一品姐夫-第24部分

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　　　　“三丫，你最近忙个啥，半个月没见你的影儿了？”陆大丫回头问三丫。

　　　　“大姐，公司新楼明天就开盘了，最近，我忙着准备资料，差点累得吐血。”陆三丫装模作样地捶捶背。

　　　　“忙，那是好事嘛。不忙，哪来的钱赚呀。”陆大丫横了陆三丫一眼。

　　　　“能不能赚大钱，就看能不能钓到大鱼’了。”陆三丫幽幽地说。

　　　　“钓大鱼’？什么意思？”陆大丫不解地问。

　　　　“大鱼’就是大客户嘛。”陆三丫笑着解释道。

　　　　天蒙蒙亮，陆三丫就起床了。她精心梳妆打扮了一番，对着镜子转了几个圈，又走了几个猫步，最后，甜蜜地笑了笑。

　　　　陆三丫对自己的美貌很有点孤芳自赏，这也难怪，一米七零的个头，骨感的身材，加上修长的腿，微翘的臀，够得上“万人迷”了。

　　　　她特意挑选了一套米黄色的裙装，显得既大方又清纯。如今，浓妆艳抹不吃香了，走清纯路线才是王道。

　　　　公司的连排别墅今天隆重开盘。老板说了：“售楼提成百分之一，上不封顶。客户只要一付定金，就立马兑现。”

　　　　以前，有千分

　　　　之五的提成就很不错了，一般的楼盘大都是千分之三。这次，老板不惜血本，大幅度提高售楼提成，就是想加速推盘。大家都知道，年底到了，老板手头吃紧。

　　　　陆三丫是个极聪明的女子，她知道，这处别墅有点偏僻，交通不是很便利，附近还有个化工厂，隔三差五会放出些“臭气”。老板当初头脑发热，考虑得不周全，才吃了这只“苍蝇”。所以，老板想让售楼小姐们靠卖相、卖色，帮他哄骗客户，早日甩掉这个烫手的山芋。

　　　　陆三丫虽然长得漂亮，迷人，但她不光是靠美貌拉客户，而是详细分析楼盘的优劣势，把功课做足，善于取其优，避其劣。可谓：美色、才干双管齐下。

　　　　这几年，楼市火爆，陆三丫靠天时地利人和，赚了第一桶金。现在，她买了房，买了车，银行里还有一笔可观的存款。如今，她除了老公，什么都不缺了。老公嘛，不急，凭她的长相、身材和脑袋，嫁个高富帅应该没问题。“嫁得早，不如嫁得好”，况且，嫁人是女人的第二次投胎，可得慎重把握，决不能把自己贱卖了。

　　　　八点多钟，陆三丫就赶到了售楼处。几位早到的售楼小姐纷纷和她打招呼：“陆姐，您早呀。”“陆姐，你这一身清新打扮，象十八岁的大学生。”

　　　　陆三丫虽然二十五岁了，但仍保持着二十出头的模样。不少前来买房的客户都以为她

　　　　是刚走出校门的大学生。说来也怪，虽然陆三丫非常精明老练，但却长着一副清纯的面孔，就象不谙世事的小姑娘。这个相貌给她帮了很大的忙，客户跟她打交道时，几乎都不设防。

第061章　：钓了一个大客户

　　　　九点一过，客户们陆续来到售楼处。前来购买别墅的人，清一色开着高档轿车，奥迪、奔驰、宝马、沃尔沃在楼前停了一大排。

　　　　每进来一位客户，就有几位售楼小姐迎上去。

　　　　陆三丫一点也不着急，她只是站在门边，每进来一位客户，她就礼貌地点点头，微笑着道一声：“您好！”

　　　　一位三十多岁的男子，刚进门就被三个售楼小姐围住了，争相给他介绍楼盘的情况。他站在沙盘前，边听边看边问。突然，他问道：“这个楼盘离最近的高尔夫球场有多远？”

　　　　几位售楼小姐面面相觑，没一个答得上来。

　　　　陆三丫移步上前，微笑着答道：“先生，离这儿半个多小时车程，有个平原高尔夫球场，一个多小时车程有个丘陵高尔夫球场。我建议您去丘陵高尔夫球场，那儿设施和服务都很好，可以办个年卡，打八折，只要一万八千元。球场附近还有个温泉，打完球泡个温泉，既解乏又健身。”

