定，明白这人和她的老板一定很熟，便说：“好的，请您稍等。”

叶倾城一听周美仙说左江从美国打电话找他，并且有很重要的事情，立即暂停会议急忙出来接电话。

听到叶倾城热情的声音，左江就把多得戴尔电脑在中国的独家经营权的事情和他说了一下，并把想要把戴尔电脑落户深田市的想法告诉了他，请他通过关系和深田市方面接触一下，深田市是中国特区，改革开放的前沿，走叶倾城关系就想要拿到更多的优惠政策和方便。

这个时候电脑在中国属于高科技产品，对于高科技企业国家给予了更多的优惠政策，地方政府也是大力扶持，叶倾城毕业一流的高等学府清华大学，是中国较早接触过计算机的一批人，再加上他非凡的商业头脑，立即就在其中嗅到了巨大的商机，深田市是叶系势力控制的地方，他从中搭桥根本没什么问题，可他现在想到的却是如何才能参与进去的问题。

想到这里叶倾城说：“左少，你的事情就是哥哥的事情，深田方面绝对不会有问题的，你找到了这么好的项目怎么也得把呵呵带上是不？呵呵！”

左江以后还有更多的事情要借助于叶倾城，本来也打算带他的一份的，呵呵笑着说：“叶哥，没问题，有钱大家赚么，我今天就是先跟你打个招呼，过几天我把详细的计划给你传真过去，你看过计划后再找深田方面详细谈！”

正文　第330章　飞往夏威夷
左江放下电话后心情十分的愉快，岭南方面有叶倾城的帮助无疑是事半功倍，在筹划戴尔电脑进入中国这件事件的时候，叶倾城是十分重要的因素，现在中国个人电脑的占有率非常少，一款个人电脑动轧一万七八到两万出头，以中国现在的工资收入水平一般的人承担不起属于奢侈品，主要的服务对象是政府机关以及企事业单位，把叶倾城拉进来，无疑就把整修岭南公用电脑拿了下来，想不挣钱都不行。

找来珍妮，左江把戴尔电脑的事情和她详细谈了一下，让她安排人尽快地做出戴尔电脑进入中国深田的计划书，左江的要求是越快越好，因为这只是一个初步的计划，等和迈克尔正式签订了授权协议后，迈克尔自然会派他们公司的市场人员做更详细的计划，这个计划书主要是给叶倾城先谋划在深田成立公司之用。

珍妮的办事效益很高，第三天就按照左江的意思把计划拿了出来，左江看过之后很满意，打电给叶倾城说：“叶哥，我的计划弄好了，你的电话是传真电话不？是的话我这就给你传真过去。”

传真电话在八十年代初期就在美国普及起来，在美国可以说很方便，但在国内却寥寥无几，八十年代中期日本电子企业生产的传真电话进入中国市场后，因为价格贵得惊人，只有少数的政府单位以及大公司才有，叶倾城的岭南路桥建设总公司有一部传真电话，安装在公司的行政办公室，并不在他的总经理办公室里。

叶倾城笑着说：“左少，没想到你的动作这么快！我的这部电话不是传真电话，你往我公司地行政办公室打。我马上安排他们接收，他们的电话号码是……。”告诉完左江行政办公室的电话号码后，叶倾城就挂断了左江的电话，立即给行政办公室打了电话。

时间不长，行政办公室主任把传真过的计划书送到了叶倾城的手上，他拿着计划书很仔细地看了起来。这个计划书做得比较简洁。但是投资地事务很具体，美国哈里波特金融投资公司拿到戴尔电脑公司的授权后，拟在中国深田市投资成立中国戴尔电脑公司，在深田投资建设一个戴尔电脑生产基地及销售总部，一期计划投资3500万美元。

叶倾城看过计划书后不由得高兴地笑了起来，哈里波特金融投资公司在深田的投资可都是真金白银，深田改革开放正进行的如火如荼，十分渴望吸引大量的外资，每一项重大的招商引资成果都是官员的一项政绩，现在1美元已经能兑换人民币3元9角多接近4元。3500万美元就是将近1。4亿人民币的投资，左江这哪里是求自己帮忙啊，分明是给自己身后的叶系势力送政绩来了，这可是天上掉馅饼的好事啊！

叶倾城马上操起电话打给左江，十分兴奋地开着玩笑说：“左少，你把天大地好事拱手送给了我。分明是想我给你做牛做马啊！”

左江哈哈大笑说：“叶哥，这你还真说对了，等公司成立之后你光做牛做马还不行，还得给我拉磨呢，要知道，天下是没有免费的午餐的。呵呵！”

叶倾城当然清楚得了左江这么大的好处他必然得付出的，但是能和左江这样财大气粗的人绑到一起，这是他求之不得地事情，就是做牛做马他也愿意。又和左江聊了一会儿，他才挂断了电话，想着晚上先找自己的父亲叶世南把这件事情谈一下。

下午没什么事情，左江先和北京的梁子矜联系了一下，询问参加法国嘎纳电影节的进展情况。梁子矜告诉他说，法国方面已经基本确定邀请我们参加了。但是正式的邀请函一周之后才能到，并问左江能否和他们一起去法国参加电影节。左江说等正式的邀请函到了之后我在决定吧！

左江又给陶菲