　　　　男子瞅了一眼陆三丫，扬了扬手里的宣传册，淡淡地问：“你们这个楼盘的优势，我都知道了。不过，这个楼盘难道就没有劣势？”

　　　　那几位售楼小姐，你看看我，我望望你，没人敢吭声。购房客户中，还从没人这么问过。俗话说：王老五卖瓜，自卖自夸。哪有卖瓜的说瓜苦。看来，这个客户脑袋滑了丝，竟然问这么稀奇古怪的问题，岂不是十三点么？

　　　　陆

　　　　三丫胸有成竹地对男子做了个请的手势：“能否请您借一步，到那儿坐一坐。”对于男子的问题，陆三丫当然答得上来，但是，她不能当着其它售楼小姐的面，数落公司楼盘的坏话呀。假若这个客户听了她的话一走了之，岂不是砸了她的饭碗。

　　　　男子对陆三丫微微笑了笑，向角落里的沙发走去。刚走了两步，突然站住，问：“小姐，能否请您赏光，到隔壁咖啡店坐坐。我…我口渴了。”

　　　　口渴是假，想从陆三丫口中套出楼盘的劣势是真。

　　　　陆三丫矜持地点点头，她心里非常清楚，只有真心想买房的人，才想把楼盘的情况摸得一清二楚。而且，只有投资客，即那些想购买多套房屋的客户，才会慎重、慎重、再慎重，不把情况摸得透透的，决不会出手。

　　　　陆三丫很清楚：这男子是一条“大鱼”。她估摸着，出手至少会购买十套以上。

　　　　陆三丫一阵狂喜，但她不动声色，跟着男子，不紧不慢地朝咖啡店走去。s。　好看在线》她琢磨着：要在这个客户身上下点功夫，当然，可以陪他喝喝茶，也可以让她吃点“豆腐”。不过，“吃豆腐”的前提是先交了定金。

　　　　她陆三丫的“豆腐”贵得很，不是谁都能吃得起的。

　　　　到咖啡店里坐下，男子礼貌地问陆三丫：“小姐，您要什么咖啡？”

　　　　“来一杯卡布奇诺吧。”

　　　　“好的！”男子点点头。对服务员说：“请来一杯卡布

　　　　奇诺，一杯摩卡。”

　　　　“小姐，你需要点心吗？”

　　　　陆三丫摇摇头，她不是那种轻薄的售楼小姐，一上来就要吃要喝，仿佛饿了八百年的肚子。她清楚地知道，男人不会白给女人吃喝，他是要回报的。

　　　　咖啡上来了，俩人默默地坐着，似乎只顾品味着咖啡的味道，而忘了来这儿的真正用意。

　　　　陆三丫沉得住气，男子不问，她是不会多说话的。这也是她和其它售楼小姐的不同之处。一般的售楼小姐，通常会拉着客户口若悬河地介绍，喋喋不休地说服，恨不得把客户的耳朵磨出茧子。

　　　　其实，女人在许多时候需要矜持一点，需要高傲一点，否则，是会被男人低看一头的。搞推销也是如此，身段不能放得太低了。

　　　　“小姐，我洗耳恭听您的高见呢。”男子终于沉不住气，开口发问了。

　　　　陆三丫微微笑了。她缓缓地问：“先生，这楼盘比附近同等楼盘便宜了百分之二十，您注意到这一点了吗？”

　　　　“当然注意到了，所以，我很疑惑。”男子回答。

　　　　“之所以卖得便宜，主要是因为楼盘附近有家化工厂。这家工厂偶尔会在晚上排放废气。”陆三丫说。

　　　　男子一惊，忙问：“化工厂离楼盘多远？”

　　　　“二公里左右吧，在楼盘的南面。所以，春夏季刮南风时，偶尔会闻到一股刺鼻的臭气。”

　　　　男子有点坐不住了，他四处望了望，不解地问：“您为什么告诉我这

　　　　些，难道不怕砸了饭碗？”

　　　　“有头脑的客户听了我的这番介绍，会对化工厂的未来感兴趣的。”陆三丫知道，这男子属于有头脑的客户。

　　　　“化工厂的未来？这与楼盘有关系吗？”男子饶有兴趣地问。

　　　　“假若这家化工厂在近几年会搬迁，那么，楼盘的劣势就变成优势了。”陆三丫分析道。

　　　　“您的意思是：假若化工厂很快就搬迁了，那么，客户就讨了个大便宜。那么，我想问：化工厂搬不搬，谁知道呢？”男子的身体前倾，显然，他对这个话题极感兴趣。

　　　　“环保部门应该最清楚，还有城建部门。我想告诉您的是：在化工厂北面二公里处，将要修建一座体育场。这个体育场是为五年后全国运动会准备的。请问：全国性的赛事，难道会容忍一个化工厂排臭气吗？还有，本市已经规划在郊区建立一个化工园区，据说化工厂都会搬迁到那里去。”陆三丫娓娓道来，让男子听得目瞪口呆。

　　　　“小姐，我不得不对您另眼相看了。您干这个售楼工作，太屈才了。”男子由衷地钦佩道。

　　　　“你可以先到城建部门去看看五年规划，这个是公开的。您还可以到环保部门去咨询一下化工厂有没有拆迁安排，这个也无须保密。还有，您可以实地考察一下楼盘周边的环境，这样，就可以下决心了。”陆三丫诚恳地说。

　　　　陆三丫做楼盘销售，有一个法宝：那就

　　　　是站在客户的立场上考虑问题，换言之，把自己当做客户。自己如果能够说服自己买房子，那么，也就成功了一大半。当然，她永远不会把这个秘方告诉任何人。

第062章　：上演一出活闹剧

　　　　“小姐，我想征求一下您的意见：这个楼盘值得买吗？”男子真诚地问。看来，他已经对陆三丫十分信任了。

　　　　“我的意见很简单：这个楼盘值得买。因为它象一个蓬头垢面的女人，一旦洗干净了，再换上漂亮的衣服，就是一个大美女。你花买丑女人的钱，却买回一个大美女，难道还不赚吗？”陆三丫形象地打比喻。

　　　　“这里还有一个疑问：你们老板难道没想到这一层，他怎么会把美女当丑女卖了？”男子挺直腰，睁大眼，身子又朝前倾了倾。

　　　　“这就要看老板的眼光和水平了，您也知道，老板也分三六九等的。”陆三丫笑了。其实，她一直就瞧不起公司老板，眼光只能看个几百米远，完全不是做大事的料子。

　　　　“我知道了！”男子兴奋地说。他掏出一张名片，双手递给陆三丫。问：“您能不能把手机号码给我，我想按您的意见，考察一下周边环境，再做最后决定。”

　　　　“行。”陆三丫掏出自己的名片。“有事再联系，我很高兴能认识您。”

　　　　“我也是，能遇到象您这样漂亮、聪明、能干的姑娘，是我的幸运啊。”男子一本正经地说。

　　　　别墅开盘三天了，生意极其清淡。天刚擦黑，陆三丫就离开售楼处，直奔大姐家。大姐下午来电话，让她过去吃晚饭。

　　　　陆大丫歪靠在沙发上闭目养神，小泉盯着电视看动画片。陆二丫和易文墨在厨房里

　　　　忙乎着。

　　　　陆三丫一进门，就把身子甩到沙发上，高门大嗓地叫嚷着：“这几天累死了，从早到晚站十来个小时，连一套房子也没卖出去。”

　　　　易文墨从厨房里探出头。“三丫，你不是吹牛说一天能挣五位数吗，牛皮吹破了吧。”

　　　　“姐夫，你甭想看我的笑话，我们售楼的有句行话，叫做三年不开张，开张吃三年。我卖一套房，能抵你大半年工资。等着瞧吧，我第一天就下了钩，有一条大鱼快上钩了。”

　　　　“多大一条鱼？三斤重还是三两重？”易文墨把脑袋缩回厨房，提高了嗓门问。

　　　　“什么叫大鱼你懂吗？是象鲸鱼那么大的鱼。”陆三丫自顾自地比划着。

　　　　“二姨妈，那么大的鱼你钓得动吗？”小泉睁大眼睛，好奇地问。

　　　　“小泉，你二姨妈是大力士，天大的鱼都钓得动。”陆三丫得意洋洋地说。

　　　　“二姨妈比蚂蚁还厉害吗？”小泉瞪大眼睛问。

　　　　“让姨妈和小小的蚂蚁比？哈哈哈……”陆三丫笑弯了腰。

　　　　“二姨妈，我们老师说了，蚂蚁是世界上最了不起的大力士，能举起二十个自己呢。”小泉嘟着小嘴说。

　　　　“三丫，你看你，连小泉都不如了。”陆大丫插嘴道。“小泉，去把《十万个为什么》拿来，让你二姨妈学学。”

　　　　“蚂蚁真这么厉害？”陆三丫止住笑，一本正经地问。

　　　　“三丫，小泉说得对，这下子你掉价了吧。一个大学生，还不如

　　　　幼儿园的小朋友，就你这样还想钓大鱼？我看呀，别被大鱼把钩子咬跑就不错了。”易文墨又把头探出厨房。

　　　　陆三丫窜进厨房，一把揪住易文墨的耳朵：“姐夫，你说我不如小朋友，再说一遍。”

　　　　易文墨疼得眦牙咧嘴，忙不迭地讨饶：“哎哟，不…不敢说了。”

　　　　陆大丫不满地嘟囔：“三丫，你姐夫本来就长了个招风耳，再揪，跟猪八戒的耳朵差不多了。”

　　　　陆三丫松了手，装模作样地瞧了瞧易文墨的耳朵：“我看不揪也能和猪八戒的耳朵pk了。”

　　　　易文墨骨子里也想和陆三丫疯闹一番，但他还不敢这么造次。他趁着大家不注意，拍了一下陆三丫的屁股。

　　　　陆三丫横了易文墨一眼，没吭声。

　　　　陆二丫烹调手艺有一套，盘是盘，碗是碗地摆了一桌子。

　　　　陆三丫咽着口水说：“我最喜欢吃二姐烧的菜，光闻香就能醉了。”说着，挟了一筷子菜，塞进嘴里。“嗯，真香，真够味。大姐，大姐夫，你俩真有口福。以后，让二姐到我那儿住几天，也让我享受享受。”

　　　　“你喜欢吃二丫烧的菜，每天过来嘛。”陆大丫说。

　　　　“大姐，你让我每天过来，我怕大姐夫有意见呀。”陆三丫瞅了一眼易文墨。

　　　　“欢迎，热烈欢迎！”易文墨嘻嘻哈哈地说。他趁大丫、二丫讲话的当口，凑近陆三丫说：“你来了，我就有了眼福。”

　　　　陆三丫嗔怪地瞪着易文墨斥责

　　　　道：“当心把眼珠子看得蹦出来了。”说着，照易文墨的大腿根拧了一把。

　　　　易文墨疼得一哆嗦，心想：这个三丫手太重，谁娶了她谁活该受疼。”

　　　　“三丫，君子动口不动手啊。”

　　　　“谁是君子？你？刚才自己还动了手。”说着，又把手伸了过来。

　　　　易文墨吓得赶紧把腿挪开一点。

　　　　“你俩在干嘛？吃个饭还要闹。”陆大丫用筷子敲敲碗沿。

　　　　正吃着，陆三丫的手机响了。“可能有客户来了，老板让我去接待。”

　　　　陆三丫瞅了瞅手机上的来电显示，紧张地说：“是那条大鱼的电话…喂！是您呀…我还以为您失踪了…哪里，这两天确实有点忙…我正在接待一个团购，十几号人……”

　　　　陆三丫朝大家使了个眼色：“哦，我现在正陪着团购客户吃饭呢……”说着，陆三丫伸出手，把碗盘弄得叮当作响。

　　　　易文墨脑袋瓜子转得快，他端起碗，走到陆三丫身旁，大声说：“陆小姐，来我敬你一杯，今天让你辛苦了。”

　　　　陆三丫拿起碗，和易文墨碰了一下。“王老板，别客气，这是我应该做的嘛。”

　　　　易文墨又用一只手捏着鼻子，说：“陆小姐，我也给你敬一杯，来，满上！”

　　　　陆三丫嗬嗬笑着说：“陈老板，我要罚您三杯酒。”

　　　　“啊？凭什么罚我酒？”易文墨捏腔捏调地问。

　　　　“陈老板，人家都是十套八套地买，就您小抠，只买了二套，要都象您这样，我

　　　　们还不得喝西北风呀。”陆三丫故意丫声丫气地说。

　　　　“谁说我小抠，你现在把老板、会计都喊来，我再买五套！”易文墨演过话剧，一下子就进入了角色。

第063章　：大鱼终于咬钩了

　　　　“陈老板，您喝醉了吧？五套房得一千多万，您手上有这么多现金吗？”

　　　　易文墨从口袋里掏出一张学校的门卡，啪！地重重摔在桌子上。“这是我的